供應(yīng)商評(píng)價(jià)的重要性與時(shí)機(jī)選擇采購師認(rèn)證培訓(xùn)2023/2/6深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司2列舉從供應(yīng)質(zhì)量,可獲得性,供應(yīng)商反應(yīng)和成本目標(biāo)等方面進(jìn)行供應(yīng)商評(píng)價(jià)的主要標(biāo)準(zhǔn)概述進(jìn)行供應(yīng)商評(píng)價(jià)時(shí)需考慮的另外一些綜合因素確認(rèn)在供應(yīng)商評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)中哪些標(biāo)準(zhǔn)與常規(guī)、杠桿、瓶頸和關(guān)鍵型等各采購項(xiàng)目相關(guān)性最高。

潛在供應(yīng)商評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)學(xué)習(xí)目標(biāo)2023/2/6深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司33.2理想的供應(yīng)商資料表（QARC/QPDS）所有的供應(yīng)商評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)最終都要與以下四個(gè)供應(yīng)目標(biāo)中的某一個(gè)相聯(lián)系。2023/2/6深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司4質(zhì)量能力評(píng)價(jià)---標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品規(guī)格?定制生產(chǎn)的靈活性和能力（柔性）廢品率保修期一年內(nèi)的產(chǎn)品退貨率保養(yǎng)間隔期（TBM）可更換部件的消耗水平平均故障時(shí)間（MTBF）以及運(yùn)轉(zhuǎn)中斷率耐用性保修的全面性?性能的可靠性和耐久性等2023/2/6深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司5質(zhì)量能力評(píng)價(jià)---非標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品研究與發(fā)展（R&D）投資知識(shí)產(chǎn)權(quán)供應(yīng)商的員工是否具備產(chǎn)品設(shè)計(jì)及生產(chǎn)管理方面的資質(zhì)和經(jīng)驗(yàn)合適的設(shè)計(jì)工具的可獲得性生產(chǎn)能力和技術(shù)供應(yīng)商的質(zhì)量和/或環(huán)境管理體系的全面性及其執(zhí)行以往類似產(chǎn)品或服務(wù)的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)與企業(yè)文化、組織、戰(zhàn)略等相關(guān)的特質(zhì)要素2023/2/6深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司6質(zhì)量能力評(píng)價(jià)---未來能力&積極性評(píng)價(jià)供應(yīng)商的未來質(zhì)量能力業(yè)績評(píng)價(jià)的重點(diǎn)是供應(yīng)商的發(fā)展趨勢評(píng)價(jià)供應(yīng)商的積極性表現(xiàn)在提供為評(píng)價(jià)其能力所需的資料的意愿上，其次表現(xiàn)在采取企業(yè)要求的特殊措施的意愿上。通過VA/VE等參與企業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)?產(chǎn)品規(guī)格的靈活性?特別的質(zhì)量控制檢驗(yàn)，或所需的監(jiān)測服務(wù)。?參與企業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)等。?賦予企業(yè)轉(zhuǎn)讓技術(shù)及知識(shí)產(chǎn)權(quán)的權(quán)利ExampleCommunicationAutomotiveConsumerelectronicsIndustrialComputer&Peripheral42%16%8%5%29%ExampleExample:

