米爾格拉姆實驗（權力服從研究）

A,假裝技術人員，B,假裝學習者，C,不知情的被實驗者參加一個電擊實驗。對C聲稱這個實驗是為了研究懲罰對學習的影響，實質是研究服從的條件。

這當然不是真的，被實驗對象其實也是一組心理學家，而該實驗的真正目的，并不是如同表面上說是為了測試單詞記憶，而是為了了解人們在權威面前會怎樣表現。

實驗要求B,C在不同房間，互相看不到的情況下，B教給C單詞。如果B回答不出或不回答，B就可以按下按鈕對C進行電擊懲罰。電擊從75伏到330伏。B其實并沒有被電擊，但要根據電擊的不同程度假裝做出相應的反應,比如痛苦的尖叫，強烈懇求離開等。B可以隨時停止實驗，但A會對其鼓勵，如“該實驗要求你繼續進行下去”。

如果是你的話，你會電擊到什么程度就停止呢？其實實驗過程中，很多志愿者目睹被實驗對象被電擊時的痛苦，都有過動搖猶豫，可是，當他們從一旁監督實驗、穿灰色制服的心理學家那里得到了繼續實驗的暗示后，絕大部分人繼續狠狠地按下了電壓開關。米爾格拉姆用了40個被試者，不同職業，20-50歲，有26人(65%)服從了A,一直進行到450伏。影響力羅伯特·西奧迪尼影響力六法則六.權威6.1原理6.2盲目服從誘惑的危害6.3應用6.4對策權威（TheprincipleofAuthority）

——教化下的尊重

權威當看到“權威”時，你想到了什么？權威服從一切行動聽指揮原理闡述：

對權威的尊敬和信任帶來的壓力使人們對權威盲目服從。即使是具有獨立思考能力的成年人，也會為了服從權威的命令，而做出一些完全喪失理智的事情來。有時候權威的話并沒有什么道理，可我們還是毫不猶豫地按他們所說的去做。一種權威的象征對我們行為的影響，與權威本身一樣有效。例：一個家庭（團體），社會地位高，經濟能力強的人，往往占主導地位；冒充高干、專家、警察行騙犯罪的人；士兵對上級命令的絕對服從（即便是違背良知去殺人）；“兩個凡是”；對政治領袖的個人崇拜；牙膏廣告上稱“中國牙醫協會推薦”，奶粉廣告上稱“中國營養學會推薦”；

權威盲目服從誘惑的危害

判斷一個行為的正確與否，跟它有沒有意義，有沒有危害，公不公正，符不符合通常的道德標準都沒有關系。只要它來自更高的權威的命令，那就是對的

1.服從權威人物的命令，總能給我們帶來一些好處。2.只要有正統權威說的話，我們的行為就是應該的，非自己主觀的，心安理得。權威案例答題電擊實驗順從的火車司機(軍方送物資)醫院12％用錯藥（護士的服從）桑長牌咖啡廣告（不含咖啡因）權威衣著制服工作牌應用（1）外部標志名車珠寶

自己要不斷進步，不斷變強，成為（相對的）權威的機會就越多。頭銜領導專家權威應用（2）獲得信任（出賣自己的利益）-維護權威-施展權威-贏得利益案例：文森點餐(推薦選貴的不選好吃的)權威對策（如果沒有識別能力，寧可不信。）做好充分思想準備

不要為了服從權威而喪失理性識別是否是真正的專家

從外表體現出來的權威往往是徒有其表的

偽裝真誠：權威是否說真話對權威的信任一定要有限度

權威討論在日常工作和生活中碰到哪些“權威”事例？我們對權威壓力影響自身行為的認識是怎么樣的？我們在日常工作和生活中如何運用這一原理？權威案例剖析我們遇到過一種叫做“機長癥候群”的惱人現象，即機組里面的機組人員注意不到機長的失誤，或即使注意了也不愿意提及和糾正，并且不恰事宜的表現遲鈍，引發空難。機組人員為什么會表現出不恰事宜的表現遲鈍？如果你是機長，你會怎么做來消減這種危害性極大的傾向？本章小結（1）

在我們的社會里存在著順從權威的要求的強大壓力

權威的影響力，是人們無法想象的。其實，各種宗教，各個統治階級，都在無數的歲月里面強化和宣傳權威的作用。

在很多時候，甚至不需要權威的實質存在，只要有權威的暗示，比如模仿權威，就能夠有效的調動起對權威的崇拜和敬畏。

本章小結（2）自動相應權威的時候人們很容易對權威的表面特征做出反應

頭銜是最難也最容易得到的權威，一方面，一個人花費無數的精力甚至一生才能夠得到一個頭銜，或者為了得到一個頭銜，但是，另一方面，一個沒有付出任何努力的人，只要得到了一個