Word-111-房地產企業營銷活動方案集錦(5篇)

在被公司要求開展房地產營銷工作的時候，為了讓接下來的工作能夠順當完成，房地產營銷方案要預備得當。寫工作方案時有肯定要突出工作重點，你的認知中房地產營銷方案也是這樣的嗎？零思索方案網特地為大家細心收集和整理了“房地產企業營銷活動方案”，盼望能對您有所關心，請保藏。

房地產企業營銷活動方案【篇一】

一、活動目的

線上宣揚吸引網友關注，提升項目認知度、美譽度;暖場活動吸引網友駐留項目現場，增加現場體驗感;為項目蓄客，促進項目銷售。

二、活動主題

濃情中秋齊聚一堂多彩龍灣感謝有你

——聯投龍灣中秋節活動

三、活動要素

活動時間：20xx年9月6日——9月8日

活動地點：聯投龍灣項目營銷中心(珞獅南路延長線文化大道特1號)活動對象：搜狐焦點網友、項目意向客戶以及老業主活動概況：9.6—9.8品月餅、猜燈謎9.7業主生日會活動內容黑暗料理月餅君

黑暗料理月餅君駕到，主辦方將在活動現場展現各種新穎月餅，例如香辣牛肉月

餅、韭菜月餅等，到場來賓可以現場品嘗，同時現場還會預備一個受大家歡迎的五仁月餅、雙黃蓮蓉月餅等供來賓品嘗。

猜燈謎贏燈籠

在聯投龍灣項目營銷中心長廊舉辦猜燈謎活動，將燈謎做成彩色紙條帖在繩子上安置在項目營銷中心長廊，每個燈謎都設置編號，來訪嘉賓進行猜燈謎活動，嘉賓到負責人處將編號以及答案告知負責人，負責人揭曉謎底，并進行謎語統計，猜對5個燈謎的網友，可以獲得精致燈籠一個。(每個網友只能限領一個獎品)謎語示例：

NO.002NO.001

一把刀，順水漂，有眼睛，沒眉毛。(打一動物名)

平日不思，中秋想你。有方有圓，又甜又蜜(打一日常用品)

業主生日會

在聯投龍灣營銷中心為業主舉辦生日Party，新老業主齊聚一堂共同品蛋糕，唱生日歌、許生日愿望，使當天生日的業主在聯投龍灣度過一個特殊的生日會。

入場簽到

業主憑身份證到項目營銷中心登記領取活動參加券。趣味嬉戲

嬉戲一：猜燈謎

主持人將燈謎嬉戲帶入業主生日會活動，主持人念出謎語，最先回答正確的業主獲得精致禮品一個。

嬉戲二：馬蘭花開嬉戲規章：

1、主持人一人，站在場地中央;

2、參加人員圍城一個圓圈隊列(即可以圍著主持人走的隊列)，人間距30厘米以上，不行有肢體接觸;

3、嬉戲開頭，大家圍著主持人走圓圈隊列，一起邊走邊念“馬蘭花，馬蘭花，風吹雨打都不怕，請問要開幾朵花?”主持人說：“5朵”。那大家就趕快任意5個人抱在一起，消失沒有方法抱一起的，就出局。剩下的人，連續玩。4、最終剩下的2個人，可以賜予嘉獎。

5、主持人肯定要依據人數喊出比較妥當的數字，避開一次性出局太多人。比如，一共17人，比較合適的就是喊出4朵花，這樣就出局一個人，假如喊出6朵花，那么就一下出局5個人，那么就很快會結束嬉戲了。

6、很重要的，主持人要提示，玩嬉戲的人，要抱緊哦，當心人被搶!生日狂歡

親友上臺現場給壽星們送上生日祝愿，壽星上臺答謝并與親友合照留念。業主集體過生日，現場推出大蛋糕，大家合唱生日歡樂歌，壽星許愿吹蠟燭，分吃蛋糕。現場抽獎

主辦方將在參加活動的業主中抽取幸運業主獲得精致禮品一份，活動分為一二三等獎。

四、活動流程

五、物料清單

六、人員支配

ThankYou

房地產企業營銷活動方案【篇二】

一、活動目的

1、促進開盤成交客戶合同簽訂;

2、提升開盤售樓部現場人氣;

3、促進項目開盤成交，制造凱悅城的聲音，及快速去化房源。

二、活動時間

20xx年9月份(詳細時間待定)

三、活動地點

凱悅城售樓中心

四、活動前預備

1、置業顧問電話邀約時間：20xx年9月份

2、電器的購買

時間：20xx年8月30日

3、抽獎券制作到位時間：20xx年9月初

4、水果糕點現場布置到位

時間：開盤前一天

五、活動內容

邀請凱悅城開盤，購房簽約客戶，將在售樓中心內部進行現場“砸金蛋得家電”活動，由項目經理對本次活動類容進行簡潔介紹，并傳遞前期購房客戶，老帶新活動政策，本次活動抽獎由當天購房客戶現場抽取，產生以下嘉獎：

一等獎：筆記本電腦(2名)

二等獎：海爾冰箱(4臺)

3000x2臺=6000元1500x4臺=6000元1000元x6臺=6000元600元x10臺=6000元

100元x90臺=9000元

費用預估：33000元

三等獎：海爾洗衣機(6名)四等獎：微波爐(10名)

五等獎：榨汁機或電飯煲或加濕器(90名)

六、活動流程

新客戶到達售樓中心——進入簽到區簽到——拿排號單或序號——客戶集中到門外——現場維持開盤前客戶心情，待開盤開頭，由銷售帶客戶購房，已簽訂購房認購的客戶——由銷售帶客戶進行現場砸蛋區——由客戶砸蛋獵取獎券——銷售帶客戶去領獎去等級(需帶認購和客戶身份證)——核對后領取獎品——銷售讓客戶從后門離開。

(置業顧問全程接待，并一對一介紹，促進成交幾率，深化挖掘潛在客戶群)

七、活動費用

1、抽獎券數量：100張

抽獎箱：1個費用：100元

2、聘請婚慶公司費用：2500元

3、水果糕點費用：1000元

4、估計現場布置費用：費用：500元

5、小禮品購置費：毛絨玩具等20xx元

6、不行估計支出費用：費用：900元

7、家電費用：33000元

策劃部

XX年8月22日

房地產企業營銷活動方案【篇三】

活動主題：

歡快小長假，相“惠”在（項目名稱）（備選主題一）

我和（項目名稱）有個約“惠”（備選主題二）幸福，我們約“惠”吧！

（項目名稱），我們約“惠”吧！（備選主題三）

活動形式：

論壇、產品推介

活動時間：

20xx。05。01——20xx。05。03

活動地點：

（項目名稱）銷售中心

概要內容：

答謝老客戶開發新客戶

活動背景

（項目名稱）地處渾南新區的核心地段，距奧體中心向南僅100米，北近渾南大道，東接富民南街，西鄰沈陽國際會展中心，交通便捷，配套齊全，是千萬家住戶經濟實惠的選擇。在這個蝶戀花舞的季節，（項目名稱）收獲了廣闊業主的好評，業主收獲了家的暖和，（項目名稱）特此舉辦一場來到（項目名稱）置業歡快度五一活動，旨在豐富（項目名稱）客戶的業余，消遣文化生活，感恩老客戶，發掘新客戶，鞏固（項目名稱）置業的品牌形象。

活動目的

1、通過舉辦一系列活動提高（項目名稱）置業產品的知名度和美譽度。

2、通過活動執行積累客源，引爆項目從而達到最終的銷售目的。

3、展現（項目名稱）地產的理念與服務，感恩老客戶，拓展新客戶。

活動前期支配

1、活動執行人員的支配。

2、主持人，舞蹈演員歌手等支配就位。

3、迎賓人員到位。

4、現場活動內容需要預備的材料及冷餐的擺放。

室內活動

1、5月1日當天，有聞名房產類節目主持人哥倆侃房在（項目名稱）銷售中心現場以房產論壇形式，為大家解說（項目名稱）項目優勢，對產品進行具體解說，為（項目名稱）樹立良好的品牌形象，擴大宣揚面。

2、5月2號由聞名節目主持人一鳴攜手聞名風水，為現場來賓從風水角度解讀（項目名稱）項目獨特之處，從而吸引意向客戶對產品產生傾向性，從而達到最終的銷售目的。3，5月3日由聞名電臺主持人蔡昊攜手時代商報、盛京門戶網房產頻道資深主編組成“（項目名稱）砍價團”，做到你買房我砍價，活動現場為大家解說（項目名稱）產品優勢的同時，幫購房客戶將房價砍至最低價格，從而增加購房者意向，達到最終銷售目的。

