第27頁共27頁2023年銷售頂崗實習周記2023年銷售頂崗實習周記。每年的光陰都如白駒一般匆匆流逝，光陰如水歲月如梭有如雁過無痕一般，斗轉星移，轉眼3年的大學生活要完畢了，回首這三年半來的點點滴滴，朝朝暮暮，心中頓生了許多感觸。這些年中經歷的每一天，都已在我心中留下了永久的印記，因為這些印記見證我這樣一個新生的成長。在過去三年的時間里，通過不斷地學習，使我安康成長，使我認識正確的人生觀，世界觀。在這繁忙的三年中收獲不少。時間就是這么無情頭也不回的向前走著，而我們卻在為了不被它丟下死命的追趕著。是的，誰都不想被時間丟下.而我們也隨著時間的流逝一點一點的成長.而美妙的純真隨著風雨的磨滅化成了成熟.或許這正是成長的代價.回想自己還是學生的那段日子，顯得是那么的遙遠。我在憧憬中懂得了來之不易的珍惜;在思索中理解了醞釀已久的真理;在收獲后才知道努力的甜美。突然覺得自己似乎明白了許多事情，但是仔細琢磨后又不盡然……原來過去所見所識都是那么的偏見而又淺薄，以前的天真似乎在一瞬間幻化成無知和可笑，我想誰又不是這樣的呢?或許在以后也會嘲笑如今的渺小……我們不得不笑并含著熱淚坦然回首我們所走過的每一步路。在學習上：假設上大專是我人生的一個新的轉折點，那念機電系就是我那個時候的不懊悔選擇。過去的已經無法挽回了，可以做的，而且作好的就是如今學習的目的異乎尋常明確，學得一點知識技能為以后的人生道路上的選擇多一些安身立命的本錢。我深深明白學習的重要性如何。面對二十一世紀這個信息知識爆炸的時代，面對知識就是力量，科學技術是第一消費力的科學論斷，我認為分開了知識將是一個一無是處的廢人。以資本為最重要消費力的"資本家"的時代將要過去，以知識為特征的"知本家"的時代即將到來。而大專時代是學習現代科學知識的黃金時代，我應該抓住這個有利的時機和機遇，用知識來武裝徹底自己的頭腦，知識是無價的寶藏。那時，合理安排時間，調整好作息時間，分配好學習、工作、娛樂的時間。時間是搞好學習的前提與根底，效率和方法更為重要。其次，要保質保量的完成教師布置的作業，教師布置的作業一般是她多年教學經歷的總結，具有很高的價值，應認真完成。認真對待考試，考前認真復習。另外，積極閱讀有關書籍和資料，擴大自己的知識面;經常提出問題，與同學討論，向教師請教;搞好師生關系，師生相處得融洽和睦;抓住點滴時間學習一些其它專業領域的知識，知識總是有用的。在上學期的考試中，盡管獲得一些成績，但離心中的目的還很遠，仍需繼續努力，抓緊自己的學習。知識無止境，探究無止境，人的開展亦無止境，我還有很多的知識需要學習。在后來的實習期間，我找到了一份工程資料員的工作，雖然這份工作和我的專業不是很對口，但是我還是將自己定位在這個行業里了，所以為了能讓我更好的做好這份工作，我也在空閑的時間做了一些關于資料員工作的資料搜集，大概理解了所作的工作內容：1.工程資料的搜集、整理、立卷、歸檔、保管工作;2.施工過程中各種質量保證資料的搜集、檢查、匯總等;3.施工中各種會議的記錄、整理、會簽、復印、分發等;4.施工中各種試塊、試件的取樣、送檢、結果回索、上報、分類保管等;5.各種工程信息的搜集、傳遞、反響，必要時及時向領導匯報等。6.領導交辦的一些其它工作。到了工作單位，領導為我分配我了需要做的工作：工程資料員崗位職責1.負責工程工程的所有圖紙的接收、清點、登記、發放、歸檔、管理工作：在收到工程圖紙并進展登記以后，按規定向有關單位和人員簽發，由收件方簽字確認。