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第27頁(yè)共27頁(yè)2023年銷售頂崗實(shí)習(xí)周記2023年銷售頂崗實(shí)習(xí)周記。每年的光陰都如白駒一般匆匆流逝,光陰如水歲月如梭有如雁過(guò)無(wú)痕一般,斗轉(zhuǎn)星移,轉(zhuǎn)眼3年的大學(xué)生活要完畢了,回首這三年半來(lái)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,朝朝暮暮,心中頓生了許多感觸。這些年中經(jīng)歷的每一天,都已在我心中留下了永久的印記,因?yàn)檫@些印記見(jiàn)證我這樣一個(gè)新生的成長(zhǎng)。在過(guò)去三年的時(shí)間里,通過(guò)不斷地學(xué)習(xí),使我安康成長(zhǎng),使我認(rèn)識(shí)正確的人生觀,世界觀。在這繁忙的三年中收獲不少。時(shí)間就是這么無(wú)情頭也不回的向前走著,而我們卻在為了不被它丟下死命的追趕著。是的,誰(shuí)都不想被時(shí)間丟下.而我們也隨著時(shí)間的流逝一點(diǎn)一點(diǎn)的成長(zhǎng).而美妙的純真隨著風(fēng)雨的磨滅化成了成熟.或許這正是成長(zhǎng)的代價(jià).回想自己還是學(xué)生的那段日子,顯得是那么的遙遠(yuǎn)。我在憧憬中懂得了來(lái)之不易的珍惜;在思索中理解了醞釀已久的真理;在收獲后才知道努力的甜美。突然覺(jué)得自己似乎明白了許多事情,但是仔細(xì)琢磨后又不盡然……原來(lái)過(guò)去所見(jiàn)所識(shí)都是那么的偏見(jiàn)而又淺薄,以前的天真似乎在一瞬間幻化成無(wú)知和可笑,我想誰(shuí)又不是這樣的呢?或許在以后也會(huì)嘲笑如今的渺小……我們不得不笑并含著熱淚坦然回首我們所走過(guò)的每一步路。在學(xué)習(xí)上:假設(shè)上大專是我人生的一個(gè)新的轉(zhuǎn)折點(diǎn),那念機(jī)電系就是我那個(gè)時(shí)候的不懊悔選擇。過(guò)去的已經(jīng)無(wú)法挽回了,可以做的,而且作好的就是如今學(xué)習(xí)的目的異乎尋常明確,學(xué)得一點(diǎn)知識(shí)技能為以后的人生道路上的選擇多一些安身立命的本錢。我深深明白學(xué)習(xí)的重要性如何。面對(duì)二十一世紀(jì)這個(gè)信息知識(shí)爆炸的時(shí)代,面對(duì)知識(shí)就是力量,科學(xué)技術(shù)是第一消費(fèi)力的科學(xué)論斷,我認(rèn)為分開了知識(shí)將是一個(gè)一無(wú)是處的廢人。以資本為最重要消費(fèi)力的"資本家"的時(shí)代將要過(guò)去,以知識(shí)為特征的"知本家"的時(shí)代即將到來(lái)。而大專時(shí)代是學(xué)習(xí)現(xiàn)代科學(xué)知識(shí)的黃金時(shí)代,我應(yīng)該抓住這個(gè)有利的時(shí)機(jī)和機(jī)遇,用知識(shí)來(lái)武裝徹底自己的頭腦,知識(shí)是無(wú)價(jià)的寶藏。那時(shí),合理安排時(shí)間,調(diào)整好作息時(shí)間,分配好學(xué)習(xí)、工作、娛樂(lè)的時(shí)間。時(shí)間是搞好學(xué)習(xí)的前提與根底,效率和方法更為重要。其次,要保質(zhì)保量的完成教師布置的作業(yè),教師布置的作業(yè)一般是她多年教學(xué)經(jīng)歷的總結(jié),具有很高的價(jià)值,應(yīng)認(rèn)真完成。認(rèn)真對(duì)待考試,考前認(rèn)真復(fù)習(xí)。另外,積極閱讀有關(guān)書籍和資料,擴(kuò)大自己的知識(shí)面;經(jīng)常提出問(wèn)題,與同學(xué)討論,向教師請(qǐng)教;搞好師生關(guān)系,師生相處得融洽和睦;抓住點(diǎn)滴時(shí)間學(xué)習(xí)一些其它專業(yè)領(lǐng)域的知識(shí),知識(shí)總是有用的。在上學(xué)期的考試中,盡管獲得一些成績(jī),但離心中的目的還很遠(yuǎn),仍需繼續(xù)努力,抓緊自己的學(xué)習(xí)。知識(shí)無(wú)止境,探究無(wú)止境,人的開展亦無(wú)止境,我還有很多的知識(shí)需要學(xué)習(xí)。在后來(lái)的實(shí)習(xí)期間,我找到了一份工程資料員的工作,雖然這份工作和我的專業(yè)不是很對(duì)口,但是我還是將自己定位在這個(gè)行業(yè)里了,所以為了能讓我更好的做好這份工作,我也在空閑的時(shí)間做了一些關(guān)于資料員工作的資料搜集,大概理解了所作的工作內(nèi)容:1.工程資料的搜集、整理、立卷、歸檔、保管工作;2.施工過(guò)程中各種質(zhì)量保證資料的搜集、檢查、匯總等;3.施工中各種會(huì)議的記錄、整理、會(huì)簽、復(fù)印、分發(fā)等;4.施工中各種試塊、試件的取樣、送檢、結(jié)果回索、上報(bào)、分類保管等;5.各種工程信息的搜集、傳遞、反響,必要時(shí)及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)等。6.領(lǐng)導(dǎo)交辦的一些其它工作。到了工作單位,領(lǐng)導(dǎo)為我分配我了需要做的工作:工程資料員崗位職責(zé)1.