**新城·風林高地項目整體推廣策劃方案目錄第一部分：市場分析一、項目基本情況二、、本地區項目細分市場（中高端花園洋房）市場基本情況分析三、細分市場（中高端花園洋房）項目推廣策略分析四、細分市場（中高端花園洋房地產）廣告傳播策略分析五、細分市場（中高端花園洋房地產）發展趨勢六、主要競爭項目及樓盤分析第二部分：SWOT分析一、項目優勢二、項目劣勢三、項目機會四、項目威脅第三部分：項目定位策略一、目標客戶群說明二、項目品牌定位策略三、樓盤品質定位策略四、物業定位策略五、推廣定位策略第四部分：項目營銷推廣一、項目現場包裝二、建設步驟建議三、廣告推廣策略第五部分：項目銷售策略第六部分：宣傳推廣計劃第一階段：品牌推廣第二階段：樓盤品質塑造第三階段：營造銷售氛圍第七部分：媒體廣告一、整合傳播策略二、媒體組織和規劃策略三、具體實施措施后記第一部分：市場分析一、項目基本情況：“**新城·風林高地”是**集團繼南方花園、南方香榭里之后，在高新區開發的又一大型品質社區。項目占地400畝，總建筑面積70多萬平方米，分七個組團進行開發。“**新城·風林高地”位于平頂山公園以南，南方香榭里以北，毗鄰已近實施的高（二郎高廟村）九（大坪九坑子）路城市干道。通過南面的石橋鋪交通樞紐和北面的高九路城市干道，可暢達解放碑、沙坪壩、楊家坪、二郎科技新城等各主城區，同時，石橋鋪高新區城區配套，給小區的居者提供了一個環境優美、交通便利的城區生活環境。“**·風林高地”以高尚花園洋房、高層住宅為主。居住在享受城市的便利與暢通之余，更能投入到上風上水的自然美景之中。項目地處高新區城市最高點，既有著山城的高地田園風貌，空氣清新，又可遠眺歌樂山、南山，山色氤氳蔚然，居住其間心曠神怡。目前，該項目已經完成了前期場地的平整和施工圍墻的修建，進入正式施工建設階段，項目將于年內正式開盤，并開始推廣和營銷。二、項目細分市場（中高端花園洋房）市場基本情況分析：由于本項目屬于低密度、高品質花園洋房，項目自身設計和規劃具備較高的建筑品質和市場營銷定位。從目前**地區房地產中高端市場的情況來看，今年以來投放和進入市場的中高端花園洋房項目，相對去年同期，增長幅度很大。不少房地產商都將花園洋房項目作為其進軍高端市場的突破點，目前已經完成前期推廣和市場拓展的項目多達20余個。在秋交會上亮相的新項目也達到了10余個，不少項目在房交會上的表現都異常活躍，因此可以預見本年度**中高端花園洋房的市場競爭將異常激烈。同時，根據相關媒體所進行的市場調研來看，目前本地區相應市場的成交量也異常的活躍，體現出消費者對中高端花園洋房特別的鐘愛和熱情。三、細分市場（中高端花園洋房）推廣措施分析●高撇脂營銷、推廣策略風行由于中高端住宅的特殊價值定位和推廣目標人群的不同，本地區的中高端花園洋房普遍采取了高撇脂的營銷、推廣策略，即采取高投入、高溢價的推廣策略，在項目入市階段便采取強勢的廣告推廣手段，對項目核心優勢和買點進行大規模的廣告宣傳和推廣，以達到先聲奪人、取得市場領先的目的。●電視廣告媒體開始占據媒體發布的主流從目前中高端房地產項目媒體發布和推廣的趨勢來看，大規模報版廣告投放的趨勢依然存在，但更多的開發商開始轉向于大型戶外廣告的投放、并嘗試通過電視、廣播電臺進行廣告推廣，熱播電視劇的片花廣告、黃金時段的房地產廣告的投放量在半年內有了大幅度的提升。四、細分市場（中高端花園洋房地產）發展趨勢●單一品質訴求難以支持購買理由消費者對中高端房地產置業的訴求也更為多元化，如建筑外立面風格、社區環境景觀美學特征、成熟物業、品質物業等美學精神層面需求、舒適度需求已經成為越來越多中高消費者和投資人群關注的焦點。●整體規劃大型社區價值被受關注更多具備一定規模、整體規劃的大型高尚綜合社區項目逐步成為市場主流，造城的趨勢越來越為相當多數開發商所認可。