負責收存全部工程工程圖紙，且每一工程應收存不少于兩套正式圖紙，其中至少一套圖紙有設計單位圖紙專用章。開工圖采用散裝方式折疊，按資料目錄的順序，對建筑平面圖、立面圖、剖面圖、建筑詳圖、構造施工圖等建筑工程圖紙進展分類管理。2.搜集整理施工過程中所有技術變更、洽商記錄、會議紀要等資料并歸檔：負責對每日收到的管理文件、技術文件進展分類、登錄、歸檔。負責工程文件資料的登記、受控、分辦、催辦、簽收、用印、傳遞、立卷、歸檔和銷毀等工作。負責做好各類資料積累、整理、處理、保管和歸檔立卷等工作，注意保密的原那么。來往文件資料收發應及時登記臺帳，視文件資料的內容和性質準確及時遞交工程經理批閱，并及時送有關部門辦理。確保設計變更、洽商的完好性，要求各方嚴格執行接收手續，所接收到的設計變更、洽商，須經各方簽字確認，并加蓋公章。設計變更(包括圖紙會審紀要)原件存檔。所收存的技術資料須為原件，無法獲得原件的，詳細背書，并加蓋公章。作好信息搜集、匯編工作，確保管理目的的全面實現。二.參加分局部項工程的驗收工作1.負責備案資料的填寫、會簽、整理、報送、歸檔：負責工程備案管理，實現對開工驗收相關指標(包括質量資料審查記錄、單位工程綜合驗收記錄)作備案處理。對樁基工程、根底工程、主體工程、構造工程備案資料核查。嚴格遵守資料整編要求，符合分類方案、編碼規那么，資料份數應滿足資料存檔的需要。2.監視檢查施工單位施工資料的編制、管理，做到完好、及時，與工程進度同步：對施工單位形成的管理資料、技術資料、物資資料及驗收資料，按施工順序進展全程督查，保證施工資料的真實性、完好性、有效性。3.按時向公司檔案室移交：在工程開工后，負責將文件資料、工程資料立卷移交公司。文件材料移交與歸檔時，應有“歸檔文件材料交接表”，交接雙方必須根據移交目錄清點核對，履行簽字手續。移交目錄一式二份，雙方各持一份。4.負責向市城建檔案館的檔案移交工作：提請城建檔案館對列入城建檔案館接收范圍的工程檔案進展預驗收，獲得《建立工程開工檔案預驗收意見》，在開工驗收后將工程檔案移交城建檔案館。5.指導工程技術人員對施工技術資料(包括設備進場開箱資料)的保管：指導工程技術人員對施工組織設計及施工方案、技術交底記錄、圖紙會審記錄、設計變更通知單、工程洽商記錄等技術資料分類保管交資料室。指導工程技術人員對工作活動中形成的，經過辦理完畢的，具有保存價值的文件材料;一項基建工程進展鑒定驗收時歸檔的科技文件材料;已開工驗收的工程工程的工程資料分級保管交資料室。三.負責方案、統計的管理工作1.負責對施工部位、產值完成情況的匯總、申報，按月編制施工統計報表：在平時統計資料根底上，編制整個工程當月進度統計報表和其他信息統計資料。編報的統計報表要按現場實際完成情況嚴格審查核對,不得多報,早報,重報,漏報。2.負責與工程有關的各類合同的檔案管理：負責對簽訂完成的合同進展收編歸檔，并開列編制目錄。作好借閱登記，不得擅自抽取、復制、涂改，不得遺失，不得在案卷上隨意劃線、抽拆。3.負責向銷售籌劃提供工程主要形象進度信息：向各專業工程師理解工程進度、隨時關注工程進展情況，為銷售籌劃提供確實、可靠的工程信息。四.負責工程工程的內業管理工作1.協助工程經理做好對外協調、接待工作：協助工程經理對內協調公司、部門間，對外協調施工單位間的工作。