朋友圈紅利過(guò)后微商靠什么

“買不到啊，超市藥房都被中國(guó)人搶空了，親！”兩個(gè)月前，與丈夫移民到澳大利亞的全職媽媽Jaleah在朋友圈剛宣布代購(gòu)店開張，很快便發(fā)現(xiàn)這行當(dāng)缺的不是市場(chǎng)，而是貨源和時(shí)間。另一廂，同是移民澳大利亞的全職媽媽小朱做了一年代購(gòu)后，正面臨著“朋友誤會(huì)”、“家人反對(duì)”和“正偽競(jìng)爭(zhēng)”三大問(wèn)題。既然辛苦，為什么做代購(gòu)呢？她們說(shuō)，這份“兼職”帶來(lái)的還有對(duì)新環(huán)境的了解、人際關(guān)系的拓展和經(jīng)濟(jì)獨(dú)立的快樂(lè)。故事一：“校園女神”試水代購(gòu)主人公：Jaleah代購(gòu)史：兩個(gè)月不久前，Jaleah在廣州的朋友發(fā)現(xiàn)，他們眼中的“校園女神”在成為媽媽、移居澳大利亞后仿佛“落入凡間”，在朋友圈做起了代購(gòu)。“對(duì)我變得物質(zhì)化的印象，我也沒(méi)辦法改變，因?yàn)槿私K需走向現(xiàn)實(shí)嘛”，對(duì)這種看法Jaleah不太在意，倒是忙得不亦樂(lè)乎，恨不得每天有48小時(shí)。這個(gè)名為“花生糖”的代購(gòu)店運(yùn)營(yíng)了兩個(gè)月，名字是她女兒的昵稱，商鋪標(biāo)志也是她與女兒的卡通合照。像她這樣的全職媽媽在澳大利亞兼職做代購(gòu)的不少，Jaleah的“代購(gòu)微商啟蒙”也來(lái)自自己的朋友圈，“轟炸型的，滿屏都是代購(gòu)啊，我看到都覺(jué)得煩，哈哈”。女兒一歲以后，不安于只當(dāng)全職媽媽的Jaleah開始物色時(shí)間靈活的小事業(yè)止止心癢和手癢。聽聞澳大利亞保健品很火，澳幣匯率降低，從未請(qǐng)別人代購(gòu)商品的她決定投身微商代購(gòu)業(yè)。微店開張前，Jaleah用了一個(gè)月摸索產(chǎn)品、市場(chǎng)、入貨渠道、物流途徑和制作微店，決定從自身角色和朋友圈子出發(fā)，主打嬰幼兒食品用品和有益于女性的保健日用品，除了推薦自己用過(guò)的產(chǎn)品，也參考淘寶熱銷榜，雖然利潤(rùn)低，但比利潤(rùn)高的品牌新品會(huì)帶來(lái)更多人氣。但真正待微店開張后，Jaleah馬上發(fā)現(xiàn)，澳大利亞代購(gòu)的難題不在于消費(fèi)需求，而在于貨源。“沒(méi)貨啊，超市藥房都被中國(guó)人搶空了，親！”她感嘆。雖然入行只有兩個(gè)月，但Jaleah已小有“戰(zhàn)績(jī)”，營(yíng)業(yè)額約3萬(wàn)多人民幣，最大單接近4000元。生意經(jīng)：講故事推廣，不轟炸朋友圈“刷朋友圈就像逛淘寶”是不少人對(duì)代購(gòu)微商的印象。Jaleah也不認(rèn)同這種把“朋友圈”當(dāng)做“廣告圈”的推廣方式，除了在自己微信號(hào)上少量發(fā)布信息，她另開了一個(gè)做代購(gòu)的微信號(hào)，除了產(chǎn)品自用心得、對(duì)比分析外，還有澳大利亞的生活趣事、社會(huì)見(jiàn)聞，代購(gòu)過(guò)程的直播和心路歷程，用講故事的方式做推廣。“現(xiàn)在主要都是靠熟人的推介和分享，希望即使暫時(shí)還沒(méi)購(gòu)買需求的受眾也愿意關(guān)注我，喜歡我的分享，感覺(jué)到我是用心在賣東西，這相當(dāng)于是對(duì)自己澳大利亞代購(gòu)的形象和口碑的經(jīng)營(yíng)了。”在采訪的最后，Jaleah告訴記者，微商不容易，只是掙口飯吃，還讓她“變成了比價(jià)專員和超級(jí)中國(guó)大媽”。