項目整體規模越來越大，數百畝、上千畝的大盤，完整成熟城市社區、大配套概念已經為市場發展所接受。今年以來推出的奧林匹克花園、長青湖、建工未來城等項目已經表現出在這方面強勁的市場潛力。訴求項目的多層次價值詮釋，成功的功能定位、推廣定位、物業定位，賦予項目更高綜合品質，吸引消費者關注，越來越成為市場發展的主流。五、主要競爭樓盤分析：1、區位性競爭項目（主要針對鄰近區域如：大渡口、高新區、九龍坡區同品質、相似規模項目）●金科綠韻康城（總占地200畝）物業類別：花園洋房裝修狀況：毛坯建筑類別：高層、小高層物業地址：**坡**區**園區占地面積：130000平方米建筑面積：350000平方米容積率：2.89綠化率：42.15%總戶數：2178停車位：1089位開發商：**集團·****置業有限公司項目定位：“純自然的品質生活”的高尚生態社區。優勢概念訴求：綠韻康城開啟居住5D-HOUSE全新標準項目特點優勢：6米挑高陽臺、寬戶型主要廣告推廣媒體：大型戶外廣告發布、大面積燈箱廣告發布、報紙廣告發布、整合推廣策略評估：借助大規模的戶外廣告發布充分展現開發商實力，通過廣場推廣、大型房交會推廣活動吸引大眾關注，利用階段性報紙廣告的發布告知項目信息，借助不同推廣媒體的各自優勢，實現項目知名度的迅速提升，在開盤前充分儲備客戶，實現項目成功營銷。●天驕美茵河谷（總占地1400畝）物業類別：高尚住宅裝修狀況：毛坯建筑類別：多層、別墅物業地址：**坡**鋪**區**科技新區開發商：***置業售樓處地址：**坡區**鋪**區**科技新區容積率：2.50綠化率：37.40%項目特點優勢：異國風情、德國風格建筑特色、強調環境品質主要廣告推廣媒體：報紙廣告發布、主題推廣活動、電視廣告整合推廣策略評估：通過廣場推廣、大型房交會推廣活動吸引大眾關注，利用階段性報紙廣告的發布告知項目信息，強調循序漸進的推廣策略，注重針對性的廣告媒體投放，力求以品質制勝，由于項目體量大、開發周期長，因此長期的市場推廣戰略成為其整合的關鍵。●**綠島（總占地2000畝）晉愉綠島地處**市***區西部，**社區南區，整個南區用地為121.9公頃，南區東面靠**路與***新區，西南毗鄰***區城市規劃道路，以雙山路與北區相連。整個地形原生自然，呈向心型三角型走勢，雙山、坦克山脈絡由北至南蜿蜒伸展，起伏變化，雙山山峰不僅為區域內的空間制高點，同時也是聯系南北兩區的地理中心。雙山兩塊住宅用地面積約20.8萬平方米，擬規劃建設住宅2995戶，容納人口約1萬人，本住宅區以多層及高層住宅為主，并且輔以一定數量的聯排低密度住宅，以滿足不同的消費群體的需求。項目經濟指標：一期總用地面積：208081平方米不計容積率總建筑面積：402619.17平方米建筑容積率：1.93建筑密度：26.2%綠地率：38.7%總戶數：2995戶停車位:地上110輛地下1295輛項目特點優勢：低密度、高品質主要廣告推廣媒體：少量報紙廣告發布整合推廣策略評估：目前該項目尚處于前期籌備、整理階段，尚無其他廣告發布和推廣活動，因此暫時難以對其推廣策略進行評估。2、規模性競爭樓盤●******花園（總占地3753畝）物業類別：高尚住宅裝修狀況：毛坯建筑類別：花園洋房物業地址：**北部****大道、機場路交匯處（**區**會旁）交通狀況：交三條城市主干道圍合(210國道、***道、**大道)，距**車火車站1公里，離解放碑6公里，即將建設的輕軌三號線從旁經過開發商：********置業有限公司容積率：1.20建筑面積：2500000平方米總戶數：20000綠化率：55%樓層狀況：940套,其中808套花園洋房,122套連排別墅,10套獨立別墅周邊配套:內部配套：攀巖墻、壁球館、體操館、羽毛球館.....