年度銷售計(jì)劃書模版演示文稿第一頁，共十六頁。2/5/2023成都醉客工作室2011（優(yōu)選）年度銷售計(jì)劃書模版第二頁，共十六頁。2/5/2023成都醉客工作室2011一、年度銷售業(yè)務(wù)計(jì)劃的主要內(nèi)容：年度銷售業(yè)務(wù)計(jì)劃市場變化與預(yù)測市場環(huán)境市場特征產(chǎn)品需求競爭形勢(shì)分析年度銷售量目標(biāo)計(jì)劃年度營銷策略市場進(jìn)入計(jì)劃產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃價(jià)格計(jì)劃渠道開發(fā)計(jì)劃營銷資源投入/配置計(jì)劃銷售組織計(jì)劃銷售預(yù)算（見第四節(jié)）1、上年度業(yè)務(wù)工作回顧與分析2、年度形勢(shì)分析與預(yù)測3、年度營銷計(jì)劃銷售業(yè)績回顧及分析費(fèi)用投入回顧及分析存在的問題及分析年度銷售業(yè)務(wù)計(jì)劃的內(nèi)容模型4、計(jì)劃的調(diào)整彈性分析第三頁，共十六頁。2/5/2023成都醉客工作室2011二、上年度業(yè)務(wù)工作回顧與分析：1、銷售業(yè)績分析：業(yè)績分析要素實(shí)際目標(biāo)對(duì)比分析原因分析改善對(duì)策銷售業(yè)績分析模板說明：1、本模板應(yīng)用于公司及其各級(jí)業(yè)務(wù)單位對(duì)上年度業(yè)務(wù)計(jì)劃與預(yù)算的完成情況分析時(shí)，并適用于各種目標(biāo)、分月、分產(chǎn)品、分區(qū)域及組合匯總分析；2、業(yè)績分析項(xiàng)目指區(qū)域、月份或產(chǎn)品種類（或品牌、檔次、包裝類型等）的銷量或銷售額；3、對(duì)比分析一般為實(shí)際與計(jì)劃或預(yù)算的差額、完成比例等第四頁，共十六頁。2/5/2023成都醉客工作室2011銷售費(fèi)用投入分析模板2、銷售費(fèi)用投入分析：銷售費(fèi)用項(xiàng)目實(shí)際目標(biāo)對(duì)比分析原因分析改善對(duì)策說明：1、本表費(fèi)用項(xiàng)目參照銷售擴(kuò)展損益表。2、本模板應(yīng)用于公司及其各級(jí)業(yè)務(wù)單位對(duì)上年度銷售費(fèi)用分析，并適用于銷售費(fèi)用的分月、分產(chǎn)品、分區(qū)域及匯總分析；3、對(duì)比分析一般為銷售費(fèi)用額、單件（或kl）平均費(fèi)用、產(chǎn)品獲利率、投入產(chǎn)出比率等數(shù)據(jù)的實(shí)際與預(yù)算的差額與比例等第五頁，共十六頁。2/5/2023成都醉客工作室20113、存在的問題分析模板：項(xiàng)目問題描述對(duì)業(yè)務(wù)的影響與分析改進(jìn)方向1、區(qū)域劃分2、消費(fèi)者3、產(chǎn)品4、價(jià)格5、渠道6、廣告宣傳7、銷售促銷8、銷售組織/隊(duì)伍9、銷售業(yè)務(wù)管理10、其他第六頁，共十六頁。2/5/2023成都醉客工作室20111、市場變化分析與預(yù)測模板：項(xiàng)目市場環(huán)境國內(nèi)GDP增長國家金融政策調(diào)控國家刺激消費(fèi)政策行業(yè)發(fā)展相關(guān)政策居民收入增減狀況失業(yè)率國內(nèi)、外重大事件其他市場特征市場容量競爭特點(diǎn)其他變化趨勢(shì)預(yù)測對(duì)策產(chǎn)品需求產(chǎn)品組合產(chǎn)品口味包裝產(chǎn)品各項(xiàng)指標(biāo)其他三、年度形勢(shì)分析與預(yù)測：第七頁，共十六頁。2/5/2023成都醉客工作室2011例：市場特征變化趨勢(shì)分析表項(xiàng)目分析內(nèi)容對(duì)策備注市場容量變化分析附變化曲線變化背景分析年度市場容量預(yù)測市場特征行業(yè)性質(zhì)行業(yè)發(fā)展特點(diǎn)發(fā)展趨勢(shì)行業(yè)競爭特點(diǎn)區(qū)域市場競爭特點(diǎn)第八頁，共十六頁。2/5/2023成都醉客工作室2011例：產(chǎn)品需求變化趨勢(shì)分析表項(xiàng)目變化趨勢(shì)對(duì)策備注產(chǎn)品內(nèi)部性質(zhì)產(chǎn)品組合產(chǎn)品口味產(chǎn)品各項(xiàng)指標(biāo)產(chǎn)品功能產(chǎn)品外部形態(tài)單產(chǎn)品包裝單產(chǎn)品規(guī)格產(chǎn)品計(jì)件包裝產(chǎn)品計(jì)件規(guī)格產(chǎn)品市場表現(xiàn)形式銷售渠道售賣方式陳列形式產(chǎn)品流通特點(diǎn)其他第九頁，共十六頁。