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&課件匯報材料上海雷神咨詢有限公司新產品上市培訓培訓背景與目的專業車型大客戶市場大眾車型大眾市場東風風度MX6產品背景：由銷售商用車型為主，轉變到銷售大眾客戶車型，將面臨技巧缺失。對大眾客戶接觸較少，不了解大眾客戶的心理，難以掌控大眾客戶消費心理。缺乏大眾車型的市場開拓經驗，市場營銷能力有差距。鄭州日產的經銷商現狀：上海雷神的解決方案!徹底放棄原有的產品培訓模式，為鄭州日產定制最適合的培訓模式。在完成產品培訓的同時，強化客戶思維導向模式，以輔助產品快速打開銷路。輔以強化理解與考核，確保學員能夠良好的向客戶演繹產品精髓。客戶思維導向模塊化教學輔助成交導向課程模塊設置課程模塊介紹客戶感性心理客戶購車的決策流程根據客戶心理的產品介紹樹立產品信心體會對比傳達優勢快速成交法則客戶心理產品知識拆解課堂參照品對比試乘試駕體驗話術演練&考核客戶思維導向快速成交導向客戶心理模塊推導客戶的典型表現、產生原因通過角色交換的方法體會客戶心理變化通過練習繼續強化應對之道產品模塊參照品對比試乘試駕體驗模塊話術演練模塊筆試+口試逐一考核，通過方可通過培

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