強大運動、休閑、健康配套中、小學：泛教育模式：三位一體的立體教育商場。商業配套，一站式居家生活建材設備:通訊：智能化系統，ADSL和IP兩種寬帶接入方式項目定位：在充分理解城市發展與**奧林匹克花園總體規劃的基礎上，**奧園在定位上強調項目與城市的關系，突出項目在城市鮮明、獨一無二的城市新功能中心定位，以區別于城市已形成的和正在規劃中傳統的商務區、居住區。**奧園以居住、運動、教育、商業等部分組成，是人文生活、城市與自然、高品質健康居住和諧共生，可持續發展的綜合區域，最終成為**市的新功能中心。一座大型山水奧運城，將加速北部新區乃至整個**的國際化進程。主要廣告推廣媒體：大型戶外廣告發布、大面積燈箱廣告發布、報紙廣告發布、整合推廣策略評估：依托奧運主題造勢，借助大規模的戶外廣告發布充分展現開發商實力，通過廣場推廣、大型房交會推廣活動吸引大眾關注，利用大規模、持續的報紙廣告發布告知項目信息、造成項目品牌影響力和知名度，借助不同推廣媒體的各自優勢，實現項目知名度的迅速提升，在開盤前充分儲備客戶，實現項目成功營銷。●**天湖美鎮（總用地：850畝）物業類別：高尚住宅裝修狀況：毛坯建筑類別：花園洋房、別墅物業地址：**北部新區**大道1號交通狀況：**天湖美鎮北部新區金開大道1號,三條城市主干道圍合(210國道、金開大道、金山大道)，距龍頭車火車站1公里，離解放碑6公里，即將建設的輕軌三號線從旁經過.美鎮規劃以水為靈魂，以溪為“綠軸”，以湖為基點，成中國麒麟狀。整個水系自北而南，或由東向西形成多個半島，由于水的蜿蜒曲折，水面的寬窄多變。開發商：**集團·****物業發展有限公司開盤時間：2004-9-19入住時間：2005-5-31開工日期：2004-3-1竣工日期：2005-5-31占地面積：560000平方米建筑面積：400000平方米容積率：1.20綠化率：43.20%總戶數：約2000戶樓層狀況：4層項目定位：****美鎮位于北部****大道1號，占地面積約850畝，其中擁有一面積蓄100畝左右的天然湖泊，另有一占地面積約250畝的運動主題公園。項目背靠群山，三面臨水，擁有良好的自然山水資源。顯赫的區域優勢，地處**顯赫人居版塊。主要廣告推廣媒體：持續電視廣告推廣、報紙廣告發布、整合推廣策略評估：借助持續的電視廣告推廣充分展現開發商實力、造成項目品牌影響力和知名度，表現項目核心優勢，通過廣場推廣、大型房交會推廣活動吸引大眾關注，利用階段性的報紙廣告發布告知項目信息。借助不同推廣媒體的各自優勢，實現項目知名度的迅速提升，在開盤前充分儲備客戶，實現項目成功營銷。●建工未來城（占地面積約1300畝）物業類別：高尚住宅裝修狀況：毛坯物業地址：**北部****大道****號交通狀況：**·未來城位于**北部****大道****號，占地面積約1300畝，體育運動公園及森林休閑公園面積約400畝，自然水體約50畝，總建筑面積約80萬平方米。開發商：**集團占地面積：880000平方米建筑面積：800000平方米項目定位：“**·未來城”位于**北部****大道****號，占地面積約1300畝，體育運動公園及森林休閑公園面積約400畝，自然水體約50畝，總建筑面積約80萬平方米。項目南部、北部及及東部為丘陵陵高地，西部部為山溝低地地和南山湖，形形成別致的“聚寶盆”地形風貌。項目屬亞熱帶溫潤潤季風氣候類類型，熱量資資源豐富，降降水量充沛，空空氣溫潤，植植被保留完好好。項目作為**“建建工房產”首家引入住住宅科技所打打造的品質居居住社區，擁擁有區別于***其它樓盤盤的科技引領領與行業率先先價值。主要廣告推廣媒體體：少量報紙廣告發布布整合推廣策略評估估：目前該項目尚處于于前期籌備、整整理階段，尚尚無其他廣告告發布和推廣廣活動，因此此暫時難以對對其推廣策略略進行評估。