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文檔簡介
網(wǎng)絡軟文寫作與編輯你確定自己知道什么是軟文嗎?單軟文僅僅是一個點,軟文鏈把點連成一條線來觀察,軟文陣把線連成一個面來研究。初級軟文賣產(chǎn)品,中級軟文賣品牌,高級軟文賣理念。軟文寫作手法:用數(shù)字用數(shù)據(jù)說話軟文寫作手法:用數(shù)字內(nèi)文中的數(shù)字在軟文中盡可能地使用非常具體的數(shù)字,以數(shù)據(jù)說明產(chǎn)品的功能及好處!使用非常精確的數(shù)字,給瀏覽用戶很多的暗示。標題中的數(shù)字十大XXXX、創(chuàng)業(yè)的五個好方法,網(wǎng)店出售的十個網(wǎng)站等等內(nèi)文數(shù)字運用示例在表述觀點時,如果能找到具體數(shù)字,或者能估算粗略的數(shù)字,則盡量不要用模糊的數(shù)字。比如,描述一件羊毛衫的羊毛含量高有如下兩種表述。表述一:該款羊毛衫羊毛純度高。表述二:通常羊毛衫的羊毛含量為60%,該款羊毛衫經(jīng)檢測羊毛含盆為80%。顯然第二種表述更具說服力。內(nèi)文數(shù)字運用示例在表述具體時間的時候,也是越具體越好。比如,報道創(chuàng)維云電視的公益活動有如下兩種表述。表述一:據(jù)介紹,本次由創(chuàng)維云電視發(fā)起的公益活動將于月底結束。表述二:本次由創(chuàng)維云電視發(fā)起的公益活動將于本月25日結束。顯然也是第二種表述更好。內(nèi)文數(shù)字運用示例不要用絕對化的語言。任何產(chǎn)品或者服務客戶滿意率都不可能達到100%。如果誰在軟文中這樣寫了,則說服力就是零。不信,你就去調查軟文的效果。內(nèi)文數(shù)字運用示例高科技儀器為美容院保駕護航
據(jù)2005~2009全球美容沙龍對美容院經(jīng)營狀況調查的一項結果顯示:
1、單純用手工操作服務的美容院的生存率僅為9.6%,而引進了高科技美容儀器項目的美容院的生存率高達86.6%,二者生存率之差為77%。
2、美容項目的贏利比率:豐胸減肥項目占32.8%,淡斑美白項目占27.2%,基礎護理項目占21%,SPA補水項目占15%,其他項目占4%。
3、美容院引進美容儀器項目的優(yōu)先順序依次是:塑身減肥、淡斑美白、智能理療、去皺、補水、足療、光子嫩膚、其他項目。
4、美容院改變經(jīng)營狀況的方式及比率:引進高科技美容儀器(42.6%),促銷、讓利、增加成本(37.4%),引進高端人才、增加店務管理(12.7%),增加服務強度(6.4%),托管(0.9%)。據(jù)統(tǒng)計,中國美容服務業(yè)產(chǎn)值已高達1800億元,是20年前的200多倍。最近兩年涉足美容消費的人數(shù)已達3億多人次。目前中國美容服務業(yè)直接就業(yè)者達750萬人,美容院等機構總數(shù)為150多萬家,最近5年的新開店數(shù)就占總量的78%。專家預計,在未來5年內(nèi),中國的美容消費還將翻一番,每年將以15%的速度遞增。
美容市場讓人歡喜讓人憂,幾家歡樂幾家愁,到底拿是沒來拯救它?首先來看看推動美容院發(fā)展的幾大因素。
1、高科技儀器需求大