室外活動

來（項目名稱）、看星星、喝啤酒、吃炸雞

1、外廣場放置充氣城堡，集合全部孩子們的歡樂，將與孩子一同前往的家長留在（項目名稱），感受生活在（項目名稱）的美妙。

2、室外搭建舞臺，邀請知名樂隊親情獻唱，增加與顧客互動性，在外廣場打造聲勢，吸引客流。

3、傍晚時分，邀請大家來（項目名稱）、看星星、喝啤酒、吃炸雞，同時觀看精彩文藝演出，與大家進行互動，增加活動氛圍。

DIY制作，全面升級，種類更多，玩法多樣，更便利消遣客戶的業余生活。

DIY手工皂，讓客戶充分發揮自己的想象力，在設計及制作的過程中帶給其成就感，增加活動的樂趣，帶給其美妙印象。兒童DIY風箏，讓（項目名稱）業主的孩子們在五顏六色的世界中，描繪奇妙的夏天，從而增加參加活動的樂觀性。

茶歇

歷來（項目名稱）的活動特別重視餐區的品質和美食的種類，這次活動我們在以往基礎上再次升級，為客戶供應冷飲、水果、蛋糕等，真正做到不僅讓客戶賞心悅目，秀色可餐，進而大快朵頤，流連忘返。

房地產企業營銷活動方案【篇四】

一、項目背景：

老師，人類靈魂的工程師，一個宏大的職業，一個影響著全部人成長的培育工程。他們悄悄耕耘，揮灑汗水，為我們的祖國培育了一代又一代優秀的人才。在每一位曾經或正在做同學的人心中，都會有一位或幾位對他(她)的成長產生過很大影響的老師。"師恩似海"，在社會普遍對老師存在敬重和感恩的今日，在這全國第24個老師節來臨之際，利用郵政長期進展過程中形成的服務社會、服務大眾的公共服務形象，為教育局供應郵政更優質的服務。利用商業信函搭載商家宣揚和廣告，以的優待政策，為_廣闊老師獻上一份節日的賀禮，并為辛勤的園丁們送上最美的祝愿。

二、營銷方案：

為了在老師節期間我們能更好的和教育系統相結合，我們采納老師節專用信封配送一份DM專刊或任意夾帶不同商家廣告及優待券，內頁內容需符合老師群體的特征，滿意大多數老師的要求。

方案描述：

1、項目名稱：感恩——靈魂工程師

2、媒體形式：活動載體為郵政商業信函(7號標準信封)，采納活動專用信封，內裝郵政DM專刊或夾帶多張廣告內頁，內頁內容形式由客戶供應素材設計也可自行供應，折疊后放入信封。教育局致信單獨印刷擺放。

慰問信由縣教育局長親自題寫"老師，您好"并署名;信封采納100g進口雙膠紙四色精致印刷，成品尺寸229mm×162mm;慰問信采納80g雙膠單色印刷，A4紙大小;隨慰問信一同寄遞的DM專刊，成品尺寸210mm×140mm，共8P，采納105g進口銅版紙印刷，整本冊子均為四色精致印刷。

3、活動時間：20_年8月15日-20_年9月10日

4、活動對象：全縣中學校老師

5、發布數量：5000份(由教育局供應名址)

6、活動特點：針對全縣老師群體，宣揚直接針對目標群體，的到達率，為商家供應了無限商機。

7、費用方案：每份夾送廣告0.08元/件

宣揚冊子封面(版面尺寸為210mm×140mm)1000元

宣揚冊子封一(版面尺寸為210mm×140mm)700元

宣揚冊子封底(版面尺寸為210mm×140mm)700元

宣揚冊子內頁(版面尺寸為210mm×140mm)500元

三、項目實施過程：

(一)首先取得教育局領導的支持

為了充分爭得教育局領導得信任，我們答應為其免費發送由教育局局長親筆書寫的《向全縣老師致以節日問候的一封信》。教育局領導免費得到一項政績，并贏得了全縣老師的敬重。全縣老師都得到教育局局長的慰問信會感到欣慰，同時還收到郵政為其供應的多項優待券，提升郵政服務社會、服務大眾的公共服務形象。

(二)獲得最精確?????的名址

通過與教育局的良好溝通，讓教育局主動供應老師精確?????名址，由我們關心整理。

(三)招商客戶細分

將市場客戶進行細分，重點選擇老師群體感愛好的和可以讓老師接受的商家，細心選擇有代表性的行業進行有目的性的招商，如通信業、眼鏡店、購物商場、美容場所等，組織業務經理全面進行營銷。

目標客戶(此為策劃優待內容)：

商戶文案：又是9月，"老師節"踏著輕快的步伐緩緩而來。對于每一個人來說，在我們從頑皮稚童到青澀少年，再到風華青年的生命歷程，老師，都是最值得我們敬重和感恩的人!他們雖然生活清苦，卻情系祖國將來，心聯學子之心;雖是一燭微火，卻燃盡自己，照亮別人!在老師節即將來臨之際，"__"向您道聲："老師，您辛苦了!

1、保險公司：免費供應保險服務或車輛保險優待。

2、電信類公司：為教職工安裝寬帶優待100元的服務。

3、購物場所：9月10日，老師持老師證到店，可至會員中心免費辦理睬員卡;新辦卡老師將獲得禮品一份;或針對老師節推出一些對老師生活工作有關聯的商品的特價活動。

4、餐飲消遣：老師節當天，用餐的老師憑老師證可以享受__折，或獲贈老師回報折扣卡一張。

5、房地產公司：可推出"老師節購房禮上禮"活動。活動期間購房或交納定金的客戶，憑借有效證件將在原有優待基礎上，再獲得一份額外大禮。

6、美容、美體、化妝品、品牌服裝：

尊敬的老師

時空的流轉

是把我與您之間的距離

越拉越長

但思念的心

卻永久不會轉變

如春風拂過

百花齊放

如艷陽普照

碩果累累

老師

我最尊敬的老師

祝您永久健康、漂亮!

凡持本手冊(或老師證)到×購物可充現金元，并免費辦理VIP尊貴會員卡

一張。

7、投資理財：與銀行溝通推出相應的宣揚單頁。

8、通訊類、電動車、

9、醫院：以老師職業常見病為切入口，為老師供應優待體檢、就診。

商店通用活動策劃：

①、紅燭照月兒圓禧中秋齊尋寶

"友愛的，你說在生活中能找到像傳奇中的寶藏嗎?"

"當然能，但要有尋寶秘籍"

"真的嗎!快走吧，__有尋寶秘籍。"

活動時間：9月10日——15日

活動規章：

藏寶區：店內商品貨架上插有"各類謎題"，即為"藏寶區"。

您接下來的尋寶路程是：

第一步：獲得尋寶秘籍憑當日購物滿元的購物小票，即可到前臺領取"尋寶秘籍"一份(每票限領一份);顧客可自由選擇"各類秘籍"。

其次步：查找寶藏領到秘籍后打開秘籍，秘籍內將對寶藏地點進行說明，并給出三個可選答案(A__、B__、C__)。

第三步：獲得寶藏您找到了秘籍中指定的寶藏的"正確答案"，即可到"秘籍兌領處(服務中心)"領取小禮品一份。

小禮品：供應價值5——20元的小禮品，100份/店

(謎題及秘籍由各商家因本店促銷特色而定，原則上謎題就是對本店商品的一次介紹，通過尋寶的形式讓客戶對商品加深印象，提高其購買欲望)

(注：謎題要設計精致，各類型謎題須在設計或顏色中賜予明顯區分。這樣能起到裝飾和點綴賣場，活躍氣氛的作用。)

②、老師節，×為您傳情達意。

活動時間：9月5日—9月8日

活動內容：活動期內，在×購物的同學，可免費獲得祝愿賀卡一張(您只要在卡片上寫上您想對您的老師所說的話，將于9月9日前將您的祝愿寄到您的老師處)。每單限送1張賀卡。

房地產企業營銷活動方案【篇五】

一、項目分析

天第公寓(后來在市場的推廣名被定義為"星期五公社")，項目位于上海浦東金橋地區，社區僅僅2幢24F的高層，由浦房開發建筑到10層就因資金短缺問題擱置。

上海浦東金橋地區的住宅多以80年月末由于當時市政動遷緣由建筑的多層動遷安置住宅為主，雖然生活配套設施已日趨成熟，但由于區內人口密集，新興住宅需求量激增，因而本案周邊正在新建大批新興住宅。但相較別的競爭個案，本案在地理位置是不占優勢的，離區域繁華中心又遠，從小環境來講還是很偏僻，周邊配套還是很短缺的，加之本案的房型較老、規模較小、競爭壓力大……在面對眾多競爭對手的狀況下，要把這個幾年前遺留下的爛尾樓——"天第公寓"推向市場無疑是在打一場困難的突圍戰。如何使產品在競爭對手中脫穎而出成了當務之急。

1.市場狀況

大環境讓人欣慰，產品得過爛尾炎，遭受"十面潛伏"。

從市場的眼光來分析，其較為有利的是，本案位置屬于金橋、金楊新村的延長段。東面、北面、西面即是金橋進出口加工區、外高橋加工區及陸家嘴金融貿易區，處在三大高力量消費區之中，有充分的客源基礎。金橋新村作為浦東廣闊市民極為熟識老式公房區域，其存在已有十幾年的歷史，在商業配套設施方面已相當完善，足可以滿意本區域居民的一般生活需求。對于本案來講，雖不及區域其他同質個案便利，但步行10分鐘左右，即可共享金橋的配套設施，而本案周邊，目前上市銷售的個案，也會增加肯定量體的商業用房，另外，楊高北路、巨峰路即將興建"易初蓮花"大型超市，使本案住戶生活更為便利。而楊高北路、浦興路兩條交通主干道近在咫尺，眾多公交路線和即將興建的輕軌(L4線)使本區域的交通出入暢通無阻。