●**間（約3000畝）物業類別：別墅裝修狀況：毛坯建筑類別：獨棟別別墅、連排別別墅、坡地別別墅、雙拼別別墅物業地址：*****路（市*****分校旁）項目定位：山語間總占地面積積約300畝，山語間間分兩期開發發，一期總建建面積逾6萬平方米。由4+1低密度花園園洋房和純正正山水別墅（獨獨棟別墅、連連排別墅、坡坡地別墅、雙雙拼別墅）兩兩部分組成。4+1低密度花園園洋房面積180-2220平方米不等，戶戶戶前庭后院院，超大露臺臺；而純正山山水別墅（包包括獨立別墅墅、聯排別墅墅、疊加別墅墅、雙拼別墅墅），面積從從220-5880平方米不等，家家家門前小橋橋流水，多重重私家庭院。山山語間盡可能能利用了坡地地的原生地貌貌，保證了山山語間項目作作為低密度住住宅的至高品品質，并強調調建筑的“原創性”，遵循頂級級別墅的潮流流趨勢。對珍珍稀自然景觀觀、人文環境境的充分理解解與把握，淋淋漓體現在每每幢別墅的設設計中。可以以用：“原創、融合合、超越、前前瞻”來概括。主要廣告推廣媒體體：少量報紙廣告發布布、整合推廣策略評估估：目前該項目尚處于于前期籌備、整整理階段，尚尚無其他廣告告發布和推廣廣活動，因此此暫時難以對對其推廣策略略進行評估。●北**九號（總占占地面面積500畝）項目介紹：項目位于**城北北**，北依縉縉云山，南臨臨馬鞍溪，與與西師西農一一溪相連，西西臨渝合高速速公路，東至至北碚城區５５分鐘車程；；至北溫泉公公園8分鐘車程距距市政府28公里，機場31公里，港口34公里，**市中心至至北碚高速路路開車20分鐘便可到到達。隨著渝渝合高速路費費用的降低，與與主城的“距離”更加拉近。項項目緊鄰北碚碚交通環線金金華路，至北北碚新、老政政治、商業中中心及通往***主城的高高速路口極為為方便。項目核心優勢：項目建筑設計保持持原始地形地地貌，設計規規劃依立體地地形設計。另另保留了二百百多畝的天然然生態濕地。社社區還擁有2百余畝的天天然“馬鞍溪”生態公園，與與低密度的社社區規劃相互互呼應。所有有戶型的設計計理念：更好好的利用朝向向與景觀；更更好的將主要要房間與景觀觀融合；更多多的增加與環環境聯系密切切的花園、露露臺配置；更更加合理的空空間分隔與功功能組合；更更加適宜高品品質人群生活活的面積配比比；更節約的的功能房設計計增加性價比比。（如：聯聯排別墅的內內庭院設計可可以很好的解解決整棟別墅墅的自然通風風問題；花園園洋房的帶電電梯設計考慮慮每一位需要要關愛的家人人；傷殘人便便道）。聯排排別墅、疊加加別墅首層的的大花園配套套增添了自由由的活動空間間與生活情趣趣。雙層挑高高的空中花園園設計。大的的私家花園與與空中花園。經經濟實惠的書書房設計（低低于2米2的部分不算算銷售面積）。總戶數:14000戶建筑類型：：小高層,聯排別墅綠化/容積率：綠化率336.00％容積率1.50項目規模：占地面面積16.00萬平方米（公公頃）建筑面積24.00萬平方售樓處：**城北北新區車位：850輛主要廣告推廣媒體體：少量報紙廣告發布布、整合推廣策略評估估：目前該項目尚處于于前期籌備、整整理階段，尚尚無其他廣告告發布和推廣廣活動，因此此暫時難以對對其推廣策略略進行評估。第二部分：SWOOT分析一、項目優勢●區位**半島主山脈中中軸位置城市中央景景觀地帶本項目具備具備突突出的區位優優勢，項目位位于平頂山公公園東南，南南方香榭里以以北，渝中半半島主山脈中中軸位置，城城市中央景觀觀地帶，主城城區規劃水天天風景線中軸軸地帶，地塊塊形態呈典型型坡地結構。在本市所開發的同同類低密度、高高品質社區住住宅項目中，區區位優勢特別別突出，并具具備一定的景景觀優勢。毗鄰已近實施的高高（二郎高廟廟村）九（大大坪九坑子）路路城市干道，交交通便利。