企業經營實戰演練體驗式培訓的特點體驗分享提升應用21實戰演練的目的2實戰演練的準備工作3初始年份講解4實戰演練的規則講解5企業經營實戰演練6實戰演練總評Agenda31實戰演練的目的2角色介紹3分組4盤面介紹5初始年介紹6熟悉盤面Agenda5部門角色書面材料工作總裁決策表；經營結果分析宣讀任務清單；做重大決策財務部記賬賬面記錄、財務報表；A記賬、編制財務報表；出納幫助記賬崗位B管理現金；盤面盤面記錄；C盤面，更新應收帳、應付帳、長貸、短貸、綜合費用；記錄盤面、收盤、復盤預算現金預算表D編制預算營銷部A訂單登記投廣告、拿訂單、送貨銷售、收款、開拓市場，B更新市場開拓盤面生產部A產能預估、生產計劃和物料需求計劃做計劃，下原料訂單，采購原料，付款B更新生產盤面，決策是否購買或租用廠房、是否購置生產線研發企劃部研發市場分析ISO認證、新產品研發、更新相關盤面企劃市場分析、組間交易6角色介紹課程開展中的注意事項：1、協作交流：團隊協作；部門內部成員之間、部門與部門之間互相交流2、職責明確：親自操作，親身感受3、誠信經營：盤面信息真實管理團隊71實戰演練的目的2角色介紹3分組4盤面及規則介紹5初始年介紹6熟悉盤面Agenda9部門角色書面材料工作總裁決策表；經營結果分析宣讀任務清單；做重大決策財務部記賬賬面記錄、財務報表；A記賬、編制財務報表；出納幫助記賬崗位B管理現金；盤面盤面記錄；C盤面，更新應收帳、應付帳、長貸、短貸、綜合費用；記錄盤面、收盤、復盤預算現金預算表D編制預算營銷部A訂單登記投廣告、拿訂單、送貨銷售、收款、開拓市場，B更新市場開拓盤面生產部A產能預估、生產計劃和物料需求計劃做計劃，下原料訂單，采購原料，付款B更新生產盤面，決策是否購買或租用廠房、是否購置生產線研發企劃部研發市場分析ISO認證、新產品研發、更新相關盤面企劃市場分析、組間交易10分組1、一組十一人2、十二人：生產加一人3、十人：研發企劃減一人4、九人：營銷再減一人管理團隊11管理一家企業就是管理資本周轉生產銷售訂單銷售現金市場融資采購產品研發應收帳款應付帳款13企業背景介紹成本/單位低自動化高自動化時間數量市場區域本地國內亞洲國際企業現狀：本地企業經營狀況良好產品技術含量低原管理層在技術開發、市場開發方面保守14經濟周期的信息初始：股東現金，銀行貸款業務進行中：支付設備，原材料，員工薪水業務結算：應付帳款，應收帳款，毛利，利息，折舊，利潤，貼現，租金，行政管理費用等……年度報告：資產負債表、損益表15運營規則介紹訂單爭取規則市場開拓完畢，才能競爭該市場的訂單ISO開發完畢，才能拿ISO的訂單國內第一年國內年度市場類別BerylCrystalRubySapphire合計本地區域亞洲國際ISO9000Crystal17運營規則介紹訂單爭取規則市場排行規則：第一年按照廣告投入排名第二年起，上一年度銷售量最大者先選該市場該產品的訂單再按照廣告投入排名當兩組本年廣告投入相同時，按照在該市場上所有產品的廣告投入總量排名當兩組本年市場投入相同，進行競價投入1M，有獲取1個訂單的可能投入3M，有獲取2個訂單的可能小組BerylCrystalRubySapphire合計本地第一組第二組24第一年小組BerylCrystalRubySapphire合計本地第一組第二組31第二年第一組：15M第二組：25M小組BerylCrystalRubySapphire合計本地第一組第二組第三年32第一組：10M＋10M第二組：15M第一組：15M第二組：9M33第一組：9M第二組：9M3233競價18運營規則介紹訂單交貨規則普通訂單：按規定的交貨期交貨，不提前交貨加急訂單：一季度后交貨無法按時交貨：每過一個季度，按訂單金額1/5罰款交貨后，按訂單上的帳期放入應收帳款對應帳期Beryl(Y4,本地)4×4.3M=17MISO9000帳期:1Q交貨:Q2Beryl(Y1,本地)加急!!!4×4.3M=17M帳期:現金交貨:Q119運營規則介紹市場開拓規則市場開拓費用開拓時間區域1M1年國內2M2年亞洲3M3年國際4M4年21運營規則介紹產品研發、ISO開發規則產品CrystalRubySapphire研發時間4Q6Q8Q研發投資4M12M16M質量認證ISO9000ISO14000認證時間1年2年所需投資1M2MISO認證規則第4年開始有ISO認證要求22運營規則介紹產品結構23運營規則介紹原材料采購規則采購提前期：M1:1Q,M2:1Q，M3:2Q,M4:2Q原材料變賣給銀行，按原值1/2處理組之間可相互轉讓原材料原料采購賬期<=4個現金5-8個1Q9-12個2Q13-16個3Q>=17個4Q25運營規則介紹生產線安裝、改造等規則生產線購買價格安裝周期搬遷周期加工周期改造周期改造費用維護費用手工線5M1Q無3Q無無1M/年半自動10M2Q無2Q1Q2M1M/年全自動15M3Q1Q1Q2Q6M2M/年柔性線25M4Q1Q1Q無無2M/年全自動生產線折舊：按原值5年平均折舊剛建成的生產線，以及當期投入生產的生產線，不提折舊生產線上有在制品不允許改造，變賣生產線變賣，按季度考慮維護費公司之間可租借生產線生產線可搬遷出售：按折舊后的凈值Ruby全自動Sapphire改造26規則強調1、財務報表必須真實，如果查出假帳，將處以相差金額的5倍罰款2、必須按照規則運作，每發現一次違規，處以1M的罰款3、銀行貸款必須和銀行協商，不能私自貸款，或者延長貸款期限。每發現一次違規，將處以5M的罰款4、盤面信息真實，每發現一次作假，將處以1M的罰款5、必須按照操作順序進行，不能私自修改順序。每發現一次違規，將處以1M的罰款6、原材料采購、成品擺放必須按照位置，不能混用。每發現一次違規，將處以1M的罰款7、每年度末提交報表，如果未按時提交，罰款：1M/10分鐘管理團隊29物料需求計劃物料清單BOMCrystalBerylM2M11Q1Q1Q組裝加工采購30生產計劃、物料需求計劃、采購計劃Beryl(Y1,本地)4×4.3M=17MISO9000帳期:1Q交貨:Q2庫存：Bery1個要求：第二季度產出3個Beryl生產線2：產品Beryl實際結果：現有生產線第二季度產出2個Beryl原材料采購匯總：上一年:M1(Q2:1個，Q3:1個)Bery手工線半自動31資產負債表歷年利潤的累積來源于損益表資產年初數流動資產：

