實戰：巧用精準營銷利器“店鋪通用定向”

一、店鋪通用定向含義和原理相信接觸直通車推廣的賣家都知道，直通車的單品也有定向推廣的形式，而店鋪的定向推廣又是怎樣的呢？顧名思義，店鋪定向推廣是基于店鋪推廣的一種定向推廣形式，它利用淘寶數據庫提供的數據，根據賣家自己設置的潛在買家定向維度，向這些潛在買家推送店鋪頁面鏈接和圖片，實現店鋪產品的精準定位營銷。不同維度的出價設置和推廣內容的質量分，綜合決定著用戶的展現概率。出價和推廣內容的綜合表現越高獲得的展現幾率就越大。定向的維度，通俗的理解就是買家的屬性特征、瀏覽習慣和興趣愛好，通過這些維度自由搭配組合生成受眾用戶群，實現店鋪產品對精準人群的精準展示。二、展現原理實例拿最普遍投放的淘寶站內來說吧，圖片規格為210x315像素，展現的位置為更多熱賣集合頁底部。如紅色框所示，搜索的是連衣裙，展現的5個展位都不是連衣裙。這是因為這些都是根據小編的瀏覽習慣進行展示的，小編近期瀏覽過家用電器，燈飾，女鞋等。這些瀏覽習慣就是買家的一個維度，這些商家在店鋪通用定向有對我的瀏覽行為進行定位，那么他的店鋪頁面就有機會展現。再來看看刷新頁面之后得到的新的展示頁面是怎樣的，每次刷新之后，展示的店鋪頁面基本是不一樣的，但是有一個共同點，那就是抓住了小編的一些特征，例如小編為男性，推薦了男裝給我，近期有瀏覽燈飾、拖把這些東西，那也會推薦店鋪給我。這些都是定向的維度。三、直通車店鋪后臺店鋪通用定向1、展示位具體的展示位置有以上這些位置，其中無線今日頭條大圖的圖片尺寸為640x290，小圖的為170x120，并且這些展位的推廣圖片都是需要通過審核之后才能進行投放推廣。親們在投放的時候要多留意審核情況，免得浪費的寶貴的時間。2、定向維度的競價設置先來看看系統通投的系統解釋——紅框中的字表明，系統是優先取制定的定向標簽出價，如果競價不成功，系統才會取系統通投的出價價格，這里有兩個點需要注意——①系統選取出價的優先級是受眾維度優先，其次再是通投。②維度的出價是按照競價的方式進行的，也就是說，如果你競價不成功，則意味著你設置的定向維度沒有展示機會，系統會轉向通投的出價進行投放。這里的推廣模式有點類似鉆石展位的的推廣模式，通過定向維度競價的方式，獲取展現機會和展現量，出價太低，則沒有展現機會或者展現量很少，所以親們在投放的時候，如果無展現或者展現量比較少，可以嘗試加大出價直至承受能力的極限。因為直通車是按照點擊扣費而鉆石展位則是按展現扣費。這點需要注意，一定要考慮自己的承受能力再去進行加價。3、訪客定向這是小編初步測試的一個訪客定向的推廣情況截圖。小編測試的是站內的展示位置，測試的時間并不長，出價還是比較低的，不過只是“喜歡類似店鋪的人”這個維度競價失敗，但是獲得的展現量還是比較多的，并且引入的流量精準度很高，22個流量就促成了一筆成交。當然這也可能是偶然的成交，小編將繼續測試，獲取更多的流量進行轉化率的測試。四、總結店鋪通用定向作為精準營銷的一個工具，其操作的簡便，不言而喻。只需制作符合規格的圖片，設定好推廣標題和競價維度，便可以進行推廣投放，而且流量的精準度更高，還可以完全由賣家自己進行設定，可控性高。店鋪定向推廣與關鍵詞的投放不同，關鍵詞投放時買家找產品，而店鋪定向推廣是產品找買家