項目周邊具有主城城區成熟的社社區環境，生生活、消費、購購物條件良好好，具備其他他花園洋房和和低密度住宅宅難以比擬的的獨特生活環環境。●知名房地產企業品品牌優勢**集團作為***知名房地產產開發商，具具備一定的品品牌影響力和和知名度，借借助集團整體體品牌影響，在在推廣上可達達到事半功倍倍的效果。二、項目劣勢●政策影響本項目屬于中高端端大型社區項項目，開發周周期長，項目目消費人群具具備一定的局局限性，受到到國家房貸政政策改變、銀銀行緊縮銀根根的影響，本本項目的推廣廣將面臨著一一定的營銷壓壓力。●環境優勢不突出本項目雖然具備一一定的景觀優優勢，但與其其他項目相比比較，優勢仍仍不足以形成成消費的勢能能，因此，強強化項目獨特特區位優勢的的宣傳，將成成為項目推廣廣的要點。三、項目機會●面臨消費者更新換換代需求的提提升本項目的推出恰逢逢新一代中高高白領收入階階層開始形成成，對改善居居住條件、或或提升生活品品質的需求，造造成市場消費費的熱點。適應市場發展的需需要，打造高高品質人居環環境將成為促促使本項目成成功營銷的市市場潛能和機機會。四、項目威脅●細分市場供給充裕裕、客戶可選選性強市場上中高端房源源的相對飽和和，將為項目目的拓展和營營銷帶來一定定的壓力。●房貸政策控制、置置業頻率降低低國家房貸政策的改改變，使部分分消費者減緩緩了購房置業業的步伐，甚甚至取消了置置業家計劃。●品牌提升面臨習慣慣心態的影響響消費者對品牌的習習慣心態和消消費慣性，如如不能克服這這一心理暗示示，成功實現現項目品牌價價值的提升，將將直接影響到到項目地產價價格的增長。第三部分：項目定定位策略一、目標客戶群說說明由于本項目特定的的建筑品質（低低密度、高品品質）和項目目特色，使項項目的推廣目目標客戶群體體具備一定的的特殊性和指指向性，即項項目客觀投資資消費人群具具有相當的局局限性。以下為項目目標客客戶群體分析析：●中高收入置業人群群本人群主要由大中中型企業中層層以上管理人人士、公務員員、銀行職員員、部分中小小私企老板、成成功創業人士士、高等院校校教師等白領領人群組成。●外來成功商務人士士群體這部分人群主要是是外來的投資資、經商人士士。●人群分布目標客戶群體主要要來自高新區區、沙坪壩區區、九龍坡區區，同時不乏乏來自其他區區域的客戶。消費者分析：針對目標客戶的情情況，我們將將目標市場細細分如下：1、購買階層1)自用2)安居保值3)換屋計劃2、年齡層次：中青青年人為主（30—50歲）3、家庭結構：三到到五口之家為為主4、收入區分：中、高高收入階層（收收入5000元—10000元/月左右）5、購買心態1）環境偏好。2）休閑享受。3）智能化偏好。4）地位偏好。6、購買動機：居住住為主，投資資為輔。二、項目品牌定位位策略樓盤（USP）綜綜合優勢——●區位優勢，作為主主城區核心的的低密度花園園洋房，本項項目具有獨特特的區位優勢勢。●緊臨高新區中央商商圈，擁有完完善的醫療、文文教、交通、娛娛樂、餐飲等等配套設施。●知名房地產企業品品牌優勢項目品牌定位：**星河城——大大型名仕園林林住宅社區項目品牌定位分析析：●地理優勢分析：本本市主城區少少有的大型低低密度、高品品質園林社區區，地理位置置位于渝中大大半島都市主主山脈中軸坡坡疇地帶，視視野開闊，交交通便利，所所在地點鑲天天銜地，看漫漫天星光與地地上燈火連成成一片，勢成成星河，頗有有豪邁之感，取取語“城”，更有大社社區的氣勢。●項目目標客戶群體體整體教育背背景和知識結結構優越，喜喜結識有涵養養的朋友，取取名品牌定義義：大型名仕仕住宅社區，合合符項目目標標受眾特點。●項目所在**大半半島水天風景景帶上的枇杷杷山、鵝嶺、浮浮圖關、平頂頂山等公園，均均為本市觀賞賞夜景的知名名園林，與眾眾多名園攜手手于一線，而而又獨有特色色，品牌定位位“半島星河城——大型名仕園園林住宅社區區”，利于提升升項目“風林高地”的美譽度和和影響力，更更有利于將項項目打造成主主城首席高品品質園林居住住社區。