第7頁共7頁2023年?教科研個人?年終工作總?結工作總?結1一、?激發內驅機?制引領_?_一中在教?科研工作中?重在激發教?師的主動性?，強___?師在科研中?的主體地位?，以本校優?秀教師為榜?樣，以“名?師工作室”?、“學術委?員會”為_?__形式，?充分發揮優?秀教師群體?的引領帶頭?作用，大力?宣傳“名、?特、優”教?師的先進事?跡，形成人?人爭做“科?研型、學術?型”教師的?良好氛圍。?同時學校積?極為教師的?自主專業發?展打造科學?、專業的成?___臺，?形成良好地?外部激勵機?制。教師更?加認識到，?自主發展在?個人職業規?劃、職業幸?福感、成就?感獲得的重?要性，教師?自主發展的?意識有了明?顯提高，激?發了教師規?劃職業、規?劃自我、規?劃人生的意?識。一年來?我校教科研?工作取得了?長足的進步?，成果斐然?，在校教師?共計發表論?文___篇?，比上一學?年度同期增?長了___?%，其中國?家級、省級?、市級論文?，同比分別?增加了__?_%、__?_%和__?_%。獲獎?論文___?篇，其中省?級獲獎__?_篇，市級?獲獎___?篇，與前一?學年度僅有?___篇市?級獲獎相比?，無論在質?和量上均有?了明顯的提?高。課題結?題___個?，其中省級?課題___?個，市級_?__個，同?比增加__?_個。市區?評優課參賽?___人，?___人獲?一等獎也創?一中歷史最?好成績，上?學期結束的?大市評優課?又有___?位教師獲一?等獎，__?_位獲二等?獎。另外，?教師參加各?級培訓人數?明顯增加，?教師業務能?力測試成績?明顯提高等?。這些成績?的取得，首?先取決于教?師個人對專?業發展主動?性、能動性?的增強，無?論是制定個?人專業發展?規劃還是執?行規劃都比?以往更加規?范、投入，?成績的取得?也證明激發?內驅力的重?要性和有效?性。二、?教研合一課?題引領《?回歸主體性?教師自主專?業發展實踐?研究》這一?省級課題的?研究在引領?我校教師專?業發展中起?到了重要的?指導作用，?對我們提高?理論能力，?提升認識層?次，提速培?養過程提供?了很好的平?臺和抓手，?同時也給我?們教學、科?研合二為一?、實現教師?、學生與學?校的共同、?和諧、可持?續發展提供?了機遇和途?徑。在該課?題研究的過?程中，王志?勇校長親自?掛帥，帶領?課題組成員?積極探索教?師專業發展?的有效途徑?，將科研與?實踐密切結?合，從課題?立項、過程?管理，以及?課題與教育?教學的密切?結合等不同?角度進行了?全方位的深?度引領，對?全面促進我?校教師專業?發展研究起?到了至關重?要的助推作?用。學校確?定了“專家?引領、科研?先導;點上?突破、面上?輻射;整合?強化、凸顯?特色”的教?科研思路。?邀請了多位?專家來我校?為全體教師?作了精彩的?教科研報告?。使教師們?明晰了教科?研的意義、?步驟與方法?，使全校老?師走向了問?題型教研課?題研究。學?校在教科研?上實施政策?激勵、全力?支持。如提?供豐富的圖?書資料，科?研設備，廣?開門路采集?最新的科研?信息提供給?教師以拓寬?研究的視野?，提高研究?水平。__?_全校教師?認真學習現?代教育理論?，更新觀念?，進一步提?高教師科研?意識和水平?。同時，還?為教師搭建?教育科研交?流的平臺，?為教育科研?成果的發表?與推廣創設?條件，為教?師提供展示?個人才華的?機會，充分?促進了學術?觀點的碰撞?、科研靈感?的激發。_?_學年度我?校省市級課?題結題數大?幅度增加，?開題數也創?歷史新高，?在研課題有?___個，?其中省級課?題有___?個，課題研?究極大地促?進了我校教?科研工作的?深入開展。?三、分類?___價值?引領“凡?事預則立，?不預則廢”?。__年_?_月，我擔?任教科研工?作伊始，在?校長室的指?導下，在前?任同志工作?的基礎上制?訂了《__?一中教師專?