精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔美冷字[2001]07號簽發人：方洪波行政管理干部薪資管理辦法總則第一條（目的）為進一步健全事業部行政管理干部薪資管理體系，切實有效發揮薪酬分配機制的激勵與約束作用，特制訂本辦法。第二條（總原則）行政管理干部薪資的分配與工作能力、崗位特性及工作績效掛鉤，收入的絕對高低與所承擔的責任掛鉤，收入的相對高低與工作能力和工作績效掛鉤，確保薪資分配的合理與科學。第三條（適用范圍）本辦法適用于空調事業部的中高層以上行政管理干部。主任工程師、主任會計師等專業技術干部適用于空調事業部《員工薪資管理辦法》。薪資的構成第四條（薪資構成）干部的薪資由以下三部分構成：基本薪資+年資工資+年終收益事業部職能部總監年終收益=提留的一定比例的工資+效益分紅事業部職能部普通干部年終收益=效益分紅子公司正副總經理（總經理助理）和職能部部長（經理）年終收益=提留的一定比例的工資+效益分紅+超額經營成果貢獻子公司普通管理干部年終收益=效益分紅+超額經營成果貢獻具體年終收益的確定：（一）事業部職能部事業部職能部干部的年終收益計算方法見事業部《干部績效考核管理辦法》。（二）二級子公司子公司干部的年終收益計算方法見事業部《2001年度二級子公司經營責任制考核及收入分配方案》——以下簡稱《方案》。薪資分配的實現形式在現實分配過程中的確定依據如下：基本薪資與行政管理干部所從事工作崗位的重要程度、工作所承擔的風險、責任及從事該工作所要求的綜合素質等掛鉤確定。年資工資與在本企業服務年限及相應標準掛鉤。效益分紅指在完成年度經營目標一定比例的前提下管理人員所應得的效益分成，與本人工作績效和所在單位及事業部整體經營績效相關。超額經營成果貢獻提成，即在事業部超額完成集團下達的年度經營目標的前提下，超額完成事業部下達的某項年度關鍵經營指標的責任主體的第一責任人與該單位管理干部可分別按照一定比例對其該指標的超額部分進行提成。第五條（干部分類）為了便于薪資測算與計發，按照崗位性質、責任及風險，將事業部的行政管理干部劃分為五類：A類、經營責任者包括1、事業部總經理、副總經理，2、二級子公司的總經理；B類：主要經營管理成員包括：1、事業部管委會成員；2、二級子公司副總經理、總經理助理及管委會成員。C類：重要科室或部門負責人包括：1、事業部重要職能模塊負責人；2、二級子公司重要科室、部門或職能模塊負責人。D類：一般科室、部門或職能模塊負責人E類：部門副職、助理及其他干部。第六條（分配原則和參考因素）干部基本薪資的分配原則上依據崗位的重要性、責任及所承擔的風險等因素確定。年終收益則主要由崗位價值及實際的工作績效、責任目標完成情況確定。第七條（薪資體系）干部基本薪資采取崗位職級工資制，年終收益的測算、分配和計發采用競爭性收益計算法。第三章基本薪資第八條（職級確定原則和方法）事業部管理干部根據其所從事工作崗位的重要性、工作責任大小及風險性并參考工作經驗、工作年限等因素評定相應的職級。事業部管理干部級別共分為A、B、C、D、E五個職等，每等分別對應三到七個職級，共十八個職級。詳見附表一《空調事業部行政管理干部職等職級表》。第九條基本薪資計發原則年薪的高低與所在單位規模、承擔責任、風險和年度經營目標直接掛鉤。月度工資不隨企業的整體經營情況浮動，月薪按年薪標準的80%平均逐月發放，另20%在年終作為年終收益的一部分與所在單位的經營績效評價結果掛鉤發放。具體掛鉤考核辦法見《干部績效考核管理辦法》及子公司《2001年度經營責任書》。子公司普通管理干部的月度工資按所評定職級標準發放，月度工資隨所在經營單位的經營情況浮動。事業部職能部的普通管理干部月度工資按所評定職級標準工資發放，月度工資不隨事業部整體的經營情況浮動。第四章年終收益第十條（發放范圍）事業部行政干部的年終收益發放范圍為事業部年終干部績效考核結果為70分以上的人員，非行政管理干部和干部績效考核結果低于70分的人員原則上不計發年終收益。