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雙節鉅惠.“誕旦”有禮策劃方案第一階段：2009年12月21日——2009年12月27日第二階段：2009年12月28日——2010年1月3日活動概括活動主題活動時間活動地點活動目的把握圣誕的銷售高峰期，月底的交車高峰期，元旦的旺銷銷售服務店雙節鉅惠.“誕旦”有禮前期1.宣傳投放報紙、電視、廣播及網絡、短信、宣傳單頁，各經銷商要保證大面積多方位投放；組織戶外巡展活動，同時肯定要傳遞出活動信息；已執行聯合促銷或商超展示活動，組織聯合宣傳。2.人員總指揮：總經理（保證各級員工的執行力）負責人：市場經理銷售顧問：制定每人邀請任務量其他：展廳布置工程人員、現場維護保障人員前期3.物料使用公司應節MOT物料及統一橫幅等執行要點一.優惠政策第一階段，F3R統一優惠10000元，F6統一優惠15000元第二階段，F3R統一優惠8500元，F6統一優惠15000元1、來店有禮，所有到店客戶贈送精美禮品一份（以掛歷、臺歷為主）；2、12月26日-12月27日兩天，組織店頭活動，以砸金蛋、競猜、幸運轉盤、扎氣球、抽獎等刺激活動，達到訂交高峰目的；3、1月1日-1月3日，組織店頭活動，派送新年紅包（1500元購置稅補貼代金券），同樣開展砸金蛋、競猜、幸運轉盤、扎氣球、抽獎等刺激活動，以達到訂交高峰目的；4、砸金蛋、競猜、幸運轉盤、扎氣球、抽獎等活動分為一等獎：3000元獎品；二等獎2000元獎品；三等獎：1000元獎品；5、砸金蛋、競猜、幸運轉盤、扎氣球、抽獎等活動商家可任選一項開展，為調動氣氛，也可組合開展。所有車型的訂/交客戶均可參加活動，中獎率100%，商家必須事先公布獎品構成。二.活動四.廣宣12月21日至12月31日期間，經銷商在當地主流媒體最少投放兩期平面硬廣，宣傳此次活動，但版面必須經過公司審核方可投放；活動前后及時投放公司發布的本次活動軟文。三.訂單促成交對于訂單積壓較多的經銷商，應在12月30日之前單獨組織一次店頭活動，將訂車客戶變為保有客戶。宣傳話術1、本次活動時間只持續到1月3日，避免客戶觀望；2、第一階段G3和F3R不宣傳購置稅補貼的相關信息，對于12月份無法交車的客戶，為提高定金額度，承諾送2.5%購置稅補貼，但對12月份能交車的客戶則不宣傳此活動；3、G3現在超值熱銷，需要提前預訂，排隊交車；4、將購置稅調整政策及時通知所有意向客戶、訂車客戶和未上牌保有客戶。后期

1.延續宣傳，可在當地的網站、報紙上對現場情況進行報道；

2.電話/短信回訪客戶，以及對活動效果的意見反饋；3.成交客戶的維護，如CF行動（節日較多，機會也多）；4.按照公司模板分別反饋兩

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