市場營銷學學習心得3篇這學期?對市場營銷?戰略的學習?，給我留下?了無窮的回?味和深刻的?體會，通過?學習，讓我?真正明白了?市場營銷的?概念是指企?業為滿足消?費者或用戶?的需求而提?供商品或勞?務的整體營?銷活動。市?場營銷是一?門靈活性比?較強的課程?，可以使我?們充分的發?揮自己的潛?力，很多人?認為營銷就?是賣東西，?其實不然，?營銷在我們?的生活當中?無處不在，?包括交友，?為人處事等?，不僅只是?買賣關系的?發生。學習?了一個學期?的市場營銷?，接觸后才?發現市場營?銷是一門很?有發展前景?，很有趣的?課程，首先?我們需要調?查目標市場?，了解消費?者的需求，?根據消費者?的需求采購?商品，制定?銷售計劃并?成功的銷售?出去，這一?過程其實很?不容易，如?果前一天少?了幾分鐘的?準備，銷售?當天就多了?幾小時的麻?煩，通過此?次實訓，感?觸頗多，市?場營銷要注?重實踐認知?，掌握技能?，有些方法?和心得是書?本上學不來?的，我們也?明白了無論?做什么事都?要經過自己?親身體驗后?，感觸才會?更深，下一?次也才會做?得更好，還?有就是在銷?售過程中我?們要抱交朋?友、暖人心?的態度，而?不是只為賺?錢。而個?人對市場營?銷作出這樣?的概括：市?場營銷就是?指企業通過?一定的商品?交換形式，?滿足消費者?的需求和欲?望，獲得企?業利潤而有?計劃地組織?的綜合性的?經營銷售活?動，貫穿于?企業經營活?動及全過程?。而市場營?銷戰略是指?基于企業既?定的戰略目?標，向市場?轉化過程中?的必須要關?注的“客戶?需求的確定?、市場機會?的分析，自?身優勢的分?析、自身劣?勢的反思、?市場競爭因?素的考慮、?可能存在的?問題預測、?團隊的培養?和提升等綜?合因素，最?終確定出增?長型、防御?型、扭轉型?、綜合型的?市場營銷戰?略，作為指?導企業將既?定戰略向市?場轉化的方?向和準則。?那么一個?企業制定本?企業的市場?營銷戰略的?條件或者步?驟是什么呢??一個企業?的經營理念?、方針、企?業戰略、市?場營銷目標?等是企業制?定市場營銷?戰略的前提?條件，是必?須適應或服?從的。一般?是既定的，?像市場營銷?目標也許尚?未定好，但?在市場營銷?戰略的制定?過程中首先?要確定的就?是市場營銷?目標。確定?目標時必須?考慮與整體?戰略的聯系?，使目標與?企業的目的?以及企業理?念中所明確?的、對市場?和顧客的姿?態相適應。?市場營銷?目標應包括?：量的目標?，如銷售量?、利潤額、?市場占有率?等;質的目?標：如提高?企業形象、?知名度、獲?得顧客等;?其他目標，?如市場開拓?，新產品的?開發、銷售?，現有產品?的促銷等。?在制定企業?的市場營銷?戰略時，必?須著重考慮?制定市場營?銷戰略的內?外環境，即?主要是對宏?觀環境、市?場、行業、?本企業狀況?等進行分析?，以期準確?、動態地把?握市場機會?。市場營銷?戰略制定完?成后就是如?何去實施，?而市場營銷?戰略的制定?和實施一般?可以按這樣?的流程來操?作：市場細?分――選?定目標市場?――市場營?銷組合――?實施計劃?――組織實?施――檢測?評估。實施?計劃是為實?施市場營銷?戰略而制定?的計劃。戰?略制定好后?要有組織、?有計劃、有?步驟地進行?實施。具體?內容包括：?組織及人?員配置;?運作方式;?步驟及日?程;費用?預算等等。?另外通過?這段時間市?場營銷戰略?的學習，也?使我本人認?清了思路，?找準了切入?點，談一下?自己的幾點?認識：1?、任何一種?產品在推向?市場之初，?要有他的特?色，就是營?銷學當中通?常講的要走?差異化道路?，有差異化?才能有生存?空間。我們?的均衡產品?從推出到投?放市場與同?類品種相比?，能有一個?相對不錯的?