負(fù)責(zé)工程工程的所有圖紙的接收、清點(diǎn)、登記、發(fā)放、歸檔、管理工作:在收到工程圖紙并進(jìn)展登記以后,按規(guī)定向有關(guān)單位和人員簽發(fā),由收件方簽字確認(rèn)。負(fù)責(zé)收存全部工程工程圖紙,且每一工程應(yīng)收存不少于兩套正式圖紙,其中至少一套圖紙有設(shè)計(jì)單位圖紙專用章。開工圖采用散裝方式折疊,按資料目錄的順序,對(duì)建筑平面圖、立面圖、剖面圖、建筑詳圖、構(gòu)造施工圖等建筑工程圖紙進(jìn)展分類管理。2.搜集整理施工過(guò)程中所有技術(shù)變更、洽商記錄、會(huì)議紀(jì)要等資料并歸檔:負(fù)責(zé)對(duì)每日收到的管理文件、技術(shù)文件進(jìn)展分類、登錄、歸檔。負(fù)責(zé)工程文件資料的登記、受控、分辦、催辦、簽收、用印、傳遞、立卷、歸檔和銷毀等工作。負(fù)責(zé)做好各類資料積累、整理、處理、保管和歸檔立卷等工作,注意保密的原那么。來(lái)往文件資料收發(fā)應(yīng)及時(shí)登記臺(tái)帳,視文件資料的內(nèi)容和性質(zhì)準(zhǔn)確及時(shí)遞交工程經(jīng)理批閱,并及時(shí)送有關(guān)部門辦理。確保設(shè)計(jì)變更、洽商的完好性,要求各方嚴(yán)格執(zhí)行接收手續(xù),所接收到的設(shè)計(jì)變更、洽商,須經(jīng)各方簽字確認(rèn),并加蓋公章。設(shè)計(jì)變更(包括圖紙會(huì)審紀(jì)要)原件存檔。所收存的技術(shù)資料須為原件,無(wú)法獲得原件的,詳細(xì)背書,并加蓋公章。作好信息搜集、匯編工作,確保管理目的的全面實(shí)現(xiàn)。二.參加分局部項(xiàng)工程的驗(yàn)收工作1.負(fù)責(zé)備案資料的填寫、會(huì)簽、整理、報(bào)送、歸檔:負(fù)責(zé)工程備案管理,實(shí)現(xiàn)對(duì)開工驗(yàn)收相關(guān)指標(biāo)(包括質(zhì)量資料審查記錄、單位工程綜合驗(yàn)收記錄)作備案處理。對(duì)樁基工程、根底工程、主體工程、構(gòu)造工程備案資料核查。嚴(yán)格遵守資料整編要求,符合分類方案、編碼規(guī)那么,資料份數(shù)應(yīng)滿足資料存檔的需要。2.監(jiān)視檢查施工單位施工資料的編制、管理,做到完好、及時(shí),與工程進(jìn)度同步:對(duì)施工單位形成的管理資料、技術(shù)資料、物資資料及驗(yàn)收資料,按施工順序進(jìn)展全程督查,保證施工資料的真實(shí)性、完好性、有效性。3.按時(shí)向公司檔案室移交:在工程開工后,負(fù)責(zé)將文件資料、工程資料立卷移交公司。文件材料移交與歸檔時(shí),應(yīng)有“歸檔文件材料交接表”,交接雙方必須根據(jù)移交目錄清點(diǎn)核對(duì),履行簽字手續(xù)。移交目錄一式二份,雙方各持一份。4.負(fù)責(zé)向市城建檔案館的檔案移交工作:提請(qǐng)城建檔案館對(duì)列入城建檔案館接收范圍的工程檔案進(jìn)展預(yù)驗(yàn)收,獲得《建立工程開工檔案預(yù)驗(yàn)收意見(jiàn)》,在開工驗(yàn)收后將工程檔案移交城建檔案館。5.指導(dǎo)工程技術(shù)人員對(duì)施工技術(shù)資料(包括設(shè)備進(jìn)場(chǎng)開箱資料)的保管:指導(dǎo)工程技術(shù)人員對(duì)施工組織設(shè)計(jì)及施工方案、技術(shù)交底記錄、圖紙會(huì)審記錄、設(shè)計(jì)變更通知單、工程洽商記錄等技術(shù)資料分類保管交資料室。指導(dǎo)工程技術(shù)人員對(duì)工作活動(dòng)中形成的,經(jīng)過(guò)辦理完畢的,具有保存價(jià)值的文件材料;一項(xiàng)基建工程進(jìn)展鑒定驗(yàn)收時(shí)歸檔的科技文件材料;已開工驗(yàn)收的工程工程的工程資料分級(jí)保管交資料室。三.負(fù)責(zé)方案、統(tǒng)計(jì)的管理工作1.負(fù)責(zé)對(duì)施工部位、產(chǎn)值完成情況的匯總、申報(bào),按月編制施工統(tǒng)計(jì)報(bào)表:在平時(shí)統(tǒng)計(jì)資料根底上,編制整個(gè)工程當(dāng)月進(jìn)度統(tǒng)計(jì)報(bào)表和其他信息統(tǒng)計(jì)資料。編報(bào)的統(tǒng)計(jì)報(bào)表要按現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際完成情況嚴(yán)格審查核對(duì),不得多報(bào),早報(bào),重報(bào),漏報(bào)。2.負(fù)責(zé)與工程有關(guān)的各類合同的檔案管理:負(fù)責(zé)對(duì)簽訂完成的合同進(jìn)展收編歸檔,并開列編制目錄。作好借閱登記,不得擅自抽取、復(fù)制、涂改,不得遺失,不得在案卷上隨意劃線、抽拆。3.負(fù)責(zé)向銷售籌劃提供工程主要形象進(jìn)度信息:向各專業(yè)工程師理解工程進(jìn)度、隨時(shí)關(guān)注工程進(jìn)展情況,為銷售籌劃提供確實(shí)、可靠的工程信息。四.負(fù)責(zé)工程工程的內(nèi)業(yè)管理工作1.協(xié)助工程經(jīng)理做好對(duì)外協(xié)調(diào)、接待工作:協(xié)助工程經(jīng)理對(duì)內(nèi)協(xié)調(diào)公司、部門間,對(duì)外協(xié)調(diào)施工單位間的工作。