外貿菜鳥Jeff解讀阿里越分享，越幸運越分享，越成長WHOAMI?Name:JeffCao小號：（姐夫）年齡：30外貿年齡：11個月職業：外貿菜鳥學歷：本科肄業曾經：大學開酒吧，騎游拉薩，保險員，煙草銷售，地震志愿者，賓館前臺，黑導游，客房經理，承包hostel，保安。現在：2013.8.19半路出家，修行外貿。月均開發新客戶2~3個，月均返單55萬USD。座右銘：stayhungrystayfoolish理想：3年成就外貿菜鳥傳奇WHATTOSHARE?1.Jeff解讀如何發布高質量產品？2.數據診斷+操練營3.Jeff實驗室:拋開數據拿訂單4.如何有效使用RFQ？5.互動階段Jeff解讀如何發布高質量產品？問題:做阿里巴巴，本質上是在做什么？Jeff解讀如何發布高質量產品？外貿圈的啟示Jeff解讀如何發布高質量產品？Jeff解讀如何發布高質量產品？Jeff解讀如何發布高質量產品？外貿圈-----阿里巴巴平臺外貿圈用戶---阿里巴巴買家自己----阿里巴巴供應商QQ群-----引導客戶進入社交媒體文章------圖文并茂，絕對干貨-----阿里發布產品外貿圈用戶---客戶喜好度體驗度------客戶詢盤反饋阿里總版主----推廣引流規則制定者----阿里巴巴排名規則PS：做網站，做阿里本質就是在做流量！Jeff解讀如何發布高質量產品？1.阿里巴巴本質是什么？2.阿里搜索引擎-----阿里跟雅虎的關系3.發布產品核心2要素:客戶體驗度和阿里巴巴規則Jeff解讀如何發布高質量產品？阿里規則解讀Jeff解讀如何發布高質量產品？客戶在首頁能看到的項目屬性，也是我們必須高度重視的屬性。Jeff解讀如何發布高質量產品？Jeff解讀如何發布高質量產品？Jeff解讀如何發布高質量產品？Jeff解讀如何發布高質量產品？Jeff解讀如何發布高質量產品？Jeff解讀如何發布高質量產品？TIPS:1.不斷優化產品標題，產品標題是靈魂：修飾詞+B+A+C2.注意主關鍵詞A和更多關鍵詞BC之間的關系BBAAC3.標題里面注意關鍵詞后置4.關鍵詞自然出現在詳情描述3~5次5.主題照片必須用關鍵詞命名6.詳細描述首行必須出現關鍵詞，且需要下劃線標明區分7.在最后的關鍵詞加入內鏈接8.設為櫥窗產品，效果更明顯9.新產品發布完成后，必須定期修改，追蹤效果Jeff解讀如何發布高質量產品？關于詳細描述的建議：1.用B2C的心思去做B2B的詳細描述，更容易打動客戶反饋下單舉例：去天貓，速賣通，ebay，目標市場B2C平臺，選擇好的詳細描述做模版參考鏈接：/item.htm?spm=a220m.1000858.1000725.1.ONqDiI&id=36394351048&_u=s10ml6lm3a58&areaId=131000&cat_id=53674018&rn=fe8b7aa84bffccb023c738f3bb6f2ff4&user_id=1903280279&is_b=12.每個人每月最少更新4套模版，每套模版發布覆蓋不同關鍵詞的產品50~100個3.不要一味追求發布產品的數量，因為在產品質量很低的情況下，發布的產品數量跟曝光反饋是成反比的。Jeff解讀如何發布高質量產品？我的效果：Jeff解讀如何發布高質量產品？總結:1.不要過多的去研究阿里排名規則，因為這個規則最多只有2個人知道，考核的維度和權重非常多，我們只要在遵守阿里王國規則的基礎之上，不斷的去總結，不斷的去更新維護，才會有所收獲。2.無論是供應商，還是阿里巴巴官方，我們的最終目地是為客戶服務，所以做大限度的站在客戶的思維角度，來發布我們的產品提高客戶對我們產品的體驗度和喜好度，讓客戶對我們的產品動心，這樣是真的高質量產品。3.阿里規則是經脈，產品詳細描述是血肉，有血有肉，才可能生機勃勃，才可能贏得客戶的欣賞和青睞。診斷+操練打開我們的TMJeff實驗室：如何拋開數據拿訂單？實驗目的：拋開數據，繞開詢盤，主動出擊談客戶拿訂單實驗器材：google瀏覽器一個，翻墻軟件一枚（freegate），wechat&whatsapp（移動社交工具數個），起碼是帶安卓系統的收手機一部，起碼英語書面或者口語ok的你一個。