TechnologyLeadershipVenturaCrossbowInnovationfortomorrow’stechnology20002005VHDMVHDM-HSDGbXDe-factoindustrystandard(2.5-5.0Gbps)6.25GbpshighestdensityavailableHD-OptyxIndustry’sfirstmodularopticalinterconnectRobustlowprofileconnectorAptera6.25GbpsSingle-EndedConnectorFirstconnectoroptimizedfororthogonalarchitectures(20Gbps+)eHSDXCede19952007Scalable10+GbpsbackwardscompatiblesolutionforVHDM/VHDM-HSDusersLowestcrosstalk,highestdensityonthemarket–performanceto20Gbps+NeXLev2023/2/6深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司10供應(yīng)可獲得性的能力評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)1.供應(yīng)商提供服務(wù)的細(xì)分市場2.不為企業(yè)的競爭者提供服務(wù)3.能力(Capability&Capacity….)4.分包人(下包商)5.庫存水平(JIT/VMI)6.采購項(xiàng)目在供應(yīng)商標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品范圍中所占的百分比7.前20個(gè)采購項(xiàng)目屬于供應(yīng)商標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品范圍的百分比8.出口經(jīng)驗(yàn)9.供應(yīng)前景2023/2/6深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司1110.一般提前期(LeadTime)11.交貨可靠性(Commitment,ETD/ETA)12.訂單跟蹤系統(tǒng)13.勞資關(guān)系14.接近性和物流便捷性15.供應(yīng)保障（受到財(cái)務(wù)穩(wěn)定性、市場地位持續(xù)性、采購項(xiàng)目對于供應(yīng)商的重要性、供應(yīng)商獲得原材料和其它所需投入的保障程度的影響）供應(yīng)可獲得性的能力評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)2023/2/6深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司12未來可獲得性之評(píng)價(jià)?供應(yīng)商的產(chǎn)品范圍的變化采購項(xiàng)目是否屬于它的核心業(yè)務(wù)?采購產(chǎn)品其生命周期的哪一個(gè)階段導(dǎo)入期成長期成熟期衰退期問題？市場快速滲透現(xiàn)金流量大市場份額增長明星利潤豐厚市場份額穩(wěn)定競爭激烈替代產(chǎn)品現(xiàn)金牛市場萎縮負(fù)利潤瘦狗停止生產(chǎn)帶來的風(fēng)險(xiǎn)停止生產(chǎn)帶來的風(fēng)險(xiǎn)2023/2/6深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司13評(píng)價(jià)可獲得性要求的積極性是否有興趣提供所需的有關(guān)供應(yīng)可獲得性的資料是否準(zhǔn)備采取企業(yè)要求的措施，如：根據(jù)企業(yè)的采購要求，投資開發(fā)產(chǎn)品線。與企業(yè)共享與所需進(jìn)行的預(yù)測相關(guān)的信息。愿意采取提高供應(yīng)效率和降低提前期的措施在產(chǎn)品數(shù)量和提前期方面更靈活性，包括對緊急需求的響應(yīng)。提供長期供應(yīng)保障。國際貨運(yùn)安排。2023/2/6深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司14供應(yīng)商的響應(yīng)能力評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)?在供應(yīng)商的戰(zhàn)略中是否特別強(qiáng)調(diào)客戶支持或反應(yīng)？?供應(yīng)商的客戶服務(wù)方針和客戶服務(wù)計(jì)劃顧客投訴及過失糾正報(bào)告制度，對問題的反應(yīng)和處理速度客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)的專業(yè)水平和流動(dòng)率?使用培訓(xùn)和/或現(xiàn)場指導(dǎo)支持?對不同文化和語言背景的客戶的要求做出反應(yīng)的能力?有效的信息系統(tǒng)和診斷工具?是否按照服務(wù)水平協(xié)議衡量其業(yè)績？?是否在改進(jìn)產(chǎn)品支持方面進(jìn)行投資？??供應(yīng)商是否有持續(xù)改進(jìn)客戶服務(wù)的策略和體系？……

Promptonsitesuppliersupportmaybecriticalforsomeoftheitemsthatyoupurchase及時(shí)即使的供應(yīng)商現(xiàn)場支持對企業(yè)的某些采購項(xiàng)目很很關(guān)鍵。.供應(yīng)商是否有顧客投訴及過失糾正報(bào)告制度？供應(yīng)商對問題的反應(yīng)和處理速度如何？?……

Promptonsitesuppliersupportmaybecriticalforsomeoftheitemsthatyoupurchase及時(shí)即使的供應(yīng)商現(xiàn)場支持對企業(yè)的某些采購項(xiàng)目很很關(guān)鍵。.供應(yīng)商是否有顧客投訴及過失糾正報(bào)告制度？供應(yīng)商對問題的反應(yīng)和處理速度如何？?2023/2/6深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司15評(píng)價(jià)在支持和響應(yīng)方面要求的積極性供應(yīng)商是否提供有關(guān)供應(yīng)商對不同客戶的支持服務(wù)和反應(yīng)水平的資料供應(yīng)商是否準(zhǔn)備采取企業(yè)要求的措施，如：當(dāng)企業(yè)需要緊急支持時(shí)是否給予優(yōu)先權(quán)。給企業(yè)提供員工所需的特殊培訓(xùn)。指派客戶經(jīng)理專門處理企業(yè)的業(yè)務(wù)。準(zhǔn)備參與聯(lián)合應(yīng)變計(jì)劃。2023/2/6深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司16供應(yīng)成本的能力評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格或收費(fèi)率或標(biāo)準(zhǔn)折扣水平支付時(shí)間表（對服務(wù)而言）支付條件。融資成本（供應(yīng)商賒銷）價(jià)格修正公式的運(yùn)用。報(bào)價(jià)幣種（與企業(yè)的匯率風(fēng)險(xiǎn)和成本有關(guān)）。裝卸和運(yùn)輸總費(fèi)用。設(shè)備類采購項(xiàng)目的產(chǎn)品生命周期成本2023/2/6深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司17評(píng)價(jià)供應(yīng)成本的未來能力業(yè)績?直接原材料成本及其影響因素-供應(yīng)商的采購和供應(yīng)部門的能力供應(yīng)商的進(jìn)貨物流成本?由購買能力導(dǎo)致的供應(yīng)商與供應(yīng)鏈成員的議價(jià)能力供應(yīng)商與供應(yīng)鏈成員之間的長期供應(yīng)協(xié)議、合伙關(guān)系或其它合作協(xié)議供應(yīng)商是否有降低供應(yīng)鏈成本的方案。供應(yīng)商的主要原材料的市場價(jià)格和其它成本在來的變化供應(yīng)商提高議價(jià)能力的手段2023/2/6深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司18?直接勞動(dòng)力成本?企業(yè)管理成本生產(chǎn)效率出廠物流成本融資能力支付條件企業(yè)管理費(fèi)用x100%企業(yè)經(jīng)營成本負(fù)擔(dān)＝（%）

