目標設定好的開始，就是成功的一半前3個月決定成敗1天成功100天成功1000天成功一生成功成功要在一開始就了解K-Knowledge（知識）——該做什么A-Attitude（態度）——愿意去做S-Skill（技巧）——怎樣去做H-Habit（習慣）——持續去做你認為在壽險業成功的定義是什么?業績上成功專業上成功財務上成功心態上成功目標設定與活動計劃我的目標規劃溫飽 5萬/年小康12萬/年成功30萬/年卓越50萬/年百萬年薪不是夢如何規劃我前3個月的目標?目標設定應具備的條件

Specific 明確具體的Measurable

可衡量評估的Achievable

可達成的Relevant 現實可行的Timed 有時間限制的第一步：規劃前3個月的收入收入的需求取決于？支出的預算維持以前的收入水平入圍公司的業務競賽自我的期許……說明：①未來12個月的總支出（=上述四項全年總計之和）：

②未來12個月的其他收入（=個人的其他收入，如房租、配偶收入等之和）：

③未來12個月的總收入，即初年度傭金（=①-②）：

④每個月的收入（=③/12）：算一算…想一想…第二步：規劃月、周、天的活動量假設某壽險代理人以前的件均保費是2500元/件成交一件的相關數據如下初次面談二次面談FYPFYC2500元127電話約訪搜集名單成交93750元轉介紹直接函件現有保戶緣故法影響力中心陌生拜訪成交一件的相關數據月、周、天的活動量注:每月按22個工作日計算項目每月每周每天需要的首年度傭金3000元750元需要收到的保費10000元2500元需要成交的件數4件/月1件/周需要二次面談的人數12人/月3人/周平均每2天至少有1次需要初次面談的人數36人/月9人/周2人/天需要電話約訪的數量108人/月27人/周5人/天結論每天的工作時間:每天打5通電話:

5×(3-5分鐘)=30分鐘每天進行2個初次面談:

2×1小時=2小時每天進行0.5個二次面談：0.5×1小時=0.5小時每天進行客戶服務：1小時共需要:

4小時加上2~3小時交通時間6~7小時！每個步驟的經濟價值:1、每月打108通電話，有108-36=72人拒絕，也就是一天打5通電話有3人拒絕；2、3000元的收入是因為我打了108通電話，那么1通電話值多少錢呢？

3000元÷108通=28元/通你可以比較一下！結論對于電話約訪這一步驟來講，每一通電話的價值是28元，也就是說，即使1通電話被拒絕，你只要打了，28元就進到了你的帳戶里！你會用什么樣的態度打電話呢？結論初次面談：3000÷36=83元/面，36-12=24面的拒絕，每一面拒絕就是83元，

你能隨便對待每一次同客戶的見面嗎？進行一次促成：3000÷12=250元/份，12-4=8份建議書被拒絕，每一份建議書的價值是250元，你會仔細為客戶設計，即使沒有成功也不會氣餒！結論專業人士的時間是有價值的！每個動作的積累得到最后3000元！結論

第三步—自我完善規劃第四步—制定主顧開拓計劃第五步--活動量記錄與管理成功的關鍵

在于養成良好的習慣是將失敗者不愿做的事養成習慣成功者的習慣成功還需要持之以恒永不放棄信泰營銷員標準“123”1.一個目標:每個月成為信泰之星2.二個習慣:良好的時間管理

每天寫活動管理工具3.三項技能:會講產品會制作建議書會