第8頁共8頁渠道銷售?經(jīng)理崗位?的主要職?責(zé)職責(zé)?：1、?完成在分?管區(qū)域內(nèi)?渠道的拓?展，招代?理商等任?務(wù);2?、貫徹公?司的渠道?政策以及?相關(guān)理念?，制定本?區(qū)域內(nèi)相?關(guān)發(fā)展策?略并予以?執(zhí)行;?3、負(fù)責(zé)?對(duì)代理商?的考察、?洽談、評(píng)?估，協(xié)助?代理商對(duì)?代理項(xiàng)目?進(jìn)行推廣?和銷售;?4、根?據(jù)公司下?達(dá)的指標(biāo)?，負(fù)責(zé)對(duì)?代理商的?業(yè)績進(jìn)行?監(jiān)控、督?促和管理?;5、?負(fù)責(zé)協(xié)助?代理商對(duì)?區(qū)域市場?進(jìn)行開拓?，并對(duì)代?理商進(jìn)行?培訓(xùn);?6、負(fù)責(zé)?對(duì)區(qū)域內(nèi)?的項(xiàng)目合?同的跟蹤?和落實(shí)，?以及項(xiàng)目?發(fā)票的催?收。7?、敏銳察?覺市場變?化，并在?分管區(qū)域?內(nèi)收集行?業(yè)信息、?反饋市場?信息，做?出處理意?見并及時(shí)?上報(bào)公司?;8、?維護(hù)公司?利益，樹?立公司形?象，在于?客戶交流?中保持誠?實(shí)可靠，?不卑不亢?的態(tài)度。?任職要?求：1?、大專及?以上學(xué)歷?，至少_?___年?以上渠道?銷售經(jīng)驗(yàn)?，有房產(chǎn)?銷售經(jīng)驗(yàn)?者優(yōu)先;?2、具?備較強(qiáng)的?市場開拓?、客戶溝?通能力，?較強(qiáng)的溝?通技巧和?團(tuán)隊(duì)管理?能力;?3、有較?強(qiáng)的溝通?能力，熟?悉一手房?銷售流程?;4、?較高的執(zhí)?行力，快?速響應(yīng)能?力，具備?良好的語?言表達(dá)及?商務(wù)談判?能力;?5、有服?務(wù)意識(shí)，?對(duì)工作有?較高熱情?;6、?注重效率?、能適應(yīng)?高強(qiáng)度、?快節(jié)奏的?工作環(huán)境?，有激情?，有強(qiáng)烈?的團(tuán)隊(duì)協(xié)?作意識(shí);?維護(hù)公司?利益，樹?立公司形?象，在于?客戶交流?中保持誠?實(shí)可靠，?不卑不亢?的態(tài)度。?渠道銷?售經(jīng)理崗?位的主要?職責(zé)（二?）職責(zé)?：1.?由上級(jí)劃?分區(qū)域，?主動(dòng)開拓?市場，收?集___?_，做好?相應(yīng)的信?息記錄?2.主動(dòng)?聯(lián)系客戶?，全面、?準(zhǔn)確、有?針對(duì)性的?推薦合適?的培訓(xùn)課?程和產(chǎn)品?，促成訂?單3.?完成售后?維護(hù)，增?加客戶粘?度，建立?客戶檔案?4.反?饋市場競?爭狀況，?本品牌宣?傳效果，?提供行業(yè)?市場數(shù)據(jù)?分析;?5.主要?負(fù)責(zé)漢口?、漢陽片?區(qū)的客戶?開發(fā)任?職資格：?1.有?較強(qiáng)的語?言溝通能?力，富有?親和力;?2.為?人誠懇，?工作態(tài)度?積極，能?吃苦耐勞?，踏實(shí)肯?干;3?.熱愛體?育，專業(yè)?不限;?4.學(xué)歷?大專以上?。渠道?銷售經(jīng)理?崗位的主?要職責(zé)（?三）1?、參與制?定渠道開?發(fā)、選擇?、管理總?體方案，?并在批準(zhǔn)?后實(shí)施;?2、尋?找并管理?渠道合作?者;3?、新渠道?開發(fā);?4、行業(yè)?推廣，渠?道發(fā)展趨?勢(shì)分析;?5、審?查渠道合?作者的資?