三、實習感想在成功結束實習后,仔細總結,這次校外實習充足結識了從學校走向社會我們存在的局限性和缺少工作經驗。一方面，加強外語學習的重要性。在所有的工作和活動中無一例外的涉及到外語，外語是我們對外交流的橋梁,因此在以后的學習中必須加強對外語的學習,同時加強口語的練習，這是我們搞外貿的基礎,因此必須掌握好這門工具。不斷強化自身,并充足結識自己，避免眼高手低,增長實際動手能力，在社會這個大學校里,不斷完善和學習另一方面，學會總結,結識自身局限性。通過實習我發現貿易這專業是門實踐性很強的專業,它不光規定我們有扎實的理論知識并且必須具有很強的動手操作能力，更重要的是學會如何與人溝通,怎么建立商業關系，這些是課本中學不到的，只有融入社會的大舞臺并不斷的歷練才干得到提高，尚有加強各方面素質的提高。貿易工作同時是一個涉外行業,因此對各方面的規定都很高,對外代表的不僅僅是個人形象，甚至是國家形象,因此必須加強自己各方面素質的修煉，如禮儀等。純熟掌握好本專業的知識。專業知識是我們從事貿易工作的基礎，貿易工作的高風險規定我們必須純熟地掌握好專業知識。本次實習中，也使我們的確感受到了團隊精神的作用。每個人,生活在這個社會中，都必須隨時處在一個團隊中，不也許孤立存在,我們可以順利完畢本次實習,與我們這一行十人的努力與協作是分不開的。假如缺少了團隊精神,我們將是一團散沙，沒有凝聚力，完畢實習也就無從談起。這次實習,我們不僅從個人能力,業務知識上有所提高，也了解到了團隊精神、協作精神的重要性。相信，有了這一次實習的經歷,無論是此后的學習,還是工作，甚至是生活,我都會更加清楚,自己要什么、該做什么、該如何做,如何才干做好;相信，本次實習將是我此后人生的一個良好開始。四、建議１、堅持學以致用原則實習是一門實踐性很強的應用學科。在學習過程中，要重視案例、實例分析和平時的操作練習,加強基本技能的訓練，注重能力培養。在培養規模上突出應用性，加強實踐性,注意靈活性。實踐的見解：在操作過程中,根據本門課程的內容、特點，通過走出去、請進來等方式，精心組織方案。通過聽、做使一些看起來繁雜的專業知識不久被我們理解和掌握。看、只有將理論聯系實際,教學與實際相結合,才是培養我們能力的一種有效形式。2、貫徹理論聯系實際的原則在學習本課程時,要以國際貿易基本原理和國家對外方針政策為指導，將《國際貿易》等先行課程中所學到的基礎理論和基本政策加以具體運用。教師在講課過程中，對涉及到的內容，可有針對性地帶領學生回顧一下,力求做到理論與實踐、政策與業務有效地結合起來，不斷提高分析與解決實際問題的能力。3、注意業務同法律的聯系國際貿易法律課的內容同國際貿易實務課程的內容關系密切,由于國際貨品買賣協議的成立，必須通過一定的法律環節,國際貨品買賣協議是對協議當事人雙方有約束力的法律文獻。履行協議是一種法律行為，解決履約當中的爭議事實上是解決法律糾紛問題。并且，不同法系的國家,具體裁決的結果還不同樣。這就規定從實踐和法律兩個側面來研究本課程的內容。4、加強英語的學習對于外貿專業人員而言，不僅要掌握一定的專業知識，并且還必須會用英語與外商交流、談判及寫傳真,書信。假如專業英語知識掌握不好，就很難勝任工作，甚至會影響業務的順利進行。因此，在實習中規定我們加強英語的學習,掌握外貿專業術語基礎。通過這次實習,我深刻體會到，實習是每一個學生必須擁有的一段經歷，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上主線就學不到的知識,也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，實習是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試。