做好與有關部門及外來人員的聯絡接待工作，樹立企業形象。2.負責工程工程的內業管理工作：匯總各種內業資料，及時準確統計，登記臺帳，報表按要求上報。通過實時跟蹤、反響監視、信息查詢、經歷積累等多種方式，保證匯總的內業資料反映施工過程中的各種狀態和責任，可以真實地再現施工時的情況，從而找到施工過程中的問題所在。對產生的資料進展及時的搜集和整理，確保工程工程的順利進展。有效地利用內業資料記錄、參考、積累，為企業發揮它們的潛在作用。3.負責工程工程的后勤保障工作：負責做好文件收發、歸檔工作。負責部門成員考勤管理和日常行政管理等經費報銷工作。負責對開工工程檔案整理、歸檔、保管、便于有關部門查閱調用。負責公司文字及有關表格等打印。保管工程印章，對工程蓋章登記，并留存備案。五.完成工程部經理交辦的其他任務在所有工作正式開場的前期，我必需要對所有公司的在建工程有一個清楚的理解，所以，我利用了大概一個星期的時間來熟悉理解，這也為我以后的工作有了很好的幫助，我負責的資料的建立工程為二期建立工程。本工程分為兩個局部：一是宿舍樓建立，二是廠房的建立。這個建立工程的資料是很簡單的，所以我必須自己一個人學習工作，參考以前的建立工程資料，我很快就進入到了工作的的熱情中，通過自己的努力，也可以把自己的工作做好。每天除了完成分內的工作后，要寫日記，記錄下每天的所做所聞，這樣不僅可以當作日記用，同樣也可以多了一個備忘錄。(二)畢業實習的體會、收獲：1.任何工作任何崗位都應該認真細致，尤其是工程資料員更需要有嚴謹的工作態度。這個崗位需要經常與文檔打交道，經常要處理大量數據，要求準確，任何一點細小的錯誤都會影響到整體的結果。在單位的任何部門都應該保持著嚴謹的工作作風。假設將這一工作作風聯絡到企業當中，也可謂是企業文化的一大表達。2.講究分工合作，分工合理，工作程序詳細詳細，每一步驟都有一定的操作標準。各道工序都互相關聯，每一步都關系到整體結果，必須大家一起分工合作，才能最后完成工作任務。分工合作不是吃大鍋飯搞平均，而要結合每個同事的實際工作才能，合理的分配工作，盡量發揮每個員工的潛力。真正做到優劣互補，互相幫助，互相學習。3.與同事的相處與交流以及和公司其他兄弟部門的協調非常重要。由于一個完好的任務需要大家分工合作來完成，所以同事之間的溝通與交流突顯關鍵。各個部門的工作關系互相牽制、互相影響，任何一個部門都不可以單獨運作。但是在工作過程中難免會出現一些過失，給其他部門的同事造成不便;或者由于某些客觀原因，雖然不應由某個人完全負責，但確實影響到其他同事的工作。這時一定要用正確的方法與同事交流，盡快地解決問題，大家才能齊心協力地搞好工作。另外在辦公室的人際關系也很難把握，尤其是對于我們這些初出茅廬的實習生。有些同事之間的關系非常微妙，親近或疏遠任何一方都會給自己帶來一些不利的影響，我在這方面的經歷是少說話，多做事，這方面的技巧，書本上是學不到的，要在工作中漸漸地學習與積累。5、相信，此次實習將是我今后人生的一個良好開端。最后，非常感謝教師們這些年來的培養給我的指導，讓我對社會、對工作、對學習都有了更深一步的理解和認識，讓我在即將完畢的大專生活中留下了美妙的一頁.謝謝!我也要對班主任說一聲謝謝，感謝他們對我的栽培我要對同學說一聲謝謝感謝這些年來對我的照顧!