銷售年度工作計劃大全時間過得真快，總在不經意間推移，又將迎代萊工作，代萊挑戰，此時此刻須要為接下來的工作搞一個詳盡的計劃了。計劃怎么寫下就可以充分發揮它最小的促進作用呢?下面就是大編入大家整理的銷售年度工作計劃大辭典，期望能協助至大家!銷售年度工作計劃大辭典1一、白酒企業市場調查研究(一)消費者市場調研1、消費者對產品的總體接受程度調研;2、產品的概念、產品品牌名稱調研;3、產品的消費目的調研;4、產品的消費心理調研;5、產品的消費趨勢調研;6、產品與同類競品較之優點與嚴重不足調研;7、消費者對產品的個性化市場需求就是什么;8、產品的品牌定位調研;9、產品的目標市場調研;10、產品的核心利益點調研;11、產品的系列賣點調研;12、產品價格定位調研;13、產品的口味調研;14、產品的外包裝調研;15、產品的銷售渠道調研;16、產品適宜的傳播方式調研;17、產品終端銷售調研;18、產品有效率的降價方式調研;19、消費者對產品搞大市場的營銷建議;20、產品消費者的個人特征。(二)產品經銷商市場調研1、便宜公司經銷哪些同類產品品牌;2、哪些品牌的產品銷售狀況比較不好，主要原因就是什么;3、便宜公司經銷同類產品的銷售狀況;4、各品牌產品銷售狀況不好或者不好的原因存有哪些;5、經銷商指出該產品的優點與嚴重不足;6、減少該產品銷量的方法存有哪些;7、您與否愿銷售該產品;8、對銷售該產品的疑慮;9、您預計該產品的市場前景如何;10、與廠家的合作方式建議;11、期望廠家提供更多哪些積極支持;12、經銷商對該產品在營銷方面存有哪些意見和建議。(三)競爭對手市場調研1、品牌定位;2、產品類別;3、產品定位;4、目標市場;5、各類產品的價格;6、產品賣點;7、銷售區域;8、市場步入策略;9、廣告策略;10、降價、公關策略;11、銷售政策;12、銷售狀況;13、企業的發展動態等。二、白酒企業經營確診1、品牌策略確診;2、營銷策略確診;3、目標市場確診;4、市場定位確診;5、產品策略確診;6、價格策略確診;7、銷售渠道確診;8、廣告策略確診;9、降價方式確診;10、銷售管理體系確診。銷售年度工作計劃大辭典2代萊一年代萊工作計劃，必須必須準備好工作的詳盡計劃，去年的工作任務基本順利完成。今年，我們本著“多溝通交流、多協同、積極主動、創造性地積極開展工作”的指導思想，弘揚慧康人“精誠團結，求真務實”的工作作風，全面積極開展代萊一年的工作。一、市場分析空調市場已連續幾年的價格戰逐步啟動了。二、三級市場的低端市場需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提升以及產品更新換代時期的到來助推了一級市場的持續增長幅度，從而助推了整體市場容量的收縮。____年度內銷總量達至1950萬套，較20____年度快速增長11。4%。____年度預計可以達至2500萬—3000萬套。根據行業數據表明全球市場容量在5500萬套—6000萬套。中國市場容量約為3800萬套，根據區域市場份額容量的分割，深圳空調市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標約占到市場份額的13%。目前格蘭仕在深圳空調市場的占有率約為2。8%左右，但根據行業數據表明近幾年一直處在“大浪淘沙”階段，品牌市場占有率將構成高度的集中化。根據公司的實力及____年度的產品線，公司____年度銷售目標全然有可能同時實現。20____年中國空調品牌約存有400個，至20____年上升至140個左右，年均淘汰率32%。至20____年在格力、美的、海爾等一線品牌的“掃蕩”下，中國空調市場活躍的品牌嚴重不足50個，淘汰率超過60%。20____年度LG受美國批評關稅;科龍碰到財務問題，市場份額急劇大幅下滑。