通過這段時間的實習工作，讓我可以對外貿業務有初步的了解，很慶幸有機會可以接觸到客戶，這對于我以后的工作和繼續深造都是一個很好的平臺。外貿看中的還是經驗,經驗的累積對以后是一筆豐富的財富。在以后的生活和工作中，我要不斷的充實和豐富自己,不放棄任何可以鍛煉自己的機會，使自己能迅速的成長為一名優秀的商務人士。?三、實習內容及過程由于是以紡織品和服裝為主的貿易公司，所以對布料要有一定的結識，所以到那里的某幾天,我就對各種布料進行了學習,了解了各種布料的成分和規格,由于在貿易中布料的成分是是否符合協議的一項重要依據，不光要了解的學名，還要了解布料的代號,由于協議中往往出現的是布料的代號，同時布料的規格也同樣重要，由于客戶一般是要檢查樣品的,在檢查之前一定要有符合其規定規格的布料給其看，這樣才干進行下面的環節。所以對布料的熟悉限度,是檢查一個是否合格業務員的基本指標。可以說,這個公司的所有貿易都是建立在對布料的熟悉限度上的在剛進入公司時,由于不知道該一方面從哪里入手學習，便開始感到迷茫和氣餒。這時公司里的一位跟單員張姐及時的指導了我,她告訴我，假如想了解她們是如何與客戶交流合作，可以一方面看公司的郵箱里的郵件,從中去學習和感受。因此在前段時間,我重要在辦公室里看郵件，整理數據，記錄資料,歸整文獻等,偶爾也會幫忙打裝箱單，接電話什么的。看郵件時我發現公司與客戶之間的對話并非像我想象的那么正式和嚴厲，在簡樸的英文對話中,經常穿插著對彼此的問候,在她們的對話中,不斷流露的是禮貌，和諧和風趣。但同時,在業務上的工作又是說明的明確，精確和精煉。因此可以看出她們之間的合作是快樂而又杰出的。在接下來的幾天里，張姐帶著我到各個車間與各個車間的負責人進行了結識，他們都歡迎我到他們的車間進行工作和學習。他們的熱情消除了我的緊張，到公司之前我原本認為老員工是不會怎么搭理新來的實習生的，沒想到每個師傅都很好,耐心教我不會的東西,這很讓我感動。我和一同來實習的同學在質檢車間工作了一個多星期,在這里我們看到了工作的嚴謹和注意力的高度集中。質檢是質量控制中最重要的部分之一。在出貨前，所有產品都必須通過質檢，若是不合格將會被作為次品退回相關車間,在這里規定是非常嚴格的,衣服上的污跡，色差或是破損都將會使產品成為次品,工作人員會在問題處貼上紅色小標簽，按問題種類分放在不同區域,然后對位地退回到相關部門進行解決。若是出口的產品被發現有問題,公司不僅要收到幾倍于產品價格的處罰,并且信譽度將會大打折扣。”因此質檢工作必須嚴謹,認真，不容有差錯。在實習的最后幾天里,我都工作在后整理車間，這里的工作都簡樸而又單調，工作職責是：一是輔工車間,核對工票與實物是否相符。檢查首件與樣品、工藝是否相符，保證質量。周密均衡安排天天生產，做到及時外放,保證交期。及時分清內外銷產品的區別及線頭、臟污的解決。按流轉單，轉交燙熨班。二是整燙,燙首件產品，按生產計劃、交期進行生產安排。如發現工票與實物不符,及時查找上道。按工藝規定整燙每一個部位,保證質量。三是檢查，檢核對照樣品、工藝是否相符。每捆抽查尺寸并做記錄。做好新款首捆成品優先檢查的信息反饋。交接必須按流轉單交付，并留存根。不良品、粘污必須開出返修記錄單，及時轉到車間并記錄時間，及時跟蹤回收，保證數字的準確。四是包裝,包裝時對照工藝、洗滌、工票三者相符。按照裝箱單進行包裝，設專人清點包裝，發貨后,天天寫出發貨分析,報廠長,并保證入庫數字準確。但是它的工作量很大,是所有車間里工作量最大的。由于三個生產車間的衣服都要在這里包裝，天天都有成千上萬的衣服送到這里，有時工作量大的時候,這里要全體加班到晚上十二點。四、實習總結及體會武漢慧眾服飾有限公司,我體會到“態度決定一切”這句話的真正含義。其實，在公司里最關鍵態度應當要認真踏實,面對任何事情任何工作的時候要有一個穩健的心態和端正的態度，這樣才會被認可，自己也才會進步。作為一名實習生,看似我沒有工作壓力,但是在解決事情,面對工作時候的態度也是要將自己當作是這個大家庭的一員,努力讓自己的工作效率提高,而不是簡樸完畢任務就好。特別與前輩們接觸過程中，他們嚴謹而虔誠的工作態度給我留下深刻的印象。