然而，本項目是爛尾房改造，所在這區域停工多年，在周邊居民心中有肯定的負面影響。本案房型也是比太太還老的一梯八戶式的蝶型建筑，有些戶型在通風采光上會受到影響。這兩棟24F高層建筑容積率較高，得房率較低，物業管理費較高，社區規模又小的可憐，再加上底下緊靠楊高北路的局部樓層會受到肯定的噪音影響。這些都導致了購房者心理認同上的障礙。

而且金橋區域住宅需求量的增加又使眾多房產公司瞄準了這塊風水寶地。20xx年，周邊市場供應量2500個住宅單元，共計25萬平方米左右，整個市場銷售率在50%出頭(受"上海故事"量體拉動比較嚴峻)，有效供應量在12萬平方米左右。本案推案時周邊市場上供應量將近8萬平米。

綜上所述，本案的大環境還是良好的，但項目自身卻有較多先天不足之處，且周邊競爭個案源源推出，都為本案的銷售帶來了肯定程度上的抗性。

2.客源狀況

本地的、外地的、老年人、青年人一個不能少。

針對本區域當時情形考慮，本案的客源主要由3大部分為主：

①周邊居民

金橋新村以及其他新村居民人口的擴張、居住環境的改善，但又受經濟支付力量的限制，對所購房子的的總價極其看重，本案的消失，對這部分客源將是極大的沖擊。這部分客源也是本案最初沖擊銷售率的得支撐。

②市政拆遷戶

上海整個城市的大規模改造，必能吸引大量的拆遷戶入場。

③外來工

上海作為人才高地，已成為中國人抱負的"就業創業基地"，而本區域的進展潛力，對這批客源將有極大的吸引力。

二、策劃思路

關鍵問題是：怎樣才能做大眾情人呢?

無可辯駁，"天第公寓"的缺陷是顯而易見的，爛尾房、房型老、規模小、配套少，和周邊眾多新興多層建筑相比較，它根本是一個一般的不能再一般的房產項目。不過幸好，"天第公寓"還是有值得叫人勸慰的優勢的。良好的金橋大環境給了它有力地支撐，交通便捷無疑也是一大吸引力。從產品本身來看，亮麗的建筑立面、獨一無二的鋼結構大堂、面面俱到的會所以及我倡議的查找區域面積空白，將面積放到最經濟最實惠的低總價的策略，都是和周邊項目有得一拼的。但是本案和其他個案一個最明顯的區分就是本案的客源層次分布廣泛。不同性別、不同年齡、不同行業、不同地區甚至是不同買房目的客源都是本項目力求爭取的對象。訴求客源的廣泛造成了訴求中心點的不確定性，使得做策劃時無法做到有的放矢，這是房產策劃的一個致命點，客源模糊。怎樣才能使"天第公寓"成為人見人愛的"大眾情人"呢?做"大眾情人"是要冒風險的，但是只要解決了這個問題，"天第公寓"在周邊的產品中就是獨特的，有共性的，這就是USP策略的運用。

怎樣使產品成為"大眾情人"呢?構想這個問題時，我還是從產品本身開頭著手。既然要使本案與競爭產品形成肯定距離上的差異，那么必定要設法找到本產品本身與眾不同的亮點。除了在本案上專案組建議在原先爛尾的產品行局上，利用周邊個案的面積、功能和格局的空白，采納新的切割方法將產品進行了新的面積分割和更合理的功能劃分，并且在建筑的外立面上一改爛尾樓過去的老式傳統手法，變得更為亮麗和新奇、現代，從而也就讓本案產品相較周邊競爭個案有相當的面積和總價優勢，也在新奇的外立面上給客戶一個全新的樓宇概念外，弘揚產品優點是毋庸置疑的，關鍵在于怎樣去規避產品的缺點。老子?《道德經》曰：禍兮福所倚,福兮禍所伏。同理，缺陷往往也可轉為為優勢。關鍵在于，怎樣合理利用缺陷使之成為優勢。

想要成為"大眾情人"，除了產品的新奇性，還需要在生活理念上從情感上真正感動消費者，了解他們最渴望的生活狀態，觸及他們內心深處最松軟的地方。那么，現在的都市人最喜愛什么樣的生活，內心深處又最渴望什么樣的生活呢?于是就有了下面一段概念的提煉：

"星期五公社"策劃構想：后集體生活的概念由來。

記得高校時代，一個同學是第一個到校外租房子，由于他覺得受不了男生宿舍的嘈雜混亂，可是最近遇到他，是在一個人群許多的俱樂部里遇到他，他說我受不了辦公樓里那種氣氛，我現在特殊懷念高校時代，有那么多同學那么多伴侶，不像現在的環境，辦公室簡直就是伏契克寫的《絞刑架下的報告》，走過去是七步，走過來是七步，我突然發覺自己是喜愛和憧憬集體生活的。

星期五公社行銷由來……

70年月，公社年月。

80年月，開放年月。

90年月，自我年月。

00年月，共性年月。

今日，共性群體共存的沖突年月!

現在的都市，俱樂部如鮮花，我們殷勤如蜜蜂，為什么呢?由于我們渴望一個集體，就像我們曾經特殊渴望一個私人空間一樣。

我發覺諸如俱樂不是這樣一種地方，在這里大家相聚在一起，沒有人追究你的過去，沒有人關懷你的將來，大家在一起可以談天，可以一起做一件事情，依據個人的品位愛好，在這里可以重溫久違了的集體生活。

所以，我情愿把它衍生為一種社區生活，而且稱之為"后集體生活"，由于這樣的集體是自發自愿形成的，不像高校時代或是公社年月的集體，多少帶點不行抗拒的顏色，喜愛這種后集體生活的人，不要誤以為他們不喜愛獨處，其實他們更喜愛強調生活的自我。他們是都市非主流中的非主流，他們喜愛集體，喜愛朝九晚五后聚到一塊，由于他們盼望在這個后集體空間能找到他們的同類，有相像的品位，有相像的生活體驗，有相像的生活觀價值觀世界觀，然后他們可以享受到后集體生活的開心。

在這種后集體生活中，他們簡單忘掉日常辦公室里的瑣碎，人際交往的簡單，他們可以任性地在這個空間盡情享受生活帶給他們的歡樂，唱唱懷舊的歌曲，敘敘工作的酸甜苦辣和人生的目前與長遠。當新的太陽升起，他們揮揮衣袖，各自又回到自己的小圈子里，后集體生活對他們來說，就像星期五的感覺，能讓人想起善待自己的生活，對于他們而言，家就是能讓人可以忘掉工作或是人際壓力的地方，是可以歡樂的、幸福的、輕松的、生活的地方。

這個地方對于一個在外打拼甚感伴侶太少，剛結婚青年在付款條件壓力少，辦公室里小資白領品位相像的，更或是從知青年月走過來的人……是一種渴望，一種期盼，一種這個時代輕松的懷舊，也是依依不舍的告辭，告辭永久過去的同學時代知青年月公社年月，那布滿抱負主義布滿懷念情愫和浪漫情懷的時間。

所以我將星期五賦以"生活"的概念，公社賦以"當代后集體"概念。

所以我把這種后集體生活的地方就叫，"星期五公社"。

注："星期五公社"是"天第公寓"的推廣名。

就這樣，一座城市新型的后集體生活宅邸誕生了。這個嶄新的概念被我用一句很感性的語句表達了出來，"金橋有個很生活的后集體，我們叫她"星期五公社"。這樣一句溫馨、幸福、甜美、輕松而又陽光的話無疑對任何人都具有神奇感和吸引力。

所謂萬事開頭難，既然策劃上的難點被突破了，接下來的事自然就好辦了。

三、銷售策略

以迅雷之勢推銷"大眾情人"。

在眾多周邊產品的強力圍攻下，我認為本產品的價格應當與周邊產品拉開肯定距離。這樣才能吸引到潛在購屋對象，所以，依據產品的格局和面積特性，我給"星期五公社"定下了低總價面對市場的價格策略。

我認為，盡管本案與周邊個案有肯定距離，但由于價格優勢，且量體小，上市后必定會引起消費者的留意。所以，在短時間內快速出擊的銷售策略是比較正確的。

結合本區域市場情形以及以往操作的個案推斷，我們將以"短、平、快"的銷售策略，經過12個月的前期預備，在正式公開34個月之后，銷售率將達到7080%。

四、廣告表現策略

首創成人漫畫作為本案廣告表現符號。

在擬定廣告表現策略之前，我同樣讓專案組對市場同質競爭個案企劃表現方式進行了收集整理和歸納，我的目的是想用差異化和獨特性的指導思想從別人的企劃表現中找到自己的表現突破點，先看看競爭個案的表現方法：

