第8頁共8頁2023年?優秀工商管?理大學生實?習報告【一?】一、實?習目的為?了真正做到?理論和實踐?相結合，也?為了能更詳?細地了解工?商管理這一?專業的真正?內涵，通過?對企業實際?的調查、研?究，熟悉外?貿實務的具?體操作程序?，增強感性?認識，初步?培養學生理?論聯系實際?的能力和分?析問題與解?決問題的能?力。真正做?到融會貫通?，切實達到?實習的目的?。二、實?習時間_?__.__?_.___?——___?.___.?___三?、實習單位?___有?限公司四?、實習內容?實習期間?，我的崗位?是管理培訓?生。我了解?到了這個崗?位的職責，?工作內容，?并參與策劃?了公司的各?項活動，并?提出了自己?的想法。根?據相關的各?種貿易法律?與慣例，結?合實際情況?，以貿易的?基本過程為?主線，針對?貿易中業務?函電的草擬?、商品價格?的核算、交?易條件的磋?商、買賣合?同的簽訂、?出口貨物的?托運訂艙、?報驗、信用?證的審核與?修改以及貿?易文件制作?和審核等主?要業務操作?技能。在?此期間，我?進一步學習?了公司管理?、物流、營?銷等方面的?知識，對企?業經營有了?深層次的感?性與理性的?認識。我的?工作得到了?實習單位充?分的肯定和?較好的評價?。現將主要?實習情況報?告如下：?1、公司的?概況在通?過一個簡單?而嚴肅的面?試后我來到?了___A?貿易有限公?司實習。_?__A貿易?有限公司位?于___市?區西洋路，?規模并不大?，但是個麻?雀雖小，五?臟俱全的公?司。很早就?聽別人說，?學會干服裝?，做什么外?貿都沒有問?題。這句話?得到了我的?實習指導：?鄭仁俊—_?__A貿易?有限公司總?經理的認同?。他告訴我?，服裝做起?來真的非常?復雜，需要?涉及很多方?面。所以，?一旦我摸清?了做服裝的?外貿流程，?那么將來做?其他外貿都?是駕輕就熟?的。今天?是實習的第?一天，鄭經?理帶著我參?觀了整個公?司，讓我對?公司的整體?情況有了初?步的了解。?___A貿?易有限公司?老板就是總?經理，共有?___名員?工。包括以?下幾個部門?：辦公室、?進出口部、?生產技術部?、質量檢驗?部、財務部?、總務部六?個部門。辦?公室負責文?件資料；進?出口部負責?采購原材料?，辦理出口?業務及管理?原料庫，成?品庫；生產?部負責制定?生產計劃，?負責管轄兩?個生產車間?；質量檢驗?部負責原材?料以及產品?生產過程中?的各工序產?品的檢驗及?成品的檢驗?工作；財務?部負責往來?賬項，工商?稅務工作；?總務部負責?伙房、安全?、衛生等工?作。總經?理親自抓市?場工作，幾?乎天天接待?客戶。洽談?、攬客戶、?接訂單、發?貨都是進出?口部業務員?的工作。進?出口部人最?多，每一個?產品有一個?人負責接訂?單、登記，?并把訂單傳?到生產部，?任務完成后?再由該業務?員負責發貨?到___港?，每類產品?有一個業務?員負責采購?原材料。?2、具體的?工作1.?辦公室和生?產技術部?畢竟是個在?校大學生，?沒有工作經?驗。所以我?一進公司先?被安排在辦?公室，給公?司打文件，?制表格。確?實有些枯燥?無味。一周?后才被管生?產的副經理?帶到生產技?術部，并將?生產流程逐?一給我介紹?了一遍。生?產技術部有?___個人?各負其責。?生產車間的?設備全都是?縫紉機、包?縫機。一個?車間約有_?__人，全?是年輕女工?，操作比較?簡單，縫紉?機前有一塑?料管，加工?好的產品都?推到前邊的?管中。車間?里設備放置?非常整齊，?生產有序，?都實現定置?管理，工作?環境非常好?，衛生、整?齊、明亮。?工人都穿統?一的工作服?，帶工作帽?。在生產?技術部待了?幾天，每天?轉一轉車間?，剩余時間?在辦公室里?。我覺得工?人的工作表?面看挺輕松?，其實是挺?累的。坐在?機器前，一?坐就是半天?，有時為了?趕活兒還要?加夜班。往?往一天都要?工作十幾個?小時。公司?實行計件制?，只有多干?活才能多賺?錢。工人都?是農村的。?個別也有下?崗職工，大?都來自偏遠?的農村，每?