【以下為贈送相關文檔】精選實習報告閱讀2023年銷售頂崗實習周記每年的光陰都如白駒一般匆匆流逝，光陰如水歲月如梭有如雁過無痕一般，斗轉星移，轉眼3年的大學生活要完畢了，回首這三年半來的點點滴滴，朝朝暮暮，心中頓生了許多感觸。這些年中經歷的每一天，都已在我心中留下了永久的印記，因為這些印記見證我這樣一個新生的成長。在過去三年的時間里，通過不斷地學習，使我安康成長，使我認識正確的人生觀，世界觀。在這繁忙的三年中收獲不少。時間就是這么無情頭也不回的向前走著，而我們卻在為了不被它丟下死命的追趕著。是的，誰都不想被時間丟下.而我們也隨著時間的流逝一點一點的成長.而美妙的純真隨著風雨的磨滅化成了成熟.或許這正是成長的代價.回想自己還是學生的那段日子，顯得是那么的遙遠。我在憧憬中懂得了來之不易的珍惜;在思索中理解了醞釀已久的真理;在收獲后才知道努力的甜美。突然覺得自己似乎明白了許多事情，但是仔細琢磨后又不盡然原來過去所見所識都是那么的偏見而又淺薄，以前的天真似乎在一瞬間幻化成無知和可笑，我想誰又不是這樣的呢?或許在以后也會嘲笑如今的渺小我們不得不笑并含著熱淚坦然回首我們所走過的每一步路。在學習上：假設上大專是我人生的一個新的轉折點，那念機電系就是我那個時候的不懊悔選擇。過去的已經無法挽回了，唯一可以做的，而且作好的就是如今學習的目的異乎尋常明確，學得一點知識技能為以后的人生道路上的選擇多一些安身立命的本錢。我深深明白學習的重要性如何。面對二十一世紀這個信息知識爆炸的時代，面對知識就是力量，科學技術是第一消費力的科學論斷，我認為分開了知識將是一個一無是處的廢人。以資本為最重要消費力的資本家的時代將要過去，以知識為特征的知本家的時代即將到來。而大專時代是學習現代科學知識的黃金時代，我應該抓住這個有利的時機和機遇，用知識來武裝徹底自己的頭腦，知識是無價的寶藏。那時，合理安排時間，調整好作息時間，分配好學習、工作、娛樂的時間。時間是搞好學習的前提與根底，效率和方法更為重要。其次，要保質保量的完成教師布置的作業，教師布置的作業一般是她多年教學經歷的總結，具有很高的價值，應認真完成。認真對待考試，考前認真復習。另外，積極閱讀有關書籍和資料，擴大自己的知識面;經常提出問題，與同學討論，向教師請教;搞好師生關系，師生相處得融洽和睦;抓住點滴時間學習一些其它專業領域的知識，知識總是有用的。在上學期的考試中，盡管獲得一些成績，但離心中的目的還很遠，仍需繼續努力，抓緊自己的學習。知識無止境，探究無止境，人的開展亦無止境，我還有很多的知識需要學習。在后來的實習期間，我找到了一份工程資料員的工作，雖然這份工作和我的專業不是很對口，但是我還是將自己定位在這個行業里了，所以為了能讓我更好的做好這份工作，我也在空閑的時間做了一些關于資料員工作的資料搜集，大概理解了所作的工作內容：1.工程資料的搜集、整理、立卷、歸檔、保管工作;2.施工過程中各種質量保證資料的搜集、檢查、匯總等;3.施工中各種會議的記錄、整理、會簽、復印、分發等;4.施工中各種試塊、試件的取樣、送檢、結果回索、上報、分類保管等;5.各種工程信息的搜集、傳遞、反響，必要時及時向領導匯報等。6.領導交辦的一些其它工作。到了工作單位，領導為我分配我了需要做的工作：工程資料員崗位職責一.負責工程工程資料、圖紙等檔案的搜集、管理。1.負責工程工程的所有圖紙的接收、清點、登記、發放、歸檔、管理工作：在收到工程圖紙并進展登記以后，按規定向有關單位和人員簽發，由收件方簽字確認。