1."青年匯"：

也是由爛尾房改造，它抓住了房型小、地理位置好的特點，目標客源針對青年人。企劃策略以產品的概念炒作再加上迎合青年心理的平面包裝方式。廣告表現上以另類年輕為主，上市后快速造成小房型市場的火爆。不行否認，"青年匯"是非常勝利的。

2."藍朝部落"：

也是小房型白領住宅，企劃策略與廣告表現和"青年匯"類似，難免有步落后塵的味道。

3."東方時空"：

在小房型市場火爆時借機推出，與從前的同類個案相像，無自己的創新，落入了人云亦云的俗套。

4."同領都會"：

連廣告表現手法都和"青年匯"極其相像，根本沒有自己的共性。

本項目想要做到鶴立雞群脫穎而出就必需依據自己的共性來表達自己。這不免又要談到客源的問題了。雖然本案客源分布較為廣泛，但也并非無跡可尋。

在這里，我把客源分為這樣幾種類型：

A、沉迷金橋的老頑固——金橋當地客

B、掉進蜜罐的鴛鴦——熱戀的要結婚的族群

C、學會了走路的蟲——IT行業、廣告行業者

D、想占廉價的人類——新薪人類、知青、外地打工的

E、有錢有閑的尖頭鰻——投資先生

F、這個城市的主力居者——辦公族、自由職業者及自由單身族客源被細分后就不難發覺，本案最大的共性就是本案各類型的客源都有著自己不同于其他類型的共性，而每一種類型又都是我們所不能忽視的。太多的共性就成了沒有共性，怎樣解決這一點呢?

于是，我試圖在這些共性中發掘共性。當我把一些產品的東西排列出來時，我發覺這個產品其實是一個沖突統一綜合體。

城市：共同的環境————新的集體

金橋：公認的生活地————新的生活

社區：共同的家—————新的集體

大堂：共進式——————集體

網絡：共享式——————互動的集體

會所：共享式——————互動的集體

建筑：兩幢獨立—————在集體中獨立

綜合起來，不就是一種共性與群體共存的沖突的新集體生活方式嗎?包涵這種新生活的產品可以說在上海是第一次消失的，因而我們不妨稱它為"上海首座后集體生活宅邸"。

既然是生活的宅邸，那么其文案基調不妨輕松、俏皮、煽情一些，可以針對各種類型的客源分別描述他們不同的生活狀態，然后再闡述不同的生活狀態與后集體生活宅邸這一概念的相互融合。設計顏色的表現上以輕松、活潑、穩重為主，在沖突中尋求統一。

當50年月人聽見叉鈴的聲音時;當60年月人聽見讓我們蕩起雙漿的音樂時;當70年月人看到玻璃彈子時;當80年月人看到魂斗羅嬉戲時……他們會有什么樣的感受呢?無疑，童年的美妙回憶會在瞬間流淌。由此可見，每個人對自己的童年都有著一份難以割舍的情懷，而且每個人心中都存留著一份永不泯滅的童真。不同年齡、性別的人在對童年的回憶里找到了共同的契合點，那就是心中不泯的童真。基于此，想到了成人漫畫。現在最流行的幾米的漫畫之所以廣受歡迎，是由于它能勾起人們對美妙生活的憧憬與向往。成人漫畫的吸引力由此可見一斑。因此，我打算用成人漫畫作"星期五公社"的設計符號，把各個類型的客源用漫畫的形式分別量身定制的表述出來。

在上海各個已銷售或在銷售的房產個案中，運用成人漫畫作為設計符號的幾乎沒有，即使有也是"拿來主義"。據我了解，目前只有復地集團開發的"柏林春天"在報紙廣告上曾用過幾米的漫畫《地下鐵》中的場景。由此，我可以驕傲地說，在上海用量身定制的原創漫畫作為廣告表現手法，"星期五公社"是首例。

五、媒體策略

大膽放棄報紙媒體，主打戶外媒體和現場派發銷售。

如何使用最低廣告費用，來達成最高銷售目標是媒體策略的基本原則之一。

本案案量小，假如投入大量廣告經費，即使達到預期效果也會造成公司銷售成本的增加。所以，我打算用不同與以往媒體策略，以達到削減公司銷售成原來提高公司利潤的目的。

基于上述緣由，我對常規的媒體策略作了一些改動，本案銷售中基本以戶外看板、公交廣告、引導旗來吸引客源，在現場派發海報和DM并由銷售人員解說"星期五公社"這個新概念和它所營造的一種新生活來引起消費者的愛好。電視媒體和報紙媒體因費用較高，所以基本上不考慮，僅看銷售狀況而定。假如在銷售時遇上阻力，才考慮用報紙媒體擴大影響力。

六、市場反響

事實勝于雄辯

經過了市場的考驗，事實證明本策劃案是特別勝利的.。在開盤當日就有80%的房子被預訂，之后的一個多月時間里，又不斷有消費者來電來訪，不到一個月"星期五公社"已告售罄。而"星期五公社"所提倡的后集體生活的概念也已被人們所接受并寵愛。

可以說，用不到一個月的時間去化一個不占優勢的住宅產品，這在金橋地區甚至于上海都是不多見的，所以"星期五公社"策劃案的勝利是顯而易見的。

產品形象是品牌的重要方面。良好的產品形象可以使企業獲得社會公眾的充分信任，進而形成穩定的消費群。"星期五公社"策劃案的實施，不僅使公司第一個開發的項目一炮而紅，在賺取了利潤的同時也給公司帶來了肯定的品牌知名度，為公司將來的開發項目打下了扎實的基礎。八、總論

房地產策劃是一項牽涉學問面很雜的學問，它不僅僅牽涉到廣告、銷售、營銷推廣等內容，還涉及到房地產基礎學問、客戶心理學等方方面面的內容。一個房產項目從初具雛形到最終推出都需要經過周密審慎的思索。

我個人以為：作為一個策劃者，要做好一個策劃案就必需用談戀愛的心態去對待它，以對待戀人的熱忱去了解這個案子，策劃者只有在愛上了自己所策劃的案子后才能夠使策劃案在市場上獲得勝利。也就是說，策劃者要以相當大的熱忱去了解并接受策劃案，然后才能制訂出完善的策劃方案。

依據上述策劃戀愛論，我接手"星期五公社"后，就全身心地投入到項目的前期預備中，所謂市場狀況的調查和了解只是解決了項目的利好、利空，也就是賣什么的問題。搞清這個問題后就要弄清晰東西要賣給誰(客源)的問題，其次也就是如何找到自己的個案的突破點的問題，這個問題是房產項目策劃中最關鍵的問題，突破點找準了，項目也就勝利了一半。因此，在策劃中，我從收集整理和歸納市場資料和客源資料，然后找準突破點全身心投入。

就本策劃案來看，之所以勝利的最大緣由就是我利用差異化和獨特性的策劃指導思想找準了個案的突破點，然后大膽地把項目的缺陷作為項目的優勢去推廣，即客源層過于廣泛原是房產項目的致命缺陷(客源廣泛使訴求點過多造成無法為項目定位)，而我卻在共性中找到了共性，并奇妙地用一個新的概念把這一沖突統一起來。由于找準了客源層，并很好地解決了客源層廣泛所帶來的問題，后面所面臨的問題也就迎刃而解了。

眾所周知，只要一個策劃案有自己的創新點，那么它確定會吸引消費群體的眼球，由于消費者通常會對新奇的東西感愛好，進而產生購買的欲望。本案就是利用這一消費心理對項目進行策劃。

項目本身雖然沒有非常特殊的地方，但我還是在平凡之中找到了特別，利用周邊個案的面積、功能和格局的空白，采納新的切割方法將產品進行了新的面積分割和更合理的功能劃分，并且在建筑的外立面上一改爛尾樓過去的老式傳統手法，變得更為亮麗和新奇。此為一新——產品設計手法新;為消費者營造了一份新的生活方式，提出了一種后集體的生活概念，此為二新——居住概念新;原創成人漫畫的廣告表現喚起了消費者內心對童年的美妙回憶，并在情感層面上為各個類型的客源締造了非常溫馨感人的生活場景，此為三新——廣告表現新;本案拋開了傳統的媒體通路——報紙廣告，僅用戶外媒體和現場銷售的媒體策略，為公司節省了銷售成本并給公司帶來了豐厚的利潤，此為四新——媒體策略新。

抓住這四個創新點，使得差異性策略和獨特性策略在樓盤行銷中很好地得到運用，再協作了低總價的價格優勢，本策劃案在極短的時間里獲得了市場認同，圓滿地完成了銷售任務，也為公司市場美譽度的同時也為公司下一個個案的品牌提升奠定了一個很好的基礎。公司由于在此項目上獲得豐厚利潤，從而將公司的開發戰略重點瞄準了市場的爛尾樓盤盤活。

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房地產營銷主題推廣方案范例(7篇)