做好與有關(guān)部門及外來(lái)人員的聯(lián)絡(luò)接待工作,樹立企業(yè)形象。2.負(fù)責(zé)工程工程的內(nèi)業(yè)管理工作:匯總各種內(nèi)業(yè)資料,及時(shí)準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì),登記臺(tái)帳,報(bào)表按要求上報(bào)。通過(guò)實(shí)時(shí)跟蹤、反響監(jiān)視、信息查詢、經(jīng)歷積累等多種方式,保證匯總的內(nèi)業(yè)資料反映施工過(guò)程中的各種狀態(tài)和責(zé)任,可以真實(shí)地再現(xiàn)施工時(shí)的情況,從而找到施工過(guò)程中的問(wèn)題所在。對(duì)產(chǎn)生的資料進(jìn)展及時(shí)的搜集和整理,確保工程工程的順利進(jìn)展。有效地利用內(nèi)業(yè)資料記錄、參考、積累,為企業(yè)發(fā)揮它們的潛在作用。3.負(fù)責(zé)工程工程的后勤保障工作:負(fù)責(zé)做好文件收發(fā)、歸檔工作。負(fù)責(zé)部門成員考勤管理和日常行政管理等經(jīng)費(fèi)報(bào)銷工作。負(fù)責(zé)對(duì)開工工程檔案整理、歸檔、保管、便于有關(guān)部門查閱調(diào)用。負(fù)責(zé)公司文字及有關(guān)表格等打印。保管工程印章,對(duì)工程蓋章登記,并留存?zhèn)浒?。?完成工程部經(jīng)理交辦的其他任務(wù)在所有工作正式開場(chǎng)的前期,我必需要對(duì)所有公司的在建工程有一個(gè)清楚的理解,所以,我利用了大概一個(gè)星期的時(shí)間來(lái)熟悉理解,這也為我以后的工作有了很好的幫助,我負(fù)責(zé)的資料的建立工程為二期建立工程。本工程分為兩個(gè)局部:一是宿舍樓建立,二是廠房的建立。這個(gè)建立工程的資料是很簡(jiǎn)單的,所以我必須自己一個(gè)人學(xué)習(xí)工作,參考以前的建立工程資料,我很快就進(jìn)入到了工作的的熱情中,通過(guò)自己的努力,也可以把自己的工作做好。每天除了完成分內(nèi)的工作后,要寫日記,記錄下每天的所做所聞,這樣不僅可以當(dāng)作日記用,同樣也可以多了一個(gè)備忘錄。(二)畢業(yè)實(shí)習(xí)的體會(huì)、收獲:1.任何工作任何崗位都應(yīng)該認(rèn)真細(xì)致,尤其是工程資料員更需要有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度。這個(gè)崗位需要經(jīng)常與文檔打交道,經(jīng)常要處理大量數(shù)據(jù),要求準(zhǔn)確,任何一點(diǎn)細(xì)小的錯(cuò)誤都會(huì)影響到整體的結(jié)果。在單位的任何部門都應(yīng)該保持著嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)。假設(shè)將這一工作作風(fēng)聯(lián)絡(luò)到企業(yè)當(dāng)中,也可謂是企業(yè)文化的一大表達(dá)。2.講究分工合作,分工合理,工作程序詳細(xì)詳細(xì),每一步驟都有一定的操作標(biāo)準(zhǔn)。各道工序都互相關(guān)聯(lián),每一步都關(guān)系到整體結(jié)果,必須大家一起分工合作,才能最后完成工作任務(wù)。分工合作不是吃大鍋飯搞平均,而要結(jié)合每個(gè)同事的實(shí)際工作才能,合理的分配工作,盡量發(fā)揮每個(gè)員工的潛力。真正做到優(yōu)劣互補(bǔ),互相幫助,互相學(xué)習(xí)。3.與同事的相處與交流以及和公司其他兄弟部門的協(xié)調(diào)非常重要。由于一個(gè)完好的任務(wù)需要大家分工合作來(lái)完成,所以同事之間的溝通與交流突顯關(guān)鍵。各個(gè)部門的工作關(guān)系互相牽制、互相影響,任何一個(gè)部門都不可以單獨(dú)運(yùn)作。但是在工作過(guò)程中難免會(huì)出現(xiàn)一些過(guò)失,給其他部門的同事造成不便;或者由于某些客觀原因,雖然不應(yīng)由某個(gè)人完全負(fù)責(zé),但確實(shí)影響到其他同事的工作。這時(shí)一定要用正確的方法與同事交流,盡快地解決問(wèn)題,大家才能齊心協(xié)力地搞好工作。另外在辦公室的人際關(guān)系也很難把握,尤其是對(duì)于我們這些初出茅廬的實(shí)習(xí)生。有些同事之間的關(guān)系非常微妙,親近或疏遠(yuǎn)任何一方都會(huì)給自己帶來(lái)一些不利的影響,我在這方面的經(jīng)歷是少說(shuō)話,多做事,這方面的技巧,書本上是學(xué)不到的,要在工作中漸漸地學(xué)習(xí)與積累。5、相信,此次實(shí)習(xí)將是我今后人生的一個(gè)良好開端。最后,非常感謝教師們這些年來(lái)的培養(yǎng)給我的指導(dǎo),讓我對(duì)社會(huì)、對(duì)工作、對(duì)學(xué)習(xí)都有了更深一步的理解和認(rèn)識(shí),讓我在即將完畢的大專生活中留下了美妙的一頁(yè).謝謝!我也要對(duì)班主任說(shuō)一聲謝謝,感謝他們對(duì)我的栽培我要對(duì)同學(xué)說(shuō)一聲謝謝感謝這些年來(lái)對(duì)我的照顧!