在武漢慧眾服飾有限公司時間不算長，所以對于公司公司里的人際交往感受不是特別強烈，但還是有些覺悟。人與人之間要坦誠相待,和睦共處。在海可工作,為人處事也是一門藝術,它的能動性很大,并且反映一個人的素質或能力。它不僅僅是涉及公司內部氛圍，并且也體現在對待客戶上。“付出總有收獲”。通過這段時間的實習，我結識到了很多以前沒有思考過,沒有經歷過的問題。讓我總結出了以下幾點：1從容的態度。這與我們通常說的自信緊緊聯系在一起。雖然我們并未真正踏入社會,又是一個初級學習人員。但是我們要學會戰勝自己的自卑心理，不要讓情緒影響你對生活和工作的信心及態度。有了這樣一個樂觀向上的心態后,你自然會變的從容起來，無畏這多變的社會和生活。2,勤奮刻苦的學習精神。雖然說努力了不一定成功，但不努力就一定不會成功。其實人人都看好勤勞刻苦的人,由于他們付出過,思考過,他們理應得到尊重,至于結果那是另一回事。我在實習中雖然很多不懂，但是有這種精神可以讓別人看到,可以讓他們明白我不是在偷懶,我們都在獻出自己的一份力量。３真誠待人與良好的交際能力。在社會群體面前，溝通是人與人相處的必要條件。待人只要真誠，虛心請教，他們也會樂意與你交往的，他們還教會我一些技術,由此我深感真誠的重要性,在公司里不僅要學會如何做事，并且要學會如何做人，對的解決同事之間的關系是非常重要的,孤芳自賞并不能說明你有個性，過于清高是很難融入大集體的。具有良好的溝通交流能力可以讓事情解決的更容易，更完善。４，做事講究條理,故而知新的學習。有些人剛到工作單位時往往會表現暴躁，但最佳不要急功近利,急于表現自己也許會使自己處在不利地位。我們要抱著踏實的態度來做事,虛心點往往能得到別人的認同。除此之外還要做到故而知新的學習，我們認為自己已經懂的東西并不表達已經掌握,只有一遍遍的反復回顧和實踐后才干合格的稱為經驗，經驗的重新運用才會生出自己的思維方式和學習方法。總的來講，再多的甚至再簡樸的體會也都要在實踐中反復體會、鞏固。總之，這次實習讓我提高了很多，也給我指明了此后該努力的方向。最后要感謝武漢慧眾服飾有限公司給了我這個實習的機會以及同事們給我的幫助和關愛,還要感謝柳師傅對我的指導及教導。通過這次實習，使我對國際貿易的業務流程及操作有了更進一步的了解和感觸，并從中進一步了解、鞏固與深化我已經學過的理論知識，使得現在的我們對貿易的理解已經不在停留在當初的理論層面。起初,我們寫一封商務建交函都覺得很生疏，不知該從何入手,算一筆進出口報價核算都要算上一兩個小時，并且尚未必對的，總是丟三落四。通過第一個星期的不斷練習，使得我在后來的操作練習中解決起來比之前要純熟地多了。同時通過這實習,讓我們了解到做貿易其實是很復雜的,并不像我們所想象的那么簡樸,并且在這一過程中最重要的是一定要有耐心，并且一定要仔細。我們在這次實習中,公司完畢一筆訂單共有十五個重要業務操作，涉及寫一些信函（如建交函、發盤函、還盤函、簽約函及改證函等)、進行出口成本核算、信用證的審核及修改、租船訂艙、報關、保險及各類單據的編制等,它們是按照正常的業務流程一步步進行下去的,給我的感覺就像自己在做業務。通過這些操作我天天都會有不同的心得體會,并且還會發現了很多不同的問題，可以說是受益非淺,讓我學到了很多書本上所學不到的知識并積累了一定的經驗。通過本次的實習,我還發現自己以前學習中所出現的一些薄弱環節，并為此后的學習指明了方向，同時也會為將來的工作打下一個良好的基礎。之前,每次填單總是填不完整，并且會出現很多的小錯誤，通過這次的訓練，我已經可以比較對的的填制一些必要的單據,如商業發票、裝箱單等。