對美容院來說,高科技儀器智能化的操作,并不需要美容院在對美容師儀器操作的培訓上花費過多,還能最大限度地減少美容師跳槽后給美容院帶來的技術流失。一旦美容師跳槽,美容院在技術上的優(yōu)勢并不會因此而喪失。以前,顧客什么都不懂,做美容就像趕時髦,對美容院的宣傳深信不疑。現(xiàn)在,顧客做了多年美容,了解美容知識的渠道增多,分析皮膚有時比美容師還內(nèi)行。顧客消費意識的成熟加大了服務難度,對于作坊式、服務水平一般的美容院而言,生存將會越來越難。比如傳統(tǒng)的纖體、瘦身、美白淡斑等護理項目,單純使用產(chǎn)品已經(jīng)無法使消費者感到滿意,必須借助儀器才能提升護理效果。另一方面,消費者需求層次的提高,也從某種程度上促進了高科技美容儀器的市場需求。現(xiàn)在的美容院,如果沒有儀器,會讓顧客感覺檔次比較低。高科技美容儀器同傳統(tǒng)美容方式相比,無論是美容方式還是美容效果,都達到了更高的境界。2、硬件設備體現(xiàn)美容院經(jīng)營特色就現(xiàn)在的美容院來說,如果沒有儀器,會讓顧客感覺檔次比較低。現(xiàn)在美容院經(jīng)營所考慮的要素是投入低風險,但要盡可能的保證設備的科技性。在現(xiàn)在這個完全競爭的時代,美容院的經(jīng)營必須要有特色,才能長久生存下去,而硬件設備正是體現(xiàn)美容院經(jīng)營特色的一個重要方面。
3、時尚潮流是引領美容院人氣的關鍵在風云變幻的市場中,各種美容方法不斷涌現(xiàn),前些年的SPA水療,現(xiàn)在的舒氏腸養(yǎng)生,都給人們留下深刻的印象,時尚潮流一直是人們所追求,美容院必須開拓進取,市場在變,人在變,美容院也要隨著改變。
4、多效合一的儀器是趨勢至少在未來5年內(nèi),減肥、瘦身仍然是市場最熱門的需求。在儀器功能上,多功能、多合一的儀器會成為未來美容儀器市場發(fā)展的方向,這樣可以為美容院節(jié)約很多成本。例如,腸道水療以強大的治療、預防,保健、美容為一體,越來越多的美容院開始引進腸道水療儀器,特別是2010年化妝品行業(yè)在中國大陸的多事之秋,行業(yè)知名品牌頻頻被曝光以后,中國掀起了一陣洗腸風,在該儀器獲得香港國際金獎以后,華康美醫(yī)療科技有限公司作為該儀器生產(chǎn)廠家也一舉成名。
點評標題一語驚人帶有懸念,使人有點不信、不服,想往下看的感覺首先該文章條理清晰,語句簡明易懂,容易讓人看明白其次該文章實用一組新聞數(shù)據(jù)在加引申,使文章有理有據(jù),讓人信服。再次文章結合目前的市場和上面的數(shù)據(jù)加以分析論證,嚴扣主題。最主要的是本文在講道理時候很巧妙的融入了洗腸,和華康美醫(yī)療科技有限公司,而且給人印象深刻。同時達到了推廣腸道水療機和宣傳公司的作用!十大軟文小女孩的十大可愛夢想1、事業(yè)一定要有,但不得太大;太大則天天有人請示匯報,勞心!2、老公一定要有,但不能太小或太老;太小需要哄著,太老則無趣!3、愛好一定要多,但手藝不得太精;太精則費時又傷神!4、兒子一定要有,但不得太帥;太帥了,小女生常常來敲門!5、化妝品一定要精,但牌子不能太雜,太雜會傷皮膚,雅詩蘭黛就行!6、服裝一定要有品位,龍笛、Marisfrolg、寶姿中挑自己合口位的即可;不一定要古琦什么的!7、貂裘一定要有,但不得常穿,常穿則有退化之嫌,還會遭動物保護協(xié)會打攪!8、旅行一定要多,但不得過頻,過頻則是為航空公司捐款!9、QQ聊天一定要會,但不得太久,太久則不用化妝也會像可愛的大熊貓!10、在論壇一定要寫東西,但不宜太多,太多則會被誤為寫手加槍手。