【以下為贈(zèng)送相關(guān)文檔】精選實(shí)習(xí)報(bào)告閱讀2023年銷售頂崗實(shí)習(xí)周記每年的光陰都如白駒一般匆匆流逝,光陰如水歲月如梭有如雁過(guò)無(wú)痕一般,斗轉(zhuǎn)星移,轉(zhuǎn)眼3年的大學(xué)生活要完畢了,回首這三年半來(lái)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,朝朝暮暮,心中頓生了許多感觸。這些年中經(jīng)歷的每一天,都已在我心中留下了永久的印記,因?yàn)檫@些印記見(jiàn)證我這樣一個(gè)新生的成長(zhǎng)。在過(guò)去三年的時(shí)間里,通過(guò)不斷地學(xué)習(xí),使我安康成長(zhǎng),使我認(rèn)識(shí)正確的人生觀,世界觀。在這繁忙的三年中收獲不少。時(shí)間就是這么無(wú)情頭也不回的向前走著,而我們卻在為了不被它丟下死命的追趕著。是的,誰(shuí)都不想被時(shí)間丟下.而我們也隨著時(shí)間的流逝一點(diǎn)一點(diǎn)的成長(zhǎng).而美妙的純真隨著風(fēng)雨的磨滅化成了成熟.或許這正是成長(zhǎng)的代價(jià).回想自己還是學(xué)生的那段日子,顯得是那么的遙遠(yuǎn)。我在憧憬中懂得了來(lái)之不易的珍惜;在思索中理解了醞釀已久的真理;在收獲后才知道努力的甜美。突然覺(jué)得自己似乎明白了許多事情,但是仔細(xì)琢磨后又不盡然原來(lái)過(guò)去所見(jiàn)所識(shí)都是那么的偏見(jiàn)而又淺薄,以前的天真似乎在一瞬間幻化成無(wú)知和可笑,我想誰(shuí)又不是這樣的呢?或許在以后也會(huì)嘲笑如今的渺小我們不得不笑并含著熱淚坦然回首我們所走過(guò)的每一步路。在學(xué)習(xí)上:假設(shè)上大專是我人生的一個(gè)新的轉(zhuǎn)折點(diǎn),那念機(jī)電系就是我那個(gè)時(shí)候的不懊悔選擇。過(guò)去的已經(jīng)無(wú)法挽回了,唯一可以做的,而且作好的就是如今學(xué)習(xí)的目的異乎尋常明確,學(xué)得一點(diǎn)知識(shí)技能為以后的人生道路上的選擇多一些安身立命的本錢。我深深明白學(xué)習(xí)的重要性如何。面對(duì)二十一世紀(jì)這個(gè)信息知識(shí)爆炸的時(shí)代,面對(duì)知識(shí)就是力量,科學(xué)技術(shù)是第一消費(fèi)力的科學(xué)論斷,我認(rèn)為分開了知識(shí)將是一個(gè)一無(wú)是處的廢人。以資本為最重要消費(fèi)力的資本家的時(shí)代將要過(guò)去,以知識(shí)為特征的知本家的時(shí)代即將到來(lái)。而大專時(shí)代是學(xué)習(xí)現(xiàn)代科學(xué)知識(shí)的黃金時(shí)代,我應(yīng)該抓住這個(gè)有利的時(shí)機(jī)和機(jī)遇,用知識(shí)來(lái)武裝徹底自己的頭腦,知識(shí)是無(wú)價(jià)的寶藏。那時(shí),合理安排時(shí)間,調(diào)整好作息時(shí)間,分配好學(xué)習(xí)、工作、娛樂(lè)的時(shí)間。時(shí)間是搞好學(xué)習(xí)的前提與根底,效率和方法更為重要。其次,要保質(zhì)保量的完成教師布置的作業(yè),教師布置的作業(yè)一般是她多年教學(xué)經(jīng)歷的總結(jié),具有很高的價(jià)值,應(yīng)認(rèn)真完成。認(rèn)真對(duì)待考試,考前認(rèn)真復(fù)習(xí)。另外,積極閱讀有關(guān)書籍和資料,擴(kuò)大自己的知識(shí)面;經(jīng)常提出問(wèn)題,與同學(xué)討論,向教師請(qǐng)教;搞好師生關(guān)系,師生相處得融洽和睦;抓住點(diǎn)滴時(shí)間學(xué)習(xí)一些其它專業(yè)領(lǐng)域的知識(shí),知識(shí)總是有用的。在上學(xué)期的考試中,盡管獲得一些成績(jī),但離心中的目的還很遠(yuǎn),仍需繼續(xù)努力,抓緊自己的學(xué)習(xí)。知識(shí)無(wú)止境,探究無(wú)止境,人的開展亦無(wú)止境,我還有很多的知識(shí)需要學(xué)習(xí)。在后來(lái)的實(shí)習(xí)期間,我找到了一份工程資料員的工作,雖然這份工作和我的專業(yè)不是很對(duì)口,但是我還是將自己定位在這個(gè)行業(yè)里了,所以為了能讓我更好的做好這份工作,我也在空閑的時(shí)間做了一些關(guān)于資料員工作的資料搜集,大概理解了所作的工作內(nèi)容:1.工程資料的搜集、整理、立卷、歸檔、保管工作;2.施工過(guò)程中各種質(zhì)量保證資料的搜集、檢查、匯總等;3.施工中各種會(huì)議的記錄、整理、會(huì)簽、復(fù)印、分發(fā)等;4.施工中各種試塊、試件的取樣、送檢、結(jié)果回索、上報(bào)、分類保管等;5.各種工程信息的搜集、傳遞、反響,必要時(shí)及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)等。6.領(lǐng)導(dǎo)交辦的一些其它工作。到了工作單位,領(lǐng)導(dǎo)為我分配我了需要做的工作:工程資料員崗位職責(zé)一.負(fù)責(zé)工程工程資料、圖紙等檔案的搜集、管理。1.負(fù)責(zé)工程工程的所有圖紙的接收、清點(diǎn)、登記、發(fā)放、歸檔、管理工作:在收到工程圖紙并進(jìn)展登記以后,按規(guī)定向有關(guān)單位和人員簽發(fā),由收件方簽字確認(rèn)。