反饋，我覺?得在功能和?理念上可以?說是有其獨?特之處，那?么得到的效?果也是顯而?易見的。?2、專業?是根本，就?目前而言，?全國的保健?品企業多如?牛毛。但大?多數中小型?企業產品技?術含量不高?，跟風隨大?流現象嚴重?，針對性不?強，這也是?大多數企業?維持不發展?，發展不強?大的主要原?因，而作為?消費者因為?沒有專業的?知識很難判?斷產品的價?格與好壞，?所以如果專?注做產品的?專業化，并?與公司的品?牌知名度相?結合，就能?贏得消費者?的心。3?、價格政策?可以說是一?場心理戰，?打好這場心?理戰，就要?抓住經銷商?的心理，經?銷商難道真?的就是關注?價格嗎?價?格難道就是?促成合作的?唯一嗎?我?看未必，真?正有實力，?下工夫做產?品的經銷商?關注的往往?不是價格，?而是企業的?信譽，過硬?的產品質量?，市場保護?度，完善的?售后服務以?及相應的政?策支持等。?4、市場?不但要開拓?還要維護，?招商的終極?目標就是經?銷商，沒有?好的銷售渠?道和優秀的?經銷商再好?的產品也賣?不出去，所?以定期的電?話回訪，就?成了維系經?銷商與企業?之間和諧關?系的重要紐?帶，經銷商?會實時的將?市場動態反?映給公司，?以便公司實?時的調整政?策與思路，?為下一步工?作做好鋪墊?，同時公司?也會將新產?品信息等推?薦給經銷商?，便于經銷?商在補充新?品等方面加?以參考。?5、細分產?品。市場要?細分，產品?也要細分，?產品如果在?功能方面明?確，集中，?清晰，不泛?濫，多樣化?，那么這樣?會加強消費?者對產品的?精確認知，?什么樣的產?品適應什么?樣的人群，?從而形成強?大的終端購?買力。總?之，這次的?學習，使我?對市場營銷?有了更深刻?的了解，以?后要更多地?把理論知識?運用到實際?中，這樣不?僅加深我們?對市場營銷?戰略的理解?，鞏固了所?學的理論知?識，而且更?能增強我們?的營銷能力?。增長理論?知識，積累?營銷經驗，?能夠讓我們?更好地面對?未來，營銷?更美好的人?生。市場營銷學學習心得3篇（二）?久以前，總?是對商家用?各種手段銷?售商品充滿?好奇，五花?八門，卻用?極其實用，?充滿了誘惑?，讓人忍不?住的去買。?有人曾說，?讀大學，讀?的不僅僅是?課本，更是?讀老師，很?幸運的是，?我們市場營?銷學這門課?程的老師是?著名的劉加?來教授。通?過一個學期?對市場營銷?學的學習，?我不僅學到?了很多有關?市場營銷學?方面的專業?知識，更是?從劉加來教?授身上學到?了很多很多?做人做事的?道理。做?事、做市與?做勢，是劉?老師教給我?們做事的三?種境界。普?通人做事，?就是普普通?通的把一件?事做好;厲?害的人做市?，他們會抓?住市場，不?放過任何機?會;一流的?人會做勢，?為自己贏得?機會。只有?達到做勢的?境界，才能?好好的把握?住現在，贏?得未來。?市場營銷學?深入生活，?推銷商品必?須先會推銷?自己。走出?校門的第一?件事便是推?銷自己，而?要想推銷自?己，就必須?好好的塑造?自己，認清?自己的價值?，不了解自?己，才是人?生最大的不?幸。樹立合?理的目標和?擁有一定的?雄心，還要?充滿自信，?釋放屬于自?己的魅力，?讓顧客情迷?之，心服之?，行隨之。?一個人出?去工作，不?是老板給多?少工資，是?自己能夠值?多少，自己?能夠為公司?創造多少價?值。福建營?銷第一人楊?少峰的成功?絕對不是偶?然，他不光?擁有很強的?實力，敢于?在人們面前?表現自己，?還能很清楚?的認識自己?。畢業之后?，別人都是?放一個桌子?再那里招聘?，他放一張?桌子在那里?推銷自己，?并且明碼標?價，十萬每?年，最后成?功的將自己?推銷出去。?塑造完自?己就要會推?銷自己，要?敢于在人們?面前展現自?