公司在開展重點支配的房地產營銷工作時，為了貫徹落實工作項目的要求，房地產營銷方案要預備得當。寫工作方案時要留意寫出指導思想，你對這次的房地產營銷方案有什么樣的想法呢？零思索方案網收集并整理了“房地產營銷主題推廣方案”，歡迎閱讀，盼望您能閱讀并保藏。

房地產營銷主題推廣方案(篇一)

一、前言：營銷理由

傳統經濟學認為，商品的價值打算于凝集在商品中的有效勞動，而商品的價格取決于供求關系。按這一理論，一個物件的價值是個客觀、可度量的值。人們只要理智地度量生產某種商品所需要的有效勞動，就可以了解一個商品的內在價值，并以此為交換的依據。在這一理論的框架內，消費者能夠客觀地把握一個商品的價值，因而是理智的，因而也就不存在市場營銷概念了。

然而，西方經濟學則認為，商品的價值取決于商品的Utility，所謂Utility是指商品的服務帶給人們的效用，或說好處。而這個效用的評價標準是一個主觀的概念：同一商品在不同的消費者看來有不同效用，南方人認為米飯好，北方人認為饅頭好，誰也不能把自己的價值取向強加給對方。由于熟悉到了商品的價值是個很主觀的東西，因此產生了西方經濟學的市場營銷概念。營銷的目的就是要影響消費者的價值認同，使之心甘情愿地付出更多的成本購買某一品牌的商品，而不是具有同性質的其他品牌。

現在已經步入了學問經濟，“華翠”內部必有一個創新系統來不斷端詳、破壞現有流程，取而代之更好的流程，以使自己跑得更快。

（二）頂樓：困中創“圓”（園）

眾所周知，頂樓幾乎成了全部開發商的心頭病，絕大部分避開不了“滯銷”的命運，開發商須費很大力氣才能將其出售，有些甚至逃脫不了始終空置的狀況。追本嗍原，我們必需找出導致其獨特命運的緣由：人的消費思想是理性的，同時，他們的消費行為也私利的，在打算高消費品時，他們都會“挑三揀四”“當心翼翼”，特殊是左右自己全家命運的物產時，他們更是“銖銖校量”、“顧前怕后”。其實頂樓最要命的就是夏天過熱，炙得人悶不過氣來。詳細問題詳細分析，一切從實際動身，針對這種現狀，我們可以在頂樓建好可以隔熱的“花園”，它雖是隔熱層，但它并不同于一般的其它隔熱層，相比前者隔熱效果更好，其房內正常溫度幾乎跟其他非頂樓一樣；再者，它的材料及鋪設形式有異：直接在原有隔熱層上鋪肯定厚度的土層，然后于土層栽花種草，這樣，除了可以防熱外，還可以起到美化環境及凈化空氣的作用（土坯本身具有非一般的吸熱功能）。

并且，我們投入也不大，100平面也許只需2000元即可，同時，我們的大量建設又可以產生規模效應，進一步降低“花園”建設成本。至此，頂樓的逆境我們就可以“圓”滿解決了。（詳細操作方法可以到“永安新村”“取經”）

阻礙頂樓銷售的難題還有二：過高、簡單漏裂。在這里，要解決過高的問題可以做的就是對其進行精細化的市場細分，目標群定位于年輕階層（如本人）；另外，還必需實行低價、甚至成本價銷售，在價格上對其固有的缺點以肯定的補償，以彌補其不足。對于頂樓簡單產生漏雨及墻壁裂縫問題，在建筑的過程當中假如嚴把了質量關的話，是不會發生這樣的質量問題的，但是既然現在房已建好，我要問的是您們對自己的產品有信念么？（當然我對您們還是有信念的），假如有的話，那在售房時，我們可以大膽對消費者以“三包”的承認，并簽訂附外質量保證合同。這樣，顧客們在夠買時就會很放心了。（其實，這樣的營銷要以高要求的產品質量為基礎的，由于營銷是“末”，而產品是“本”；營銷是“術”，而產品是“道”）

（三）中樓：以舊換新

俗話說：“沒有不好的產品，只有不好的定位”，市場如戰場，“凡戰者，以正合，以奇勝”。市場不憐憫弱者，在產品同質化嚴峻、營銷手段單一的競爭市場中，沒有的、具有創新推廣手段的企業，就沒有長期的生命力與市場占有率；而將過去固化、單一的策略手段奉為“尚寶”的企業，必定走不出惡性競爭的陰影，最終也逃離不了失敗的厄運。因此，企業只有永久保持創新的頭腦，不斷將其新思想轉化為獨特的、適應現實要求的模式，并勝利付諸實踐。才能穩固并拓展市場，勝出于與己激烈競爭的強手之林。

目前，作為彈丸之地的高超，已有大量建成、在建、籌建的樓盤存在，市場形勢更趨嚴禁。我們必需實行差異化的市場策略，努力制造與對方的差異，以正確的市場定位加上強有力的執行去甩開跟隨者，從而獵取勝利。經過苦苦尋思，本人又“鹵莽”獻上一計：隨著高超低層消費群的成熟及社會普遍存在的“2·8定理”（社會中80%的錢把握在20%的人手中，而其余80%的人只掌握著20%的財寶。在這里，本人將這80%的人定為低層消費者），二手房市場特別火暴，有些時日甚至趕超新居成交量。跟隨本區農村人口的連續大量轉移及外來人口的消費涌動，這種市場結構狀況必定還將連續甚至加深。二手樓交易已成為一種進展潮流，不行逆轉！有時，機會就消失在市場的變化中，跟隨于雷聲轟隆的雨后。勝利者擅長并敢于抓住市場，而失敗者之所以失敗就由于他“茫然”于機會。我們必需抓住這大好時機，毫不畏縮地推行樓房“以舊換新”的銷售模式。交換時用新樓固定價減去顧客舊樓協商價，然后由消費者支付這個結果值即可。

關于這個手段，我也不是盲目瞎瓣，而是有肯定的市場依據的。究竟，高超舊樓多分布于市區西面，即荷香路以西，這里，多以散樓布局為主；而新樓絕大部分為花園形式，設有保安及其他物業管理服務人員，平安系數更大。再加上老區環境污染嚴峻及人們的喜新厭舊心理作祟，在有肯定經濟條件下，市民多有“賣舊買新”的沖動，而我們開展的“以舊換新”策略在多種宣揚方法的基礎上（后面提到），一次又一次的激發著他們的購買欲，調動著人們的沖動感。在這樣的作用下，成交是遲早的事。記住：市場上的勝利者的確是那些最能適應現行環境要求的公司──它們向真正需要的“東西”（銷售模式）而付出。

三、推廣：多管齊下

一個成熟、勝利的品牌，到最終所擁有的，并不僅僅是強勢的知名度和優秀的形象，而是與消費者形成的堅固的心理上的聯系。境界的品牌，并不是消費者有意識認定的“好品牌”，而是存在于消費者認知“無意識”中的一種自然的狀態。強的品牌并不氣概壓人，而是以親和友善的姿勢向市民的一種虔誠的訴求及消費者的認同和好感。市場營銷的戰斗其實就是借助廣告對“品牌好感”的爭奪。所謂“會哭的孩子有奶吃”就證明白要敢于訴求的道理。舉一個最簡潔的例子：你愛上一個女孩必需英勇追啊！否則，你只能在單相的煎熬中忍痛！而你那心中的女神隨時都有可能成為別人卿卿我我的陪伴。悲傷呀！對嗎？

最主要的，由于房產乃關系到一個家庭的福祉的關鍵性消費，一生中就那么一兩次。面對它們時，誰不慎之又慎、顧這盼那？如果我們“羞”于表達自己的“愛”、恥于剖白心中之“情”。人家會“下嫁”于我嗎？這點從其中，電視臺廣告盡量少放，一來削減廣告投入費用，限度地提高廣告資金的回報率；二來高超電視臺上映時間短暫，又沒有自己固定的頻道（只是在黃金時段插播少次），收視率低下，再者，電視廣告是最招致觀眾反感的媒體。其實，實行任何活動都一樣，在行動之前應先在自己心中琢磨琢磨，通過自己的規律考核看它是否“經濟”。

通過本人多次閱歷的證明，現有個很好的考核方法：

假如廣告后收益>廣告費用，則是經濟的，可行！可是，學過甚至關注、了解過經濟學的人都知道，企業是贏利組織，它的這一本性打算了其在參加全部實際時都必需是以最小的投入而制造利潤的化！好！既然這樣的話，我們在醞釀廣告投入時，必需將其費用投入結構化，以達到花最少的費用而獵取訴求的化。舉個例子，假如你在安靜的池塘里投一個小石子，激起的漣漪就能讓你看得請清晰楚，這是效果；而你往大海里扔一塊大石頭，激起的浪花可能還沒有海風吹起的浪花大，這是無效，而扔大石頭的成本要遠大于扔小石頭的成本，石頭不在大小，關鍵要扔對地方，而把大石頭扔在池塘里，那就更好了。正是由于同樣的費用投入到前者必定大于后者的效益，我才做出上面的結論。

