本文格式為Word版，下載可任意編輯——銷售實(shí)習(xí)周記12022第一周：

通過(guò)慌張的面試，我終究如愿進(jìn)入到公司的銷售崗位實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)期為三個(gè)月。學(xué)銷售近三載，但真正的接觸實(shí)際的工作，這還是頭一次，心里難免有些忐忑。好在單位給我安置的老師對(duì)比理解我現(xiàn)在的心情，連忙率領(lǐng)我熟諳出納的工作流程。XX有限公司是一家以服裝生產(chǎn)加工銷售為一體的中韓合資企業(yè)，往來(lái)款項(xiàng)主要以電匯和承兌匯票為主，現(xiàn)金的收付較少。但由于我初來(lái)乍到，對(duì)好多業(yè)務(wù)都不熟諳，老師給我講的第一課便是現(xiàn)金收付時(shí)要需要留神的地方。譬如收到現(xiàn)金要當(dāng)面點(diǎn)清金額，還有學(xué)會(huì)分辯真幣假幣，雖然單位有驗(yàn)鈔機(jī)，但機(jī)器只是輔佐工具，驗(yàn)鈔機(jī)檢驗(yàn)過(guò)后務(wù)必在清點(diǎn)一遍。點(diǎn)清金額后，便要開(kāi)出收款收據(jù)，細(xì)致寫(xiě)明付款單位的名稱、認(rèn)證填寫(xiě)大小寫(xiě)金額等，在審核無(wú)誤后在收款收據(jù)上簽字以及加蓋現(xiàn)金收訖章。這一周學(xué)的內(nèi)容不是好多，最主要的還是盡快適應(yīng)單位的節(jié)奏以及熟諳各個(gè)部門的工作，以便在工作中能很好的協(xié)作。

其次周：

通過(guò)第一周的環(huán)境適應(yīng)階段，我也根本上跟的上單位的節(jié)奏了。但仍是對(duì)出納崗位的工作感念有些模糊，之前，我以為出納只是跑一下銀行，算一下現(xiàn)金，認(rèn)為只不過(guò)是些簡(jiǎn)樸而瑣碎的工作。在實(shí)習(xí)過(guò)程中的探索和工作后，我變更了原來(lái)的看法，即使瑣碎的工作也是很不簡(jiǎn)樸的。

這一周我的主要學(xué)習(xí)任務(wù)是“跑銀行”。單位收付業(yè)務(wù)主要是通過(guò)銀行完成的，所以這一周我的工作量突增，幾乎一半的時(shí)間是在各個(gè)銀行之間穿梭。掛號(hào)、排隊(duì)、填寫(xiě)匯款單、取款單。回到單位后，還要打出銀行對(duì)帳單，然后填寫(xiě)收款收據(jù)，加蓋銀行收訖章。結(jié)果便運(yùn)用到在學(xué)校學(xué)到的學(xué)識(shí)了，那便是登日記賬。把每一筆款項(xiàng)留心專心的登記在賬簿上。

第三周：

這一周正好趕上月底，我在老師的率領(lǐng)下，對(duì)庫(kù)存現(xiàn)金、銀行對(duì)賬單以及日記賬舉行了全面的清點(diǎn)，做展現(xiàn)金、銀行存款月報(bào)表交到會(huì)計(jì)處。并除去企業(yè)必要的零星開(kāi)支后的多余現(xiàn)金存到銀行，當(dāng)然這個(gè)任務(wù)一如既往的交到我手上。月初是財(cái)務(wù)科最忙的階段，不但要結(jié)賬還要填制憑證做出報(bào)表并繳納稅金，雖然我不是會(huì)計(jì)人員但也分外繁忙，要把收到的收據(jù)、電匯單據(jù)、增值稅發(fā)票、車票等等一系列的單據(jù)分門別類后交到不同職責(zé)的會(huì)計(jì)處。雖然慌張繁忙但我也感覺(jué)到從沒(méi)有過(guò)的充實(shí)，在全體人都繁忙的時(shí)候我也身在其中，這讓我感覺(jué)到我終究成為財(cái)務(wù)科的一員。

第四周：

加上這一周，我在單位實(shí)習(xí)了差不多一月了，由于要寫(xiě)畢業(yè)設(shè)計(jì)的理由，我無(wú)時(shí)無(wú)刻盯緊財(cái)務(wù)科的一舉一動(dòng)，連套近乎帶打聽(tīng)的，生怕哪些紕漏被忽略過(guò)去，被問(wèn)起時(shí)也是含含混糊一語(yǔ)帶過(guò)。終究在老師的“逼”問(wèn)下，我繳械投降道出實(shí)情。在老師的笑聲中我有些難堪。但老師還是幫我擬定題目并指出企業(yè)中存在的一些問(wèn)題，但這些現(xiàn)象也是大多數(shù)單位常見(jiàn)的，雖然知道危害性但多數(shù)企業(yè)還是這么做，這也是不成制止的。這多數(shù)企業(yè)中自然也包括我在的單位。老師說(shuō)著還拿出一個(gè)夾“白條”的文件夾給我看，文件夾中存放的都是被借用現(xiàn)金后打的白條。老師還開(kāi)玩笑的說(shuō)了一句，這正是表達(dá)了中國(guó)的國(guó)情，人情味兒濃重啊!面對(duì)老師話，我有些茫然，大的道理我也講不出來(lái)，但總感覺(jué)有些氣悶。