討論我們的代言對象有哪些可披露的數(shù)據(jù)?我們的代言對象有哪些可利用的數(shù)據(jù)?數(shù)據(jù)的來源軟文寫作手法:樹權威你為什么喜歡看明星演出?馬云的演講與吳祝平的授課,你更愿意聽哪一個?古代的權威、現(xiàn)代的權威、當代的權威行業(yè)權威、領域權威、企業(yè)權威只要貨真價實,你也可以成為權威選擇美麗,不要選擇“美麗陷阱”當下互聯(lián)網(wǎng)絡已成為人們特別是年輕人獲取信息的主要途徑,很多渴望學習美容化妝的年輕人在選擇培訓學校時都會用到網(wǎng)絡。一方面通過網(wǎng)絡可以了解學校辦學實力、師資力量、校園環(huán)境等信息。另一方面網(wǎng)絡上美容化妝學校實在是太多隨便搜下美容化妝學校就是一大把,渴望從事美容化妝的人們由于對這個行業(yè)不了解或了解甚少,所以會習慣性求助于網(wǎng)絡。而網(wǎng)絡的這些便捷也給不少非正規(guī)或辦學一般的學校提供了夸大宣傳誘導學生受騙的機會。像有些美容美發(fā)培訓學校抓住青少年的追星心理,在學校網(wǎng)站上利用明星形象誘惑學員;還有學校網(wǎng)站上宣傳各種專家教授,而實際上學校并沒有這樣的師資設置,那些專家教授都只是榮譽教師從不參加授課;而像利用百度競價推廣、在百度知道或百度貼吧等網(wǎng)絡討論區(qū)自我提問回答,并雇用槍手發(fā)表網(wǎng)絡軟文等方式則更是很多虛假培訓學校最習以為常的宣傳手段。選擇美麗,不要選擇“美麗陷阱”面對這樣的問題,我們在勞動局的推薦下采訪了濟南***美容美發(fā)學院劉院長,他特別提出提醒大家不要相信宣傳圖片和視頻,在選擇美容化妝培訓學校前可以到專業(yè)權威的網(wǎng)站如勞動局職業(yè)鑒定中心網(wǎng)站查詢一下,那里收錄的全部都是正規(guī)美容化妝培訓學校,并有專業(yè)的統(tǒng)計,如合格率,培訓人數(shù)等等。一看就知道哪家學校是否是正規(guī)辦學,而且考試通過率,參加考試的人數(shù)等都能看到。而這些權威數(shù)據(jù)是學校是如何夸大宣傳都沒有。同時最好可以去學校進行實地參觀,如果在外地的去學校比較不方便,可讓親戚或朋友先去學校幫助咨詢下,從學校教學環(huán)境、專業(yè)設施、辦學資質等方面進行考察,這樣也會比較放心,避免進入虛假美容化妝培訓學校設置的“美麗陷阱”。最后,劉院長還建議那些愿意踏入美容化妝行業(yè)的年輕人,在選擇美容化妝學校與造型學校時一定要多多分析對比,相信權威培訓機構,不輕信網(wǎng)絡、報紙、電視臺的報道以及評論。在對學校進行實地參觀時要有了解行情的人陪同,避免受培訓學校咨詢師的片面影響,從以往學校畢業(yè)生的工作去向、學校教學方法等實用的客觀細節(jié)上分析學校,同時結合自己的優(yōu)勢與就業(yè)發(fā)展方向,根據(jù)興趣愛好和發(fā)展來選擇好學校好專業(yè)。討論我們的代言對象有沒有可樹的權威?巧用權威的故事一位先生領著太太來到一家珠寶店。太太輕聲叫起來,原來她發(fā)現(xiàn)了一枚很大的鉆戒,非常漂亮。兩個人欣賞完這枚價格不菲的鉆戒,先生的臉上微有難色。銷售員很輕快地報了價,緊接著說:“這枚鉆戒當年曾經(jīng)被某大國的總理夫人看好,只是因為有點貴他們沒有買。”“是嗎?”那位先生的眼睛
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