ERP企業沙盤模擬課程安排

ERP企業沙盤模擬對抗規則2

ERP企業沙盤模擬對抗訓練3

ERP企業沙盤模擬背景介紹1背景介紹

最近，一家權威機構對該行業的發展前景進行了預測，認為P產品

將會從目前的相對低水平發展為一個高技術產品。

為此,公司董事會及全體股東決定將企業交給你們這批優秀的新人去發展，并希望新的管理層——

投資新產品的開發，使公司的市場地位得到進一步提升。

開發本地市場以外的其他新市場，進一步拓展市場領域。

擴大生產規模,采用現代化生產手段,獲取更多的利潤。公司發展與股東期望本企業長期以來一直專注于某行業P產品的生產與經營，目前生產的P1產品在本地市場知名度很高,客戶也很滿意。同時企業擁有自己的廠房,生產設施齊備,狀態良好。你們的經營目標背景介紹生產中心營銷與規劃中心物流中心財務中心制造業運營流程營銷主管總裁CEO生產主管財務主管供應主管P1M1個資金產品/在制品P2R1R2R3R4原料(供應商)P3P4原料訂單對抗規則對抗規則—生產中心廠房購買、租賃與出售廠房買價租金售價容量大廠房40M5M/年40M（4Q）6條生產線小廠房30M3M/年30M（4Q）4條生產線年底決定廠房是購買還是租賃，出售廠房計入4Q應收款，購買后將購買價放在廠房價值處，廠房不提折舊對抗規則—生產中心夠買

大廠房40MP1產品P1產品3Q2Q1Q3Q2Q1Q1Q2Q第一季度對抗規則—生產中心P1產品P1產品3Q2Q1Q3Q2Q1Q1Q2Q第二季度P1產品對抗規則—生產中心P1產品P1產品3Q2Q1Q3Q2Q1Q1Q2Q第三季度P1產品對抗規則—物流中心產品生產與原材料采購采購：根據上季度所下采購訂單接受相應原料入庫，并按規定付款或計入應付款

用空桶表示原材料訂貨，將其放在相應的訂單上，R1、R2訂購必須提前一個季度；R3、R4訂購必須提前兩個季度。R1R2R3R4P1P2P3P4對抗規則—物流中心準備生產P4產品提前兩個季度下原料單P4R4R3對抗規則—物流中心準備生產P4產品提前一個季度下原料單P4R4R3R2對抗規則—營銷與規劃中心產品研發新產品研發投資可以同時進行，按季度平均支付或延期，資金短缺時可以中斷；但必須完成投資后方可接單生產研發投資計入綜合費用，研發投資完成后持全部投資換取產品生產資格證產品P2P3P4研發時間6Q6Q6Q研發投資6M12M18MP2研發P3研發P4研發對抗規則—營銷與規劃中心市場開發和ISO認證市場開發：市場開發投資按年度支付，允許同時開發多個市場，但每個市場每年最多投資為1M，不允許加速投資，但允許中斷。市場開發完成后持開發費用到指導教師處領取市場準入證，之后才允許進入該市場競單。ISO認證：兩項認證投資可同時進行或延期，相應投資完成后領取ISO資格證。研發投資與認證投資計入當年綜合費用。1M/年>=3年ISO140001M/年>=2年ISO9000所需投資建立時間管理體系市場區域國內亞洲國際完成時間>=1年>=2年>=3年>=4年投資規則1M/年1M/年1M/年1M/年ISO9000資格ISO14000資格本地市場準入區域市場準入國內市場準入亞洲市場準入國際市場準入對抗規則—營銷與規劃中心已取得P1生產資格已擁有本地市場對抗規則—財務中心20M20M長期貸款40M現金20M應收賬款15M對抗規則—財務中心20M20M長期貸款40M現金20M應收賬款15M下一季度對抗規則—財務中心20M20M長期貸款40M現金35M下一年對抗規則—銷售會議每年初各企業的銷售經理與客戶見面并召開銷售會議，根據市場地位、產品廣告投入、市場廣告順序選擇訂單。

首先，由上年在該市場的訂單價值決定市場領導者，并由其最先選擇訂單；其次，按產品的廣告投入量的多少，依次選擇訂單；

若在同一產品上有多家企業的廣告投入相同，則按該市場上全部產品的廣告投入量決定選單順序；若市場的廣告投入量也相同，則按上年訂單銷售額的排名決定順序；否則通過招標方式選擇訂單。投入和市場需求及競爭態勢，按對抗規則—銷售會議4P38M/個=32M帳期：2Q

ISO9000本地市場2P38.5M/個=17M帳期：4Q

本地市場3P37.6M/個=23M帳期：4Q

本地市場2P39M/個=18M帳期：1Q

ISO14000本地市場注意：各個市場的產品數量是有限的，并非打廣告一定得到定單。能分析清楚“市場預測”一定占據優勢。產品廣告定單總額數量900014000P1P2P32P4產品廣告定單總額數量900014000P1P2P35P4產品廣告定單總額數量900014000P1P2P31P41第四年--C組（本地）1第四年--A組（本地）1第四年--B組（本地）市場竟單實際操作（以P3為例）32+17231834+22訂單號XXX市場本地產品P1數量6賬期2Q銷售額成本毛利銷售會議完成后，請將市場訂單登記在本表中交貨時填寫對抗訓練新年度規劃會議參加訂貨會/登記銷售訂單制定新年度計劃支付應付稅季初現金盤點更新短貸/支付利息/獲得新貸款更新應付款/歸還應付款原材料入庫/更新原料訂單下原料訂單更新生產/完工入庫投資新生產線/變賣生產線/生產線轉產向其他企業購買原材料/出售原材料開始下一批生產更新應收款/應收款收現出售廠房向其他企業購買成品/出售成品★

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每年運行流程╳

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按訂單交貨產品研發投資支付行政管理費其他現金收支情況登記支付利息/更新長期貸款/申請長期貸款支付設備維護費支付租金/購買廠房計提折舊新市場開拓/ISO認證投資結賬現金收入合計現金支出合計期末現金對賬★

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對抗訓練填寫商品核算統計表P1P2P3P4合計數量66銷售額3232成本1212毛利2020對抗訓練填寫費用明細表項目金額備注管理費

4廣告費1保養費4租金轉產費市場準入□區域□國內