第五周：

老師連忙就要被調(diào)到總公司了，我也即將上任，但心里還有有些不確定，不確定能否勝任這項(xiàng)工作，不確定是否和能同事相處高興，但“師傅領(lǐng)進(jìn)門，修行在個(gè)人。”即使再忐忑，也終需一個(gè)人面對(duì)。老師走之前交代我，掌管錢不是小事情，全體與錢有關(guān)的東西都務(wù)必留心專心，一旦發(fā)生無(wú)誤損失的不單是公司，我們自己的損失更嚴(yán)重，以后有什么問(wèn)題三思而后行，遇到不懂或是不確定的要實(shí)時(shí)打電話問(wèn)我。原來(lái)，一個(gè)好老師并不只是教會(huì)你業(yè)務(wù)而是讓你明白自己肩負(fù)的責(zé)任。

第六周：

老師走后，我便獨(dú)立完成自己的工作。每天提前到單位，清潔完衛(wèi)生，迎接一天的繁忙。單位的業(yè)務(wù)往來(lái)很頻繁，所以即使的開(kāi)啟程票是必要的。進(jìn)入發(fā)票管理系統(tǒng)，核實(shí)剩余發(fā)票張數(shù)，然后把購(gòu)貨方積攢的幾筆銷售專心核實(shí)后，開(kāi)啟程票。記得第一次開(kāi)發(fā)票時(shí)，按照老師的要求先轉(zhuǎn)換稅額，把含稅金額轉(zhuǎn)換成不含稅金額，輸入購(gòu)貨方資料然后打上銷售商品批號(hào)已經(jīng)數(shù)量金額等，結(jié)果確定填制人審核人，完成這些后，拿出一張空白發(fā)票對(duì)齊，緊貼著打印機(jī)邊緣放入。原本以為一切都很完備，誰(shuí)知打出來(lái)后才察覺(jué)打出的字體都不在本欄內(nèi)，統(tǒng)一向上挪了一行。老師無(wú)奈，把這次的發(fā)票作廢后又取出一張新的，并且很肅穆的報(bào)告我，這是本月作廢的第三章發(fā)票了，這時(shí)我才知道一個(gè)月只能作廢三張發(fā)票。現(xiàn)在自己開(kāi)發(fā)票，照舊如第一此時(shí)那般慌張，為了防止重蹈覆轍，我先把發(fā)票打印到一張廢紙上，把發(fā)票那下一聯(lián)附在上面，確認(rèn)沒(méi)問(wèn)題后，才正式打印。現(xiàn)在想來(lái)無(wú)論何時(shí)，精心都是有必要的。

第七周：

工作一如既往的舉行著，除了每天完成自己的工作外，讓我感想最深的便是接聽(tīng)公司的電話。剛開(kāi)頭接聽(tīng)電話時(shí)，單位的人都不熟悉，關(guān)于單位業(yè)務(wù)往來(lái)的事情也不熟諳，接起電話來(lái)問(wèn)的第一句便是：你好，你找哪位?其次句是對(duì)著財(cái)務(wù)處的人員說(shuō)：那位是XXX啊，有人找。還好經(jīng)過(guò)時(shí)間的磨練，再接電話時(shí)已經(jīng)沒(méi)那么發(fā)怵了，但還是重復(fù)重復(fù)再重復(fù)的說(shuō)：哦，這個(gè)事情我不領(lǐng)會(huì)，您稍等，我?guī)湍?lián)系一下XXX。

第八周：

這一周過(guò)的挺高興的，理由就是連忙要發(fā)工資了。雖然只有很少的幾百塊，但對(duì)我來(lái)說(shuō)還是很沖動(dòng)的。由于XX有限公司主要是生產(chǎn)服裝生產(chǎn)業(yè)務(wù)，所以工作人員工資分成兩片面來(lái)核算。第一片面是車間工人的工資，其次片面是管理人員工資。不知什么理由，約莫是會(huì)計(jì)們太忙了，所以核算職工工資的任務(wù)也落到我的身上。領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我還是不太放心，在核算完畢后，讓我交給會(huì)計(jì)部的老師們核實(shí)一下，結(jié)果證明領(lǐng)導(dǎo)還是很有先見(jiàn)之明的，有幾人的工資我公然算錯(cuò)了。教訓(xùn)啊...不過(guò)經(jīng)過(guò)工資核算我察覺(jué)，原來(lái)傳達(dá)室的大爺也是管理部門的。