負(fù)責(zé)收存全部工程工程圖紙,且每一工程應(yīng)收存不少于兩套正式圖紙,其中至少一套圖紙有設(shè)計(jì)單位圖紙專用章。開工圖采用散裝方式折疊,按資料目錄的順序,對(duì)建筑平面圖、立面圖、剖面圖、建筑詳圖、構(gòu)造施工圖等建筑工程圖紙進(jìn)展分類管理。2.搜集整理施工過(guò)程中所有技術(shù)變更、洽商記錄、會(huì)議紀(jì)要等資料并歸檔:負(fù)責(zé)對(duì)每日收到的管理文件、技術(shù)文件進(jìn)展分類、登錄、歸檔。負(fù)責(zé)工程文件資料的登記、受控、分辦、催辦、簽收、用印、傳遞、立卷、歸檔和銷毀等工作。負(fù)責(zé)做好各類資料積累、整理、處理、保管和歸檔立卷等工作,注意保密的原那么。來(lái)往文件資料收發(fā)應(yīng)及時(shí)登記臺(tái)帳,視文件資料的內(nèi)容和性質(zhì)準(zhǔn)確及時(shí)遞交工程經(jīng)理批閱,并及時(shí)送有關(guān)部門辦理。確保設(shè)計(jì)變更、洽商的完好性,要求各方嚴(yán)格執(zhí)行接收手續(xù),所接收到的設(shè)計(jì)變更、洽商,須經(jīng)各方簽字確認(rèn),并加蓋公章。設(shè)計(jì)變更(包括圖紙會(huì)審紀(jì)要)原件存檔。所收存的技術(shù)資料須為原件,無(wú)法獲得原件的,詳細(xì)背書,并加蓋公章。作好信息搜集、匯編工作,確保管理目的的全面實(shí)現(xiàn)。二.參加分局部項(xiàng)工程的驗(yàn)收工作1.負(fù)責(zé)備案資料的填寫、會(huì)簽、整理、報(bào)送、歸檔:負(fù)責(zé)工程備案管理,實(shí)現(xiàn)對(duì)開工驗(yàn)收相關(guān)指標(biāo)(包括質(zhì)量資料審查記錄、單位工程綜合驗(yàn)收記錄)作備案處理。對(duì)樁基工程、根底工程、主體工程、構(gòu)造工程備案資料核查。嚴(yán)格遵守資料整編要求,符合分類方案、編碼規(guī)那么,資料份數(shù)應(yīng)滿足資料存檔的需要。2.監(jiān)視檢查施工單位施工資料的編制、管理,做到完好、及時(shí),與工程進(jìn)度同步:對(duì)施工單位形成的管理資料、技術(shù)資料、物資資料及驗(yàn)收資料,按施工順序進(jìn)展全程督查,保證施工資料的真實(shí)性、完好性、有效性。3.按時(shí)向公司檔案室移交:在工程開工后,負(fù)責(zé)將文件資料、工程資料立卷移交公司。文件材料移交與歸檔時(shí),應(yīng)有歸檔文件材料交接表,交接雙方必須根據(jù)移交目錄清點(diǎn)核對(duì),履行簽字手續(xù)。移交目錄一式二份,雙方各持一份。4.負(fù)責(zé)向市城建檔案館的檔案移交工作:提請(qǐng)城建檔案館對(duì)列入城建檔案館接收范圍的工程檔案進(jìn)展預(yù)驗(yàn)收,獲得《建立工程開工檔案預(yù)驗(yàn)收意見(jiàn)》,在開工驗(yàn)收后將工程檔案移交城建檔案館。2023年銷售實(shí)習(xí)周記實(shí)習(xí)周記(第四周)20xx年3月24日實(shí)習(xí)第四個(gè)星期我開場(chǎng)獨(dú)立接觸一些業(yè)務(wù),公司也知道對(duì)于銷售,我是一個(gè)很新的新手,所以剛開場(chǎng)讓我做的,主要是通過(guò)跟客戶溝通。如今開場(chǎng)便需要跟客戶交談,要可以很好的領(lǐng)會(huì)客戶的意圖,同時(shí)準(zhǔn)確的向客戶傳達(dá)公司,以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息。這就要求我對(duì)公司本身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點(diǎn)有相當(dāng)?shù)氖煜ぁAD讓對(duì)方更深的理解我們的產(chǎn)品,最重要的是讓他們覺(jué)得我們的產(chǎn)品是非常出色的。雖然自認(rèn)為口才并不好,但我可以把事情描繪的比擬明晰,如此也令客戶滿意。在碰到問(wèn)題的事情,一方面要發(fā)揚(yáng)自主考慮問(wèn)題的才能,自覺(jué)努力去獨(dú)立解決,這樣對(duì)問(wèn)題便可以有一個(gè)更深化的理解,當(dāng)解決的時(shí)候也會(huì)獲益良多。另一方面,要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神。公司是一個(gè)整體,公司產(chǎn)品是團(tuán)隊(duì)的結(jié)晶,每個(gè)人都需要跟其別人更好的溝通和交流,互相幫助,合力完成共同的目的,團(tuán)結(jié)眾人的智慧才可以發(fā)揮的效能。實(shí)習(xí)周記(第五周)20xx年3月30日經(jīng)過(guò)四個(gè)禮拜的鍛煉,發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)步還挺快的,即使是之前從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)的銷售崗位,同時(shí)也對(duì)銷售這一行有了更深的認(rèn)識(shí),由于自己向來(lái)比擬內(nèi)斂的緣故,首次與顧客面談顯得比擬緊張,也不大順利,不過(guò)有了一次經(jīng)歷之后,進(jìn)步了不少,再加上店長(zhǎng)和同事的鼓勵(lì),自己嘗試大膽的去應(yīng)付,漸漸的好了許多。