現金__應收帳款__原材料__產成品__在制品__流動資產合計__固定資產：

土地建筑凈值__機器設備凈值__在建工程__固定資產合計__資產總計__負債及所有者權益年初數負債：

短期負債__應付帳款__應交稅金__長期負債__

負債合計__所有者權益：

股東資本__以前年度利潤__當年凈利潤__所有者權益合計__負債及權益總計__高利貸屬于短期負債與上一年度相同總資產=負債+權益來源于損益表32損益表利息、貼現等費用項目去年一、銷售收入減：成本二、毛利減：綜合費用__折舊__財務凈損益__三、營業利潤__加：營業外凈收益__四、利潤總額__減：所得稅__五、凈利潤__包括市場開發費、廣告費、行政管理費、產品研發費、生產線改造、設備維護、廠房租金、ISO認證;延期交貨等的罰金等變賣原材料、產品等的收入贏利時，按當年利潤的33%計算，下一年初交納當企業彌補前五年虧損而贏利之后，所得稅的計算方法：(稅前利潤+(前五年凈利潤之和))×33%331實戰演練的目的2角色介紹3分組4盤面及規則介紹5初始年介紹6熟悉盤面Agenda34起始年狀態現金、應收款與設備價值現金24M應收款(現金)14M在制品(籌碼+現金)：6M生產線4：凈值4生產線3：凈值3生產線2：凈值3生產線1：凈值2成品：(籌碼+現金)Beryl:6M(3個)原材料(籌碼)：M1:2M(2個)原料訂單(籌碼)：2個擁有新華廠區(籌碼)，價值40M短期貸款(籌碼)：3Q,4Q各10M2Q,3Q各7M4Q3Q2Q1Q1Q2Q3Q4Q35起始年狀態生產線折舊生產線原值已使用年數已提折舊凈值生產線15332生產線25223生產線35223生產線41036436起始年的財務狀態項目去年一、銷售收入40減：成本17二、毛利23減：綜合費用8折舊4財務凈損益1三、營業利潤10加：營業外凈收益0四、利潤總額10減：所得稅3五、凈利潤7資產年初數流動資產：

現金24應收帳款14原材料2產成品6在制品6流動資產合計52固定資產：

土地建筑凈值40機器設備凈值12在建工程0固定資產合計52資產總計104負債及所有者權益年初數負債：

短期負債20應付帳款0應交稅金3長期負債0

負債合計23所有者權益：

股東資本70以前年度利潤4當年凈利潤7所有者權益合計81負債及權益總計104損益表單位：百萬資產負債表單位：百萬371實戰演練的目的2角色介紹3分組4盤面及規則介紹5初始年介紹6熟悉盤面Agenda38討論：如何解決資金鏈困境應收款貼現廠房出售、抵押短期高利貸充分利用應付款其他企業注資企業并購銀行注資39建立情報服務－為競爭戰略提供依據市場調研需求有多大、將來會如何變化？最近開發了哪些新技術，哪一項技術接近于突破？有沒有現成的技術可應用于新的客戶群體？競爭力分析（競爭對手分析）：市場份額？戰略變化？未來目標？薄弱環節？分析方法：經營者動向（經驗、能力、性格）營業狀況（客戶關系、支付情況、銀行關系、業績現況）財務數據（損益表、資產負債表）……獲取情報：付費，講師提供40總評經營7年之后，你的企業的得失？_________________________________________________________________________________________________________________________________________________你對模擬經營一家企業的感受？____________________________________________________________________________________________________________________41IT方面的考慮分析你鄰近的企業的經營狀況：________________________________________________________________________