負責收存全部工程工程圖紙，且每一工程應收存不少于兩套正式圖紙，其中至少一套圖紙有設計單位圖紙專用章。開工圖采用散裝方式折疊，按資料目錄的順序，對建筑平面圖、立面圖、剖面圖、建筑詳圖、構造施工圖等建筑工程圖紙進展分類管理。2.搜集整理施工過程中所有技術變更、洽商記錄、會議紀要等資料并歸檔：負責對每日收到的管理文件、技術文件進展分類、登錄、歸檔。負責工程文件資料的登記、受控、分辦、催辦、簽收、用印、傳遞、立卷、歸檔和銷毀等工作。負責做好各類資料積累、整理、處理、保管和歸檔立卷等工作，注意保密的原那么。來往文件資料收發應及時登記臺帳，視文件資料的內容和性質準確及時遞交工程經理批閱，并及時送有關部門辦理。確保設計變更、洽商的完好性，要求各方嚴格執行接收手續，所接收到的設計變更、洽商，須經各方簽字確認，并加蓋公章。設計變更(包括圖紙會審紀要)原件存檔。所收存的技術資料須為原件，無法獲得原件的，詳細背書，并加蓋公章。作好信息搜集、匯編工作，確保管理目的的全面實現。二.參加分局部項工程的驗收工作1.負責備案資料的填寫、會簽、整理、報送、歸檔：負責工程備案管理，實現對開工驗收相關指標(包括質量資料審查記錄、單位工程綜合驗收記錄)作備案處理。對樁基工程、根底工程、主體工程、構造工程備案資料核查。嚴格遵守資料整編要求，符合分類方案、編碼規那么，資料份數應滿足資料存檔的需要。2.監視檢查施工單位施工資料的編制、管理，做到完好、及時，與工程進度同步：對施工單位形成的管理資料、技術資料、物資資料及驗收資料，按施工順序進展全程督查，保證施工資料的真實性、完好性、有效性。3.按時向公司檔案室移交：在工程開工后，負責將文件資料、工程資料立卷移交公司。文件材料移交與歸檔時，應有歸檔文件材料交接表，交接雙方必須根據移交目錄清點核對，履行簽字手續。移交目錄一式二份，雙方各持一份。4.負責向市城建檔案館的檔案移交工作：提請城建檔案館對列入城建檔案館接收范圍的工程檔案進展預驗收，獲得《建立工程開工檔案預驗收意見》，在開工驗收后將工程檔案移交城建檔案館。2023年銷售實習周記實習周記(第四周)20xx年3月24日實習第四個星期我開場獨立接觸一些業務，公司也知道對于銷售，我是一個很新的新手，所以剛開場讓我做的，主要是通過跟客戶溝通。如今開場便需要跟客戶交談，要可以很好的領會客戶的意圖，同時準確的向客戶傳達公司，以及公司產品相關的信息。這就要求我對公司本身的一些業務流程和產品特點有相當的熟悉。力圖讓對方更深的理解我們的產品，最重要的是讓他們覺得我們的產品是非常出色的。雖然自認為口才并不好，但我可以把事情描繪的比擬明晰，如此也令客戶滿意。在碰到問題的事情，一方面要發揚自主考慮問題的才能，自覺努力去獨立解決，這樣對問題便可以有一個更深化的理解，當解決的時候也會獲益良多。另一方面，要發揚團隊精神。公司是一個整體，公司產品是團隊的結晶，每個人都需要跟其別人更好的溝通和交流，互相幫助，合力完成共同的目的，團結眾人的智慧才可以發揮的效能。實習周記(第五周)20xx年3月30日經過四個禮拜的鍛煉，發現自己進步還挺快的，即使是之前從來沒有接觸過的銷售崗位，同時也對銷售這一行有了更深的認識，由于自己向來比擬內斂的緣故，首次與顧客面談顯得比擬緊張，也不大順利，不過有了一次經歷之后，進步了不少，再加上店長和同事的鼓勵，自己嘗試大膽的去應付，漸漸的好了許多。