微信1分鐘開店狂攬小店主真玩得轉嗎？

據了解，導購應用口袋購物、外貿電商App外包服務商Kancart、移動支付服務商錢方這三個原本屬于不同領域的開發商都正在研發微信開店類產品，試圖共同摸索出一個嶄新的移動電商模式。口袋購物旗下“微店”錢方支付旗下“喵喵微店”線下、線上賣家通吃用手機號注冊，綁定身份證號、銀行卡號，就能在移動終端搭建自己的網店——這就是目前“微信一分鐘開店”類平臺賣家開店的流程，基本上沒有準入門檻。開店成功之后，賣家可以進行添加商品、進行促銷、管理訂單、收款、在社交網站分享店鋪等操作。與淘寶、天貓等已經聚集了大規模賣家的大平臺相比，上述開店平臺更多定位在中小型店主。例如錢方支付旗下的“喵喵微店”，主要瞄準的是線下的女性店主，而口袋購物旗下的“微店”則有意將淘寶上的小賣家遷移到微信等手機平臺。在錢方支付創始人李英豪看來，喵喵微店實際上與其原有的POS收單業務是緊密相關的。據他介紹，錢方的定位一直是中小商戶的服務商，第一階段的服務主要集中在POS收單，第二階段將拓展到開店、營銷等增值服務。“我們發現，錢方服務的很多商戶其實除了單純的刷卡需求，還有更多深層次的需求，比如顧客關系維護、營銷、提高重復購買率等等。”因此，本來就擁有十多萬商戶資源的錢方支付，順勢開發了“喵喵微店”，試圖在更多業務環節抓住商戶，增強與商戶的粘性，同時也能掌握更多地交易數據。同樣擁有商戶資源的還有口袋購物，這個以導購起家的平臺經過兩年多時間的積累，已經掌握了不少淘寶賣家資源，因此其未來拓展線上中小賣家的想象空間更大。微信的社交影響力無疑也是刺激開發者“微信一分鐘開店”的關鍵動力。Kancart創始人周翔告訴億邦動力網，Kancart以前主要服務外貿賣家，是因為當時認為國內移動購物機會并不多。但最近半年微信的火爆、HTML5網站的普及讓其對國內移動電商環境的信心大大增強。在此背景下，Kancart從外貿介入內貿，開發了手機開店工具“開旺鋪”，把微信作為傳播的主力渠道。Kancart旗下“開旺鋪”免費的商業模式微信一分鐘開店模式的低準入門檻無疑對中小賣家(尤其是個人賣家)是巨大的誘惑，但如果要說這種模式將在移動端打造另一個淘寶又似乎還太早。無論是商業模式還是風險控制，微信開店平臺都還離成熟很遠。據億邦動力網了解，上文中提到的三個微信開店平臺目前都對賣家采取免費策略，不收取任何平臺費用——畢竟要讓賣家對全新的開店平臺付費不太現實。因此，至少在推廣初期，這類平臺需要考慮其他更能被接受的營收方式。周翔給出的一個商業化可能性是增值服務，例如通過向賣家提供營銷等增值服務來收取費用。喵喵微店的思路也有可能圍繞“增值服務”來展開。李英豪向億邦動力網介紹了錢方旗下“錢喵喵”POS機的一個商業化嘗試——在店主打印購物小票的底部植入店鋪廣告，收取一定的廣告費。不過目前喵喵微店軟件依然對商戶采取完全免費的策略。“近愁”和“遠憂”風險控制也是微信開店模式目前存在的隱憂。由于準入門檻低，平臺對賣家的信任度掌握其實非常有限，產生交易糾紛的可能性很大。有知情人士向億邦動力網透露，上述平臺實際上已經開始暴露出一些問題，比如買家下單支付后，賣家一直不發貨。而李英豪則表示，喵喵微店在買賣雙方信任問題上相對更好，“我們的賣家大多數來自線下商戶，與一些客戶打過交道，有一定信任基礎。”不過，李英豪坦承，信任機制依然是其接下來要重點完善的問題。不過相比信任機制，對微信依賴帶來的風險也是上述三個產品均存在的“遠憂”。“一旦規模做起來，難免會動了微信的奶酪。而微信一旦不允許，就會遇到最大的瓶頸。”周翔告訴億邦動力網。也正是因為如此，目前各家企業都不敢孤注一擲把所有人力財力都押在這一模式