但微商除了給她帶來(lái)一定程度的經(jīng)濟(jì)獨(dú)立外，還讓她看到社會(huì)不同的層面，包括商業(yè)、經(jīng)營(yíng)，以及中澳的差別，讓她有機(jī)會(huì)發(fā)揮自己營(yíng)銷方面的技能和鍛煉嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膱?zhí)行能力，得到身邊人的認(rèn)同，“內(nèi)心是很快樂(lè)的”。故事二：代購(gòu)不易，“累覺(jué)不愛(ài)”主人公：小朱代購(gòu)史：1年當(dāng)Jaleah投身微商之際，她的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手小朱已經(jīng)“累覺(jué)不愛(ài)”了。2年前，小朱移居澳大利亞，也是一位全職媽媽。初到澳大利亞人生地不熟，只能和朋友逛街購(gòu)物消磨時(shí)間，在這個(gè)過(guò)程中，小朱漸漸摸索到什么時(shí)候購(gòu)物最劃算，哪家的折扣更多。恰好她國(guó)內(nèi)的朋友到了當(dāng)媽媽的年齡，熱情的小朱便義務(wù)地成為朋友在澳大利亞的采購(gòu)員。當(dāng)越來(lái)越多的朋友找她幫忙買東西寄回國(guó)后，小朱干脆做起了代購(gòu)，“成人之美也讓自己快樂(lè)”。然而，“微商”并沒(méi)有想象中美好。小朱介紹道，在澳大利亞做代購(gòu)，賣得最火的是奶粉，然而奶粉是限購(gòu)的，不跑幾個(gè)藥店超市買不下來(lái)，運(yùn)氣不好還得開車十幾公里到另外一個(gè)購(gòu)物中心找。遇上斷貨厲害的，還得找?guī)滋臁Ｈ欢瑔?wèn)題在貨品寄出去后陸續(xù)有來(lái)。“奶粉中途不會(huì)被調(diào)包了吧？聽說(shuō)現(xiàn)在被換的奶粉也挺多的！”“淘寶的價(jià)格好像還便宜一些呢！”小朱費(fèi)盡力氣地解釋，奶粉罐上已做好了記號(hào)，除了奶粉郵費(fèi)還有汽油費(fèi)、“跑腿費(fèi)”，不過(guò)是為了賺幾澳元的差價(jià)。生意經(jīng)：被勸售假，代購(gòu)“水”很深小朱透露，自打做代購(gòu)后，才知道代購(gòu)“水”有多深，“圈”有多亂。有做推廣的找上門來(lái)，提供僵尸粉；有的廠家找上門來(lái)，說(shuō)可以提供“名牌包名牌鞋”；更有各種“偽代購(gòu)”“真代理”，明明人在國(guó)內(nèi)，卻拿著別人發(fā)的圖片謊稱定居國(guó)外十余年，一個(gè)人做著意大利的皮具、美國(guó)的奢侈品、澳大利亞的保健品代購(gòu)生意，真假難辨。同行之間也有惡語(yǔ)相向的時(shí)候。小朱聽一位也是在澳大利亞做代購(gòu)的朋友說(shuō)，在她的微信圈里有個(gè)做日本代購(gòu)的媽媽A和另外一個(gè)做日本代購(gòu)的媽媽B正在“開戰(zhàn)”，原因就是B把A在微博上的粉絲都關(guān)注了一遍，有人向A詢價(jià)時(shí)，B就私信詢價(jià)的人，給出更低價(jià)。記者手記：朋友圈紅利過(guò)后，微商靠什么“朋友圈淪陷了！”不知從何時(shí)起，風(fēng)頭正盛的微商染上了“殺熟”、“售假”的負(fù)面色彩。網(wǎng)絡(luò)紅人周夢(mèng)晗售賣“毒面膜”暴富神話破滅，似乎印證了批評(píng)者的說(shuō)法。“微商”是“危商”嗎？人們發(fā)問(wèn)，筆者認(rèn)為不必談“微”色變。2013年起步的微商尚未完善，即使是發(fā)展了十多年，建立了完善的交易、評(píng)價(jià)、服務(wù)、維權(quán)體系的淘寶，依舊沒(méi)有徹底解決以次充好、以假亂真的假冒偽劣現(xiàn)象。而且，“微商”遠(yuǎn)非朋友圈“殺熟”這么簡(jiǎn)單。在這次采訪中，記者發(fā)現(xiàn)，通過(guò)移動(dòng)社交電商模式，在微商的發(fā)展初期，熟人構(gòu)筑的朋友圈的確提供了第一次傳播和