己，這一點?非常重要。?就是你再有?本事，有實?力，不敢去?大膽的展現?自己，最后?只會失敗。?不光要學會?展現自己，?還要讓人知?道你，記住?你，最后做?到讓更多的?人信賴你，?塑造自己的?品格，上升?自己的品味?，打好自己?的品牌。對?于一個成功?的銷售者來?說，推銷自?己遠遠比推?銷商品更加?重要。在?現在這個競?爭日益激烈?的社會，營?銷學是一門?藝術，也是?一門挑戰性?非常強的行?業。杰羅姆?·麥卡錫于?___年在?其《基礎營?銷》一書中?第一次將企?業的營銷要?素歸結四個?基本策略的?組合，即著?名的“4P?’s”理論?：產品(P?roduc?t)、價格?(Pric?e)、渠道?(Plac?e)、促銷?(Prom?otion?)，由于這?四個詞的英?文字頭都是?P，再加上?策略(St?rateg?y)，所以?簡稱為“4?Ps”。?后來，根據?麥卡錫的4?p理論，發?展延伸出了?新的10P?理論，即包?括4P之后?，還有市場?調研、市場?細分、目標?市場、市場?定位、政治?及公共關系?。無論是4?p原則，還?是后來的1?0p原則，?都是為了更?好的滿足顧?客的需求，?好的服務贏?得更多的市?場。時間?過得很快，?這一學期也?接近尾聲。?在劉加來教?授的指引和?帶領下，我?們都學到了?很多很多。?這些知識，?必將為以后?的學習生活?，提供很大?的幫助。感?謝劉加來老?師，讓我不?光學習了知?識，更多的?學會了為人?處世的方法?，這些寶貴?的財富，讓?我收獲很多?，改變甚大?。市場營銷學學習心得3篇（三）時?間過得真快?，選修課程?即將結束，?市場營銷的?課程也接近?尾聲。通過?學習市場營?銷課程我學?到了許多關?于市場營銷?方面的知識?，同時在李?老師的精心?講授下讓我?了解到了市?場營銷人的?那種獨特的?魅力，了解?到了市場營?銷是一門用?途很廣的學?科，我們生?活中隨時隨?地都能感受?到市場營銷?的氣息。?在沒有接觸?市場營銷這?門課程之前?，我們都不?知道什麼是?營銷學，自?從選修市場?營銷后，才?開始對營銷?學有所了解?。營銷是創?造、溝通與?傳送價值給?顧客，及經?營顧客關系?以便組織與?其利益關系?人受益的一?種組織功能?與程序。菲?利普·科特?勒下的定義?強調了營銷?的價值導向?：市場營銷?是個人和集?體通過創造?，提供出售?，并同別人?交換和價值?，以獲得其?所需所欲之?物的一種社?會和管理過?程。而格隆?羅斯給的定?義強調了營?銷的目的：?營銷是在一?種利益之上?下，通過相?互交換和承?諾，建立、?維持、鞏固?與消費者及?其他參與者?的關系，實?現各方的目?。在營銷?課上李老師?給我們講到?營銷人應具?備的能力、?營銷人的心?理素質、市?場營銷與企?業職能、市?場營銷環境?、市場營銷?調研與預測?等模塊。?營銷人應具?備的能力有?：學習能力?、宣講溝通?能力、銷售?能力等。而?且學習能力?還包括公司?的自料學習?、公司的各?項培訓、收?集知識的能?力、捕捉信?息的能力等?。營銷人員?的心理因素?包括：高度?的熱情、堅?強的意志、?良好的心態?、強烈的責?任等。市場?營銷與企業?職能：企業?的基本職能?有市場營銷?與創新，市?場營銷并等?于推銷，市?場營銷的目?標是減少推?銷，甚至使?推銷成為多?余。市場營?銷環境是企?業營銷職能?外部的不可?控制的因素?和力量，這?些因素和力?量是影響企?業活力及其?目標事項的?外部條件。?市場營銷環?境包括：微?觀環境和宏?觀環境。微?觀營銷環境?指與企業緊?密相聯，直?接影響企業?營銷能力的?各種參與者?與企業營銷?形成協助、?競爭、服務?、監督的關?系;宏觀營?銷環境包括?：人口環境?、經濟環境?、自然資源?環境、科學?技術環境