新科、長虹、奧克斯也受企業、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所大幅下滑。日資品牌例如松下、三菱等品牌在20____年度受中國人民的猛烈抵日情緒的影響，市場份額下劃很大。而格蘭仕空調在廣東市場則呈現急速快速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較脆弱，團隊還比較年長，品牌影響力還須要穩固與開拓。根據以上情況搞以下工作規劃。二、工作規劃根據以上情況在____年度計劃主掌六項工作：1、銷售業績根據公司下發的年銷任務，月銷售任務。根據市場具體情況展開水解。水解至每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標水解至各個系統及各個門店，順利完成各個時段的銷售任務。并在順利完成任務的基礎上，提升銷售業績。主要手段就是：提升團隊素質，強化團隊管理，積極開展各種降價活動，制訂獎罰制度及鞭策方案(根據市場情況及各時間段的實際情況展開)此項工作不分后淡旺季時時主掌。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業家電系統實施力度很大的銷售推動活動，強勢大力推進大型終端。2、K/A、代理商管理及關系保護針對現有的K/A客戶、代理商或將開拓的K/A及代理商展開有效率管理及關系保護，對各個K/A客戶及代理商創建客戶檔案，介紹前期銷售情況及實力情況，展開公司的企業文化傳播和公司____年度的新產品傳播。此項工作在8月末順利完成。在旺季完結后和旺季到來前不定時的展開傳播。介紹各K/A及代理商負責人的基本情況展開定期造訪，展開有效率溝通交流。3、品牌及產品推展品牌及產品推展在____年至____年度協調及繼續執行公司的定期品牌宣傳及產品推展活動，并策劃一些資金投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提高品牌形象。例如“格蘭仕空調身心健康、環保、快樂我家”等公益活動。有可能的情況下與各個K/A系統聯手展開推展，不但可以不斷擴大影響力，還可以創建較好的客情關系。產品推展主要展開一些“路演”或戶外靜態展現展開一些產品推展和正常營業推展。4、終端布置(協調業務條線的渠道開拓)根據公司的____年度的銷售目標，渠道網點普及還可以大量的減少，根據此種情況隨時、隨地積極主動協調業務部門的工作，積極主動協調店中店、園中園、店中柜的形象建設，(根據公司的展位布置六個氛圍的建議展開)。積極主動對降價精心安排上崗及上樣追蹤和產品陳列等工作。此項工作根據公司的業務部門的須要展開積極開展。布置標準嚴苛按照公司的統一標準。(特定情況再盡早調整)5、降價活動的策劃與繼續執行降價活動的策劃及繼續執行主要在06年04月—8月銷售旺季展開，第一嚴格執行公司的銷售推動活動，第二根據屆時的市場情況和競爭對手的銷售推動活動，有效率策劃一些銷售推動活動。主題思路以躲避其優勢，攻打其劣勢，根據公司的產品優勢及資源優勢，突出重點展開策劃與繼續執行。銷售年度工作計劃大辭典3一、市場詳述國內潤滑油市場現狀與分析潤滑油產業就是我國對外開放較晚的行業之一，市場透明度較低，經歷了紛亂—資源整合—逐步規范的發展歷程，主要彰顯在：品牌資源整合、資源寡頭壟斷、價格上漲、營銷理念轉型、國際品牌大力推進中國布局等方面。近幾年我國潤滑油市場持續保持良好的發展勢頭，20____年我國潤滑油消耗量約為680萬噸，快速增長超過5%。隨著產業結構調整的不斷深入及國內市場的非常大消費潛力，將給潤滑油產業的發展提供更多更多機會，這就是潤滑油產業近幾年來，碰到的難得機遇!二、內燃機潤滑油市場特點及發展趨勢1、從市場結構來看，車用潤滑油較工業用潤滑油呈現更加快速增長的趨勢。