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:OffersandCounter-offers發(fā)盤(pán)及還盤(pán)EssentialFactorsofconsultationsonforeigntradeEnquiry1Offer2Counter-Offer3Acceptance4提供網(wǎng)站：CompanyLogo貿(mào)易磋商的基本環(huán)節(jié)詢盤(pán)發(fā)盤(pán)還盤(pán)接受詢盤(pán)是指交易的一方有意購(gòu)買或出售某一種商品，向?qū)Ψ皆儐?wèn)買賣該商品的有關(guān)交易條件。發(fā)盤(pán)是買賣雙方中的一方向?qū)Ψ教岢龈黜?xiàng)交易條件，并愿意按這些條件達(dá)成交易、訂立合同的一種肯定表示。還盤(pán)是指受盤(pán)人在接到發(fā)盤(pán)后，不同意或不完全同意發(fā)盤(pán)人在發(fā)盤(pán)中提出的條件，并提出修改意見(jiàn)。接受是買方或賣方同意對(duì)方在發(fā)盤(pán)中提出的各項(xiàng)交易條件，并愿按這些條件與對(duì)方達(dá)成交易、訂立合同的一種肯定的表示。CompanyLogo函電例文（1）DearSirs,OolongTeaWehavereceivedyourletterofAug.1.

Asrequested,wearesendingyouherewithourquotation

sheet

foroolongteaArt.

Nos.206and208.Therespectivequantitiesavailableforprompt

shipment

areindicatedtherein,andthepricesarequotedonthebasisof

CIFC2%NewYork.Thisofferissubject

to

ourfinalconfirmation.Astotherelativesamples,wehavedispatchedthemtoyouunder

separate

cover.提供網(wǎng)站：CompanyLogo函電例文（2）ItisknowntoallthatChineseteasare

ofbestqualityandmoderateprice.Youwillcertainlyagreetothatwhenyouhaveexaminedoursamplesandquotationsheet.Astheseasonisapproaching,itishopedthatyouwillsendusyourordersasearlyaspossible.Ifyouhaveanyotherrequirements,pleaseletusknow

withoutanydelay.Yourpromptreplywillbeappreciated.Yourstruly,CompanyLogo講解1.asrequested:根據(jù)要求

Asrequested,wehaveimmediatelyinstructedourbankerstoopentherelativeL/C.

根據(jù)要求,我們已立即指示我們的銀行開(kāi)立信用證。

Weregretwecannotbringdownthepricesasrequested.

很遺憾不能滿足你們的降價(jià)要求。 “根據(jù)某人要求”還可以說(shuō)atone’srequest.Atyourrequest,wearegoingtomodifythecolorofthesample.根據(jù)你們要求，我們將更改樣品的顏色。根據(jù)你們要求，我們已經(jīng)檢驗(yàn)了食品的樣品，但沒(méi)有發(fā)現(xiàn)任何問(wèn)題。Atyourrequest,wehaveexaminedthesampleofthefood,butfoundeverythingwasinorder.提供網(wǎng)站：CompanyLogoAs+動(dòng)詞過(guò)去分詞是一個(gè)特殊的語(yǔ)法結(jié)構(gòu)。

Asrequested原形應(yīng)該是Asisrequested，

as在這兒其實(shí)是一個(gè)關(guān)系代詞，作用相當(dāng)于which，但同時(shí)又有“正如”的意思。再如：Asknownbyall眾所周知Asshownintheletter正如信中顯示Asinstructed根據(jù)指示奇跡并沒(méi)有如人們期待的那樣出現(xiàn)。Miracledidn’toccurasexpected.這筆交易按計(jì)劃順利進(jìn)行。Thedealwentsmoothlyasplanned.提供網(wǎng)站：CompanyLogo2.herewith:=withthis在此 是商業(yè)信件、公文等正式文件中常用的副詞，

做狀語(yǔ)。類似結(jié)構(gòu)的詞有很多，各有不同的意思，

如下所示：

herein=inthis therein=inthat hereby=bythis thereby=bythat hereof=ofthis thereof=ofthat hereafter=afterthis thereafter=afterthat hereto=tothis thereto=tothat herefrom=fromthis therefrom=fromthat hereinafter=inthisandafterthis

你沒(méi)必要都去記，只明白其含義即可。其中hereby較常用，要學(xué)會(huì)使用。3.quotationsheet:報(bào)價(jià)單

quotation:n.報(bào)價(jià)，來(lái)自于動(dòng)詞quote。

quote的完整用法是quotesb.apriceforsth.,可以靈活拆開(kāi)使用。

PleasequoteyourlowestpriceCIFSingapore.