同時我充足結識到在詢盤、發盤、還盤、接受環節的磋商過程中,靈活運用價格術語和結算方式，對的核算成本、費用和利潤,以爭取較好的成交價格,是我們在未來的工作中必不可少的基本功。第二天,我們正式開始了實習生活。開完晨會后,公司根據我們每個人的實習計劃給我們安排了在實習期間的工作任務。助理拿了許多關于公司和產品的資料讓我具體閱覽，資料中多次提及公司的經營理念和產品的專業術語，大多是英文和日語，由于剛剛走出校園，懶散的心態使我并沒有認真的去學習和體會,以至于在后來的實際操作中出現了嚴重失誤。在公司的實習過程中,還接觸到了大型公司的EＲP系統,每位員工都可以通過ＥRP系統進行平常的作業，集團可以通過ERP系統，對供應鏈實行有效的管控。集團的供應鏈管理在業界享有很高的知名度,正是如此,公司在跨國發展中實行了有效的成本管控和生產經營。接下來的日子里,我在同仁的帶領下不斷的學習和實踐。通過一陣時間的產品資料的熟悉,經理讓我們實際的操作，在學校里我們學到里很多理論知識,什么外貿術語，尋發盤、商務談判等等，但是真讓我一個人開始操作，真就不知道如何起步,由于我不知道該如何開發客戶，如何進行有效的溝通,由于我們是專門的銷售部,負責對內和對外產品銷售工作,因此并不涉及產品的生產研發，這是其他部門的事，所以我們平常的工作很大一部分都是用來進行開拓市場和聯系客戶，由于是實習生,公司對我們并沒有十分嚴格的規定,我們在老員工的指導下,學習怎么有效的進行市場開拓,起初對于開發客戶很膽怯,國內的還好點，國外的由于英語水平的限制,通過電話主線不能進行有效溝通，只能通過E-MAＩL套用教材中的例子,這樣才得到了一些有效的信息。此外在元旦期間,我和幾位實習生被分到不同場地進行不同期限的促銷任務,并且每個工作日結束后,都必須向相關負責人報告銷售情況。記得有一天上午：在業務部熟悉單證，剛開始看到這些單證真是又愛又恨,愛的是它是我們以后吃飯的寶貝，恨的是只是它結識我，我卻不結識它,那上面密密麻麻,模模糊糊的英文術語，讓我摸不著頭，靜下心后拿起字典,問題也就迎刃而解了,于是愈看更加自信,同時也堅定了我一定要學好英語的決心。當天下午:在同一個地方聽取一位外貿老內務員的報告，這位老內務員同樣也是經驗豐富,從事外貿工作二十余年。他從外貿實物著手,結合自己數年的經驗和所經歷的案例,對外貿實物進行了一番精辟的講解。剛開始他就講了一個自己經歷的例子來引出對待樣本應當注意的問題。是以前他還在一家工廠當經理時,外貿公司給工廠下了一批單，當貨品做好時，客戶拒絕接受,因素是他規定絨朝外，而工廠做的確相反，又苦于樣本找不到了，客戶表達這批貨就算降價他也不要。于是外貿公司跟工廠發生爭執,工廠說自己沒有做錯,是依據外貿公司的規定來做的。由于樣本找不到，最后外貿公司補償了這筆損失。從這個案例中能吸取一些教訓,就是在以后的外貿工作中一定要注重證據，要有文字記載,對對方的樣品一定要進行打樣。同時在履行協議時一定要按質，按量，按期履行,任何一個小小的差錯也許都會導致客戶的拒付，有誤差要當面說清，不能辦到的就不能接,碰到涉及知識產權問題的一定要在協議中說明，涉及知識產權所導致的侵權由買方承擔。同時有問題要及時與客戶溝通,爭取及早解決，而不能等到事后客戶發現，那樣就太遲了。此外在下單時要對各工廠的情況有所了解,知道各工廠的優勢在哪，各有什么長處，這樣我們才干生產出更高品質的商品來滿足客戶的需要。在三周的實習期間里,每次雙休日公司都會組織我們實習生與員工之間打籃球比賽，尚有一些其他活動,如信任背摔等，以培養我們的團隊合作能力,和提高隊友之間的互相信任。此外還會進行一些小測試、考試、講座、討論會等活動，用來解答我們在公司實習期間碰到的問題。在公司最后的幾天里,我們來到了公司的博物館，來切身感受公司的文化,仔細聆聽公司工作人員的介紹，對美的集團創建以來的文化和理念有了更深層次的結識，在他們的眼中公司是一個團隊,講求團隊力量的發揮；經營更是一項長期競賽,要發揮“眾人同心,其利斷金”的加乘力量,公司才干連續成長。