第十一條（評定原則）事業部職能部門的年終收益與事業部整體年度經營目標完成情況掛鉤，各責任主體的年終收益與本單位年度經營目標完成情況、其它責任主體年度經營目標完成情況及事業部整體經營目標完成情況相關。各單位（含研發中心和品質評價中心）的具體掛鉤考核辦法見《方案》。第十二條（計發原則）事業部行政管理干部年終收益的計發：事業部整體年終收益的計發與事業部利潤完成情況掛鉤，原則上只有在完成事業部整體年度利潤目標大于50%的前提下才能計發效益分紅，事業部整體完成年度利潤目標低于50%，全體干部不予計發當年效益分紅；所提留的一定比例的工資根據各單位的績效考核得分確定（子公司的計發見《方案》，職能部以管理績效考核得分率同比《方案》中子公司的情況確定）在事業部整體利潤目標完成超過50%的前提下，各子公司的年終收益依據《方案》所確定的辦法計算和發放；事業部職能部根據管理績效考核得分率同比《方案》中對子公司的發放情況確定計發。個人年終收益的計發與干部年終績效考核結果掛鉤。其中A類人員的年終收益與本單位的經營目標完成情況、經營績效考核得分和本單位管理績效考核結果掛鉤。具體掛鉤計算方法在子公司《2001年度經營責任書》中明確。第十三條行政管理干部年終收益的計發各因素所占的權重崗位特性決定該崗位干部可得年終收益的基數。崗位特性：指某一崗位的重要性及居該崗位相應要承擔的責任、風險，以及擔任此崗位所要求的綜合素質的量化形式。干部崗位特性的具體評分由人力資源部會同相關部門負責人進行。2、年終收益的計發A類人員年終收益計算方法見子公司《2001年度經營責任書》。事業部職能部管理干部的年終收益計算辦法見《干部績效考核管理辦法》。子公司管理干部的年終收益計算辦法見《方案》。第十四條年終收益領取資格1．退休人員和休產假、病假人員按實際出勤月數計發；2．在集團公司范圍內調動的，依調動前后工作月數，按實際出勤時間和工作績效考核結果計發；調出人員原則上在經審計無問題的情況下，可在半年度或年度事業部考核結束后發放所提留的一定比例的工資。3．違反集團及事業部規章制度，受到公司嚴重處分的，不計發年終收益；4．半年之內請事假累計二個月以上的（含二個月），累計請病假四個月（含四個月）以上的，不計發效益分紅；所提留的一定比例的工資按其實際出勤時間及當年該單位經營情況確定。5．擅自離廠人員和不按事業部規定辦理離職手續的人員及被公司辭退或裁減的人員不計發年終收益。6．第六章薪資職級的確定和調整第十六條原則上事業部干部實行一年一聘制，相應干部工資職級在每年評聘時確定；取消干部考察期，每年新聘的干部按照其崗位特性所確定的職級范圍根據個人能力和素質、上年度績效考核結果等綜合因素確定具體工資職級，調整后的職級從每年的一月份開始執行。（特殊人員可不受此限）第十七條（級別調整）在年度中間若發生干部升職、降職或崗位異動時應根據相應崗位的特性調整干部薪資職級。原則上在崗位或職級調整的當月即調整所發放的工資標準。干部新聘及調級申報審批程序為：一、中層干部（參照原集團科級干部）職能部職能部總監提案—人力資源部審核—總經理裁決—集團人力資源部備案子公司子公司管理部提案—子公司總經理審核—人力資源部會審—總經理裁決—集團人力資源部備案二、高層干部（參照原集團副部級以上干部）事業部提案—集團人力資源部審核—總裁裁決第六章其它干部薪資第十八條（待崗干部）經事業部綜合考評不合格或因違規違紀、不能勝任崗位工作要求而被事業部及子公司免職的干部，除事業部、子公司已另行安排工作外，原則上可在集團內部重新尋找工作，新崗位一經確定，則按照新崗位工資級別計發工資。待崗期間的工資原則上按2500元/月計發，待崗時間最長不超過六個月，超過六個月無新崗位接收者則予以解聘。第七章薪資管理第十九條（基本薪資總額確定）參照同行業的工資水平，結合事業部的實際情況并根據事業部以往的工資發放水平由事業部人力資源部測算并確定各職能部及二級子公司的干部基本薪資總額，并由事業部分解基本薪資總額（不含所提留的一定比例的工資）到二級子公司（干部基本薪資總額已包含在子公司的年度管理工資總額之內）。