（二）造勢：聲勢浩大

我個人比較觀賞《孫子兵法》對“勢”的闡述：“流水之激，至于漂石者，勢也；故善戰者，求之于勢，而不求之于人。”造勢主要靠進行一個幫助媒體廣告的宣揚會、展銷會。目的是進一步鞏固消費者的印象度及刺激沖動消費的潛能。由于廣告是一個很抽象化的東西，給人以一種虛幻感。推廣過于單調簡單產生品牌的空心化，即單純的符號化，有廣泛的知名度而沒有差異化的忠誠度，品牌無一個共性化的內涵，它對消費者購買決策的影響力特別有限。這時，我們必需借助一兩個推介會將原本“虛”的“意識”轉化成“實”的“物質”。

詳細推介有多種操作方法：

1。利用突發大事(包括國內外甚至小到本省、市、區發生的有影響力的大事)來進行炒作。商場如戰場，作戰，不是只憑膽識就能取勝的。借助突發大事宣揚自己，對于知名度不高的品牌來說，會有出其不意的廣告效果，而對于知名品牌來說，更是具有拉動力。

2．必要時可以在荷城廣場綻開一個展銷會，將商品主動送到人的生活中。這樣的好處有二：一來，可以提高推銷力度跟效率，由于這樣的活動進行時，推銷員跟顧客之間是一對多的關系。相比在售樓部的一對一模式而言更省力、更有效。二來，也就是最主要的一點，這樣可以補充廣告的不足，使消費者更充分、更全面、更真實地了解我們的產品。為其沖動購房時打了一劑強心針；讓產品在消費者的意念當中構筑了一個清楚的模型；令其在打算購買意識時給我們的產品下了一個重重的砝碼。

房地產營銷主題推廣方案(篇二)

一、前言

在商業地產銷售進展日益成熟的的今日，房地產營銷策劃在商業地產的銷售與招商過程中越來越重要，商鋪要想賣得好，前期的營銷策劃必不行少，而且必需做到位。

xx商業城項目是xx房地產開發公司開發的精品物業，將成為xx市北區的新型休閑地產商業的經典作品。

經過前期的市場調研分析，本項目初步確定為現代化、多功能的休閑購物商城。依據這個初步設想，結合目前項目現狀，本營銷企業方案對本項目做了比較系統的市場定位及營銷可操作性分析，從營銷策劃的角度動身，對項目的整體形象包裝、營銷組織運行、市場推廣、廣告策略支配、銷售促進等方面都做了全局性和可操作性的論述。

二、項目營銷總體策略

營銷總體策略是認真分析、科學劃分并精確?????切入目標市場，通過全方位地運用營銷策略，最大限度提升項目的附加價值，獵取項目的最大利潤，并全面樹立和提升企業形象及項目形象。概括本項目的營銷總體策略，可以簡述為“五個一”，即樹立一個新銳概念、提倡一個財寶理念、提煉一個鮮亮主題、啟動一個前衛市場、醞釀一場熱銷風暴。

三、項目營銷目標方針

依據本項目“五個一”的總體營銷策略，擬訂本項目的營銷目標方針如下，作為本項目營銷工作綱領的完善和充實。

1、樹立一個新銳概念：休閑式購物商業。

2、提倡一個財寶理念：創投性商業、休閑式購物、穩定性回報。

3、提煉一個鮮亮主題：產權式商鋪、休閑式商業。

四、銷售目標

1、銷售（招商）目標。

2、銷售目標分解，依據項目的定位及施工進度方案，進行營銷工作。

五、項目銷售時機及價格

為了更好地在后續營銷過程中充分體現總體營銷策略和達成目標方針的實現，綜合項目要素資源和營銷推廣傳播要素，結合項目定位，確定以下銷售時機及價格。

（一）項目入市時機及姿勢。

1、入市時機：依據規劃與工程進度以及營銷預備，在xx年xx月份房交會期間開盤（或xx年xx月），可以抓住xx年春季房交會、xx節等機會掀起第一個啟動高潮；在xx節、xx年秋季房交會、xx等重要時期掀起新的銷售高潮。

2、入市姿勢：以全市乃至xx地區“財寶地產、休閑購物”形象登場，開創全新休閑商業投資經營理念。

（二）價格定位及價格策略。

1、價格定位的原則：采納比價法和綜合平衡法。

2、價格定位：整個商業項目的銷售均價為xx元/平方米，其中起價為xx元/平方米，最高價為xx元/平方米。

3、價格策略：實行“低開高走”型平價策略，開盤后半年作為第一階段的價格調整（略升），均價為xx元/m2，尾盤銷售變相略降。

六、宣揚策略及媒介組合

（一）宣揚媒介組合。

1、開盤前期：主要以軟性新聞及廣告進行全新“財寶投資，穩定回報”理念的深度挖掘，媒體主要以報紙為主，電視為輔。

2、開盤后的強勢推廣期：即項目營銷推廣的重要時期，宣揚媒介以“報紙、電視、戶外廣告牌三位一體”為主，配以相關雜志、直郵廣告等形式。

3、開盤后的形象展現期：為了展現形象，以軟性深化挖掘為主，媒介選擇主要是電視和報紙，重點輔以論壇公關、促銷活動、項目招商說明會等形式。

房地產營銷主題推廣方案(篇三)

一、房產活動營銷概念

“房產活動營銷”，即是在樓盤推廣過程中，通過細心策劃、具有鮮亮主題能夠引起轟動效應的，具有劇烈新聞價值的—一個單一的、或是系列性組合的營銷活動，達至更有效的品牌傳播和銷售促進；它不但是集廣告、促銷、公關、推廣等一體的營銷手段，也是建立在品牌營銷、關系營銷、數據營銷的基礎之上的全新營銷模式。

二、房產活動營銷產生背景

縱覽房地產進展歷程，房產活動營銷觀念形成非一蹴而就，依其進展階段的不同，大致可分為以下三個層次：1994年以前，房地產市場尚未成熟，活動營銷好像是一個生僻的詞語；1994年-1998年，當幾十億平方米的空置房懸掛在每個進展商的腦海里時，房地產活動營銷便成了一個最時髦的觀念；98年以后到現在，由于樓盤競爭的日益加劇，房產活動營銷深化人心，開頭由“產品營銷”向“服務營銷”和“定制營銷”轉型，但對其的詮釋理解也仍舊存在魚龍混雜、良莠不齊的現象。

三、房產活動營銷策略分析

房地產營銷中的“活動營銷”策略，是基于其產品銷售的獨特性、艱難性、制造更加劇烈高效的“信息傳遞”手段，盡可能實現樓盤銷售的短時間、高效率。

第一，“活動營銷”策略，要努力傳遞樓盤信息中的獨特內容——即樓盤所具有的稀缺性信息。醉翁之意不在酒。在一塊生地上，活動營銷顯示出它獨特的功效。

其次，信息傳遞的方式必需是獨到的、精彩的——即盡可能引起轟動效應。為了獲得信息傳遞的高效性，樓盤產品信息的傳遞，必需要制造具有轟動效應的“新聞大事”、具有高度獨創性的特色活動，以獨特的“形式”，高強度的刺激性特點，使消費者對“活動”感愛好，進而向消費者傳遞產品信息、企業形象信息等，目的在于使特定公眾有意識、主動性地接受到產品的獨特信息。

第三，信息傳遞的對象應當“精確?????”——必需是針對特定的公眾。

一個產品所針對的“公眾”與一般公眾不是一個概念，那些有可能成為該產品的消費者的人群，才是該產品所對應的公眾。

五、常見房產活動營銷手法列舉

1、按市面上的房產活動營銷呈現狀況即橫向按市場面綻開

⑴產品說明會——目的是通過一個互動性很強的說明會，開發商、建筑師、景觀師、合作商家等輪番上臺，對房產品進行全方位的演講，把樓盤中的細節、配套、理念傳達給業主和意向客戶。

⑵客戶活動——在房地產樓盤銷售的整個時間序列上，選擇一個或幾個關鍵性的節點，安裝“發動機”，“助推器”，舉辦各種類型的促銷活動，即可以單獨也可以連成一個整體如文化周、地產節等，以便給一個特定樓盤的品牌建設或銷售工作合力加速

房地產營銷主題推廣方案(篇四)

市場營銷方案更注意產品與市場的關系，是指導和協調市場營銷努力的主要工具、房地產公司要想提高市場營銷效能，必需學會如何制訂和執行正確的市場營銷方案。

在房地產市場營銷中，制訂出一份優秀的營銷方案非常重要。一般來說，市場營銷方案包括：

1、方案概要：對擬議的方案賜予扼要的綜述，以便管理局部快速掃瞄。

2、市場營銷現狀：供應有關市場，產品、競爭、配銷渠道和宏觀環境等方面的背景資料。

3、時機與問題分析：綜合主要的時機與挑戰、優劣勢、以及方案必需涉及的產品所面臨的問題。

4、目標：確定方案在銷售量、市場占有率和盈利等領域所完成的目標。

5、市場營銷策略：供應用于完成方案目標的主要市場營銷方法。

6、行動方案：本方案答復將要做什么?誰去做?什么時候做?費用多少?