面對(duì)經(jīng)歷比我豐富的閱歷比我深的多的多的顧客,我也可以通過(guò)簡(jiǎn)練明晰的表達(dá)讓對(duì)方熟悉我們的產(chǎn)品,讓他們對(duì)我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃重的興趣。人往往都是這樣,沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)的話,永遠(yuǎn)都不知道事情到底是怎么一個(gè)樣子,是真的那么難,還是并非如此,所以,不管怎么樣,即使是自己完全生疏的事情,只要有時(shí)機(jī),都一定要去嘗試,努力去做好。因?yàn)闆](méi)有經(jīng)歷,那么就需要做更多的準(zhǔn)備工作。實(shí)習(xí)周記(第六周)20xx年4月5日通過(guò)一個(gè)半月的鍛煉,我體會(huì)到了做事不要害怕失敗,只要用心去做就可以了。等到純熟了,那么成功將是水到渠成的事情。比方我的第一次跟顧客面談,雖然我做得不夠好,或者可以說(shuō)失敗了,但通過(guò)這次的嘗試,卻令我獲益匪淺,對(duì)我之后的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動(dòng)作用。自己也通過(guò)不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗(yàn)了自身的程度和適應(yīng)才能。只有通過(guò)不斷的努力,不斷的嘗試,不斷的積累經(jīng)歷,才可以發(fā)現(xiàn)自己的缺乏,然后在彌補(bǔ)缺乏的時(shí)候,我們便實(shí)實(shí)在在的進(jìn)步了自己。所以,不管怎樣,努力去做吧,告訴自己,只要用心,就能做得更好!實(shí)習(xí)周記(第七周)20xx年4月12日眼瞅著實(shí)習(xí)的時(shí)間就這樣一周一周地過(guò)去,但是我自己卻學(xué)到了很多的東西,使自己更加有信心。我明白了推介要簡(jiǎn)短扼要:人在傾聽時(shí)具有令人驚訝的選擇性。我在這里所寫的大局部東西您可能逐字閱讀了,但假設(shè)我站在您面前講同樣的話,可能僅有20%或30%被注意到。那局部?jī)?nèi)容可能是您最想聽的,或者出于某種原因觸及您的某根神經(jīng)而被記下的。有調(diào)查結(jié)果說(shuō)明成年人可以注意傾聽的平均最長(zhǎng)時(shí)間為20-30分鐘。由此可知,為什么我們往往記不住一些對(duì)話以及為什么兩個(gè)人對(duì)一段話的記憶常常大相徑庭。所以一定要把“銷售要點(diǎn)”指出來(lái),說(shuō)明的語(yǔ)言越簡(jiǎn)煉越好,簡(jiǎn)煉能突出要點(diǎn),千萬(wàn)不要讓羅嗦的句子喧賓奪主。2023年銷售文員實(shí)習(xí)周記前言:為了鍛煉自己的社會(huì)交際才能,我選擇在業(yè)務(wù)部實(shí)習(xí),經(jīng)理是位年青充滿精力的和藹人。在這里不僅能學(xué)到各種本行業(yè)、專業(yè)技能,而且能學(xué)習(xí)到怎樣處理好人際關(guān)系,對(duì)自己的如今和以后的開展都是一個(gè)非常重要的挑戰(zhàn)。實(shí)習(xí)的結(jié)果也證明我的選擇是正確的。第一周2.22—2.28主要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、書刊等渠道理解公司背景、產(chǎn)品、開展方向、經(jīng)營(yíng)范圍等。我的上級(jí)是銷售經(jīng)理,他給我一些產(chǎn)品知識(shí)的書籍,要求一看到產(chǎn)品就能清楚產(chǎn)品的規(guī)格、型號(hào)、單價(jià)、名稱。剛開場(chǎng)對(duì)這里的的環(huán)境、同事、產(chǎn)品出庫(kù)流程都不清楚,經(jīng)理業(yè)務(wù)也特別忙,業(yè)務(wù)員一個(gè)月也根本都在外面,辦公室就我一個(gè)人,感覺(jué)很枯燥。第二周3.1—3.7先是看資料理解產(chǎn)品,也感覺(jué)有點(diǎn)摸不著頭腦,分不清楚管件的型號(hào),閥門的規(guī)格。經(jīng)理帶我到車間學(xué)習(xí),看看產(chǎn)品實(shí)體,然后對(duì)照資料,才知道同一件產(chǎn)品型號(hào)五花八門,款式各種各樣,看得我眼花繚亂,也才覺(jué)察幾乎沒(méi)用的上大學(xué)所學(xué)的專業(yè)知識(shí)。第三周3.8—3.14逐步接手,我負(fù)責(zé)的是辦公室銷售助理工作,承受和發(fā)送、接、處理、打印、整理____、承受訂單、填寫訂單并在第一時(shí)間將一聯(lián)交給車間主任,由他安排消費(fèi)發(fā)貨,在此期間去財(cái)務(wù)室學(xué)習(xí)T6系統(tǒng)并落實(shí)應(yīng)用,把客戶銷售訂單情況反映在這個(gè)軟件中。第四周3.15—3.21每天七點(diǎn)半上班,十一點(diǎn)半吃飯,十二點(diǎn)非常上班,四點(diǎn)四十下班,一個(gè)月休息兩天,幾乎工作都在電腦上完成,之前也會(huì)抱怨上班時(shí)間早,休息時(shí)間少,可漸漸的也就習(xí)慣了,也開場(chǎng)認(rèn)同工作就是這樣,付出才有回報(bào)。第五周3.22—3.28有局部顧客會(huì)上公司看產(chǎn)品,然后訂貨。