第二十條工資預算總額控制原則1、年度薪資預算期間，原則上在事業部核定的預算總額范圍內，增人升級不增資，減人降級不減資，但在管理工資總額不突破預算范圍的前提下，員工管理工資總額與干部基本薪資總額之間允許適當調劑和占用。2、出現重大機構調整或變動，由二級子公司申報調整預算，經人力資源部審核，總經理審批后可對預算額度作適當調整。第二十一條薪資計發基本薪資的計發基本薪資由事業部控制年度總額和月度計發水平，除A類以外的其他干部的月度工資由部門或子公司自行分配并按照下列程序申報審批后發放，結果報人力資源部備案。月度工資（明細）發放程序：事業部本部職能部提案—人力資源部會審—總經理裁決2、子公司子公司提案—人力資源部會審—子公司總經理裁決二、年終收益的計發：（一）總原則：事業部人力資源部根據年終責任目標考核結果，確定各責任單位及職能部門的年終收益總額，各單位及職能部內部自行分配報事業部人力資源部審核，總經理審批后發放。（二）年終收益的計發時間：原則上年終收益每半年計發一次，時間分別為每年的七月份及下一年度的年初年度審計工作完成后，具體發放時間由事業部管委會決定。附則第二十二條本辦法未涉及的其它有關干部薪資方面的原則性問題參照集團相關文件執行。第二十三條本辦法由事業部人力資源部負責制訂、解釋及修改，本辦法自發布之日起開始實施。與本辦法相關的附表、辦法、方案1、空調事業部管理干部職等職級表（后附）2、《干部績效考核管理辦法》3、子公司《2001年度經營責任書》4、《2001年度二級子公司經營責任制考核及收入分配方案》 美的空調事業部二00一年一月六日發：各單位送：辛副總、金副總抄報：集團總裁辦、集團人力資源部印發份數：17份其中存檔：1份精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔_____公司營銷系統薪酬管理制度第一章：總則第一條：為了有效調動營銷系統員工的工作積極性，促進公司營銷業績的不斷提升，特制定本制度。第二條：考慮營銷體系的特殊性，營銷系統的薪酬體系有別于公司其他人員的薪酬體系，以增加對優秀營銷人員的吸引力。第三條：營銷系統薪酬體系適用的員工對象包括：從事終端業務工作的推廣代表；管理終端業務工作的推廣專員；管理銷售渠道的銷售代表；管理銷售渠道的銷售主管；銷售分公司經理、銷售部經理；銷售總監助理；市場支持、銷售支持等人員。第二章：推廣代表和推廣專員第一條：推廣代表指在“協助經銷商銷售”營銷模式中，從事店鋪、超市等零售機構貨品管理和推廣的人員。第二條：推廣專員指在“協助經銷商銷售”營銷模式中，管理推廣代表的員工。第三條：推廣人員的基本工作內容為常規性的，通過程序化的方式進行管理，以減少這部分人的高流動性給組織帶來的危害。第四條：推廣人員的薪酬結構：月薪（基本工資+績效工資）+獎金+福利保險第五條：基本工資為保障其基本的生活要求，按月支付。1、推廣代表劃分為三級，根據考核確定和提升，基本工資標準為：初級推廣代表：元中級推廣代表：元高級推廣代表：元2、推廣專員劃分為三級，根據考核確定和提升，基本工資標準為：初級推廣專員：元中級推廣專員：元高級推廣專員：元第六條：考核工資主要根據考核結果按月支付，一般不超過本人月基本工資。具體考核內容包括：推廣活動開展、終端包裝陳列、POP布置、信息與報表、培訓與溝通、規章制度遵守等?？己顺煽兊陀?0分者，停發考核工資。60分以上者，按相應百分比支付考核工資。第七條：推廣人員的獎金采取半年支付的方式，根據歷次考核的情況確定：六次考核中累計三次或連續兩次月考核成績低于50分者，免獎金；六次考核累計分數在300~360分以內者，支付本人半個月的基本工資作為獎金；六次考核累計分數在361~420分以內者，支付本人一個月的基本工資作為獎金；六次考核累計分數在421~480分以內者，支付本人兩個月的基本工資作為獎金；六次考核累計分數在480以上者，支付本人三個月的基本工資作為獎金。第八條：推廣人員享受國家規定的福利保險。