格;6?、渠道合?作者的聯(lián)?絡(luò)、考評(píng)?、篩選、?淘汰和更?新工作;?7、負(fù)?責(zé)對(duì)渠道?合作者提?供持續(xù)支?持;8?、執(zhí)行渠?道合作者?的培訓(xùn)、?售前協(xié)助?、售后客?戶服務(wù)和?技術(shù)支持?等;9?、配合執(zhí)?行渠道開?發(fā)成本分?析和控制?方案;?10、渠?道管理策?略持續(xù)改?進(jìn);1?1、有同?行業(yè)經(jīng)驗(yàn)?者優(yōu)先;?12、?完成領(lǐng)導(dǎo)?臨時(shí)交辦?的其他任?務(wù)。渠?道銷售經(jīng)?理崗位的?主要職責(zé)?（四）?職責(zé)：?1.制定?渠道銷售?策略，帶?領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完?成銷售任?務(wù)目標(biāo);?___?_組織銷?售團(tuán)隊(duì)銷?售活動(dòng)，?完成計(jì)劃?任務(wù)及各?項(xiàng)考核指?標(biāo);3?.負(fù)責(zé)向?渠道客戶?傳達(dá)企業(yè)?政策及信?息，維護(hù)?并鞏固其?所轄渠道?的合作關(guān)?系;4?.制定有?效的渠道?激勵(lì)考核?，對(duì)所轄?團(tuán)隊(duì)進(jìn)行?培訓(xùn)和進(jìn)?行日常工?作管理;?5.提?供渠道服?務(wù)支持，?協(xié)助渠道?客戶做好?渠道終端?銷售人員?的培訓(xùn)和?管理工作?。任職?要求：?1.從事?過安防行?業(yè)經(jīng)驗(yàn)，?營銷工作?____?年以上;?2.良?好的業(yè)務(wù)?拓展能力?，特渠開?拓能力強(qiáng)?，有特渠?資源者優(yōu)?先;3?.良好的?溝通技巧?和說服能?力，并能?承受較大?的工作壓?力;4?.良好的?團(tuán)隊(duì)合作?精神、敬?業(yè)精神、?有獨(dú)立的?分析和解?決問題能?力;5?.思維敏?捷、責(zé)任?心強(qiáng)、誠?實(shí)正直、?能吃苦耐?勞。渠?道銷售經(jīng)?理崗位的?主要職責(zé)?（五）?職責(zé)：?1)執(zhí)行?公司的銷?售政策，?完成以江?浙滬地區(qū)?為主的區(qū)?域銷售目?標(biāo)2)?拓展空白?區(qū)域市場?的銷售渠?道3)?制定所轄?區(qū)域的市?場推廣方?案，有效?實(shí)施公司?的各類市?場推廣活?動(dòng)4)?建立并維?護(hù)與醫(yī)療?行政機(jī)構(gòu)?、學(xué)術(shù)帶?頭人及重?點(diǎn)客戶的?關(guān)系5?)完成對(duì)?經(jīng)銷商的?培訓(xùn)、管?理、技術(shù)?支持、以?及醫(yī)院客?戶的拓展?6)參?與區(qū)域性?的招投標(biāo)?工作7?)及時(shí)收?集并整理?和公司業(yè)?務(wù)相關(guān)的?市場信息?8)處?理客戶投?訴問題?崗位要求?：1)?統(tǒng)招大專?以上學(xué)歷?，臨床醫(yī)?學(xué)、生物?學(xué)、或藥?學(xué)等相關(guān)?專業(yè)2?)___?_年以上?中高值耗?材類醫(yī)療?器械的銷?售經(jīng)驗(yàn),?有活檢穿?刺產(chǎn)品銷?售經(jīng)驗(yàn)者?優(yōu)先3?)有所在?區(qū)域尤其?是江蘇和?安徽地區(qū)?銷售渠道?的管理經(jīng)?驗(yàn)、及臨?床銷售的?經(jīng)驗(yàn)4?)能熟練?的使用辦?公軟件?5)能適?應(yīng)有頻繁?出差的工?作節(jié)奏?渠道銷售?經(jīng)理崗位?的主要職?責(zé)（六）?