微信閱讀數(shù)10萬(wàn)＋，依然面臨內(nèi)容輸出+價(jià)值變現(xiàn)雙重困境

自微信公布閱讀數(shù)以來(lái)，公眾號(hào)左下角的數(shù)字和點(diǎn)贊就成了無(wú)數(shù)公號(hào)運(yùn)營(yíng)者和自媒體人的“鐐銬”，有人將之看成一個(gè)公眾號(hào)優(yōu)劣的表現(xiàn)，有的企業(yè)將之列為員工KPI的考核標(biāo)準(zhǔn)。一時(shí)間業(yè)界圍繞這個(gè)閱讀數(shù)展開(kāi)了激烈的辯論，有說(shuō)微信助長(zhǎng)了淘寶刷閱讀的灰色產(chǎn)業(yè)鏈，也有人說(shuō)，自媒體告別虛假數(shù)據(jù)泡沫時(shí)代?；厥卓磥?lái)，利大于弊。越來(lái)越多的個(gè)人自媒體或公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)的組織團(tuán)體都面臨著這樣一個(gè)問(wèn)題，當(dāng)閱讀量超過(guò)10萬(wàn)+后怎么辦?一方面自媒體面臨著持續(xù)內(nèi)容輸出的壓力，另一方面又面臨價(jià)值變現(xiàn)的困境。站在十字路口的10w+們?cè)撊绾尉駬?一、什么樣的文章能達(dá)到10萬(wàn)+曾經(jīng)有人總結(jié)出10萬(wàn)+閱讀的幾個(gè)經(jīng)驗(yàn)：標(biāo)題要具備廣泛傳播性;分析用戶的需求;內(nèi)容簡(jiǎn)單粗暴直接深入;風(fēng)格不要一本正經(jīng);要有摘要和配圖;排版美觀大方等，而在筆者看來(lái)，10萬(wàn)+的文章不是赤裸裸的標(biāo)題黨，不是空洞無(wú)物的詞藻堆砌，也不是讀之亢奮的成功學(xué)和心靈雞湯;而是有分析、有洞察、有見(jiàn)解、有溫度的卓見(jiàn)。今天，除了那些擁有龐大用戶基礎(chǔ)的官媒和傳統(tǒng)紙媒不用擔(dān)憂那10萬(wàn)+的閱讀數(shù)之外，大部分的公眾號(hào)閱讀數(shù)都徘徊在這幾個(gè)層次：第一階層：5000以下;第二階層：5000——10000;第三階層：10000——50000;第四階層：50000——100000;第五階層：100000+而絕大部分個(gè)人自媒體處于第二階層或第三階層。筆者認(rèn)為謠言和帶有強(qiáng)烈情緒的內(nèi)容在傳播中的速度是最快，容易達(dá)到10萬(wàn)+。這一情緒所傳遞的情感表現(xiàn)為：敬畏、大笑、娛樂(lè)消遣、高興、共鳴、憤怒、驚奇、悲傷等。內(nèi)容為王，在移動(dòng)營(yíng)銷時(shí)代永遠(yuǎn)不會(huì)過(guò)時(shí)，但千萬(wàn)別忘了渠道的作用。即：大V的轉(zhuǎn)發(fā)。有大V的跟進(jìn)，會(huì)使傳播帶來(lái)裂變式的效應(yīng)。回到了討論的開(kāi)端，用戶為什么會(huì)轉(zhuǎn)發(fā)文章?！都~約時(shí)報(bào)》曾對(duì)2500位讀者進(jìn)行了調(diào)查，分析他們轉(zhuǎn)發(fā)的動(dòng)機(jī)，得出的結(jié)論是：1、分享有價(jià)值或娛樂(lè)性內(nèi)容給他人;2、定位和展示自我形象(通過(guò)分享轉(zhuǎn)發(fā)，“告知”他人自己是什么類型的人);3、維護(hù)關(guān)系(分享轉(zhuǎn)發(fā)可跟他人保持聯(lián)系);4、自我實(shí)現(xiàn)(分享轉(zhuǎn)發(fā)會(huì)給人一種“更多關(guān)注和參與世界”的感覺(jué));5、通過(guò)分享轉(zhuǎn)發(fā)他人文章，借他人之口表達(dá)自己關(guān)注的議題。