第三章：銷售代表和銷售主管第一條：銷售代表和銷售主管的薪酬結構為：月薪（基本工資+績效工資）+銷售提成+單項獎+福利保險第二條：基本工資為保障其基本的生活要求，按月支付。1、銷售代表的基本工資劃分為三級，根據考核確定和提升，基本工資標準為：初級代表：元中級代表：元高級代表：元2、銷售主管的基本工資劃分為三級，根據考核確定和提升，基本工資標準為：初級主管：元中級主管：元高級主管：元第三條：考核工資采取與銷售、回款指標掛鉤的方式進行，銷售回款指標按季度分配并分解到月，銷售完成率和回款率按月考核，考核工資按月支付，年終統算，多退少補。各季度掛鉤的標準不同，每季度調整一次。第一季度銷售人員考核工資掛鉤標準為見附表（表中數字為個人基本工資的倍數）。第四條：銷售提成采取區別性方式確定。區分的原則為：計劃指標內不超過去年銷售實際達成數額部分的提成比率<計劃指標內超過去年銷售實際達成數額而又沒能超過計劃指標的部分的提成比率<計劃外增長部分的提成比率第五條：為了確保分配的公平性，在確定計劃指標時，應盡量充分考慮各地區任務的平衡和公司對不同地區的資源支持。第六條：銷售提成比例確定原則：按職位獎金預算及所承擔的區域目標進行測算，具體提成比例參見《_____年度銷售提成計劃》。第七條：銷售提成的分配方式為：按應提取總額的100%，每季度支付一次。第八條：公司根據需要，對銷售代表和銷售主管設立若干單項獎，如銷售狀元獎、優秀代表獎、新客戶開發獎、費用節約獎等。第九條：銷售代表和銷售主管享受國家規定的福利保險。第十條：發生以下情況，將對銷售代表和銷售主管進行處罰（見《銷售和銷售管理人員處罰標準》）客戶丟失；發生呆死帳；發生串貨和價格競爭；違反財務制度；違反公司銷售政策和規章制度；網絡建設不符合公司規定；其他列入監察的事宜。第四章：銷售分公司經理和銷售部經理第一條：銷售管理人員銷售分公司經理和銷售部經理的薪酬結構為：月薪（基本工資+績效工資）+銷售提成+單項獎+福利保險第二條：銷售分公司經理和銷售部經理的基本工資分為四級，按月支付，標準為：銷售分公司經理：元一級銷售部經理：元二級銷售部經理：元三級銷售部經理：元第三條：銷售分公司經理和銷售部經理的考核工資由考核確定，按月發放，最高為基本工資的1.3倍。考核成績低于60分者，停發考核工資，60分以上者，按相應百分比支付考核工資。考核工資標準為：銷售分公司經理：元一級銷售部經理：元二級銷售部經理：元三級銷售部經理：元第四條：銷售分公司經理和銷售部經理的考核包括終端推廣及促銷、網絡建設、信息管理、隊伍建設、政策制度貫徹等。第五條：銷售分公司經理和銷售部經理的銷售提成采取區別性方式確定。區分的原則為：計劃指標內不超過去年銷售實際達成數額部分的提成比率<計劃指標內超過去年銷售實際達成數額而又沒能超過計劃指標的部分的提成比率<計劃外增長部分的提成比率第六條：銷售提成比例確定原則：按職位獎金預算及所承擔的區域目標進行測算，具體提成比例參見《______年度銷售提成計劃》。第七條：銷售提成的分配方式為：按應提取總額的100%，每季度支付一次。第八條：單項獎根據公司的需要設立，如優秀銷售管理獎、費用控制獎等。第九條：銷售分公司經理享受公司股權激勵政策。第十條：銷售分公司經理和銷售部經理享受國家規定的福利保險。第十一條：處罰情況見《銷售和銷售管理人員處罰標準》。第五章：銷售總監助理第一條：銷售總監助理薪酬結構為：基本年薪+績效年薪+獎勵年薪+特別獎+福利保險第二條：基本年薪按月支付，標準為：_____萬元/年（_____元/月）第三條：績效年薪與銷售總監助理的季度考核結果掛鉤，按季度支付；考核成績低于60分者，停發績效年薪，60分以上者，按相應百分比支付績效年薪。績效年薪標準為：______萬元/年（萬元/季）第四條：獎勵年薪與銷售總監助理的年度考核結果掛鉤，年終支付；考核成績低于60分者，停發獎勵年薪，60分以上者，按相應百分比支付獎勵年薪。獎勵年薪標準為：______萬元/年第五條：銷售總監助理的特別獎，由總經理特別獎勵計劃確定。