2/5/2023成都醉客工作室2011主要競爭區(qū)域品牌/主要產(chǎn)品市場份額與表現(xiàn)產(chǎn)品的滲透與擴(kuò)展新品投放產(chǎn)品策略分析產(chǎn)品價(jià)格體系價(jià)格策略分析渠道建設(shè)經(jīng)銷商管理二批與終端管理渠道策略分析廣告與媒體渠道促銷消費(fèi)者促銷促銷策略分析組織架構(gòu)分析業(yè)務(wù)管理方式業(yè)務(wù)管理效果分析業(yè)務(wù)人員數(shù)量/質(zhì)量分析其他2、競爭形勢(shì)預(yù)測分析模板：分析項(xiàng)目本公司競品公司C競品公司B競品公司A對(duì)策本年預(yù)測第十頁，共十六頁。2/5/2023成都醉客工作室20113、競爭形勢(shì)(SWOT)分析表：項(xiàng)目優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)機(jī)會(huì)威脅對(duì)策備注公司第一競爭對(duì)手第二競爭對(duì)手說明第十一頁，共十六頁。2/5/2023成都醉客工作室2011四、年度銷售業(yè)務(wù)計(jì)劃：1、年度業(yè)務(wù)目標(biāo)與策略：業(yè)務(wù)要素目標(biāo)策略障礙分析實(shí)施要領(lǐng)其他業(yè)務(wù)目標(biāo)與策略模板說明：1、本模板應(yīng)用于公司及其以下各級(jí)業(yè)務(wù)單位對(duì)制定業(yè)務(wù)計(jì)劃時(shí)確認(rèn)計(jì)劃目標(biāo)與策略，并適用于各種目標(biāo)、策略的分解（分月、分產(chǎn)品、分區(qū)域）與匯總；2、業(yè)務(wù)要素欄可填寫區(qū)域、月份或產(chǎn)品種類；3、目標(biāo)欄內(nèi)容一般應(yīng)說明銷量、利潤、市場范圍擴(kuò)張、市場兩率、品牌建設(shè)等目標(biāo)4、策略欄內(nèi)容一般應(yīng)說明達(dá)到目標(biāo)所采取的營銷總體策略、市場擴(kuò)張與定位策略及產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷等分項(xiàng)策略第十二頁，共十六頁。2/5/2023成都醉客工作室20112、區(qū)域市場進(jìn)入計(jì)劃：區(qū)域市場進(jìn)入計(jì)劃模板區(qū)域分類市場名稱市場類型/容量市場基本狀況市場開發(fā)目標(biāo)不支持條件分析與對(duì)策已進(jìn)入市場計(jì)劃進(jìn)入市場未進(jìn)入市場說明：1、屬業(yè)務(wù)單位管理范圍單未建立正式業(yè)務(wù)單位或派遣業(yè)務(wù)人員或雖有輻射但無經(jīng)銷商的市場均屬未進(jìn)入市場；2、市場基本狀況一般指市場產(chǎn)品/品牌結(jié)構(gòu)、份額、價(jià)格體系、渠道設(shè)置與分銷模式、促銷與競爭狀況等情況；3、市場開發(fā)目標(biāo)一般指銷量、占有率、覆蓋率和品牌建設(shè)等關(guān)鍵市場指標(biāo)。第十三頁，共十六頁。2/5/2023成都醉客工作室20113、產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃：產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃模板市場名稱市場現(xiàn)有產(chǎn)品組合分析產(chǎn)品需求分析產(chǎn)品開發(fā)/投放計(jì)劃說明：1、市場現(xiàn)有產(chǎn)品分析主要指我公司與競爭對(duì)手投放該市場的品牌/產(chǎn)品名稱、組合、檔次、包裝、定位及各產(chǎn)品份額等情況的分析；2、產(chǎn)品需求分析一般從公司某一（些）的市場表現(xiàn)欠佳或市場細(xì)分的開發(fā)需要等情況入手，分析新產(chǎn)品開發(fā)/投入的可行性；第十四頁，共十六頁。2/5/2023成都醉客工作室20114、產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整計(jì)劃：說明：1、市場價(jià)格體系一般包括：出廠價(jià)、折扣、到位價(jià)、一批發(fā)價(jià)、二批發(fā)價(jià)、現(xiàn)場零售價(jià)、非現(xiàn)場零售價(jià)等；2、問題與障礙一般從產(chǎn)品各環(huán)節(jié)價(jià)格、利潤與競爭對(duì)手及客戶要求等方面進(jìn)行對(duì)比分析；產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整計(jì)劃模板產(chǎn)品名稱包裝規(guī)格主要涉及區(qū)域市場價(jià)格體系價(jià)格調(diào)整目標(biāo)問題與障礙調(diào)整操作要點(diǎn)第十五頁，共十六頁。2/5/2023成都醉客工作室20115、渠道開發(fā)計(jì)劃：說明：1、渠道現(xiàn)況一般從一批、二批、現(xiàn)場終端、非現(xiàn)場終端等類型客戶的數(shù)量、實(shí)力、產(chǎn)品銷量比例、合作情況等方面表