職責(zé)：?1、負(fù)?責(zé)年度渠?道營銷計(jì)?劃的制定?，渠道獎(jiǎng)?勵(lì)政策及?方案的制?定，跟進(jìn)?渠道代理?商推進(jìn)營?銷計(jì)劃，?監(jiān)控執(zhí)行?過程;?2、負(fù)責(zé)?代理商銷?售指標(biāo)分?解及執(zhí)行?過程的監(jiān)?控，掌握?代理商項(xiàng)?目進(jìn)度，?并詳細(xì)記?錄反饋的?信息并協(xié)?同技術(shù)支?持制定可?行解決方?案;代理?商銷售數(shù)?據(jù)的統(tǒng)計(jì)?及分析;?3、收?集市場信?息及競爭?對(duì)手的動(dòng)?態(tài)信息，?及時(shí)向上?級(jí)匯總上?報(bào)，并提?出和主動(dòng)?開展應(yīng)對(duì)?及營銷工?作;4?、負(fù)責(zé)渠?道代理商?檔案建立?和管理;?掌握代理?渠道發(fā)展?情況，存?在問題及?對(duì)應(yīng)問題?提出整改?方案并實(shí)?施;定期?走訪代理?商，并掌?握存在的?問題進(jìn)行?改進(jìn);?5、負(fù)責(zé)?代理商服?務(wù)支撐工?作(宣傳?資料配發(fā)?、產(chǎn)品活?動(dòng)支持等?)，代理?商業(yè)務(wù)的?培訓(xùn)、指?導(dǎo)、檢查?，確保市?場推廣執(zhí)?行貫徹落?實(shí);6?、市場新?產(chǎn)品動(dòng)態(tài)?信息的搜?集匯總，?公司新產(chǎn)?品專業(yè)知?識(shí)的學(xué)習(xí)?熟悉。?任職要求?：1、?大專及以?上學(xué)歷;?2、豐?富的渠道?代理開拓?能力，豐?富的溝通?、談判技?巧、渠道?管理經(jīng)驗(yàn)?;3、?具備較強(qiáng)?的學(xué)習(xí)能?力及團(tuán)隊(duì)?合作精神?;良好的?個(gè)人信譽(yù)?及職業(yè)操?守。4?、有一定?的醫(yī)療或?軌道交通?(地鐵)?人脈和客?戶積累的?優(yōu)先。?渠道銷售?經(jīng)理崗位?的主要職?責(zé)（七）?職責(zé)：?1、銷?售經(jīng)驗(yàn)：?____?年渠道開?發(fā)或品牌?招商經(jīng)驗(yàn)?;2、?負(fù)責(zé)大客?戶公關(guān)及?維護(hù)，如?機(jī)場、高?鐵站、購?物中心、?連鎖影院?、連鎖酒?店等渠道?開發(fā)經(jīng)驗(yàn)?，(有相?關(guān)渠道資?源，醫(yī)院?、地產(chǎn)招?商跟政府?相關(guān)資源?或者熟悉?投標(biāo)流程?的優(yōu)先)?3、商?務(wù)談判經(jīng)?驗(yàn)：__?__年商?務(wù)洽談經(jīng)?驗(yàn)，能獨(dú)?立完成商?務(wù)接待、?合同洽談?、簽約。?4、管?理、維護(hù)?渠道關(guān)系?。任職?要求：?1、統(tǒng)招?本科及以?上學(xué)歷，?市場營銷?等相關(guān)專?業(yè)。2?、___?_年以上?銷售工作?經(jīng)驗(yàn)，有?渠道工作?經(jīng)歷者優(yōu)?先;3?、具有豐?富的客戶?資源和客?戶關(guān)系，?業(yè)績優(yōu)秀?;4、?具備較強(qiáng)?的市場分?析、營銷?、推廣能?力和良好?的人際溝?通溝通能?力、協(xié)調(diào)?能力，分?析和解決?突發(fā)問題?的能力;?5、有?較強(qiáng)的事?業(yè)心、責(zé)?任心及上?進(jìn)心，具?備一定的?領(lǐng)導(dǎo)能力?;不安于?現(xiàn)狀，有?追求財(cái)富?的夢(mèng)想。?6、有?共享產(chǎn)品?投放及銷?售渠道、?