月只掙__?_百元。?我曾經問過?副經理怎樣?才能把一個?企業管理好?。他說當老?板只要明白?三條就行了?，一條是老?板要有市場?，二是會核?算成本，三?是會用人。?當時我覺得?他說的太簡?單了，但現?在體會一下?，還是很有?道理的。“?會用人”他?的意思是會?用他這樣的?管生產的人?，我覺得“?會用人”還?包括工人，?如何關心他?們，如何調?動他們的積?極性，不能?把工人都看?成是經濟人?。2.進?出口部進?出口部是公?司的核心部?門，由經理?親自負責。?經理幾乎每?天都到，客?戶來了有翻?譯陪同，洽?談，參觀工?廠，吃飯。?作為業務員?每天按其職?責工作，采?購的原材料?主要是布、?線、袋子、?拉鏈、紙箱?等。供方大?都是經常合?作單位，_?__，傳真?定貨單，到?時業務員負?責接貨等事?宜。顧客要?貨時直接把?定單傳真過?來，定單上?有品名、合?同號、數量?等。有時帶?有圖樣，標?有尺寸、花?色、質量要?求、包裝要?求、支付期?限等，都是?外語需翻譯?成中文，然?后再把它傳?到生產部門?生產出樣品?，經由顧客?確認后才進?行生產。?由于和公司?進出口部的?業務員關系?處的好，我?一邊觀察不?明白就問，?很快我就熟?悉了他們業?務上的工作?流程，業務?員們的素質?較高，一般?都大學畢業?，他們的工?資比工人高?，一般都在?___元以?上，在這里?我一般跟隨?業務員去送?貨，由于有?些產品要出?口，所以相?當麻煩，需?報關，報檢?，辦理出口?手續。進?出口部的工?作人員大都?是年輕人，?___歲左?右，待人熱?情，有朝氣?，但也有牢?騷，有怨氣?。也許都是?年輕人容易?溝通，再加?上我不是公?司正式員工?，可以隨時?過來幫忙兼?學習，因此?了解了不少?人情世故：?譬如如何與?顧客打交道?，如何與機?關人員打交?道等。3?.質量檢驗?部在企業?實習期間，?有幸碰上公?司貫徹實施?ISO90?00族標準?。ISO9?000族標?準是國際標?準___編?制的關于質?量管理和質?量保證方面?的標準，幫?助各種類型?和規模的_?__實施并?運行的有效?的質量管理?體系的依據?，也是認證?機構審核的?依據。質量?要求___?首先要制定?質量方針，?制定與質量?方針相適應?的質量目標?，并將質量?方針和質量?目標貫徹到?___的全?部員工，是?全體員工都?有為實現_?__的方針?、目標作貢?獻的意識。?我們公司?為建立質量?管理體系，?不惜重金聘?請老師給領?導、員工講?課，并按照?標準的要求?結合企業的?實際對公司?質量體系所?要求的過程?進行了識別?，重新設置?了機構并編?寫了程序文?件。我感覺?這確實是好?事，領導有?眼光。產品?質量好是對?企業、對用?戶都有好處?，但在實施?過程中確實?也存在不少?困難。標準?規定的質量?活動記錄需?要填寫，而?且要求及時?、準確、清?晰、完整，?而填寫記錄?的人認為麻?煩不樂意填?，車間也有?不會填寫記?錄的。我?認為，之所?以會出現這?種情況。一?是企業人員?的素質比較?低，不具備?實施標準的?水平，二是?企業領導不?夠重視，還?不是真正懂?得實施IS?O9000?標準的意義?。不管怎么?說，想貫徹?，畢竟還是?個好事，說?明企業有了?初步的認識?，總有一天?會將ISO?9000族?標準貫徹到?實處。五?、實習心得?相信所有?的___都?和我一樣，?在實習結束?的時候都會?感嘆時間逝?去得如此之?快。兩個月?的時間，說?長不長，說?短也不短。?直到今天，?第一步跨進?___A貿?易有限公司?的記憶還是?那么的清晰?。或許，短?短兩個月的?歷練，別人?還無法從我?身上感受到?我的成長，?但是我自己?深知自己得?到了什么。?和面試那天?的侃侃而談?相比，實習?的第一天用?“怯懦、膽?小”來形容?是再確切不?過了。記?得剛進__?_A貿易有?限公司的那?天，因為是?新人，沒有?什么事情能?幫得上手，?所以坐在座?位上的我只?好對著一本?公司報表發?呆。小心翼?翼地向旁邊?的同事詢問?有無事務可?幫忙。看著?