面對經歷比我豐富的閱歷比我深的多的多的顧客，我也可以通過簡練明晰的表達讓對方熟悉我們的產品，讓他們對我們的產品產生更濃重的興趣。人往往都是這樣，沒有經歷過的話，永遠都不知道事情到底是怎么一個樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全生疏的事情，只要有時機，都一定要去嘗試，努力去做好。因為沒有經歷，那么就需要做更多的準備工作。實習周記(第六周)20xx年4月5日通過一個半月的鍛煉，我體會到了做事不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到純熟了，那么成功將是水到渠成的事情。比方我的第一次跟顧客面談，雖然我做得不夠好，或者可以說失敗了，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對我之后的幾次任務的成功都起到了極大的推動作用。自己也通過不斷的經歷和嘗試檢驗了自身的程度和適應才能。只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經歷，才可以發現自己的缺乏，然后在彌補缺乏的時候，我們便實實在在的進步了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好!實習周記(第七周)20xx年4月12日眼瞅著實習的時間就這樣一周一周地過去，但是我自己卻學到了很多的東西，使自己更加有信心。我明白了推介要簡短扼要：人在傾聽時具有令人驚訝的選擇性。我在這里所寫的大局部東西您可能逐字閱讀了，但假設我站在您面前講同樣的話，可能僅有20%或30%被注意到。那局部內容可能是您最想聽的，或者出于某種原因觸及您的某根神經而被記下的。有調查結果說明成年人可以注意傾聽的平均最長時間為20-30分鐘。由此可知，為什么我們往往記不住一些對話以及為什么兩個人對一段話的記憶常常大相徑庭。所以一定要把“銷售要點”指出來，說明的語言越簡煉越好，簡煉能突出要點，千萬不要讓羅嗦的句子喧賓奪主。2023年銷售文員實習周記前言：為了鍛煉自己的社會交際才能,我選擇在業務部實習,經理是位年青充滿精力的和藹人。在這里不僅能學到各種本行業、專業技能,而且能學習到怎樣處理好人際關系,對自己的如今和以后的開展都是一個非常重要的挑戰。實習的結果也證明我的選擇是正確的。第一周2.22—2.28主要通過網絡、書刊等渠道理解公司背景、產品、開展方向、經營范圍等。我的上級是銷售經理，他給我一些產品知識的書籍，要求一看到產品就能清楚產品的規格、型號、單價、名稱。剛開場對這里的的環境、同事、產品出庫流程都不清楚，經理業務也特別忙，業務員一個月也根本都在外面，辦公室就我一個人，感覺很枯燥。第二周3.1—3.7先是看資料理解產品，也感覺有點摸不著頭腦，分不清楚管件的型號，閥門的規格。經理帶我到車間學習，看看產品實體，然后對照資料，才知道同一件產品型號五花八門，款式各種各樣，看得我眼花繚亂，也才覺察幾乎沒用的上大學所學的專業知識。第三周3.8—3.14逐步接手，我負責的是辦公室銷售助理工作，承受和發送、接、處理、打印、整理____、承受訂單、填寫訂單并在第一時間將一聯交給車間主任，由他安排消費發貨，在此期間去財務室學習T6系統并落實應用，把客戶銷售訂單情況反映在這個軟件中。