7、估計盈虧報表：綜述方案估計的開支。

8、掌握：敘述方案將如何監控。

一、方案概要

方案書一開頭便應對本方案的主要目標和建議作一扼要的概述，方案概要可讓高級主管很快把握方案的核心內容，內容名目應附在方案概要之后。

二、市場營銷現狀

方案的這個局部負責供應與市場、產品、競爭、配銷和宏觀環境有關的背景資料。

1、市場情勢

應供應關于所效勞的市場的資料，市場的規模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分與地區細分來分別列出，而且還應列出有關顧客需求、觀念和購置行為的趨勢。

2、產品情勢

應列出過去幾年來產品線中各主要產品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料。

3、競爭情勢

主要應辨明主要的競爭者并就他們的規模、目標、市場占有率、產品質量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。

4、宏觀環境情勢

應說明影響房地產將來的重要的宏觀環境趨勢，即人口的、經濟的、技術的、政治法律的、社會文化的趨向。

三、時機與問題分析

應以描述市場營銷現狀資料為根底，找出主要的時機與挑戰、優勢與劣勢和整個營銷期間內公司在此方案中面臨的問題等。

1、時機與挑戰分析

經理應找出公司所面臨的主要時機與挑戰指的是外部可能左右企業將來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可實行的行動，應把時機和挑戰分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特殊的關注。

2、優勢與劣勢分析

應找出公司的優劣勢，與時機和挑戰相反，優勢和劣勢是內在因素，前者為外在因素，公司的優勢是指公司可以勝利利用的某些策略，公司的劣勢那么是公司要改正的東西。

3、問題分析

在這里，公司用時機與挑戰和優勢與劣勢分析的討論結果來確定在方案中必需強調的主要問題。對這些問題的決策將會導致隨后的目標，策略與戰術的確立。

四、目標

此時，公司道了問題所在，并要作為與目標有關的根本決策，這些目標將指導隨后的策略與行動方案的擬定。

有兩類目標財務目標和市場營銷目標需要確立。

1、財務目標

每個公司都會追求肯定的財務目標，企業全部者將尋求一個穩定的長期投資的蓋率，并想知道當年可取得的利潤。

2、市場營銷目標

財務目標必需要轉化為市場營銷目標。例如，假如公司想得180萬元利潤，且其目標利潤率為銷售額的10%，那么，必需確定一個銷售收益為1800萬元的目標，假如公司確定每單元售價20萬元，那么其必需售出90套房屋。

目標的確立應符合肯定的標準：

各個目標應以明確且可測度的形式來陳述，并有肯定的完成期限。

各個目標應保持內在的全都性。

假如可能的話，目標應分層次地加以說明，應說明較低的目標是如何從較高的目標中引申出來。

五、市場營銷策略應在此列出主要的市場營銷策略綱要，或者稱之為“細心籌劃的行動”。在制定營銷策略時往往會面對多種可能的選擇，每一目標可用假設干種方法來實現。例如，增加10%的銷售收益的目標可以通過提高全部的房屋平均售價來取得，也可以通過增大房屋銷售量來實現。同樣，這些目標的每一目標同樣也可用多種方法取得。如促進房屋銷售可通過擴大市場提高市場占有率來獲得。對這些目標進行深化探討后，便可找出房屋營銷的主要策略。

策略陳述書可以如下所示：

目標市場：高收入家庭，特殊注意于男性消費者及各公司，注意于外企。

產品定位：質量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。

價格：價格稍高于競爭廠家。

配銷渠道：主要通過各大著名房地產代理公司代理銷售。

服務：供應全面的物業管理。

廣告：針對市場定位策略的定位的目標市場，開展一個新的廣告活動，著重宣揚高價位、高舒適的特點，廣告預算增加30%。

討論與開發：增加25%的費用以依據顧客預購狀況作準時的調整。使顧客能夠得到最大的滿意。

市場營銷討論：增加10%的費用來提高對消費者選擇過程的了解，并監視競爭者的舉動。

六、行動方案

策略陳述書闡述的是用以到達企業目標的主要市場營銷推動力。而現在市場營銷策略的每一要素都應經過深思熟慮來作答復：將做什么?什么時候去做?誰去做?將花費多少?等等詳細行動。

七、估計盈虧報表

行動方案可使經理能編制一個支持該方案的預算，此預算根本上為一項估計盈虧報表。主管部門將審查這個預算并加以批準或修改。

八、掌握

方案的最終一局部為掌握，用來掌握整個方案的進程。通常，目標和預算都是按月或季來制定的。這樣公司就能檢查各期間的成果并發覺未能到達目標的部門。

有些方案的掌握局部還包括意外應急方案，簡明扼要地列出可能發生的某些不利的狀況時公司應實行的步驟。

營銷執行是將營銷方案轉化為行動的過程，并保證這項任務之完成，以實現方案的既定目標。

策略所論及的是營銷活動是〞什么〞和〞為什么〞的問題，而執行那么論及到〞誰〞去執行，在〞什么地點〞、〞什么時間〞和〞怎么樣〞去執行等問題。策略與執行親密相關，策略指導著執行，如給營銷方案安排一些基金，指導房屋銷售人員轉變推銷重點，重印價格表等。另外，執行也是一種策略反應，即估計在執行某一策略過程中會產生的因難將影響策略的選擇。

房地產營銷主題推廣方案(篇五)

房地產是國民經濟中的支柱，與民眾的日常生活息息相關。而房地產營銷工作則是將商品房等房產的價值直接體現出來的一種方式，以便于讓更多人購買到自己所中意的居所。一般房地產的營銷工作包括了特別繁多的步驟，如市場調研、項目定位、營銷策劃方案設計、方案踐行等。其中營銷策劃方案的設計與踐行有著非常重要的作用，需要在設計環節以及踐行過程均考慮到多方面的因素。

一、房地產營銷策劃方案設計內容

1、風格上的設計

房屋建筑可以給人留下特別深刻的第一印象，其風格類型假如能夠符合客戶的喜好，那幺營銷成果也就會更加突出。在進行風格方面的營銷設計時，營銷人員可以針對不同的客戶人群推舉相應的建筑風格。比如從現今我國的文化潮流階層構成來看，大多數中年客戶更喜愛歐洲西式建筑，一些愛好中國風的年輕人卻熱衷中式田園風格建筑，這需要在設計方案中進行區分。

2、環境上的設計

這里所指的環境主要為除房屋主體建筑以外部分的環境，包括了綠化帶、小樹林、水景、亭臺等，這類環境因素可以為一個房地產區域內帶來良好的景觀生成作用，從而讓客戶從內心深處感受到愉悅。在環境方面，營銷設計方案可以抓住當代客戶對青山綠水的需求，重點介紹環境中的生態部分，同時也突出表現環境中的一些珍貴花鳥、魚水，讓客戶感受到更加劇烈的自然氣息、藝術氣息以及名貴氣息。

3、戶型上的設計

在房地產營銷過程中，戶型往往是客戶最為關懷的問題，由于戶型直接打算了住戶日常的生活類型以及生活需求。對于不同的客戶，需對應不同的戶型，比如中年客戶可能一家人口較多，對活動空間也要求較大，就需要通風、光照良好的大戶型。另外，一些客戶可能本身的活動比較不便，這樣就比較適合臥房與衛生間距離較近的戶型，從而便利日常生活。

4、物業上的設計

物業屬于房地產營銷中的“售后服務”部分，物業的服務質量對客戶產生的感受影響極其深遠。特殊是近年來，房地產行業特別熱門，客戶更為關懷物業的質量，因此營銷方案就需要從多個方面設計物業的特點，使客戶能夠較為直觀地感受到物業服務的水平。比如物業服務工作的效率、物業服務的態度、物業服務人員的構成以及物業服務的亮點等，均是可以在物業設計上突出的特色，多管齊下，讓客戶對物業放心。

二、房地產營銷策劃方案踐行要點

1、留意以營銷策劃方案為基礎

在方案設計完成之后，營銷人員就需要遵循具體的設計方案實施詳細的營銷工作。在一般狀況下，營銷方案的踐行需要嚴格根據設計中所涉及到的內容，這樣更能夠讓營銷工作具有科學性與條理性，保證營銷質量。特殊是對于一些設計質量特別高的營銷方案來說，只有充分踐行，才能夠體現出方案中的優點，為營銷工作帶來獨特的優勢。通常營銷人員只要能夠遵循設計方案中的基本原則以及內容，那幺營銷質量的“最低標準”則可以得到保證。

2、留意適當調整營銷方案

房地產的營銷工作因市場行情的波動而瞬息萬變，很有可能前一段時間較為適用的營銷方案，到了現在就不再適用了。對于這種狀況，在營銷策劃方案的踐行過程中，需要準時反饋到設計階段，對營銷方案進行設計調整，使其能夠跟上市場變化的節奏。特殊是在一些大型的樓盤營銷中，客戶人群跨度大、戶型風格差別大，更需要在實際踐行中依據詳細狀況調整更多類型的營銷方案。比如說針對于年輕客戶的營銷方案，在指導針對于老年年客戶的營銷工作時可能就不再適用，假如依照固有的營銷方案，那幺很有可能使得營銷工作產生負面效應，甚至給客戶留下不良印象。