大家忙得不?亦樂乎，坐?在辦公室最?前面的我像?一只可憐的?刺猬似的縮?著，希望有?人來接近，?但又害怕接?近別人。可?能這正是大?學生剛剛接?觸社會，接?觸工作時的?狀況吧。不?知道其他各?位____?_活是怎么?開始的，我?的___活?就在這樣戰?戰兢兢的狀?態下拉開了?序幕。剛進?公司，感受?最深的一句?話就是：事?情辦不好，?無外乎兩個?原因，一個?是能力不夠?，一個是責?任心不強。?剛來到公?司不久我們?接到一筆歐?洲的訂單。?經理非常重?視這筆訂單?，要大家全?力以赴。雖?然我只是個?___，但?是也要把自?己當作是正?式的員工投?入到工作中?。說實話，?當初心里挺?有壓力的。?當時的我深?怕自己的外?語以及辦事?能力不足以?勝任這么重?要的活動。?可是既然進?來了，就有?擔負起責任?的義務。?在辦公室工?作的幾天里?，我要負責?與歐洲的客?戶保持聯系?，電話、傳?真、郵件所?有現代化的?辦公手段我?幾乎全用上?了，目的只?有一個，就?是更好地完?成自己負責?的這項任務?。說實話，?在這之前，?我還沒有自?己收發過傳?真，還沒有?如此頻繁地?使用過__?_。可是自?從接手這項?工作以后，?感覺自己真?的由一個學?生成為了工?作者。在打?每一通電話?之前，我都?為對話內容?打過草稿，?生怕一個不?經意的語言?錯誤，就會?導致工作的?失敗。現在?回想起來，?我深刻感受?到了責任的?重量。借用?辦公室李主?任的話，事?情辦不好，?無外乎兩個?原因，一個?是能力不夠?，一個是責?任心不強。?領導能將工?作交給我，?我相信我的?能力是夠的?，如果工作?做不好，那?就只能歸咎?于責任心的?問題了。所?以承擔起責?任，可以說?是我實習以?來學會的第?一樣東西。?豐富的思想?。這里的思?想，不是我?自己的思想?，而是我在?實習期間所?見識到的各?種各樣讓我?受益良多的?思想。在?實習期間，?我參加了不?少的會議。?我以前曾經?覺得，這種?小公司里面?的會議，應?該都是比較?沉悶的，老?板一手遮天?。可是事實?卻完全相反?。在我旁聽?過的所有會?議中，熱烈?的討論比比?皆是。例如?就公司生產?排程的問題?，幾乎每個?人都會提出?自己的意見?，說出自己?的看法，集?思廣益，敲?定最后的計?劃。相對這?些大的方面?，在平常的?工作中許多?新鮮的想法?也讓我受益?良多。例如?請客戶就餐?的問題，在?這之前，我?自己能想到?的問題無非?就是餐桌上?菜式要多，?菜式不能重?復等問題，?而完全不能?像前輩一樣?考慮到某些?地方的客戶?有不同生活?習慣的問題?。他們對自?己的工作乃?至生活態度?都有自己的?一套理念。?看來果然是?“我思故我?在”。“人?人有事做，?事事有人跟?”。在簽?完合同的生?產籌備階段?，許多工作?都分配到部?門甚至是個?人去完成。?這樣的工作?安排讓我感?受到了每個?部門每個個?人的價值。?有人說，實?現不了自己?的價值就會?感覺不到自?己的存在感?，我想，在?這次會議活?動中，每個?人都被安排?到自己最適?合的崗位上?去了，每個?人都能發揮?自己秀的一?面，人人有?事做，事事?有人跟，同?時分工不分?家，各部門?各同事之間?互相幫助，?我相信這就?是each?andev?ery的價?值。這次?實習，對我?而言，算是?一次名副其?實的“圓夢?行動”。?首先，這次?實習，實現?的是我體會?工作的愿望?。在大學讀?了這么多年?的書，深知?課本上的知?識和社會實?踐的差距。?作為我們學?管理的學生?，最需要的?就是用身體?力行去實踐?，去培養能?力。第二?，就是滿足?了我充實自?己的愿望。?剛剛進到公?司的時候，?聽到同事們?把各個貿易?流程說得那?樣簡單，把?和政府、客?戶打交道說?得那樣輕松?，我著實佩?服了一把。?老實說，在?實習之前，?我老覺得政?府官員高不?可攀，客戶?個個苛刻無?情。這回好?了，以后知?道該怎么與?他們交往。?第三，實?習幫我實現?的，就是朝?著自主創業?的道路邁進?了一步。我?很希望能通?過這次實習?，鍛煉