2、車用潤滑油市場呈現從低檔向中高檔升級的趨勢，合乎國Ⅲ、國Ⅳ排放量標準的中高端產品淪為廠家產品升級的對象和市場競爭的焦點。3、在產品供應方面，供應主體日益分散在大型廠商之間，從而將舊有的集中競爭發生改變為分散競爭。4、中高端產品銷售勢頭疲軟，從整體發展趨勢來看，SJ、CH—4級及其以上級別油品的銷售將可以大幅度提高。5、殼牌、美孚、嘉實多等國外品牌依舊在高端汽油機油產品市場占到主導地位，國產一線品牌例如：長城、昆侖等正積極主動向該市場邁出。6、在柴油機油市場主機廠潤滑油品牌淪為快速發展的新生勢力，例如：玉柴、濰柴、東風、康明斯等。7、渠道模式由長線渠道向短而平的渠道模式轉型。8、無論廠家還是渠道商更加注重終端及消費者的宣傳推展及終端的品牌認知度三、內燃機油市場現有品牌及特點1、隨著內燃機油市場的不斷資源整合與出局，現已構成潤滑油品牌三小陣營，以美孚、殼牌居多的國際品牌陣營，其幾乎寡頭壟斷了我國高端潤滑油市場，該陣營中還存有嘉實多、BP、SK、道達爾、福斯、埃爾夫、加德士、日本嶄新石油等國際二線品牌。以長城、昆侖領銜的國字號陣營，其就是中國市場最具有競爭力的品牌，憑借其自建的資源優勢，強悍的渠道優勢正在加強對中高端市場的挺進的步伐。以龍蟠、康普頓、萊克領銜的民營品牌，該陣營發展環境較為嚴苛，上存有“國字號陣營”，左有“進口品牌陣營”，右存有“山寨進口版陣營”，但其憑借自身的不斷轉型發展，突破發展瓶頸，在地域化后和專業化方面獲得了消費者的普遍認可，淪為我國最具有生命力和活力的競爭者。2、主要品牌的渠道推展策略3、終端的定義服務類終端：修理廠、換油中心、4S店、特約維修站、美容維修保養連鎖店、慢修店等，服務類終端的特點就是以服務增添的附加值為利潤彰顯，銷售價格均低于銷售類終端。銷售類終端：汽配店、潤滑油超市、路邊店、加油站等，銷售類終端的特點就是“薄利多銷，快進慢出來，只并作銷售，不規范經營”。4、國內中高端品牌銷售模式國內外主要潤滑油品牌參予高檔車用油在初級階段的競爭著力點都就是通過銷售網絡布局—“把握住經銷商”;以及進行各自的終端網點建設—“把握住服務、銷售型門店”這兩大方面去同時實現的。美孚在高檔汽機油上只發推頂級產品—美孚1號合成油，渠道模式也另辟蹊徑—“選定經銷商—特約維修站/大型修理廠—消費者”，力圖踐行“服務于高檔車輛、產品品質低”的品牌形象、達至低利潤、斜專業形象的目的。殼牌的高檔汽機油其著力點除了把握住服務、銷售型門店，同時逐漸與輪胎、保險、配件等汽車有關行業展開強強合作，對終端制作門頭、POP宣傳、店內翻新、設計規劃喜力換油中心等方式展開宣傳，從而把握住“消費者”，達至鼓勵消費市場需求。國際陣營中除了一些品牌例如嘉實多、埃索、道達爾、SK、BP、福斯、加德士、埃爾夫、康菲、馬石油等品牌，其中存有部分品牌在一些特定領域還搞的極好，具有自己專業的開拓團隊和服務團隊，有些品牌可能將已經選擇退出中國市場，從總體上來看，國際品牌中的二線、三線品牌在中國市場并沒構成太小影響力，在中國市場的實際運作中也并沒創建應該津津樂道的驕人業績。2、市場規劃按地區分割1。華北地區：北京、天津、河北、山西、內蒙古(5個省、市、區)。2。東北地區：遼寧、吉林、黑龍江、大連(4個省、市)。3。華東地區：上海、江蘇、浙江、安徽、福建、江西、山東、寧波、夏門、青島(10個省、市)。4。中南地區：河南、湖北、湖南、廣東、廣西、海南、深圳(7個省、市)。5。西南地區：重慶、四川、貴州、云南、西藏(5個省、市)。6。西北地區：陜西、甘肅、青海、寧夏、新疆(5個省、區)。3、渠道策略：省會—地級市—縣城3。1、目標渠道模式3。2、渠道創建20____年最主要的工作空白地區網絡建設，主要研發市場為湖北、湖南市場地處京九線物流發貨便捷，潤滑油市場需求小3。