而我做的就是要通過(guò)簡(jiǎn)潔明晰的語(yǔ)言讓顧客對(duì)我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更加濃重的興趣,并拿公司的產(chǎn)品書供他們查閱,詳細(xì)事項(xiàng)和經(jīng)理談,訂單由我開,寫完訂單要將白聯(lián)存根,其后三聯(lián)齊撕下,紅聯(lián)交與財(cái)務(wù),藍(lán)聯(lián)交與統(tǒng)計(jì),黃聯(lián)給客戶。第六周3.29—4.4公司業(yè)務(wù)一直不錯(cuò),我也每天都很充實(shí),偶然空點(diǎn)也是在整理____,我也明顯感覺(jué)自己每一天都在進(jìn)步,每天都可以接觸新的事物,一點(diǎn)點(diǎn)吸收進(jìn)去。初入社會(huì)便有了很深的感觸,正應(yīng)了那句話:社會(huì)是一所很好的大學(xué)。第七周4.5—4.11公司有食堂,每餐三元,雖然很廉價(jià),但是真的沒(méi)肉,感覺(jué)傷不起。中午休息時(shí)間短不然也可以出去搓一頓。對(duì)了,聽說(shuō)公司已經(jīng)補(bǔ)助中餐三元了。哎,這下真會(huì)瘦了,就當(dāng)減肥吧。就是吃飯條件差了點(diǎn),同事倒也挺不錯(cuò)的。第八周4.12—4.18經(jīng)理去北京參加會(huì)展,業(yè)務(wù)員出去跑單,辦公室剩下我一個(gè)人,銷售部的大小事務(wù)暫時(shí)由我全權(quán)處理,有客戶會(huì)直接上銷售部詢問(wèn)價(jià)格,產(chǎn)品品種,我那么負(fù)責(zé)接待,登記,之后為他們引見(jiàn)廠長(zhǎng),與之洽談。第九周4.19—4.25實(shí)習(xí)鍛煉了我各方面的才能,關(guān)鍵是看自己要不要學(xué),我覺(jué)得自己是有責(zé)任心的,要不然也不會(huì)在無(wú)所事事的時(shí)候誠(chéng)惶誠(chéng)恐。漸漸的一天工作流程也成形,早上到辦公室簡(jiǎn)單整理辦公室資料,下車間辦公室財(cái)務(wù)室拿出庫(kù)單,然后給客戶并告之運(yùn)號(hào),再將出庫(kù)情況登記在excel上,把訂單做入T6軟件中的銷售訂單,并將訂貨情況登記在excel上,完成經(jīng)理安排的其他工作。第十周4.26—5.2五一將至,在中午吃飯時(shí)間在飯桌上討論去哪里玩,各個(gè)同事各抒己見(jiàn),公司給我們2天假期,看來(lái)已算小長(zhǎng)假了,無(wú)薪放假啊,這個(gè)月已經(jīng)請(qǐng)假四天了,工資少的可憐啊,居然還說(shuō)按天數(shù)算,每個(gè)上班下班時(shí)間段都是按指紋證明你的存在,不按就算未到,扣錢啊。第十一周5.3—5.9五一之后上班時(shí)間就有所改動(dòng)了,越來(lái)越早,七點(diǎn)上班,公司的訂單也是接連不斷,一本接著一本,這周每天都很繁忙,也根本清楚公司老客戶需要的產(chǎn)品型號(hào),開單也變得輕而易舉了,作為銷售助理,工作的主觀能動(dòng)性非常重要,主要在“勤”字上下功夫。第十二周5.10—5.16業(yè)務(wù)員在一個(gè)月時(shí)間里會(huì)有七八天留在辦公室,和他們交談也讓我受益匪淺,在工作中偶然會(huì)出現(xiàn)一些小失誤,會(huì)遺落單子,導(dǎo)致對(duì)不上錢,所以每一步都要小心翼翼,開出的訂單也要及時(shí)拿到車間,跟上消費(fèi),在這里,我也學(xué)到了很多。第十三周5.17—5.23即使是明天都重復(fù)做著這些事,也不會(huì)覺(jué)得乏味。覺(jué)得只有完成了自己該做的事情,才會(huì)有休息的念頭,有時(shí)候也會(huì)思念學(xué)校,思念讀書的時(shí)候,馬上可以回學(xué)校了參加畢業(yè)辯論。第十四周5.24—5.27做好自己本職工作的同時(shí),完成好領(lǐng)導(dǎo)分配的各項(xiàng)任務(wù),在這周里做好交接工作,為回校做好準(zhǔn)備。2023年銷售實(shí)習(xí)周記范文實(shí)習(xí)周記(第一周)時(shí)間過(guò)得很快,不知不覺(jué)來(lái)公司實(shí)習(xí)已經(jīng)一周了,想起第一天過(guò)來(lái)報(bào)到的時(shí)候,接待我的是營(yíng)銷部的副總,在理解過(guò)我的根本情況之后,營(yíng)銷部的副總就按方案把我分到了營(yíng)銷部進(jìn)展實(shí)習(xí),并且指定了帶我的業(yè)務(wù)員。因?yàn)閯傋叱鲂iT又只是實(shí)習(xí)生,所以做任何事我都小心翼翼,生怕出現(xiàn)任何的過(guò)失會(huì)給上級(jí)留下不好的印象。師父就要我做在他位置邊上跟他學(xué)習(xí)業(yè)務(wù),我也是帶著筆記邊記邊學(xué)的。第一天過(guò)得很快,回家時(shí)師傅提醒我早上要提早十五分鐘開晨會(huì),第二天我就準(zhǔn)時(shí)的到了,先是主管進(jìn)展開會(huì)然后是做儀態(tài)訓(xùn)練和喊些口號(hào)。剛開場(chǎng)還真不習(xí)慣,總覺(jué)得有點(diǎn)別扭,后來(lái)才知道這樣是為了提醒業(yè)務(wù)員每天都要記住對(duì)客戶使用的文明用語(yǔ)。這樣才可以讓我們業(yè)務(wù)員可以夠容易地與顧客談上話,才會(huì)使我們更容易把產(chǎn)品賣出去。