第六條：銷售分公司經理享受公司股權激勵政策。第七條：除享受國家規定的福利保險以外，還享受中高層管理人員特別福利保險計劃。第六章：市場、銷售支持人員第一條：本部分人員包括市場策劃、銷售管理、市場監察等市場銷售支持人員。第二條：本部分人員中的特殊人員，可根據公司的需求進入年薪層。第三條：本部分人員的薪酬結構為：基本工資+獎金+學歷津貼+福利保險第四條：基本工資納入公司相應的等級工資，根據工作評價確定。并按公司的統一規定晉職、晉等、晉級。第五條：季度獎金和年度獎金根據公司統一的規定和考核辦法確定。第六條：貢獻獎參照公司的統一規定并兼顧本類人員的特點確定。第七條：市場、銷售支持人員享受學歷津貼，其標準按照公司等級制人員統一規定執行。第八條：享受國家規定的福利保險。第七章：附則第一條：本規定未盡事項，另行規定或參見其他規定的相應條款。第二條：本規定的解釋權在人力資源部。第三條：本規定由總經理核準并報董事會。第四條：本規定自頒布之日起生效，修改時亦同。_____公司二零零一年元月一日附表(一)：銷售人員第一季度績效工資掛鉤標準回款率（%）銷售目標完成率100以上95~10090~9585~9080~8575~8070~7565~7060~6555~6050~5545~5040~4535~4030~3530%以下100%以上1.51.451.41.351.31.251.21.151.11.00.90.80.60.40.2097~1001.451.41.351.31.251.21.151.11.00.90.80.60.40.2094~971.41.351.31.251.21.151.11.00.90.80.60.40.2091~941.351.31.251.21.151.11.00.90.80.60.40.2088~911.31.251.21.151.11.00.90.80.60.40.2084~881.251.21.151.11.00.90.80.60.40.2080~841.21.151.11.00.90.80.60.40.2076~801.151.11.00.90.80.60.40.2072~761.11.00.90.80.60.40.2068~721.00.90.80.60.40.2064~680.90.80.60.40.2060~640.80.60.40.2056~600.60.40.2052~560.40.2050~520.2050%以下0附表(二)：銷售及銷售管理人員處罰標準序號處罰項目定義銷售主管（代表）處罰標準處罰標準銷售分公司（部）經理處罰標準經濟處罰行政處罰經濟處罰行政處罰1客戶丟失公司確認的目標客戶因商務人員主觀原因，年度內提出不再與公司發生業務往來每丟失一個客戶：1.一般客戶丟失，扣一個月考核工資的20%警告1.一般客戶丟失，扣一個月考核工資的10%2.重點目標客戶丟失，扣一個月考核工資50%記過2.重點目標客戶丟失，扣一個月考核工資20%警告2資金占壓超90天應收款帳齡超過90天、在180天以內(180天以上時,轉清欠組)其超90天欠款余額按國家同期銀行貸款利率罰息，按公司規定的比例在工資中扣除3發生呆死帳及懸案應收款因客戶拒付等原因，部分收回或無法收回形成壞帳，給公司造成經濟損失按公司《懸案和經濟損失處理辦法》處罰按《懸案和經濟損失處理辦法》處罰警告4發生低價格竄貨在本區域以外的區域以低于公司規定限價進行銷售：復方阿膠漿數量超50件或阿膠數量超20件及以上一次竄貨，扣一個月考核工資50%二次竄貨，扣一個月考核工資三次及以上竄貨，扣一個月基本工資和考核工資，警告記過記大過或留職察看1.一次竄貨，扣一個月考核工資20%2.二次竄貨，扣一個月考核工資的50%3.三次及以上竄貨扣一個月考核工資警告警告記過5違反財務制度出現未經批準的各種費用等違反財務制度現象出現未經批準的各種費用，扣一個月考核工資50%費用支出超計劃，扣一個月考核工資10~30%私自借款，扣一個月考核工資30%警告警告記過出現未經批準的