第六章公司層戰略（一）：多元化戰略Corporate-LevelStrategy：DiversificationStrategy1主要內容6-1

多元化戰略6-2

一體化戰略（補充）2單品種多品種單行業單一化戰略系列化戰略多行業一體化戰略多元化戰略36-1

多元化戰略6-1-1

多元化戰略的概念和類型6-1-2

多元化的原因6-1-3

多元化的優點6-1-4

多元化的風險6-1-5

多元化應注意的問題6-1-6

企業多元化的發展歷程4多元化（DiversificationStrategy

）又叫多樣化、多角化，在中國又叫多種經營、跨行業經營。多元化戰略尚無統一的、規范的定義，有兩種看法：一是指一個企業同時在兩個或更多行業中從事經營活動的戰略。二是指一個企業同時生產或提供兩種或更多產品和服務的戰略。多元化戰略是指一個企業同時在兩個或更多行業中從事經營活動，同時生產或提供兩種或更多產品和服務的戰略。6-1-1

企業多元化戰略的概念和類型5最著名的是美國學者魯梅爾特提出的、基于兩個指標劃分多元化的類型：專業化率（SR）——指企業最大業務的銷售額占總銷售額的比重。相關率（RR）——指企業最大一組以某種方式相關聯的業務的銷售額占總銷售額的比重。6低層次多元化（有限多元化limitedcorporatediversification）中高層次多元化(相關多元化relatedcorporatediversification)極高層次的多元化（非相關多元化unrelatedcorporatediversification）相關聯系型不到70%的收入來自于主導業務，事業部之間聯系是有限的ABC單一業務型（專業化）單一產品戰略SR大于95%95%以上收入來自于某一項業務A主導業務型優勢產品戰略70%~95%的收入來自于某一項業務BA事業部之間通常無聯系

ABC小于70%的收入來自主導業務，70%以上業務共享產品、技術、分銷渠道相關約束型相關產品戰略ABC7相關多元化：各項業務的價值鏈活動之間具有關聯性技術相關（同心多元化）市場相關（市場同心多元化、水平多元化）復合相關

(技術和市場都相關）非相關多元化：各項業務的價值鏈活動之間沒有關聯性86-1-2

企業多元化的原因ReasonsforDiversification多元化戰略是大型企業規模大、資金雄厚、技術創新能力強、市場開拓能力強才提出來的。是企業為了更多地占領市場或開拓新市場，或避免經營單一帶來的風險，獲取范圍經濟，而選擇進入新領域的戰略。主要為了解決兩個方面的問題：一是分散風險；二是有效利用資源。91、外部原因：（產品原因）（行業原因）（宏觀原因）（技術、消費原因）2、內部原因充分利用資源實現規模經濟實現范圍經濟經理層動機具體原因有：106-1-3

多元化的優點1、共享活動SharingActivities

（協同效應）：兩個或更多活動相互補充或共享，聯合效果1+1大于2技術協同市場協同財務協同管理協同2、核心競爭力的傳遞TransferringCorporateCompetencies

，有利于企業持續增長技術方面管理方面無形資產以上兩點也是多元化成功的關鍵113、市場影響力通過多點競爭阻止競爭對手進入掠奪性銷售互利銷售4、市場內部化效應資本市場內部化：人力資源市場內部化：稅收優勢：12多元化的層次主導事業型不相關型相關約束型經營業績多元化與經營業績136-2-4

多元化戰略的風險1、管理沖突管理者精力分散、效率低下不同業務的戰略不一致、經營理念不一致不同業務的業績評價、集權與分權、協作關系管理難度加大，對高層管理者素質要求高2、進入新領域，面臨新風險業務不熟悉，缺乏經驗、技術、人才、資源等克服進入壁壘3、分散企業資源，削弱原有產業翹翹板效應146-2-5

多元化應注意的問題（六個原則）1、在企業規模較小，而產品和市場都在不斷增長時，不宜采用多元化戰略2、是否具備多元化所要求的資源及管理能力3、各種業務能否實現共享技術匹配運作匹配市場匹配管理匹配4、處理好多元化與專業化的關系集團公司多元化所屬子公司要專業化5、戰線不宜太長6、不能跟風15以美國企業最具有代表性，大致分為四個階段：第一階段，19世紀中葉至20世紀20年代第二階段，1920~1940年代:第三階段，1950~1970年代:第四階段，1980年代以后:6-2-6

企業多元化的發展歷程16中國企業的多元化經營1980年代，中國國有企業總體上是專業化1990年代，多元化是主導戰略，特別是上市公司2000年代以來，戰略分化176-2

一體化戰略(IntegrationStrategy)6-2-1

一體化戰略的概念6-2-2

一體化戰略的類型6-2-3

縱向一體化的優缺點6-2-4

橫向一體化的優缺點186-2-1

一體化戰略的概念指企業供-產-銷一條龍經營戰略。指企業獲得對供應商、銷售商、及競爭者的所有權或對其加強控制的戰略。指企業以資產紐帶或契約方式，與其業務的輸入端或輸出端的企業聯合，或與相同的企業聯合，形成一個統一的經濟組織，從而達到降低交易費用、擴大生產規模及通暢信息溝通等好處、提高經濟效益的戰略。191、縱向一體化（垂直一體化）(VerticalIntegrationStrategy)：指生產或經營過程相互銜接、緊密聯系的企業之間實現一體化。又可分為兩種：前向一體化(forwardintegration)——指企業與用戶企業之間的聯合，目的是為了促進和控制產品的需求，搞好產品營銷。后向一體化(backwardintegration)——指企業與供應企業之間的聯合，目的是為了確保所需的原材料能按質按量按時地得到，加強控制。6-2-2

一體化戰略的類型公司的價值鏈買方價值鏈供應商價值鏈渠道價值鏈202、橫向一體化（水平一體化）

(HorizontalIntegrationStrategy)

：指處于相同或類似行業、生產同類或工藝相近產品的企業實現聯合。例如：飼料廠的一體化戰略211、縱向一體化戰略的優點6-2-3

縱向一體化的優缺點222、縱向一體化戰略的缺點233、反一體化戰略（deintegration）:做優勢環節，提高競爭力。縱向一體化的核心問題是：哪些活動應當內部化、哪些應當外部化？一體化能否提高效益和競爭優勢？外購、外包、OEM等正被廣泛應用。企業正從“內部供應鏈管理”轉向“全程供應鏈管理”246-2-4

橫向一體化的優缺點優點是：1）實現了規模經濟：基礎