震旦現階段在務實與創新的行動大綱下，未來的經營策略仍將積極開創，的確掌握產業趨勢,延伸核心事業和相關產業的發展。展現美的集團自創品牌國際化的自信心與企圖心。鮮明的紅色標志,象征美的集團如旭日東升般,散發著光明與活力;同時在內涵上，秉持著穩健踏實的一貫經營風格，蘊含創新突破的經營魄力。五、收獲與感想在成功結束實習后,仔細總結，發現不同于前幾次實習，這次校外實習充足結識了從學校走向社會我們存在的局限性和缺少工作經驗。自身定位，加強外語學習。在所有的工作和活動中無一例外的涉及到外語，外語是我們對外交流的橋梁,因此在以后的學習中必須加強對外語的學習,同時加強口語的練習，這是我們搞外貿的基礎，因此必須掌握好這門工具。不斷強化自身,并充足結識自己,避免眼高手低,增長實際動手能力，在社會這個大學校里，不斷完善和學習工作總結,結識自身局限性。通過實習我發現貿易這專業是門實踐性很強的專業,它不光規定我們有扎實的理論知識并且必須具有很強的動手操作能力,更重要的是學會如何與人溝通,怎么建立商業關系，這些是課本中學不到的，只有融入社會的大舞臺并不斷的歷練才干得到提高，尚有加強各方面素質的提高。貿易工作同時是一個涉外行業，因此對各方面的規定都很高，對外代表的不僅僅是個人形象，甚至是國家形象，因此必須加強自己各方面素質的修煉，如禮儀等。純熟掌握好本專業的知識。專業知識是我們從事貿易工作的基礎,貿易工作的高風險規定我們必須純熟地掌握好專業知識。在這次實習過程中，我深刻體會到,走出校門，只是萬里長征的第一步，我們在工作經驗，社會歷練,人際交往上體現出來的稚嫩,在這一次的實習中完全表露出來,并且我們所缺少的還不僅僅如此，所以在以后的生活和工作中，我要不斷的充實和豐富自己，不放棄任何可以鍛煉自己的機會，使自己能迅速的成長為一名優秀的商務人士。

第二篇3月4日雖然學到的東西不是很多，但是我已經很滿足了。開始進公司的幾天，我做事說話都特別拘謹，畢竟進入了一個新環境下。由學生一下變成公司職工,這個角色的轉變不只有1８０度那么簡樸。也不是所有的人都能適應的，因此實習則成了大學生必不可少的一個重要環節,學校之所以重視學生的實習情況,是由于花朵只有經歷風雨才干開的更燦爛,應了解學校的良苦專心。

暴風雨總是會來的，我們不應當甘心把頭埋在父母的羽翼下，我們應當展翅高飛，用我們的努力搏擊天空。我這個人不是很會駕馭文字，只會用普普通通的話來展露我的心情,我相信機會不是任何人都能碰上的,但是有句俗話說得好:永遠做好準備！既然我們不知道什么時候會有好的機遇,那么就時刻做好準備，在它來的時候緊緊地抓住它。不要抱怨自己的工作沒有發展潛力，我的一位同事說:“任何一段工作經驗都是我寶貴的經歷。”更何況我們應屆畢業生連工作經驗都沒有，愛惜自己的工作經歷，在自己的崗位上盡也許鍛煉自己。一味地抱怨工作不盡人意也不會有好的工作找上門來。天天我都這樣告訴自己，告訴自己擺正心態。這周我重要是熟悉公司業務,跟著武師傅打打雜。今天是周五,大家依舊格外的忙,沒因快到周末而放松,自己現在在實習并不是在學校,不能放縱自己,因此,今天我還是早早的到了公司。到了公司我仍像前幾天那樣學習著國際貿易的流程和各個環節,這時師傅扔我一堆資料,他今天要出去陪一個巴西來的客戶,我但是問他,什么時候能和你一起做業務啊?師傅說，不要急啊,慢慢來,早晚的事啊。我翻開師傅給我的資料,本來是公司代理的一部分商品的具體資料,其中有些是國外需求大的商品。我明白了師傅的意思,他是想讓我先熟悉公司的業務,這樣和客戶談的時候才干游刃有余啊。