童鞋，來刷牙吧！第1頁/共22頁第一頁，共23頁。LG竹鹽牙膏是一種溫和的、文化滲透式的市場策略。通過向消費者介紹朝鮮歷史悠久的“竹鹽”的功效，傳遞植物而非含氟牙膏防蛀的理念。

第2頁/共22頁第二頁，共23頁。第3頁/共22頁第三頁，共23頁。無限極（中國）有限公司是李錦記健康產品集團成員，成立于1992年，以“無限極”為核心品牌，是一家從事中草藥健康產品開發、生產及直銷的大型港資企業，總部位于中國廣州。無限極（中國）現已成功研發生產出5大系列，6大品牌，86款產品,包括：無限極健康食品、萃雅護膚品、維雅護膚品、植雅個人護理品、幫得佳家居用品、享優樂養生用品，且39款產品獲得中國伊斯蘭教協會頒發的清真認證(Halal，本意是“合法的”，中文譯為“清真”，即符合穆斯林生活習慣和需求產品)。第4頁/共22頁第四頁，共23頁。特含天然植物因子---植物甙+酚第5頁/共22頁第五頁，共23頁。黑人牙膏有90多年歷史，而在中國僅僅只有10多年歷史。黑人不是針對大眾消費者的品牌，它不會盲目地推出消費者不喜歡甚至不需要的新產品。黑人牙膏主打漂亮健康的牙齒和清新沁心的口氣的廣告。第6頁/共22頁第六頁，共23頁。漂亮健康的牙齒清新沁心的口氣第7頁/共22頁第七頁，共23頁。云南白藥牙膏“解決并預防牙齦出血、口腔潰瘍”的廣告，與其他以鹽、氟等成分為賣點的牙膏迅速拉開了距離和檔次。與此同時云南白藥公司奉行“高價值、高價格、高形象”的高大上理念，產品成本不低于零售價的40%，以做藥的標準做牙膏。

第8頁/共22頁第八頁，共23頁。第9頁/共22頁第九頁，共23頁。1999年雕牌牙膏的“真情付出，心靈交匯”廣告打動部分消費者，但由于雕牌牙膏給消費者帶來的是無法“容忍”的洗衣粉味道，而無聲隕落。2004年末-2005年初，納愛斯又采取差異化策略，納愛斯瞄準透明、營養、時尚這3個牙膏市場上的概念空檔，攜高密度廣告和強有力的促銷手段再度重裝上陣，高調推廣納愛斯牙膏。

第10頁/共22頁第十頁，共23頁。第11頁/共22頁第十一頁，共23頁。

佳潔士“Crest”是美國寶潔公司的品牌，誕生于1955年。其獨創的氟泰配方具有卓越的高效防蛀功能，視為世界牙膏技術發展史上的一大里程碑。1、具有防齲作用，經常使用能有效防止蛀牙、促進口腔健康。2、獨特氟泰配方，給牙齒進一步的防蛀保護。3、含定向修護成分，能由內而外修護細小蛀斑，有效幫助防蛀固齒。第12頁/共22頁第十二頁，共23頁。第13頁/共22頁第十三頁，共23頁。舒適達是中美史克(美國)專為敏感性牙齒研制的抗敏感牙膏。舒適達是全球專業抗敏感牙膏品牌，也是口腔專家認可和建議的敏感牙齒專用牙膏。第14頁/共22頁第十四頁，共23頁。第15頁/共22頁第十五頁，共23頁。

奧奇麗2003年進入牙膏市場，主推兒童牙膏，涵蓋從兒童長牙到換牙階段的不同產品。同時，奧奇麗公司通過廣告擴大田七牙膏的影響力。比如用田七粉刷牙，讓消費者感受到田七自古以來在人們清潔牙齒上的作用。此外，拍照喊田七這片子戰略任務在于吸引年輕消費者，使得年輕人在之后拍照中都能聯想到田七，進而擴大其市場。第16頁/共22頁第十六頁，共23頁。第17頁/共22頁第十七頁，共23頁。兩面針牙膏國內第一個提出“中藥護牙”牙膏品牌，采用了多種中草藥活性成分、天然草本精華，具有消除牙痛、清新口氣、緩解牙齦紅腫、改善口腔問題等功效，是行業內最早擁有臨床數據證實有效減少牙齦出血的口腔保健類牙膏。第18頁/共22頁第十八頁，共23頁。第19頁/共22頁第十九頁，共23頁。中國自主品牌的主要賣點多在于“自然物質防蛀美白”上，這是借助與中華千年中草藥知識技術而得以成功的。此外還有像納愛斯、田七牙膏以可愛透明包裝、獨特功效面向青少年和兒童的牙膏，也是牙膏行業中的一大亮點。而國外品牌則更多強調其本身化學物質的功效等。第20頁/共22頁第二十頁，共23頁。Thank

you！第21頁/共22頁第二十一頁，共23頁。感謝您的觀看！第22頁/共22頁第二十二頁，共23頁。內容總結童鞋，來刷牙吧。LG竹鹽牙膏是一種溫和的、文化滲透式的市場策略。特含天然植物因子---植物甙+酚。漂亮健康的牙齒清新沁心的口氣。