3、終端研發①公司的終端研發前期先以湖北為重點，搭載適當的人員，主要以地級市汽配城、汽配維修集中地街道為研發地區。②終端研發就是帶動式銷售的主要方式之一，就是化解銷售渠道阻塞的主要手段。服務用油的終端客戶主要存有修理廠、修理點、小型配件專賣店、小型車隊、小型潤滑油專賣店、個體車主。③終端客戶研發模式：銷售(服務)類終端：關心價格、降價、宣傳品。因此建議業務經理隨身攜帶工具包(產品資料、各類海報、折頁等)對其造訪、溝通交流，協助店長裝箱油品，給用戶主動推介會;通告潤滑油降價信息，介紹用油市場需求，競品情況;協同經銷商和終端的協作;根據終端數量積極開展產品銷售技巧交流會、現場降價可以等。輕易采用類終端：關心有品質量、售后服務、討厭拎潤滑油的小禮品。因此，除了有規律的造訪、用油體會查問外，聯手經銷商存有針對性的積極開展技術交流會，為其車輛保養保護提供更多更好的指導，維持對潤滑油品牌的忠誠度。銷售年度工作計劃大辭典4隨著手機銷售市場的競爭日益慘烈，手機零售也被稱作手機終端銷售。隨著手機渠道的進一步競爭，終端銷售的利潤空間也逐漸增大。如何搞好手機銷售工作，竟成了每個店員每個人必須注重的問題。以下就是手機銷售工作計劃：第一條為不斷擴大銷售，以低價位、高質量快速占領市場，特制訂本銷售工作計劃。第二條以低價位、高質量為本公司今后的主要商品。第三條本公司不特別注重單純性的盛行Fanjeaux或時代尖端的產品。但是，仍多少可以面世這種類型的尖端盛行產品。第四條在挑選銷售據點時，以中型規?；蛑行鸵陨弦幠５匿N售店為目標。小規模的店面行銷方式，除特定情況外，原則上予以使用。第五條關于前項的銷售據點，在搞挑選、同意或交易條件的企劃、事務處理時，都須的確謹慎行事，這樣就可以穩固本公司的營業根基。第六條與銷售店已經開始展開代萊交易之前，須先明確提出檢查，并依照規定搞好調查、表決及條件的查證后就可以同意展開交易。第七條銷售活動必須制度化，合理化，力爭并使各項事宜高質高效率的順利完成。第八條銷售人員個人工作計劃必須細分，并將任務全面落實至每一個人。在拒絕接受訂貨和收款工作時，嚴禁參予有關的附帶性事務處理工作，必須全身心資金投入銷售事務。因此，在銷售方面應當HANDBOOKS計劃及設置?？铺幹迷撌聞?。第九條提升處置相關手續(步驟)，設法進一步增強與銷售店之間的聯系及內部的聯絡，提升業務的整體管理及有關事務的效率。尤其須精妙地運用各種賬表(傳單、日報)去提高效率。第十條發貨總額中的20%用作對公司的訂貨，其他則用作公司對外的發包工程。第十一條發貨盡可能分散在某季節，存有計劃性地積極開展訂貨活動。必須保證交易雙方的權益。第十二條發貨時必須成立交貨推動制度，并按以下條件去展開排序;對于交貨成績優良的廠商，將實行退傭方式處置，其規定如下：(1)發貨數量;(2)交貨日期及交貨數量;銷售年度工作計劃大辭典5根據公司____年度深圳地區總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標及公司____年度的渠道策略作出以下工作計劃：一、市場分析空調市場已連續幾年的價格戰逐步啟動了。二、三級市場的低端市場需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提升以及產品更新換代時期的到來助推了一級市場的持續增長幅度，從而助推了整體市場容量的收縮。____年度內銷總量達至1950萬套，較20____年度快速增長11.4%.____年度預計可以達至2500萬-3000萬套.根據行業數據表明全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套,根據區域市場份額容量的分割,深圳空調市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標約占到市場份額的13%.