我仔細的一頁一頁看著,并按學過的商品分類把資料分開,又仔細的把公司著重代理的幾大類商品仔細的看了一遍,公司代理的商品參差不齊,我也明白了,我們的買家也是商人，并不是最終的消費者,商人關心的事利潤,品質越高并不代表他的利潤空間也越大，市場的構成則通常是金字塔成橄欖形的，在實際的外貿中，中檔和中下等的品質反倒成了主流,同樣的，一份價錢一分貨是商界永恒的真理啊。這些物品都是和公司有穩定合作關系的工廠生產的，師傅給我的商品都是公司有成熟業務，產品非常有市場的。公司近幾年招的業務員也都在大力地開辟著新的市場，但是那個談何容易啊。我也要努力學習產品相關知識,積極提高業務水平。就這樣,在各自忙碌中一天又過去了,師傅回來的時候,我把資料給他，他說努力干吧,以后帶你出去見識見識,多掌握點本領才好哦。第三篇3月９日進入了第二周，師傅說，這周我的任務還是熟悉產品。新人最重要的是要會學習、善于觀測。之前在尋找職業的時候，我們會搜索令自己心動的職位，很多公司在給崗位起名字的時候也越來越藝術化:儲備干部、實習干部、營銷主管、銷售精英……無奈很多人在真正做了的時候才知道,現象和本質是存在差別的。儲備干部不是讓你整天坐在那里接受培訓、準備升遷，而是要被安頓在車間,擰螺帽、上發條、做電焊;實習干部也不是讓你當一群實習生的頭監督他們,而是讓你發傳真、掃地、倒水。事實上,這也沒什么好不平衡的,不要認為多喝了幾年墨水就真成了人上人了,沒有經驗照樣跟木偶同樣。“萬丈高樓平地起”,基礎是根基。書本上說CFR是成本＋運費,可是書上沒有告訴我CNF也是成本+運費。在實踐面前我們是白紙，我也在這個階段徘徊著，心態很重要。老板找過我一次，重要是詢問我實習的情況。在這兒做一下廣告吧，公司有著自己的優勢。擁有穩定的貨源：在巴西擁有自己的礦產資源和常年合作礦業公司ＣMC、MMX；是巴西藍天公司（巴西前十大雞肉公司之一）在中國的獨家代理，是巴西較大的皮革公司在中國的汽車座椅真皮總代理商，該皮革廠日解決牛皮20230張。在國內,長期合作的建材廠家有1０0多家,集中于廣東、福建、江蘇、浙江、山東、河北等沿海省。

公司業務正不斷拓展當中，蒸蒸日上。第四篇3月11日這些天并沒有向往天同樣做雜活,經理告訴我負責打印賬單和錄入信息,我心想這回這項工作應當比較輕松,可是一天的忙碌讓我再也笑不起來了，工作中要保持高度精神集中以免信息錄入犯錯那將引起更多的麻煩,終于知道了看似簡樸的工作其實并簡樸，也許更重要。工作了這幾天,副經理對我的表現還算比較滿意,對我工作中的應注意的事項進行指點。這回做的是在網上尋找客戶與客戶進行網上交流，重要使用阿里巴巴平臺尋找客戶。我在網上發盤時碰到了一個客戶,他對我公司產品很感愛好，與我進行了進一步交流，我發現自己的英語特別是一些專業詞匯不夠用,在與客戶交流過程中也覺得自己也越來越進步了，知識面也拓展了,更能專注和了解自己所買的產品了。在實習操作中我能深刻體會到英語在其中的理要性。進出口協議中、進出口貿易中的各項單證中都是英文單證，若英語基礎弱的話對業務工作是種阻礙，減少了工作效率。閱讀能力弱往往會導致錯誤若是實際交易則有也許引發糾紛，所以說英語能力在國際貿易中是十分重要的。我自己覺得挺有滿足感和成就感，工作時就應當專心看、專心學、專心干。態度決定一切，你的想法你的選擇決定你要成為一個什么樣的人。這周的實踐讓對會計工作有了更深的理解，對會計人員的仔細認真的態度更為佩服。同事們的幫助,幾周的相處也讓我越發的熱愛這個集體。通過這幾周的實習,我不僅學了不少理論和專業知識,同時,在為人處事方面，我感覺自己也有很大的進步。我發現在人際交往中有幾點是相稱關鍵的。一方面就是真誠,另一方面是溝通，再次是激情與耐心。一個人可以偽裝他的面孔他的心，但決不可以忽略真誠的力量。溝通是一種常用的技巧和能力,時時都要巧妙運用,結識一個人一方面要記住對方的名字,了解一個人則要進一步的交流，而這些都要自己積極去做。激情與耐心就象火與冰,看似兩種完全不同的東西,卻能碰撞出最美麗的火花。