房企邁入“微營銷”時代

用SOHO中國董事長潘石屹的話說，就是：“用不了幾年，你的房子如果不上網，就沒人要。”紛紛扎營微博房企試水“微營銷”被美國《時代周刊》稱為“地球的脈搏”的微博，雖短短140字，簡單精煉，卻嬉笑怒罵皆成文章，一石激起千層浪。據了解，現在福州地區開通官方微博賬號的房產企業超過30家。其中，粉絲過萬的企業或項目就有6家，金輝集團官方微博粉絲數高達20多萬人，福州紅星國際也有近15萬人關注。融僑集團品牌總監李俊直言，今年房地產企業要是還沒玩微博就OUT了，融僑的眾多高管紛紛入駐微博。中原地產更是自上而下都在微博扎營，上至老總，下至員工，每人都能通過微博帶動身邊人，擴大客源，不失為社會化營銷的一種有效手段。“作為一個點對面的即時通訊工具，微博的出現打破了營銷過程中的空間距離，讓買賣雙方可以用更直接的方式進行交流。”中國人民大學新聞學院副院長、博士生導師喻國明如是說。在某種意義上，微博這個新媒體平臺，不僅僅是一個營銷平臺，還能成為開發商與業主或購房者直接對話的便捷平臺。“零”成本高效益線上關注帶動線下活動正是由于微博具備強大的傳播力，使它逐漸成為企業營銷的重要手段，很多企業還專門針對微博用戶群發起活動營銷或項目推廣。曾有人質疑，微博營銷只是通過網絡進行線上的虛擬傳播，對于不動產的銷售來說，最重要的還是線下的實際成交。其實，只要達到線上與線下的充分互動，就能名利雙收。實際上，微博營銷主要是通過用戶粉絲轉發以達到宣傳營銷的效果，通過客戶體驗而轉發的信息可信度非常高，容易受到消費者的認可。深圳萬科紅的微博營銷事件就是一個成功案例。2010年11月5日，萬科紅開通新浪微博，當月10日啟動“尋找紅人送iPad”活動。活動僅僅用了40天的時間，通過對“紅”的炒作，突破區域固有客群，成為限貸限購新政后，蓄客時間最短、啟動最快、推售量最大、開盤銷售率最高的項目。通過微博將信息迅速傳播，大大增加了企業的關注度，然后將線上的粉絲拉到線下的活動現場，可謂是實現了“零”成本、高效益的宣傳營銷。受眾廣潛力大微博將成營銷新攻略微博營銷專家杜子健分析認為，在目前的市場情況下，尋找、聚集目標客戶群是每個房企都需要做的首要功課。每一個買房人后面還有一個買房人。一個準購房人的經濟條件、文化修養所構成的社交圈至少有50人同他一樣具備買房能力，在這些人里至少有10%有買房的意愿，這就意味著50人當中有5-10個人是開發商所需要的買房人。因此，要利用好客戶的文化圈子、人文圈子。微博傳播受眾面的特點正好是呈幾何級模式遞增。例如，一家房地產企業的官方微博擁有1500個粉絲，其中的每個粉絲平均又擁有近300個粉絲。如果這家企業的每個粉絲都轉發了該企業的一則微博，那么宣傳覆蓋面將會擴大到1500+1500×300=46500。也就是說，在最理想的情況下，這一則微博將會被4.65萬人看到。要在這4.65萬人中產生潛在客戶，并非難事。不僅如此，福州現有數百萬微博用戶，主要用戶群集中在20-40歲之間，這部分群體將是現在、未來購房的中堅力量。另外，微博用戶的層次都相對比較高，這與開發商以及樓盤本身也較為匹配。微博營銷可以幫助房地產企業在這些潛在客戶中樹立形象，形成良好的口碑和傳播效應