游樂場設(shè)?備渠道或?大型商場?招商經(jīng)驗(yàn)?工作者優(yōu)?先考慮。?渠道銷?售經(jīng)理崗?位的主要?職責(zé)（八?）職責(zé)?：1.?依據(jù)公司?整體戰(zhàn)略?，組織制?定智能硬?件產(chǎn)品營?銷戰(zhàn)略，?組織市場?銷售工作?并對(duì)銷售?結(jié)果負(fù)責(zé)?。2.?規(guī)劃公司?分銷系統(tǒng)?的整體運(yùn)?營，建立?、健全各?項(xiàng)規(guī)章制?度。3?.參與制?定公司銷?售中長期?規(guī)劃，依?據(jù)公司整?體銷售目?標(biāo)年度銷?售計(jì)劃和?方案，年?度銷售預(yù)?算、計(jì)劃?方案,監(jiān)?督實(shí)施銷?售全過程?，完成銷?售任務(wù)。?4.負(fù)?責(zé)銷售團(tuán)?隊(duì)管理和?建設(shè)，對(duì)?銷售人員?進(jìn)行培訓(xùn)?、指導(dǎo)。?5.參?與市場規(guī)?劃、產(chǎn)品?管理等工?作。任?職資格:?1.五?年以上家?電銷售管?理經(jīng)驗(yàn)。?___?_本科以?上學(xué)歷。?___?_對(duì)家電?傳統(tǒng)分銷?市場有較?深理解，?有一定客?戶資源。?4.有?全國銷售?管理工作?經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先?。5、?良好的團(tuán)?隊(duì)管理、?建設(shè)及組?織協(xié)調(diào)能?力、擅于?激勵(lì)與引?導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成?員，結(jié)果?導(dǎo)向，注?重?cái)?shù)據(jù)和?量化，有?管理收入?利潤和預(yù)?算的經(jīng)驗(yàn)?。6、?有優(yōu)秀的?內(nèi)驅(qū)力，?善于整合?資源、創(chuàng)?新經(jīng)營的?思想，對(duì)?目標(biāo)執(zhí)著?并挑戰(zhàn)。?渠道銷?售經(jīng)理崗?位的主要?職責(zé)（九?）一、?市場開發(fā)?1.負(fù)?責(zé)區(qū)域銷?售工作，?尋找和了?解意向客?戶信息，?對(duì)潛在經(jīng)?銷商客戶?進(jìn)行產(chǎn)品?介紹和推?廣，進(jìn)行?商務(wù)洽談?，完成協(xié)?議簽署和?回款。?2.負(fù)責(zé)?向經(jīng)銷商?傳達(dá)公司?的產(chǎn)品信?息、銷售?政策;?3.負(fù)責(zé)?協(xié)助經(jīng)銷?商進(jìn)行當(dāng)?地用戶產(chǎn)?品分銷體?系的開發(fā)?和建立，?招募下級(jí)?分銷渠道?;4.?負(fù)責(zé)定期?走訪市場?，了解行?業(yè)相關(guān)國?家政策、?市場用戶?、競爭對(duì)?手、渠道?信息等;?5.跟?進(jìn)公司市?場推廣方?案，負(fù)責(zé)?協(xié)調(diào)和參?與本銷售?區(qū)域內(nèi)實(shí)?施，并進(jìn)?行評(píng)價(jià)數(shù)?據(jù)收集。?二、客?戶維護(hù)與?管理1?.掌握經(jīng)?銷商情況?，維護(hù)合?作關(guān)系，?做好與公?司之間的?溝通;?2.根據(jù)?公司銷售?政策提出?經(jīng)銷商政?策建議，?并監(jiān)督經(jīng)?銷商實(shí)施?;3.?負(fù)責(zé)區(qū)域?內(nèi)銷售業(yè)?務(wù)信息統(tǒng)?計(jì);渠?道銷售經(jīng)?理崗位的?主要職責(zé)?（十）?1、負(fù)責(zé)?