激情讓我們工作有忘我的熱情,愿為共同的目的奮斗;耐心又讓我們細致對待工作,做好每一個細節。以上幾個方面互相補充、促進,為人處事起來才得心應手。第七篇３月２3日從這周開始我要正式接觸跟單制單業務。我知道了一些基本的單證程序，有些本來在課本上或者實訓課程上學的知識還是很實用的,讓我感覺上手不久,在單據制作過程中，每個單位是有自己固定的模式，有些東西當然是課本上無法學會的。師傅給我拿來了一些單證,eg：海運提單、裝箱單、發票、產品質量證明書等一系列與國際貿易流程有關的單據副本。之前，這些單據我們在上課的時候都有學習過，但是，我覺得書上講的東西理論性太強,實踐中一定用不到。但當真正看過這些單據后,才發現理論與實踐是密不可分的，此時我們看到的、用到的、正是書上所講、所學的。這些單據大大加強了我的實踐操作能力，也讓我們對如何填寫這類單據有了進一步的結識。其實，只要虛心，專心的學習,很多實際操作就會很容易掌握。一方面，師傅拿了許多關于公司和產品的資料讓我具體閱覽,資料中多次提及公司的經營理念和產品的專業術語,看著擺在我面前的大量的文書材料,各種專用詞匯令我眼花繚亂,更有甚者,一些單據是全英文的,我一下子就傻了，除了幾個少數詞認得外，其他都不曾相識。在這里我才感覺英語學習是多么重要啊!因此我只好請教師傅，在她的細心指教下,一些常見的詞如:“對外簽約”“對外付匯”“許可證號”“報關”“報驗”“消關”“倉儲”……幾天下來,我也結識了不少，雖然不知道這些操作到底怎么搞,至少又多認得了英語詞語,同時我也開始激情高漲,愛好十足,也越來越想知道的更多。此外,我也有跟著師傅學習發樣。一般來說客戶假如規定要樣品的話那么合作的也許性就比較大了，但是發樣品沒有回音也很常見。在客戶規定寄樣品時要細心對待,一般收到樣品費后寄樣,而對于易碎品在包裝上要格外注意，同時不要忘掉貼易碎標志。此外就是寄出的樣品一定要保證沒有任何瑕疵，不然假如樣品有問題那么客戶對產品就沒了信心。此外,更要注意的是收到客戶的樣品費后要及時發送樣品第八篇3月25日跟單工作最基礎的規定是純熟應用QQ、MSN、電子郵件以及辦公裝備。運用這些信息化的工具既便利又快捷的完畢工作。當老板與客戶簽定協議后,我負責制作一系列出口所需單據。聯系貨代租船訂艙,督促工廠準時發貨,懂得貨品的貿易術語等;以及協議、發票、箱單、產地證、保單等的填寫。這些單據都是通過互聯網、傳真傳遞，工廠交涉需要電話聯系。報檢數據以電子傳輸給受理報檢業務的檢查檢疫機構，從而來完畢出境貨品的報檢手續。電子報檢可以最大限度地減少報檢環節、簡化報檢手續,減少公司往返檢查檢疫部門的次數。

老板通過郵件分派任務，郵件內容是與工廠簽訂的采購貨品協議,包裝協議，外商的購銷協議,尚有協議分解單。協議分解單具體列明了該協議項下貨品的細節規定以及發票號。接到協議后，一方面擬定貨品的送達時間，以便擬定船期,然后擬定目的港，ＣIＦ價我方出口，由我方指定船公司;詢海運費。ＦOＢ價進口方指定貨代,通常貨代信息會在老板與外商的往來函電中體現。具體電話聯系FＯB貨代,貨代回報指定港船期。一般下午寄海運委托單給貨代。隨后制作報告協議，保關發票,箱單,出口代理協議,隨同核銷單,報關單，報關委托書一起寄送。幾天后，貨代發來送貨地址,我再傳給工廠并催工廠及時發貨，以便到堆場換包裝。后續就是做保單(CＩF下)，產地證。收到到B/L掃描件后，需要發裝船告知。據協議規定,制造相應單據，這時要做商業發票，質檢證明,箱單;根據付款方式制作匯票。大約二天后，收到正本提單,填寫離岸委托書，最后一步是向銀行交單。交單后,等著拿水單、核銷。