請(qǐng)報(bào)成本加運(yùn)費(fèi)加保費(fèi)新加坡最低價(jià)。提供網(wǎng)站：CompanyLogoPleasequoteusyourlowestpriceCIFLiverpool.請(qǐng)向我方報(bào)成本加運(yùn)費(fèi)加保費(fèi)利物浦最低價(jià)。PleasequoteusforSnowhiteNeutronGelPens.請(qǐng)報(bào)我“白雪”中性筆。Pleasequoteusthepricefor34”colorTVsets.請(qǐng)向我報(bào)34英寸彩電價(jià)。你來(lái)翻譯：請(qǐng)報(bào)你們木漿制品(woodpulpproducts)的最好價(jià)格。Pleasequoteyourbestpriceforwoodpulpproducts.Quotation的基本用法是makesbaquotationforsth提供網(wǎng)站：CompanyLogo你來(lái)翻譯:能否就你們最新款式的眼鏡報(bào)價(jià)？Canyoumakeusaquotationforyoureyeglassesoflateststyle?我們很高興向你們報(bào)醫(yī)療儀器價(jià)格如下：Wearegladtomakeyouthefollowingquotationformedicalinstruments.4.Art.Nos.206and208:貨號(hào)206和208 Art.是Article的縮寫(xiě)，Nos.是Numbers的

縮寫(xiě)（復(fù)數(shù)） 以前講過(guò)，article是指目錄、表格等書(shū)面材料里列出的帶編號(hào)的商品。提供網(wǎng)站：CompanyLogo5.respective:adj.分別的

Types22and32havetheirrespectivemerits. 22型和32型各有優(yōu)點(diǎn)。

respectively:adv.分別地

Inthe200metres,LizzyandSarahcamefirstandthirdrespectively.

在200米比賽中，Lizzy和Sarah分獲第一和第三6.promptshipment:即期裝運(yùn)7.onthebasisof:在…基礎(chǔ)上 也可以說(shuō)on…basis，視中間詞語(yǔ)的長(zhǎng)短而定

ThispriceiscalculatedonFOBbasis.

該價(jià)格是按FOB計(jì)算的。

Wetradewithpeopleinallcountriesonthebasisofequalityandmutualbenefit.

我們?cè)谄降然ダ幕A(chǔ)上和各國(guó)人民進(jìn)行交易。 你來(lái)翻譯： 價(jià)格主要是根據(jù)供求狀況確定的。

Priceisdeterminedmainlyonthebasisofsupplyanddemand.CompanyLogo8.CIFC2%NewYork:CIF紐約加2%傭金 第二個(gè)C是commission(傭金)的縮寫(xiě)9.offer:n.v.報(bào)盤(pán) 名詞offer的基本用法是makesbanofferforsth. Wearepleasedtomakeyouanofferforinfraredequipmentasfollows.

很榮幸向你們就紅外線設(shè)備報(bào)盤(pán)如下。 你來(lái)翻譯： 請(qǐng)向我們報(bào)外科用品(surgicalproducts)。

Pleasemakeusanofferforsurgicalproducts. “對(duì)…的報(bào)盤(pán)”可以翻譯成offerfor/of/onsthCompanyLogo動(dòng)詞的offer基本用法是tooffersbaprice

forsth

或tooffersbsth。Nowweareofferingyou50metrictonsofpremixedconcrete.我們現(xiàn)在向你們報(bào)50公噸預(yù)拌混凝土。你來(lái)翻譯：能否向我們報(bào)服飾配件(garmentaccessories)價(jià)格？Canyouofferusyourpricesforgarmentaccessories?報(bào)盤(pán)中的價(jià)格必須有四個(gè)要素：貨幣、單價(jià)、

計(jì)價(jià)單位和貿(mào)易術(shù)語(yǔ)。用at連接價(jià)格：Wearegladtoofferyou5000yardsofprintedshirtingatUS$0.5peryardCIFSanFrancisco.我們很高興向你們報(bào)5000碼印花細(xì)布，每碼0.5美元，CIF舊金山。你來(lái)翻譯：現(xiàn)報(bào)2200箱魚(yú)罐頭，每箱50美元，F(xiàn)OB青島價(jià)。Wearenowofferingyou2200cartonsofcannedfishatUS$50percartonFOBQingdao.提供網(wǎng)站：CompanyLogo10.besubjectto:以…為準(zhǔn)/為條件，

受…制約 注意to是介詞，后接名詞或名詞性短語(yǔ)

Thisofferissubjecttoourfinalconfirmation.

本報(bào)盤(pán)以我發(fā)最后確認(rèn)為準(zhǔn)。

Thisofferisfirmsubjecttoyourreplyreachinguswithinoneweek.

本報(bào)盤(pán)以你方一周之內(nèi)復(fù)到有效。 你來(lái)翻譯： 錢已準(zhǔn)備好轉(zhuǎn)賬，只等你同意。

Themoneyisreadytotransfer,subjecttoyourapproval.提供網(wǎng)站：CompanyLogo11.underseparatecover:另行郵寄 還可說(shuō)byseparatemail/post Wewillsendyouoursamplecuttingsbyseparatemail.

將另封寄去樣品剪樣。 是函電套話，可以簡(jiǎn)單說(shuō)成separately。12.agree:v.同意（另有“一致”的意思）

agreetosth,agreewithsb Everydelegateagreedwiththechairman.

代表們都同意主席的意見(jiàn)。

Thebuyersdonotagreetotheriseinprice.

買方不同意漲價(jià)。CompanyLogo13.season:n.=sellingseason銷售季節(jié)

peak/hot/busyseason旺季

off/dead/slackseason淡季14.letusknow:=tellus

類似的有l(wèi)etushave=giveus15.without(any)delay:毫不遲疑地,立刻 還可說(shuō)withtheleastpossibledelay Shouldnewsuppliescomeup,wewillcontactyouwithoutdelay.

一旦有新貨，我們將馬上聯(lián)系你們。 我們希望立即得到你們的答復(fù)。

Wehopetoreceiveyourreplywiththeleastpossibledelay.CompanyLogo小結(jié)重要語(yǔ)言點(diǎn)asrequestedquote/quotationrespectiveonthebasisofoffersubjectto