不過(guò)第一次上班的感覺(jué)還是挺新穎的,特別是穿著正裝去上班,感覺(jué)自己也還是挺像個(gè)回事的。實(shí)習(xí)周記(第二周)這十來(lái)天,公司負(fù)責(zé)人并沒(méi)有詳細(xì)安排事務(wù),只是讓我熟悉公司經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)和經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品,算是適應(yīng)期。主要理解一些公司的背景、產(chǎn)品、開展方向等。主要工作是負(fù)責(zé)銷售公司自己的品牌。幾天之后開場(chǎng)在同事的幫帶下,做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的活,主要是在一旁協(xié)助處理一下簡(jiǎn)單的事情。也就是打根底。做生意,搞銷售,靠的就是一張嘴,口才好、把握分寸、恰當(dāng)?shù)闹v,就容易把顧客的心抓住,從而就可能達(dá)成交易。這層道理我是明白,但真正到了自己去面對(duì)時(shí),卻發(fā)現(xiàn)由于性格內(nèi)向,再加上缺乏鍛煉,想要抓住顧客的心,還真有難度。兩個(gè)星期過(guò)去了,每當(dāng)有顧客來(lái)時(shí)或遇到同事,我還是微笑著和他們打招呼并招待他們,因?yàn)閺那皫状蔚膶?shí)習(xí)后,我就養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣,對(duì)人待物都講究禮儀,見(jiàn)到顧客,不管交易能否達(dá)成,都不能給人以缺乏禮數(shù)的感覺(jué),只要是踏進(jìn)店的,我都會(huì)真誠(chéng)的接待問(wèn)候,讓他們一進(jìn)來(lái)就體驗(yàn)到被重視的感覺(jué),我覺(jué)得,經(jīng)常有一些細(xì)節(jié)的東西容易被我們忽略,比方輕輕的一聲問(wèn)候,但它卻表現(xiàn)了對(duì)同事對(duì)朋友的關(guān)心,也讓別人感覺(jué)到被重視與被關(guān)心,更是一種根本素質(zhì)的表達(dá)。更何況出校前教師一再?gòu)?qiáng)調(diào)要以禮待人,不要給學(xué)校磨黑。實(shí)習(xí)周記(第三周)經(jīng)過(guò)兩周的晨會(huì)及儀態(tài)訓(xùn)練,這星期對(duì)這個(gè)已經(jīng)比擬習(xí)慣而且也掌握得不錯(cuò)了。這兩周我都是跟著師父熟悉公司的藥品,這樣可以使我更容易上手,當(dāng)個(gè)稱職的業(yè)務(wù)員。所以我挺幸運(yùn)的,師傅很負(fù)責(zé),教的東西很多又很細(xì)。做生意,搞銷售,靠的就是一張嘴,口才好、把握分寸、恰當(dāng)?shù)闹v,就容易把顧客的心抓住,從而就可能達(dá)成交易。這層道理我是明白,但真正到了自己去面對(duì)時(shí),卻發(fā)現(xiàn)由于性格內(nèi)向,再加上缺乏鍛煉,想要抓住顧客的心,還真有難度。所以我就盡我自己的全部力量使自己更上一層樓。雖然時(shí)間不長(zhǎng),但看來(lái)學(xué)到的東西也不少的,每天都有收獲的感覺(jué)實(shí)在是很不錯(cuò)。我可以簡(jiǎn)單的總結(jié)為幾個(gè)字,那就是:多看,多問(wèn),多觀察,多考慮!要學(xué)習(xí)的東西還很多!實(shí)習(xí)周記(第四周)實(shí)習(xí)第四個(gè)星期我開場(chǎng)獨(dú)立接觸一些業(yè)務(wù),公司也知道對(duì)于銷售,我是一個(gè)很新的新手,所以剛開場(chǎng)讓我做的,主要是通過(guò)跟客戶溝通。如今開場(chǎng)便需要跟客戶交談,要可以很好的領(lǐng)會(huì)客戶的意圖,同時(shí)準(zhǔn)確的向客戶傳達(dá)公司,以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息。這就要求我對(duì)公司本身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點(diǎn)有相當(dāng)?shù)氖煜?。力圖讓對(duì)方更深的理解我們的產(chǎn)品,最重要的是讓他們覺(jué)得我們的產(chǎn)品是非常出色的。雖然自認(rèn)為口才并不好,但我可以把事情描繪的比擬明晰,如此也令客戶滿意。在碰到問(wèn)題的事情,一方面要發(fā)揚(yáng)自主考慮問(wèn)題的才能,自覺(jué)努力去獨(dú)立解決,這樣對(duì)問(wèn)題便可以有一個(gè)更深化的理解,當(dāng)解決的時(shí)候也會(huì)獲益良多。另一方面,要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神。公司是一個(gè)整體,公司產(chǎn)品是團(tuán)隊(duì)的結(jié)晶,每個(gè)人都需要跟其別人更好的溝通和交流,互相幫助,合力完成共同的目的,團(tuán)結(jié)眾人的智慧才可以發(fā)揮的效能。實(shí)習(xí)周記(第五周)經(jīng)過(guò)四個(gè)禮拜的鍛煉,發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)步還挺快的,即使是之前從

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