?第九篇３月3０日我發現由于所做的事情很多的時候，是不能太依附記憶力，記憶遠遠是不夠的,很容忘掉。這就規定從點滴記起，就拿最容易的蓋章來說，各種章什么都有。中英文長條章，報關專用章,英文章，公章等等。例如:報檢材料是要蓋紅色公章，而送交貨代的報關資料以及交給客戶的交單資料要蓋藍色單證章。這些看似簡略的但是對于沒有經驗的我是必須要牢記的。制作單據需要第一是對的,規定注意集中，不可以分心。在保證數據對的填制的情況下還要注意單據格式。保持對齊、哪里空格都要規范,注意單據的美觀整齊。以前,我一直認為做單據只要數據沒錯，萬事即可!可是在實際操作中還要注意格式,這對我有很大的啟發。在與國外進行貿易的同時,我們不光代表了公司,還代表了自己的祖國。一套美觀的單據，會給外國人留下好印象。所以,從此以后，我要更加認真地制作單據。

跟單員，顧名思義要跟人要著單子走。要去商檢局辦理產地證蓋章:區國稅局辦理稅務打表，繳費寄單：市國稅局退稅證明;銀行領水單,還要去外管局核銷外匯,需要跟許多部門不同人員打交道。此外,要和青島,天津的貨代，河南等地的工廠聯系。溝通協調十分重要,也必須要有耐心。向工廠催貨,工廠這邊不想早發貨,就要一次又一次的打電話,工廠一看號不接電話。打多少也沒用!將好不容易打通了,又有貨沒有送的理由。那邊貨代又規定貨必須什么什么時候到。唉，看來,一切都是有一定的門道！我剛畢業，這也正是我所欠缺的社會經驗,以后學得東西還很多,還要繼續努力！第十篇4月1日其實在整個單據制作中，制作單據只是輕車熟路，漸漸地環節，流程都會印在頭腦中,做起來輕松多了。公司這所大學不僅不收學費還付薪水，加油干吧!,這些天的體會和收獲很多實踐中檢查真理。一方面應當明確無論做什么只有理論是不行的，但沒有理論更是萬萬不行的。理論對實踐有很重要的指導意義,假如不顧客觀規律,一律蠻干亂干,那么實踐就成了無源之水,無本之木。若不把理論付諸于實踐，永遠是沉睡的理論,發揮不了理論的價值。只有很好地把理論與實際結合起來，發明性的運用所學的知識,才干更快的發展。國貿專業更是如此，只有在具體操作中，才干深刻體會國際貿易下的業務流程。?嚴謹、認真。做單證,是需要非常謹嚴的態度的。不可以有一丁點的粗心。在具體制作單據時，要時刻謹記單據制作的“十字”規定：對的、及時、完整、簡潔、整潔。或許有些資料錯了可以改,但是有些單證不允許一點差錯。特別是金額、價格方面弄錯就會給公司帶來巨大的損失，個人時承擔不起的。所以做完資料不能太大意，要細心的檢查幾遍，的確沒有錯誤才可以寄出，隨后交單。勤奮，持之以恒。記得以前老師對我們說過,要做事，先要學會做人,做大事，更應當先將小事做好。所以不管是在哪里學東西，學什么東西，都應當積極積極,。“萬事開頭難”任何事情開始都會碰到困難,但既然了這一行，就要堅持自己選擇，深深地投入自己選擇。碰到困難時,不能容易放棄,隨隨便便放棄決不會成功。活到學到老。在工作時要了解一些情形,例如一些產品的尺度、規格、包裝的嘜頭，過磅，以及紙箱、內袋的事宜,還要隨時了解國際海運費價格。貿易工作是一個涉外行業,對各方面的規定都很高,對外代表的不僅僅是個人形象，甚至是國家形象,因此必須加強自己各方面素質的修煉，如禮儀修養。純熟掌握好本專業的知識。專業知識是我們從事貿易工作的基礎,貿易工作的高風險更規定我們必須純熟地掌握好專業知識。此外，英語在工作中是很有用的,與客戶聯系，所要做的一切資料都是跟英語緊密聯系的。書到用時方恨少啊，把公司當成第二個學校，不斷深造。一寸光陰一寸金。工作不忙的時候,有很多可以供自己安排的時間,要好好計劃,充足運用時間。我可以運用網絡上的無限資源，尋找商業機會,進行業務拓展，聯系客戶還可以進行后期學習。我不會由于待遇低而離開公司，工作是為了另一場學習，是一種無形的積累,更是一種財富。學校僅僅為我們提供了一些理論的知識,而公司給予我們實戰的知識和經驗，甚至是人生的舞臺。我將在社會這所大學好好運用,使自己嶄露頭角！第十五篇4月20日不知不覺得進入了實習的最后一周了，心情非常復雜。一方面,開始有點適應現在的工作,忽然一下子回到學生的身份,還真有點不適應。此外