3、留意豐富營銷措施

房地產的營銷工作是一門高深的學問，依據設計方案踐行工作或者依據工作反饋調整方案，僅僅是營銷工作的最基本內容，在此基礎上，房地產開發商要提升營銷工作質量，還需要進一步豐富營銷措施，實現營銷手段的多元化。多樣化的營銷措施在目前的很多地方得到了較為勝利的應用，比如建立針對客戶的溝通渠道，讓客戶能夠便利通過網絡、電話、短信等方式提出看法，以便于找出營銷工作中存在的不足。另外，也可以加入針對于每一個客戶的人性化關懷，比如在對客戶來說具有重大意義的日子，為客戶送上營銷組細心預備的禮物，這樣可以最有效地讓客戶感受到暖和，提升營銷質量的效果非常顯著。

結束語：

房地產營銷工作中所包含的學問如瀚海煙波，并非只字片語可一言道盡，營銷人員需要在日常的營銷工作中不斷積累，不斷總結，才能夠穩定地提升營銷服務水平。特殊是在當今房地產營銷市場變化較大的背景之下，更需要在營銷策劃方案的基礎上，了解方案，踐行方案，依據詳細的狀況實施針對性的營銷工作，并豐富營銷手段，讓客戶在營銷工作的影響下選擇最適合自己的住宅。

房地產營銷主題推廣方案(篇六)

時間：20__-4-05——4-08

地點：1、海鹽新天地廣場

2、現場售樓處

活動目的：

聚集開盤人氣，重拳出擊，在最短的宣揚期間內，刺激大眾，制造最佳口碑和打響海鹽首盤小高層高檔住宅小區的品牌。

活動方式：現場搖號、活動助興、抽獎酬賓

活動支配：

一、前期廣告宣揚

3.30-4.05著重以信息發布為主宣揚，主要是搖號參與方法、地點、時間等信息告知。發布途徑為報紙、燈箱、跨街橫幅。

宣揚主題：將來城都市居住典范，海鹽首期豪華高品位住宅樓銷售在即。

引領都市時尚，坐居金仕海岸。

金仕海岸4月5號日真情放送，豪華住宅乍現海鹽。

由于珍稀，所以寶貴。

金仕開盤有好禮，驚喜大獎等你拿。

二、搖號現場布置

1、搖號方式：現場公開，即選即定。詳細搖號登記處暫定2處。

(確定小高層購買資格，建議搖號總數比實際戶數多30%)

2、地點選定：海鹽新天地廣場

(a、需要肯定活動場地b、場地方有舉辦活動閱歷c、有聚集人氣的先例)

3、軟環境布置：

高空氣球4個;大型氣拱門1個;30平方左右舞臺1個;

樓盤效果展現牌1套;廣告宣揚易拉寶4個;宣揚折頁1000份

周遍跨街橫幅、燈箱20套

4、員工統一著裝

三、活動進程(4月5日)

1、下午14：00正式開頭(13：50——14：00禮炮、獎品展現)

2、14：00——14：30

主持人5分鐘、領導5分鐘、佳賓2人共10分鐘、活動解說8分鐘、公證人講話2分鐘。

3、搖號開頭(14：30——15：00)同時登記匯總

4、搖號抽獎(15：00——16：00)

獎品分1、2、3等獎和紀念獎(100份)

5、現場答謝演出、小消遣活動(16：00——17：00)工作人員休息

6、公布搖號和抽獎結果(17：10——17：30)

7、獲獎群眾領獎(17：30——17：50)

四、搖號方法

1、一期總銷售戶

數為140套，暫定搖號總人數與實際銷售戶數為5：1，參與群眾不定。

2、搖號實行實名登記制，不得替代或多搖，每套戶型最多登記人數為5人。

3、凡登記在冊的準購房者，登記同時需交納1000元保證金，搖號當天如登記人中號并獲得購房資格，該保證金則納入房款，如不勝利則在原款反還的基礎上增加200元作為答謝費用。

4、搖號登記時間自20__.4.05——4.10，為期5天。

5、登記地點：秦山房地產公司售樓處

6、搖號工具使用公開設備進行搖號打算。(中號比例為5：1)

7、關于沒有中號群眾的解決方法。均以紀念品贈送。并登入二期開盤購房檔案。

五、工作人員分工

秦山房產公司職員做禮儀、保安等維護性工作;九洲廣告做活動監測和媒體聯絡工作。

六、媒體發布

邀請當地知名各大媒體詳細：海鹽電視臺、杭州交通之聲廣播臺、中郵專遞、錢江晚報、搜狐網絡等記者參與活動，并賜予現場報道。

房地產營銷主題推廣方案(篇七)

一、市場背景：

漢沽位于天津東部濱海地區，是天津濱海新區的重要組成部分，轄區面積441。5平方公里區政府坐落在寨上街轄區內，全區共有常駐人口17萬。漢沽是我國重要的化學工業基地之一，已形成以海洋化工為主，多門類綜合進展的工業體系，全區共有工業企業300余家，主要有制鹽、化工、輕紡、服裝、冶金、機械加工等十多個工業門類。漢沽不僅是一個工業重地，而且還是一個魚米之鄉，盛產水稻、水果及水產品。其中的茶淀葡萄和水產品久負盛名。

xx所在寨上街，其南部為天津老牌化工企業—天津化工廠，她曾為漢沽區的進展立下了汗馬功勞，但隨著改革開放的進行及國有老企業的通病，企業的效益大不如前，也在某種程度上影響了漢沽區的進展。隨著漢沽新一屆領導班子對當地經濟結構的調整，將第三產業作為漢沽區結構的補充體，使漢沽成為一個經濟結構多角化的地區，從而保證漢沽區經濟的健康、可持續進展。

二、競爭對手分析：

由于漢沽房地產市場的進展屬于初級階段，市場對價格的敏感度較高，面對產品的認知及感知程度相對較低，故此我們在分析競爭對手時主要針對地段、價格、產品三個層面進行歸納與比較，我們將其分為直接競爭對手與間接競爭對手。

1。在漢沽我們的直接競爭對手是誰呢?

2。在漢沽我們的間接競爭對手?

在漢沽市場中我們將綠地人家、濱河小區及富達花園定為間接競爭對手，詳細緣由我們分列如下：

綠地人家處于天化的四周，濱河小區處于烈士陵園四周，他們都遠離于城區中心相對的位置優勢，不足以與第壹城形成競爭態勢。富達雖與第壹城相鄰，但其銷售已近尾聲，故并不對第壹城銷售造成直接威逼：

綠地人家的產品規劃屬純南方模式，不能與本地居住習慣相對接：而濱河小區的產品規劃雖與本地居住習慣相符，但其產品的規劃、設計水平與第壹城相比較仍不在同一層面，要落后與第壹城。而富達花園的規劃、設計，仍初級產品形態：

綠地、濱河及富達的銷售均價與第壹城相差500元左右，故此在目標人群層面，不與第壹城形成直接競爭。

三、競爭項目基本信息：

項目名稱規劃面積銷售均價基本狀況

綠地人家27萬平方米1760社區規模較大，銷售單價較低，一期開發面積7萬平米，整體社區規劃及戶型設計較為南方化，銷售樓層以一、二、三、六層為主。

濱河小區12萬平方米1584社區規劃有中心景觀帶，五層建筑形態，社區無會所，鄰近薊水道及烈士陵園，價格優勢明顯，戶型面積掌握較好，并帶簡潔裝修。

井田·藍月灣6萬平方米2050l型地塊，與第壹城一路之隔，戶型、價格、配套與第壹城相近。

分析：從已銷售的戶型比來看，其中兩室占了肯定的比例，即便是頂層的兩室也由于價位較低得到了市場的認可，所以我們有理由說，漢沽市場的主要需求在兩室，對于一室戶型的銷售由于存量較大，我們仍需賜予足夠的重視。在兩室的銷售當中主要以a、b、e戶型為主導，是典型的經典戶型，面積在90—100㎡之間，這樣也從另一側面反映了我們客戶的主流消費價格在18萬左右。

3。樓棟售出率分析

分析：在我們項目樓棟售出狀況的分析中我們可以看出，大量消費消失于臨街與臨學校的一面，而在景觀中心區四周的樓棟銷售狀況一般。消失這種狀況的緣由，一方面是現場銷售掌握的緣由，一方面也與居住觀念有關。但這樣的銷售狀況也為項目后期景觀節點釋放后的銷售，供應有力的產品支持。

4。已售出產品面積區間與總價格區間分析：

四、已購客戶分析

1。付款方式分析：

分析：我們從已成交的客戶付款方式的比例中可以看出，一次性付款與貸款的比例相差較大，說明當地的消費者在消費力量上雖有肯定的問題，但他們