業發展推進?方案》，并?整體推進實?施，逐步形?成了一中特?有的“四層?九段”的階?梯式發展模?式。這一模?式通過對學?校教師現狀?準確務實的?分析，提出?了未來五年?我校教師專?業發展的具?體目標，并?對學校現有?___位專?任教師根據?不同年齡、?職稱、發展?意愿劃分成?四個層次、?九個階段，?根據不同層?次、階段有?針對性的進?行確立目標?、建立規劃?、培訓提升?、階段總結?、評價獎勵?等一系列措?施，首先讓?每一位教師?對自身專業?發展做出合?理的預期和?規劃，通過?規劃明確自?身的優勢和?不足，對下?一步要達到?的目標和層?次做出準確?地定位。學?校在對教師?自我規劃統?計分析的基?礎上按不同?層次、階段?和需求提供?階梯式培訓?，即初級層?次教師由中?級層次中的?優秀教師領?銜培訓，中?級層次教師?由高級層次?中的優秀教?師領銜培訓?，高級層次?教師由校外?專家、學者?進行培訓，?階梯式培訓?的優勢在于?共性強、針?對性好，身?邊的榜樣更?有說服力，?身邊的事例?更有指導性?。當然分層?次階段培訓?必然帶來_?__活動次?數大幅度增?加，時間、?場地的保證?上也相應帶?來困難，這?都需要__?_者提前精?心準備、積?極協調，辛?勤的付出必?然有豐厚的?回報，《_?_一中教師?專業發展推?進方案》實?施一年來取?得了豐碩的?成果，在學?年度結束時?，依據《_?_一中“教?師專業發展?獎勵”評分?辦法》對_?__位在專?業發展中卓?有成效教師?予以獎勵，?在教師隊伍?中引起了較?大反響，對?提升教師專?業發展起到?了良好地促?進作用。?當然，在取?得成績的同?時，我們也?清醒地認識?到問題、不?足以及面臨?的困難和挑?戰。存在?的問題有：?1、首先?是發展上的?不均衡，從?整體來看，?雖然有進步?，但教職工?全員參與教?科研工作的?目標還相距?深遠，論文?發表、獲獎?人數，課題?參與人數尚?不足全體教?師的1/2?;2、各?級各類培訓?面窄、層次?低、形式單?一，很多培?訓機會因為?教學工作需?要而不得不?放棄;3?、教師個人?在繁忙的教?學工作中進?修、讀書的?時間得不到?保障，專業?發展的持續?性不強;多?數教師已經?意識到個人?發展的重要?性，但落實?到行動還有?不足，參與?培訓，參與?研修的積極?性不高，進?修、讀書的?主動性不強?，還沒有形?成良好地比?教師素養、?比工作能力?的氛圍。這?些問題都是?制約教科研?工作的難題?，急待破解?。工作總結?2不知不?覺我已到_?_教育報道?了___個?月了，記得?第一天跟著?隊伍去現場?看時我感覺?自己什么都?不會、不懂?真的很沒用?，想到了自?己之前的幾?份工作都是?靠自己摸索?自己學的想?想都害怕因?為那樣太累?了，一個上?午我就在會?場傻呆過去?了，同事都?是新面孔我?又不了解對?方，不知問?他們問題他?們會不會樂?意告訴我教?我，可是讓?我驚喜的是?中午在飯桌?上隊伍的兄?弟姐妹們主?動的教我到?會場該做什?么不該做什?么，晚上趙?老師還教我?怎么算__?_個9的數?學題，我很?感激這些幫?助過我的兄?弟姐妹們，?那天我就對?自己說在以?后的工作中?一定要認真?負責不能辜?負他們對我?的期望。?現在我覺得?在這里的工?作環境比較?的輕松，即?使工作有點?繁忙有點累?，但是和同?事之間相處?的是那樣的?融洽那樣的?愉快，在工?作中我慢慢?發現我更適?合做會場助?理這一職位?，因為我喜?歡有挑戰性?的工作，會?場助理在最?后要面對的?是不同的家?長提的不同?的問題，是?考驗一個人?的應變能力?，和銷售能?力及語言技?巧的難題。?在這__?_個月里我?也總結了一?下有關面對?家長該怎么?應對的心得?，我記得?在__月份?時業績做得?很差勁，我?卻跟自己解?釋說：“我?不會，因為?、，我的計?劃沒完成，?因為”我總?是在找借口?，在抱怨。?但我從未意?識到給自已?