第四周3.15—3.21每天七點半上班，十一點半吃飯，十二點非常上班，四點四十下班，一個月休息兩天，幾乎工作都在電腦上完成，之前也會抱怨上班時間早，休息時間少，可漸漸的也就習慣了，也開場認同工作就是這樣，付出才有回報。第五周3.22—3.28有局部顧客會上公司看產品，然后訂貨。而我做的就是要通過簡潔明晰的語言讓顧客對我們的產品產生更加濃重的興趣，并拿公司的產品書供他們查閱，詳細事項和經理談，訂單由我開，寫完訂單要將白聯存根，其后三聯齊撕下，紅聯交與財務，藍聯交與統計，黃聯給客戶。第六周3.29—4.4公司業務一直不錯，我也每天都很充實，偶然空點也是在整理____，我也明顯感覺自己每一天都在進步，每天都可以接觸新的事物，一點點吸收進去。初入社會便有了很深的感觸，正應了那句話:社會是一所很好的大學。第七周4.5—4.11公司有食堂，每餐三元，雖然很廉價，但是真的沒肉，感覺傷不起。中午休息時間短不然也可以出去搓一頓。對了，聽說公司已經補助中餐三元了。哎，這下真會瘦了，就當減肥吧。就是吃飯條件差了點，同事倒也挺不錯的。第八周4.12—4.18經理去北京參加會展，業務員出去跑單，辦公室剩下我一個人，銷售部的大小事務暫時由我全權處理，有客戶會直接上銷售部詢問價格，產品品種，我那么負責接待，登記，之后為他們引見廠長，與之洽談。第九周4.19—4.25實習鍛煉了我各方面的才能，關鍵是看自己要不要學，我覺得自己是有責任心的，要不然也不會在無所事事的時候誠惶誠恐。漸漸的一天工作流程也成形，早上到辦公室簡單整理辦公室資料，下車間辦公室財務室拿出庫單，然后給客戶并告之運號，再將出庫情況登記在excel上，把訂單做入T6軟件中的銷售訂單，并將訂貨情況登記在excel上，完成經理安排的其他工作。第十周4.26—5.2五一將至，在中午吃飯時間在飯桌上討論去哪里玩，各個同事各抒己見，公司給我們2天假期，看來已算小長假了，無薪放假啊，這個月已經請假四天了，工資少的可憐啊，居然還說按天數算，每個上班下班時間段都是按指紋證明你的存在，不按就算未到，扣錢啊。第十一周5.3—5.9五一之后上班時間就有所改動了，越來越早，七點上班，公司的訂單也是接連不斷，一本接著一本，這周每天都很繁忙，也根本清楚公司老客戶需要的產品型號，開單也變得輕而易舉了，作為銷售助理，工作的主觀能動性非常重要，主要在“勤”字上下功夫。第十二周5.10—5.16業務員在一個月時間里會有七八天留在辦公室，和他們交談也讓我受益匪淺，在工作中偶然會出現一些小失誤，會遺落單子，導致對不上錢，所以每一步都要小心翼翼，開出的訂單也要及時拿到車間，跟上消費，在這里，我也學到了很多。第十三周5.17—5.23即使是明天都重復做著這些事，也不會覺得乏味。覺得只有完成了自己該做的事情，才會有休息的念頭，有時候也會思念學校，思念讀書的時候，馬上可以回學校了參加畢業辯論。第十四周5.24—5.27做好自己本職工作的同時，完成好領導分配的各項任務，在這周里做好交接工作，為回校做好準備。2023年銷售實習周記范文實習周記(第一周)時間過得很快，不知不覺來公司實習已經一周了，想起第一天過來報到的時候，接待我的是營銷部的副總，在理解過我的根本情況之后，營銷部的副總就按方案把我分到了營銷部進展實習，并且指定了帶我的業務員。因為剛走出校門又只是實習生，所以做任何事我都小心翼翼，生怕出現任何的過失會給上級留下不好的印象。