二、10萬(wàn)+的文章面臨什么樣的問(wèn)題昔日的媒體老兵出來(lái)創(chuàng)業(yè)的比比皆是，除了像“羅輯思維”、“吳曉波頻道”、“一條”等這些散發(fā)著個(gè)人魅力和頂著傳媒時(shí)代的光環(huán)，活得還不錯(cuò)的自媒體之外，大體的個(gè)人公眾號(hào)創(chuàng)業(yè)者無(wú)不面臨這樣的窘境。a、持續(xù)“造血”;b、價(jià)值變現(xiàn);c、粉絲遞減;d、影響力下降。這里筆者簡(jiǎn)單分析一下原因，主要為，在持續(xù)“造血“上，大多數(shù)的公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)者陷入了被用戶牽著走的被動(dòng)局面，為了迎合粉絲的興趣，無(wú)所不用其極，缺乏長(zhǎng)期的內(nèi)容規(guī)劃和運(yùn)營(yíng)能力;在價(jià)值變現(xiàn)上，除了原創(chuàng)打賞、廣點(diǎn)通廣告、軟文招聘之外，微信并沒(méi)有給自媒體更多的變現(xiàn)方式;在粉絲增長(zhǎng)上，隨著公眾賬號(hào)越來(lái)越多，同質(zhì)化內(nèi)容越來(lái)越沉冗，魚(yú)龍混雜，選擇關(guān)注取消的成本越來(lái)越低廉;在影響力上，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，賬號(hào)運(yùn)營(yíng)者壓力越來(lái)越大，隨之在行業(yè)的影響力和話語(yǔ)權(quán)也會(huì)越來(lái)越弱。三、10萬(wàn)+后怎么辦有著10萬(wàn)+閱讀數(shù)的公眾號(hào)，愈發(fā)陷入一種付出與回報(bào)不相對(duì)等的矛盾之中。一方面不希望淪為傳統(tǒng)廣告、公關(guān)公司的附屬品，另一方面又不愿意活得太辛苦，勉強(qiáng)維持生存。有些創(chuàng)業(yè)者甚至依微信公眾號(hào)為依托，耗費(fèi)了大量的光陰，好不容易有了盼頭，又恐微信生變。他們?nèi)找姹?0萬(wàn)+的持續(xù)盈利焦慮不安。筆者認(rèn)為10萬(wàn)+后的公眾號(hào)未來(lái)發(fā)展主要有以下幾個(gè)方向。第一、縱向發(fā)展，深耕垂直領(lǐng)域，打造細(xì)分行業(yè)媒體。為什么60秒的音頻，只出了一個(gè)“羅輯思維”、5分鐘的視頻也只出了一個(gè)“一條”，這種模式不可以復(fù)制嗎?非也，筆者相信在我們的身后有太多的模仿著“羅輯思維”、“一條”的自媒體倒下或迷失方向。在任何一個(gè)低門檻、零成本的公平競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境里，進(jìn)來(lái)的人會(huì)越來(lái)越多，紅利蛋糕只會(huì)越分越小，缺乏縱深方向發(fā)展的自媒體，很多必將淪為風(fēng)口上的炮灰。第二、精選粉絲，定位自己的商業(yè)模式。10萬(wàn)+的自媒體如何優(yōu)雅地掙錢，撇棄粗暴的廣告，無(wú)節(jié)操的軟文，在移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，還可以玩出什么新花樣。“眾籌、共享、協(xié)作”是否暗藏著更多的機(jī)遇和選擇，每一個(gè)10萬(wàn)+的公眾號(hào)都應(yīng)該在商業(yè)運(yùn)作上找到屬于自己的盈利模式。第三、擁抱資本，為用戶提供持續(xù)性服務(wù)。如果只是想借助微信的社交紅利風(fēng)口，多換幾張鈔票，擁抱資本不失為一個(gè)上層抉擇。集體作戰(zhàn)、規(guī)模經(jīng)營(yíng)、專注產(chǎn)品、服務(wù)用戶。能夠得到資本的青睞，也算是最好的結(jié)果之一了。無(wú)論你是否已經(jīng)取得了10萬(wàn)+，還是依舊行走在10萬(wàn)+