●項目作為**大半半島高品質園園林居住社區區，取名“星河城”，主要體現現項目的高品品位和尊貴特特色，有與香香港半島半山山華宅相媲美美的獨特優勢勢。項目主題廣告語**·***風景景——風林高地項目主題廣告語詮詮釋●以站立取意項目為為城市中央站站立觀景地帶帶，地處高幄幄，視野開闊闊●以新山地風景突出出項目特色和和風格，即山山地建筑的獨獨特風格。●整個主題廣告語言言，立意新穎穎別致，簡潔潔明了，看似似平淡，細細細咀嚼卻有耐耐人回味的獨獨特韻味。項目主題廣告語備備選都市華美生活樂章章——風林高地城市中央空靈境地地靠近山城浪漫天際際的居住經典典在城市中央山脊———屹立的風景景項目主題廣告語備備選提議點評評●上述廣告主題語言言取意都市核核心繁華，寓寓意簡潔明了了●主題語言簡潔明快快，容易記憶憶，突出表達達出項目特點點項目品牌定位策略略：立足中高高端地產市場場，強化核心心區位優勢訴訴求，通過全全方位的整體體推廣，借助助以電視廣告告為主導的多多元媒體整合合傳播，達到到在開盤前后后很短時間內內凝聚人氣，擴擴大單一項目目品牌知名度度和影響力的的目的。三、樓盤品質定位位策略樓盤品質定位：新山地建筑經典、城市花冠樓盤品質定位說明明：●簡潔明快的后現代代建筑風格，具具有北歐山地地建筑風格外外立面的獨特特景觀特色，低低密度、高尚尚園林社區。●項目地處高新區城城市最高點，具具備獨特的新新山地建筑特特色，**半島水天天風景線上的的獨特景觀視視野，全方位位感受山城美美景，可以冠冠以“城市花冠”的美譽，具具有鬧中取靜靜、大隱于市市的獨特審美美取向。●立足品質定位“城城市花冠”的優勢訴求求，強化項目目特定區位優優勢的體現，即即成熟社區環環抱、緊臨繁繁華中心商圈圈等優勢提升升項目居家品品質的因素。●項目結合山地環境境特點，大量量運用疊泉、瀑瀑布、溪流、花花園、綠地等等營造小區景景觀。建筑設設計上引入北北歐建筑的簡簡約唯美，以以明朗的線條條，勾勒出一一個自然、健健康、中西合合璧的現代化化居所。四、物業定位策略略**集團成功物業業管理經驗、二二十四小時酒酒店式物業管管理，全封閉閉社區智能化化物業管理體體系、入戶對對講電話、專專有停車位。五、推廣定位策略略本項目推廣的核心心在于突出項項目獨特的城城市中央新山山地環境、強強調項目獨特特簡潔的建筑筑風格，突出出區位和環境境優勢訴求。樹立**新城·風風林高地作為為**房地產中中高端品牌獨獨立的品牌形形象，以項目目品牌定位：：“**星河城——大型名仕園園林住宅社區區”為推廣核心心，在推廣過過程中，訴求求“新山地建筑筑經典、城市市花冠”的品質定位位和內涵，借借此實現項目目整體的營銷銷推廣策略。第四部分：項目營營銷推廣一、項目現場包裝裝●會所項目現場設立主題題會所，將項項目營銷中心心建設成一棟棟具有北歐簡簡潔風格、單單層面積在1500㎡、挑高5ｍ的3層會所公寓寓，主題會所所建議設在項項目制高點位位置。會所三樓設立10000㎡超大觀景景平臺，供客客戶欣賞整個個園區建設面面貌和遠眺四四周風景。●施工圍墻突出項目作為***星河城——大型名仕住住宅園林社區區的獨特優勢勢。突出項目作為新山山地建筑經典典、城市花冠冠的品質內涵涵●其他沿街戶外廣告告：沿項目交通道路到到城市主干道道直至高新區區轉盤地區路路燈設立燈箱箱廣告群組，以以通過大規模模的區位性戶戶外廣告發布布，達到先聲聲奪人、為項項目造勢的目目的。