直接勞動(dòng)力成本+直接原材料成本

評(píng)價(jià)供應(yīng)成本的未來能力業(yè)績2023/2/6深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司19評(píng)價(jià)供應(yīng)商滿足降低成本要求的積極性當(dāng)企業(yè)需要各種成本和相關(guān)影響因素的資料時(shí)，供應(yīng)商是否積極配合供應(yīng)商是否準(zhǔn)備采取企業(yè)要求的成本降低措施，如：參與聯(lián)合成本評(píng)價(jià)和成本降低行動(dòng)提供特殊的價(jià)格折扣、支付條件和其它優(yōu)惠按優(yōu)惠條件給企業(yè)提供供應(yīng)商信用。2023/2/6深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司20供應(yīng)商的綜合能力和商業(yè)態(tài)度供應(yīng)商的總體信譽(yù)供應(yīng)商與企業(yè)在文化、業(yè)務(wù)、規(guī)模和政策方面的一致性2023/2/6深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司213.3不同類型的采購項(xiàng)目的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)日常型采購項(xiàng)目需要長期采購的日常型采購項(xiàng)目的供應(yīng)策略供應(yīng)商數(shù)量：1與供應(yīng)商關(guān)系類型：最小干涉合約類型：長期合約供應(yīng)商類型能夠盡可能多地滿足企業(yè)的采購需求反應(yīng)積極，因此可以最大程度地降低企業(yè)進(jìn)行干涉的需要。將在長期內(nèi)連續(xù)供應(yīng)企業(yè)所需產(chǎn)品2023/2/6深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司22杠桿型采購項(xiàng)目需要長期采購的杠桿型采購項(xiàng)目的供應(yīng)策略供應(yīng)戰(zhàn)略要素例1:轉(zhuǎn)換成本極高例2:價(jià)格變化小轉(zhuǎn)換成本低例3:價(jià)格變化小轉(zhuǎn)換成本高例4:價(jià)格變化大轉(zhuǎn)換成本低例5:價(jià)格變化大轉(zhuǎn)換成本高供應(yīng)商數(shù)量1個(gè)很多1個(gè)很多2-3個(gè)合約類型定期合約（長期）即期合約定期合約即期合約定期合約（框架式）（中期）需要的供應(yīng)商類型合同期內(nèi)成本最低當(dāng)前成本最低合同期內(nèi)成本最低當(dāng)前成本最低合同期內(nèi)成本最低期望的供應(yīng)商關(guān)系類型合作型（“鎖定”合作關(guān)系后就不再強(qiáng)調(diào)其主導(dǎo)地位市場交易型市場型（采購商主導(dǎo)）市場交易型合作型3.3不同類型的采購項(xiàng)目的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)2023/2/6深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司23瓶頸型采購項(xiàng)目3.3不同類型的采購項(xiàng)目的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)需要長期采購的瓶頸型采購項(xiàng)目的供應(yīng)策略供應(yīng)商數(shù)量：1個(gè)（也可能2個(gè)）供應(yīng)商關(guān)系類型：作一個(gè)“好客戶合約類型：定期合約（可能持續(xù)相當(dāng)長時(shí)間）供應(yīng)商類型在可能給采購企業(yè)帶來很大風(fēng)險(xiǎn)的領(lǐng)域具備特殊的才能。不會(huì)對企業(yè)使用其強(qiáng)有力的談判地位。將在長期內(nèi)持續(xù)供應(yīng)企業(yè)所需的產(chǎn)品。2023/2/6深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司24關(guān)鍵型采購項(xiàng)目3.3不同類型的采購項(xiàng)目的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)需要長期采購的關(guān)鍵型采購項(xiàng)目的供應(yīng)策略供應(yīng)商數(shù)量：1個(gè)供應(yīng)商關(guān)系類型：合伙關(guān)系合約類型：長期“合伙”合約