師父就要我做在他位置邊上跟他學習業務，我也是帶著筆記邊記邊學的。第一天過得很快，回家時師傅提醒我早上要提早十五分鐘開晨會，第二天我就準時的到了，先是主管進展開會然后是做儀態訓練和喊些口號。剛開場還真不習慣，總覺得有點別扭，后來才知道這樣是為了提醒業務員每天都要記住對客戶使用的文明用語。這樣才可以讓我們業務員可以夠容易地與顧客談上話，才會使我們更容易把產品賣出去。不過第一次上班的感覺還是挺新穎的，特別是穿著正裝去上班，感覺自己也還是挺像個回事的。實習周記(第二周)這十來天，公司負責人并沒有詳細安排事務，只是讓我熟悉公司經營業務和經營的產品，算是適應期。主要理解一些公司的背景、產品、開展方向等。主要工作是負責銷售公司自己的品牌。幾天之后開場在同事的幫帶下，做一些業務相關的活，主要是在一旁協助處理一下簡單的事情。也就是打根底。做生意，搞銷售，靠的就是一張嘴，口才好、把握分寸、恰當的講，就容易把顧客的心抓住，從而就可能達成交易。這層道理我是明白，但真正到了自己去面對時，卻發現由于性格內向，再加上缺乏鍛煉，想要抓住顧客的心，還真有難度。兩個星期過去了，每當有顧客來時或遇到同事，我還是微笑著和他們打招呼并招待他們，因為從前幾次的實習后，我就養成了一個習慣，對人待物都講究禮儀，見到顧客，不管交易能否達成，都不能給人以缺乏禮數的感覺，只要是踏進店的，我都會真誠的接待問候，讓他們一進來就體驗到被重視的感覺，我覺得，經常有一些細節的東西容易被我們忽略，比方輕輕的一聲問候，但它卻表現了對同事對朋友的關心，也讓別人感覺到被重視與被關心，更是一種根本素質的表達。更何況出校前教師一再強調要以禮待人，不要給學校磨黑。實習周記(第三周)經過兩周的晨會及儀態訓練，這星期對這個已經比擬習慣而且也掌握得不錯了。這兩周我都是跟著師父熟悉公司的藥品，這樣可以使我更容易上手，當個稱職的業務員。所以我挺幸運的，師傅很負責，教的東西很多又很細。做生意，搞銷售，靠的就是一張嘴，口才好、把握分寸、恰當的講，就容易把顧客的心抓住，從而就可能達成交易。這層道理我是明白，但真正到了自己去面對時，卻發現由于性格內向，再加上缺乏鍛煉，想要抓住顧客的心，還真有難度。所以我就盡我自己的全部力量使自己更上一層樓。雖然時間不長，但看來學到的東西也不少的，每天都有收獲的感覺實在是很不錯。我可以簡單的總結為幾個字，那就是：多看，多問，多觀察，多考慮!要學習的東西還很多!實習周記(第四周)實習第四個星期我開場獨立接觸一些業務，公司也知道對于銷售，我是一個很新的新手，所以剛開場讓我做的，主要是通過跟客戶溝通。如今開場便需要跟客戶交談，要可以很好的領會客戶的意圖，同時準確的向客戶傳達公司，以及公司產品相關的信息。這就要求我對公司本身的一些業務流程和產品特點有相當的熟悉。力圖讓對方更深的理解我們的產品，最重要的是讓他們覺得我們的產品是非常出色的。雖然自認為口才并不好，但我可以把事情描繪的比擬明晰，如此也令客戶滿意。在碰到問題的事情，一方面要發揚自主考慮問題的才能，自覺努力去獨立解決，這樣對問題便可以有一個更深化的理解，當解決的時候也會獲益良多。另一方面，要發揚團隊精神。公司是一個整體，公司產品是團隊的結晶，每個人都需要跟其別人更好的溝通和交流，互相幫助，合力完成共同的目的，團結眾人的智慧才可以發揮的效能。實習周記(第五周)經過四個禮拜的鍛煉，發現自己進步還挺快的，即使是之前從