2010年9月15日李明嘉禾人壽火鳳凰培訓班

把夢染藍鳳凰涅磐，浴火重生！人間流傳著一個傳說：所有生靈都是神的后代，700萬年前，天地出生之時，天帝誕下九籽，共產出九只神獸——朱雀，丹鶴，鳳凰，丹騖，青龍，白虎，蝰蛇，須鱈，猞猁。他們分管著天地的九州。而火鳳凰為鳳凰中獨特的一類。火鳳凰是世界最美的鳥，當它自覺處在美麗的顛峰，無法再向前飛的時候，就自己火焚，然后在灰燼中重生。寫在前面夢想：

信仰：困難（問題）：當你問一個小孩子長大了要干什么？他會說要當歌星、運動員、將軍、老板、科學家等等。問一個少年長大了干什么？他會說考上一所好大學，問一個大學生會告訴你找份好工作，問一個中年人他會告訴你升職、買房，問一個老年人會告訴你“過一年算一年吧”。每一天日升日落，生活中很多的挫折和日常瑣碎的事情，讓許多人的夢想漸漸地變小

一個人一生的成就絕對不會超過他的夢想

---保銷集團梁天龍夢想推動社會文明發展與進步當人看見鳥兒在天空飛翔的時候，夢想人也能夠去天空翱翔，于是才有了飛機的誕生。人類如果沒有夢想，飛機不會上天，潛艇不會入海，月球不會留下人類的足印，天涯不會因現代通訊而比鄰。人因為夢想而偉大

一個小男孩，從小沉默寡言，學習成績一般，每天對著天空發呆。老師問：長大了想做什么？男孩回答是：去月亮上騎自行車，得到的是：老師和同學的恥笑。回家后告訴了自己的母親，母親：這將是一件美麗的事情你的夢想，你可以和月亮交流你的想法。這位男孩就是：第一個登上月球的美國航天員：尼爾·奧爾登·阿姆斯特朗(NeilAldenArmstrong)誰都不相信這個奇跡！金鄉2006-2010年關鍵指標

金鄉僅僅是劉新波總監的一個區，一個縣城的團隊人力2011年一季度已經達到1759人，人力成長率全國第一，現有部經理18名，資深主任21名，高級主任36名，業務主任160名，準主任177名，劍指2000人！2007年月均收入不足3萬！2009年7月劉新波收入2009年月均收入7萬！請關注收入組成！請關注收入組成！2011年5月劉新波收入2011年月均收入16萬！請關注收入組成！12/136劉總監團隊各層級月均收入增長情況職級越高增幅越快！收入高成長就必須職級快成長！1313我們做保險是為了什么？人生有幾種?李嘉誠188億美元的財富有幾種?房有幾種?車

壽險營銷是信仰：讓思想處在正確的位置，第二次國內革命戰爭：革命初期，共產黨僅僅一句“打土豪、分田地”就讓無數農民兄弟紛紛投奔，僅僅一年間紅軍就發展到20萬——“星星之火、可以燎原”，那個時代，王佐、袁文才這樣的土匪都加入了紅軍值不值得我們去信仰？1、資源機遇：--永別嘉禾全新包裝三年進入全行業前八名壽險公司所有動作都是為了保費當前銷售遇到的問題：不是沒有保險觀念不是沒有經濟基礎而是：保險沒有銀行存款安全值不值得我們去投入？相信了--才能看到困難（問題）：保險好不好做？答案：是不好做！為什么？一、不好找客戶--像找對象那么難二、有了客戶--客戶拒絕、不認同1、逢人便講（見了狗也想說）：我在農行的保險公司做主任（名片），不是讓你買保險，你有什么需要我幫助的，一定記得找我或者給我打個電話2、產說會：國慶節舉辦客戶聯誼會--有禮品、晚宴，幫我捧捧場3、超值服務拒絕：是拒絕產品--客戶現在用不到；是拒絕個人--你的服務還不夠，客戶沒有感覺到你的人格魅力國有體制--個體戶體制--民營體制一張嘴--十張嘴--一百張嘴----更多的嘴不是老板；是民營企業家兩種方式：1、聘顧問2、晉升顧問沒有壓力、個人沒有壓力顧問是不上代碼的業務員假如我們到公司后，前6個月沒有傭金收入，但是通過聘任顧問6個月后成功晉升為主任，年收入達到10萬，這樣工作您愿意嗎？更何況我們前6個月還有5000多元的收入

（個人展業傭金+3500元！）其他利益

拿續傭，第二年續期利益相當于首期，累計續期利益

相當于首期的2—3倍；

還可享受因為高業績帶來的鉆石、競賽方案、年終獎……

終極目的是實現持續晉升，享受管理利益、成就感的同時，我們還愁考核嗎！！規律告訴我們

“明白無誤的啟示”記住：我們嘉禾市場的核心優勢：是以基本法為導向的組織發展，同時兼顧產品絕對優勢的基礎管理、業務推動的系統運作。我們如果把握準并充分發揮這個優勢，那么我們不懼怕任何對手！我們的目前團隊真正的問題：不是增員難，而是留員=留存=收入，首先個人收入高，其次是輔導能力強！格局決定結局不想當將軍的士兵-不是好士兵營銷的最大魅力是什么？

做業務員的話，一周一件，一年52周，1件平均為3000元的標準，一年也只不過是15萬FYP，約4萬FYC。這樣的收入是不能吸引外面優秀人才加盟的。況且這樣收入的業務員也是少數，一般不超過隊伍總數的18%。

所以壽險營銷最大的魅力不是去做推銷，而是組織發展。一個部經理月收入1—2萬是很普通的，一個主任月收入超過5000以上也是普通的。嘉禾不缺業務員，缺的是主任、經理和總監！保費歸零團隊積累“長盛不衰”的核心理念——1、留存：社會責任--為了行業的社會地位人脈責任--為了親朋好友的保單服務（孤兒保單）2、發展才能留存記住：增員、育成是純利益部門經理山東嘉禾部經理：每月收入最高50000元每月收入最低萬元以上業務部經理:職務津貼（4.8萬c）：3000元高級業務部經理：職務津貼（4.8萬c）：3500元育成津貼一代10%（4.5萬c）：4500元

考核：半年考核期內2件保單（500元）運用、拓展你的人脈讓顧問、增員、客戶參加公司組織的：親屬見證會親屬聯誼會公司大型客戶聯誼酒會親屬見證會、聯誼會目的：所有的親朋好友了解壽險的意義與功用；享受中國大陸黃金十年的利益

這也許已經是一則老故事：一天，一位年輕的母親把兩歲半的兒子一個人放在家里，自己下樓買菜。當她快速的買完菜向家走時，抬頭向自己的家看了一眼，突然發現陽臺有一個小黑點在蠕動。啊！是孩子。她大叫一聲瘋狂的向前跑，邊跑邊喊：“明明，不要往外爬！”但是孩子聽不懂，看見媽媽朝他招手，興奮的拚命的往外爬。媽媽拼命的跑，兒子掉下來了，正好掉在媽媽伸出的臂彎里。這件事轟動了當地，大家都不相信媽媽在那一剎那能跑得那么快。有人讓一位速跑運動員試試，結果也沒有媽媽的速度快。在機遇的面前：挖掘你無窮的潛力

實現自己的夢想故事啟示：

如果現在你還沒有做得更好，只因為你還沒有找到適合自己發展的規律-更多地發揮出你的潛力。前途是光明的，但道路是曲折的！具備三心一心：企圖心二心：自信心三心：恒心成功就是：當您第100次跌倒的時候，