外貿基礎知識，良好的服務意識一腦子，優秀的談判技術一肚子（這個客戶學習）值得讓你驕傲的產品一系列Jeff實驗室：如何拋開數據拿訂單？實驗材料：阿里巴巴取得直達資格的RFQ阿里巴巴客戶檔案google+facebooklinkedintiwtteryoutobe目標市場免費B2B平臺國外相關企業黃頁（龍之向導有材料）Jeff實驗室：如何拋開數據拿訂單？實驗步驟：1.我們得具備阿里巴采購直達資格，如下圖：Jeff實驗室：如何拋開數據拿訂單？2.打開RFQ平臺尋找跟自己公司產品和目標市場最為匹配的RFQ采購需求，發去報價Jeff實驗室：如何拋開數據拿訂單？發完以后，如果有直達資格的話，會出現客戶的信息提示頁面，如下圖：Jeff實驗室：如何拋開數據拿訂單？3.把客戶的名字和手機號輸入到你的實驗器材，您的手機保存下來，接著打開我們的利器wechat&whatsapp，去里面搜一下，如果對方也在使用該軟件，那么恭喜你成功了一大步！接下來，就是我們我們大展伸手的時候了，把自己的公司，自己，產品的優勢用自然的圖文并茂的方式拋給客戶，最好用whatsapp，這個客戶想不接都不行，哈哈，如下圖：Jeff實驗室：如何拋開數據拿訂單？Jeff實驗室：如何拋開數據拿訂單？再接下來，就等著客戶的回復吧，我實驗到目前為止，成功率80%，哈哈這個要多總結，如下圖所示，客戶上鉤了。Jeff實驗室：如何拋開數據拿訂單？看到沒有，客戶要求我發報價單了，現在還不要高興太早，這僅僅是革命道路的開始！再再接下來，先不急著跟客戶發報價單，先去把客戶的名字客戶的公司，去谷歌人肉一下，看看到底能夠搜到什么，看看這個人到底是蟲還是龍，等結果出來以后心里有了譜，在去針對性的對癥下藥，去跟客戶進一步溝通。很多同學不知道，下一步怎么跟客戶溝通，這個其實很簡單也很關鍵，我采用的是“三步設問法”。先把3個問題拋給客戶：1.客戶以前做過這個行業沒有？2.客戶以前做過進出口貿易沒有？3.客戶對本行業市場了解程度，知不知道如何在這個行業賺錢？

Jeff實驗室：如何拋開數據拿訂單？根據客戶的回答，我們就會明白他的情況，然后自己再去針對三個問題做出解答如果回答到位，那么客戶就會感覺我們是專業的，這樣也就建立了第一次的初步良好印象，慢慢的你會發現，客戶會主動找你說話的，這也就達到了我們成功的第一步，打下了良好的感情基礎！至此，RFQ+whatsapp的實驗就結束了，至于怎么要客戶下單，就得需要各位同學的英語功底，心里戰術，談判技巧，外加運氣繼續走下去了。PS：關于其他工具的實驗道理是一樣的，時間寶貴，在此就不一一列舉了，方法有了，接下來要做的，就是開動我們自己的腦筋，大膽的去嘗試，因為這個世界上沒有什么公司比我們絞盡腦汁，讓老外把錢從口袋拿出來，交給我們更偉大更有樂趣的事情了，伙伴們，還在等什么？開始干吧！大家好運！WHATISRFQ?RFQ（采購直達）如何取得直達資格和人氣供應商？如何利用RFQ和輔助工具鎖定客戶？如何取得直達資格和人氣供應商？直達資格條件如何取得直達資格和人氣供應商？資格如何取得直達資格和人氣供應商？如何月月取得直達資格？1.及時關注RFQ平臺，選擇最匹配的采購需求，第一時間直達2.報價要準確，有吸引力，爭取一次打動客戶（技巧）3.引導客戶進入Email或者skype等私人工具4.主動邀請客戶驗證互動身份5.采取特殊手段（利用阿里Bug）如何采用RFQ和whatsapp組合鎖定客戶前提是取得采購直達資格報價直達后可以看到客戶Email和手機利用Email首次鎖定客戶印象引入whatsapp第二次鎖定客戶印象成功反饋，客戶上鉤邀請客戶互動信息驗證成功立體營銷Emailskype等已經OUT了，已經太慢了RFQ加wechat，whatsapp，Line，Viber，facebook，TM，google+，領英，twiter，youtobe等社會媒體工具，及時鎖定客戶信息這就是及時的，準確的，有效的“立體營銷”互動階段生來孤獨SEE