第九周：

工作中，挨批是難免的，很不幸的是我在領(lǐng)導(dǎo)極度郁悶且無(wú)處發(fā)泄的時(shí)候去撞了槍口。這件事情的起因是一張傳真件，在一般處境下，購(gòu)貨傳真理應(yīng)是傳到銷售部門的，但不知為何，這份資料傳到了財(cái)務(wù)部。在收到傳真后，財(cái)務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)讓我跑跑腿給銷售部送過(guò)去，但當(dāng)時(shí)我手上還有一件緊急的事情處理結(jié)果就把這件事給忘了，直到銷售部接到購(gòu)貨方的急電風(fēng)風(fēng)火火的趕過(guò)來(lái)，我才記起還有這么件事。由于我的疏忽，導(dǎo)致貨物晚發(fā)了一天。事情有多嚴(yán)重我是不知道，但看領(lǐng)導(dǎo)的臉色，我知道有我好看了。解釋就是找理由，而對(duì)領(lǐng)導(dǎo)解釋就是找死，所以我選擇沉靜。由于此事情，我深刻熟悉到自身的缺乏且積極的更正自新，以后遇到應(yīng)急的事先找個(gè)便簽記錄下來(lái)。好多時(shí)候筆記比腦子管用。

第十周：

工作照常舉行中，還好上個(gè)星期的錯(cuò)誤并沒(méi)有在領(lǐng)導(dǎo)給領(lǐng)導(dǎo)留下深刻印象，見(jiàn)了面照常是和藹可親的笑笑。身在財(cái)務(wù)部，忙里偷閑的時(shí)候還是有的，只有不被領(lǐng)導(dǎo)望見(jiàn)就可以了，無(wú)意幾個(gè)要好的同事還可以邊工作邊閑聊，侃侃事實(shí)，聊聊八卦，什么富士康的“七連跳”啦，什么山木的頭頭辭職了，哪里哪里發(fā)生殺小孩事情啦，然后各抒己見(jiàn)統(tǒng)統(tǒng)發(fā)表感慨。這也使我感覺(jué)很放松，無(wú)意也跟著起起哄。我知道，我墮落了。

第十一周：

第十二周：

這個(gè)月的憑證已經(jīng)制完，并打印了出來(lái)，雖然我只是出納，并不能參與到會(huì)計(jì)們的工作中，但作為一個(gè)有夢(mèng)想的出納，我在協(xié)助打印憑證的時(shí)候仍不放棄學(xué)習(xí)的機(jī)遇，一邊整理剛打出來(lái)的憑證一邊看上邊的分錄。言歸正傳，說(shuō)到學(xué)習(xí)我是有切身體會(huì)的，學(xué)東西只有在工作中或是用到的時(shí)候才學(xué)的對(duì)比快，理由無(wú)他，隨時(shí)用到的東西總是記得最堅(jiān)韌的。

第十三周：

到單位已經(jīng)有一段時(shí)間了，但對(duì)單位的了解緊是片面，我本是個(gè)不擅長(zhǎng)交際的人，說(shuō)的通俗一些就是悶騷，這也一向是我的障礙。所以我到單位這么長(zhǎng)時(shí)間了，交際圈只限于財(cái)務(wù)部，出了財(cái)務(wù)部的門我就根本上不說(shuō)話了，即使遇上面熟的同事也只是無(wú)意打個(gè)招呼，并不是我不想改善現(xiàn)下的狀況，只是不知該如何開(kāi)口，而且我也做過(guò)這方面的努力，只是效果不佳。譬如：在下班后我走在回家的路上，偶遇一面熟同事，但是是那種從沒(méi)說(shuō)過(guò)話的。同事之間碰見(jiàn)了，總不好扭頭裝作不熟悉走掉吧，所以我鼓起士氣沖他笑笑，結(jié)果他不知所以的愣了。為此我糾結(jié)了好長(zhǎng)時(shí)間，該不會(huì)是他壓根就不熟悉我這人?!

第十四周：

時(shí)間過(guò)的很快，剛閉眼就覺(jué)的天亮了，直到被清早的涼風(fēng)一吹，我才覺(jué)出我是醒著的。這種狀態(tài)一向持續(xù)了很長(zhǎng)時(shí)間。公司里是經(jīng)常受到承兌匯票的，記得上課時(shí)老師將關(guān)于承兌匯票的內(nèi)容，我怎么都不明白背書(shū)轉(zhuǎn)讓是怎么回事，可到實(shí)際中，不用留心學(xué)就知道這些專用名詞以及它代表的意義，這也正是理論與實(shí)踐的差距，就猶如我剛來(lái)單位時(shí)拿著電匯單都不知道這東西是什么。

第十五周：