●其他項目包裝：**星河城——大大型名仕住宅宅園林社區**新城·風林高高地城市優雅雅生活手冊（樓樓書）精致布藝手提袋、宣宣傳用手提袋袋（印刷品）階段性信息發布ＤＤＭ單、宣傳傳折頁項目沙盤、戶型模模型、景觀園園藝植物、促銷禮品：小盆綠綠色植物、名名貴花卉種子子營銷中心展版、接接待臺，接待待用小圓桌、座座椅、飲水機機等物品其他項目ＶＩ應用用物品二、建設步驟建議議1、利用開盤前2-33個月籌備階階段完成項目目主題會所、營營銷中心建設設和包裝2、在開盤階段完成主主題景觀的完完工典禮和剪剪彩儀式，造造成項目推廣廣的又一靚點3、爭取項目在20005年元旦、或2005年春節期間間開盤，以利利用元旦、新新春節假日良良好氛圍，更更大程度的聚聚集人氣。三、廣告推廣策略略采取循序漸進的推推廣策略作為具有一定規模模的大型園林林景觀高尚社社區項目，應應采取循序漸漸進的推廣策策略，在項目目的不同施工工、建設階段段配合不同的的廣告推廣策策略。以一個核心訴求貫貫穿全過程，以以不同階段、不不同側重點和和營銷推廣要要點的原則，實實施分階段廣廣告推廣策略略。通過多層次、分組組團的推廣方方式，實現項項目整體推廣廣的成功，即即以組團項目目開盤為核心心，形成7大推廣階段段，在每一階階段內按照獨獨立廣告推廣廣周期實施推推廣策略：1、即項目整體籌備階階段作為整個個項目籌備期期。2、在一期組團開發的的同時，實施施一期組團項項目的全程推推廣營銷。3、在一期組團項目成成功營銷的背背景下直接導導入二期項目目的開盤階段段推廣策略，形形成多波次、多多層次廣告推推廣形勢。第五部分：項目銷銷售策略1、設立項目主題會所所外長時期的的2-3個外賣場和和展示中心，建建議在沙坪壩壩三峽廣場、石石橋鋪高新區區中心廣場、解解放碑中心廣廣場設立外賣賣場。2、參與高尚公益推廣廣和藝術展示示活動，提升升項目在特定定人群心目中中的影響力和和美譽度。3、利用大型展銷會開開展優惠觀光光、優惠促銷銷推廣活動，借借助高尚音樂樂會凸現項目目獨特品質4、元旦、新春平頂山山公園主題文文化觀光活動動的推廣。5、開展針對知名企業業中高管理階階層的會員制制營銷，建立立“城市花冠——風林高地——名仕俱樂部”，組織會員員活動，鼓勵勵知名人士購購買“風林高地”物業，并對對此加以宣傳傳。第六部分：宣傳推推廣計劃第一階段：項目籌籌備階段★籌備期：籌備時間：××年年××月——××年××月，60天籌備策略：專業人人干專業事、高高標準要求、通通力協作、及及時溝通、嚴嚴格控制、提提高效率。籌備內容：（1）、所所有涉及營銷銷推廣的策略略全面確定；；（2）、所有涉及制作作、印刷物料料的平面設計計完成、定稿稿；（3）、現場包裝、售售樓中心的布布局、規劃、設設計和建設、執執行、裝飾完完成；完成電電視廣告拍攝攝；（4）、第一階段各項項活動計劃確確定、所涉及及單位、人員員銜接確定工工作完成；（5）、迎接正式銷售售的價格策略略、主力商家家、招商策略略最終確定；；（6）、參加“試銷和和內部預約登登記認購”的活動、展展場布置設計計制作、銷售售物料準備、人人員安排完成成。第二階段：品牌推推廣★引導期：推廣時間：××年年××月——×月×日，30天營銷策略：試銷和和內部預約認認購廣告策略：少量報報媒推廣、黃黃金時段電視視廣告發布公關策略：“城城市花冠”名車鑒賞會會推廣、感受受優雅精致***版畫收藏藏展“城市花冠”—風林林高地名士貴貴賓卡（聯合合銀行發行）推推廣活動（細案另擬）第三階段：樓盤品品質塑造★開盤期：推廣時間：××年年××月正式開盤——×月×日，15天廣告策略：現場新新形象、派發發DM、廣告攻勢勢強熱、報媒媒推廣銷售策略：告知前前期目標客戶戶，根據客源源量確定首期期推出單位，調調節、控制價價格，把握銷銷售控制單位位，推出二期期銷售單位。公關策略：**優優雅名士評選選活動、晨報報十大藏書家家評選活動達成目標：促使前前期積累的客客戶成交，達達成25%的銷售目標標。★強銷期：推廣時間：××年年×月×日——××月×日，30天廣告策