中小企業戰略聯盟謝意覃琴何倩蕓白翠目錄1234戰略聯盟概述中小企業戰略聯盟特征及分類中小企業戰略聯盟決策分析中小企業戰略聯盟目標分析56中小企業戰略聯盟的優勢中小企業戰略聯盟存在的問題及建議戰略聯盟概述背景

：戰略聯盟是提高企業競爭優勢的一種戰略新思維，是目前流行的企業戰略發展方式，在大企業之間尤為常見。隨著世界經濟一體化，國際資本日漸融合，本來就屬于弱勢群體的中小企業如今所面臨的不僅僅是國內大型企業的競爭，而且正在經受越來越多的跨國企業的壓力。因此，中小企業建立企業之間的聯盟是實現優勢互補、資源共享、迅速壯大的途徑，更是中小企業生存和發展的必經之路。概念：是指兩個或個兩個以上的企業為了達到共同的戰略目標，實現相似的策略方針而采取的相互合作，共擔風險，共享利益的聯合行動。特征及分類特征：1.具有相對獨立性，保護中小企業利益。2.形式靈活多樣。3.結構松散，技術要求低，可操作性強

。4.運行高效。5.范圍廣泛。

分類

：1.

以母公司對聯盟的資源投入和對聯盟產出的安排劃分。

業務聯合型

伙伴關系型

股權合作型

全面合資型2.按聯盟對企業業務的影響方式劃分。垂直式水平式

1.規模經濟中小企業聯盟的潛在利益是改善規模經濟。中小企業根據共同需要組成各種聯盟共同進行相關產業價值鏈上的某一項活動，既可以降低單個企業成本費用更可爭取時效，從而改善中小企業在規模上的不利地位。2.在細分市場上的分工合作

資源有限的中小企業難以自行承辦研發、生產、營銷等全部活動，聯盟使其揚長避短，在分工合作中發揮自身優勢。3.大小企業規模互補，知識共享

中小企業通過與大型企業合作，借此積累經驗，共享知識。目標分析決策分析成功的企業聯盟需具備的基本條件:1.聯盟企業應能客觀評價自身的優勢、劣勢2.聯盟企業具有共同的利益驅動3.聯盟各方具有實現合作需要的能力或資源4.聯盟的各方以規范的形式確立聯盟合作關系優勢輸入文字在此錄入上述圖表的綜合分析結論在此錄入上述圖表的綜合分析結論在此錄入上述圖表的綜合分析結論在此錄入上述圖表的綜合分析結論1.資源互補，有利于技術創新、開拓市場。2.分散風險，有利于維護市場競爭秩序。3.獲得規模經濟和生產合理化、獲得互補性技術。4.減少競爭，克服政府的貿易限制或投資障礙。5.獲得市場的經驗或知識，以及增強同價值鏈互補性伙伴的聯系。存在的問題輸入文字在此錄入上述圖表的綜合分析結論在此錄入上述圖表的綜合分析結論在此錄入上述圖表的綜合分析結論在此錄入上述圖表的綜合分析結論1.忽略自身能力的培育。

戰略聯盟后，對對方產生嚴重依賴心理，無論在生產經營方面均依附于合作伙伴，而忽略了發揮自己的競爭優勢，漠然了自身能力的提高。2.自信心不足，沒有充分認識到自身優勢。與其它企業，尤其是跨國公司或國內外大型企業進行聯盟時，自信心不足。總感覺自身企業規模小、設備落后、人員素質差、資金不足等。沒有充分認識到自身優勢。在與別的企業建立合作伙伴關系時，有自卑心理，這種心理成了我國中小企業實施戰略聯盟的絆腳石。

3.聯盟具有一定的盲目性

。對企業間戰略聯盟目的不明確，在尋找合作伙伴時帶有一定的盲目性，由于國內企業對國際市場缺乏深入的了解，加上一些國內的企業具有崇外的心理，在選擇戰略聯盟伙伴時往往不太慎重，不能根據自己本企業的實際情況選擇合適的戰略聯盟伙伴1.正確認識戰略聯盟中競爭與合作的關系2．逐漸實現聯盟模式的多樣化3．聯盟目標要逐步演進4．在建立國際戰略聯盟的同時，注重扶植和培育國內戰略聯盟5．應謹慎選擇聯盟的伙伴6．注重聯盟伙伴之間企業文化的一致性和差異協調能力7．確定適當的戰略8．有效發揮政府在企業聯盟中的作用我國中