目前格蘭仕在深圳空調市場的占有率約為2.8%左右,但根據行業數據表明近幾年一直處在“大浪淘沙”階段，品牌市場占有率將構成高度的集中化。根據公司的實力及____年度的產品線,公司____年度銷售目標全然有可能同時實現.20____年中國空調品牌約存有400個，至20____年上升至140個左右,年均淘汰率32%.至20____年在格力、美的、海爾等一線品牌的“掃蕩”下，中國空調市場活躍的品牌嚴重不足50個，淘汰率超過60%。20____年度lg受美國批評關稅;科龍碰到財務問題，市場份額急劇大幅下滑。新科、長虹、奧克斯也受企業、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所大幅下滑。日資品牌例如松下、三菱等品牌在20____年度受中國人民的猛烈抵日情緒的影響，市場份額下劃很大。而格蘭仕空調在____市場則呈現急速快速增長的趨勢。但____市場基礎比較脆弱，團隊還比較年長，品牌影響力還須要穩固與開拓。根據以上情況搞以下工作規劃。二、工作規劃根據以上情況在____年度計劃主掌六項工作:1、銷售業績根據公司下發的年銷任務，月銷售任務。根據市場具體情況展開水解。水解至每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標水解至各個系統及各個門店，順利完成各個時段的銷售任務。并在順利完成任務的基礎上，提升銷售業績。主要手段就是：提升團隊素質，強化團隊管理，積極開展各種降價活動，制訂獎罰制度及鞭策方案此項工作不分后淡旺季時時主掌。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業家電系統實施力度很大的銷售推動活動，強勢大力推進大型終端。2、k/a、代理商管理及關系保護針對現有的k/a客戶、代理商或將開拓的k/a及代理商展開有效率管理及關系保護，對各個k/a客戶及代理商創建客戶檔案，介紹前期銷售情況及實力情況，展開公司的企業文化傳播和公司____年度的新產品傳播。此項工作在8月末順利完成。在旺季完結后和旺季到來前不定時的展開傳播。介紹各k/a及代理商負責人的基本情況展開定期造訪，展開有效率溝通交流。3、品牌及產品推展品牌及產品推展在20____年至____年度協調及繼續執行公司的定期品牌宣傳及產品推展活動，并策劃一些資金投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提高品牌形象。例如“格蘭仕空調身心健康、環保、快樂我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統聯手展開推展，不但可以不斷擴大影響力，還可以創建較好的客情關系。產品推展主要展開一些“路演”或戶外靜態展現展開一些產品推展和正常營業推展。4、終端布置根據公司的____年度的銷售目標，渠道網點普及還可以大量的減少，根據此種情況隨時、隨地積極主動協調業務部門的工作，積極主動協調店中店、園中園、店中柜的形象建設，。積極主動對降價精心安排上崗及上樣追蹤和產品陳列等工作。此項工作根據公司的業務部門的須要展開積極開展。布置標準嚴苛按照公司的統一標準。5、降價活動的策劃與繼續執行降價活動的策劃及繼續執行主要在____年04月—8月銷售旺季展開，第一嚴格執行公司的銷售推動活動，第二根據屆時的市場情況和競爭對手的銷售推動活動，有效率策劃一些銷售推動活動。主題思路以躲避其優勢，攻打其劣勢，根據公司的產品優勢及資源優勢，突出重點展開策劃與繼續執行。6、團隊建設、團隊管理、團隊培訓團隊工作分后四個階段展開：第一階段：8月1