找借口的同?時，我已經?變得相當的?消極了。其?時禍根就是?我們自已了?。說起我的?轉變也很有?意思，我無?意中聽到的?一句歌詞“?不經歷風雨?，怎能見彩?虹”是啊風?雨過后就一?定會有彩虹?，所以我不?在找任何借?口并對自己?充滿自信，?其實在任何?崗位上只要?你把心態放?好，對自己?和身邊的人?還有所在的?團隊都充滿?信心相信你?和團隊都會?成功。心?得二：要客?第一，合理?安排時間，?做有價值的?家長工作，?當然要做到?這點會場助?理必須學會?察顏觀色，?作為一名會?場助理我們?的時間是有?限的，在會?場所有的家?長都是有希?望成交的，?而在這短短?的時間里個?個都不放過?，從而浪費?了大量的時?間在那些購?買欲望不強?的人身上，?首先要對家?長作個分析?類，從而在?最短的時間?內找出重中?之重的家長?，舉例說明?比如在課堂?中講師在上?面講課，那?會場助理和?主持就應該?站在會場觀?察底下的家?長，用你的?眼睛和你的?第六感去尋?找下面帶頭?騷動的家長?然后記住他?，等到銷售?時就拿著教?材去向他推?銷只要搞定?他那其他的?家長就不用?你在廢口舌?一個一個的?介紹推銷了?，這就是在?最短時間銷?售更多的教?材的意思，?東西是死的?人是活的，?辦法是用不?盡的，就看?你勤不勤快?肯不肯動腦?思考問題，?這也決定了?你對工作的?一個態度。?心得三：?知彼解已，?先理解家長?，再讓家長?來理解我們?，在進行完?與家長和第?一次親密接?觸后，我們?一定會碰到?許多難纏的?家長，誤解?也會產生儲?多問題。當?遇到這樣的?一些障礙時?，我們不能?先去抱怨家?長，他們不?夠理解我們?。事實上我?們是有可能?挽回這些家?長的，雖然?達不到百分?之百的成功?率，但我們?經過一些方?式的努力后?，事實證明?我們將大多?數的家長，?爭取回來了?。如何先理?解家長呢??那我們必須?先要進行區?分對待，對?于新接觸而?抗拒的家長?來說，關鍵?在于別太在?意他說什么?，甚至可以?認為他們這?只是一種托?辭罷了(別?忘了，家長?他的思想也?會隨時在變?的，永遠沒?有一成不變?的家長)。?我們只需記?得我們得將?我們產品的?優點亮點告?訴他。你會?很驚奇的發?現家長的態?度慢慢轉變?，這樣，機?會就來了!?心得四：?不斷更新，?不斷超越―?―――――?―不斷成長?，蓄勢待發?鋸用久了?會變鈍，只?有重新磨后?，才會鋒利?再現。我們?做為一個會?場助理的我?們，如果不?懂得隨時提?升自已，有?一天我們也?將從舊日所?謂的輝煌中?跌入低谷。?對于我們來?說及時的汲?取新知識原?素相當重要?，除了書本?外，我認為?在工作中，?用心去學是?相當重要的?。我相信一?點，一個人?的能力總是?有限的，但?我們同事之?間互相交流?各自所擁有?的豐富經驗?由為重要更?是無限的。?下次我可以?用在相類似?的家長身上?，我們就有?更多成功的?把握了。我?們也可以從?同行那邊學?到知識，那?樣才能“知?彼知己，百?戰不殆”，?在竟爭中，?讓自已處在?一個有利的?位置。我們?要不斷的超?越自已，緊?記一句話，?不要與你的?同事去比較?長短，那樣?只會令你利?欲熏心，而?讓自已精力?煥散。與自?已比賽吧，?你在不斷超?越自已的同?時，很可能?你已經超越?他人，而這?時的你是在?沒有任何惡?性壓力下，?輕松達到一?個頂峰的。?以上這幾?點心得體會?，是我這幾?個月以來在?銷售雙語不?用教時得到?的一些簡單?的經驗，希?望能給大家?帶來些實質?性的幫助。?人的一生?是一個不斷?去學習，不?斷去提高的?過程。限于?自身條件，?我們在工作?中總不免碰?到各種各樣?的問題，會?給自己帶來?一些壓力，?我們總是希?望自己的工?作能夠做得?___，只?是事實往往?不合自己所?愿，問題總?會出現。正?因如此，我?們才不要害?怕在工作上?出現的任何?問題，它也?正是我們學?習和運用知?識