巧克力進入中國市場環境分析報告名目名目HYPERLINK\l“_TOC_250008“一、簡介 3HYPERLINK\l“_TOC_250007“二、世界十大巧克力 3HYPERLINK\l“_TOC_250006“三、公司戰略目標 4HYPERLINK\l“_TOC_250005“四、投資環境因素等級評分 4HYPERLINK\l“_TOC_250004“五、巧克力中國市場分析 9HYPERLINK\l“_TOC_250003“六、PEST分析 131、P(politics〕政治環境 132、E(economics)經濟環境 143、S〔social)社會文化環境 144、T〔technology)技術環境 14七、波特五力： 15〔一〕供給商討價還價的力量分析 15〔二〕買方討價還價的力量分析 15〔三〕替代威逼 15〔四〕產業內競爭 16〔五〕潛在威逼 16八、產品的優勢 16HYPERLINK\l“_TOC_250002“九、產品的核心競爭力 17HYPERLINK\l“_TOC_250001“十、德芙巧克力在中國市場的SWOT分析 17HYPERLINK\l“_TOC_250000“十一、市場環境分析總結： 18一、簡介瑪氏〔Mars〕〔糖果巧克力〕100多個國家和地來越多的人愛上了德芙巧克力。德芙巧克力自從誕生的那一剎那起就和愛情緊緊的德芙結合在了一起意。黑巧克力、果仁巧克力、榛子巧克力、摩卡巧克力、酒心巧克力六種消費者鐘愛的口味，同時增加了終端陳設面。二、世界十大巧克力1SWISSTHINS(1845/第一塊入口即能溶化qkl)1SWISSTHINS(1845/第一塊入口即能溶化qkl)2GUYLIAN吉利蓮(比利時王室授予金質獎章的巧克力品牌)3FERREROROCHER19464MAXINM“S5DUCD”O迪克多(比利時)6KINDERBUENQ建達繽紛樂(意大利)7DCOSLE8M&M”s19419BELGIAN10TOFFKFEE三、公司戰略目標肯定的優勢。并且，瑪氏本著公司的宗旨、價值、原則，可以著眼長遠的目標和進展，發揮公司的影響力。中國具有最大的消費市場、美國老字號企業進軍中國主要是想一步一步的占據中國市場，提高企業利潤額，壟斷中國的糖果業。轉變中國人的消費觀念、習慣。四、投資環境因素等級評分投資環境因素等級評分法是從東道國政府對外國直接投資者的限制和鼓舞政策著眼重軟環境的爭論，具體分析了影響投資環境的微觀因素。這些因素主要分為下面八個方面，依據這八項關鍵工程所起的作用和影響程度的不同而確定不同的等級分數作為對其投資環境的總體評價。〔一〕中國投資環境分析：1、資本抽回：只有中外合作經營的企業.外商才可以在企業清算之前收回投資本金.而且這1、資本抽回：只有中外合作經營的企業.外商才可以在企業清算之前收回投資本金.而且這一塊是要有嚴格的法律限制的.依據《中外合作經營企業法》及其實施細則的規定，在企業可以申請實行以下幾種方式先行回收投資：〔1〕在依據投資或者供給合作條件進展安排的根底上，可在企業合同中商定提高外商的收益安排比例；〔2〕經財政稅務機關審查批準，外國投資者可在企業繳納所得稅前以利潤回收投資；〔3〕經財政稅務機關和審查批準機關批準，外國投資者還可實行以經營收入、產品分成方式回收投資。2、外商股權：隨著中國開放政策的深入和跨國公司對中國市場的了解加深，跨國公司對中20232023446億美元，是世界上吸引外資最多的進展中國家，是世界上第六大投資吸引國。依據跨國1.同投資所2對投資企業的股權擁有的比例在953.收買并擁有外國企業的股份并到達肯定比例。依據IMF的定義，凡擁有25%投票權的股東，即可視為直接掌握。美國規定，凡擁有外國企業的股權10%以上者，均屬于對外直接投資。4.投資者利潤的再投資。在我國改革開頭豐田、通用、群眾，通訊業的諾基亞、愛立信、摩托羅拉、日用品和洗滌用品德業的寶潔WTO3.對外商的待遇和管制程度：中國政府廣泛認同“外國投資和外企在中國經濟進展模式轉型過程中有重要作用”。4.貨幣穩定性：在中國境內，貨幣的兌換是完全自由的。黑市和官價差距很小。4.貨幣穩定性：在中國境內，貨幣的兌換是完全自由的。黑市和官價差距很小。5.政治穩定性：中國的政治長期處于穩定狀況，由共產黨一黨專政，改革開放以來未發生嚴峻的政局動亂局面?！捕吃侥贤顿Y環境分析：物價上漲：越南經濟常常被稱作是亞洲最有前途的興經濟體。該國經濟在2023年增長了大約6.5%，連續十年以來的強勁增長勢頭。然而，越南也正在盡力應對很多嚴峻的經濟120幣盾帶來壓力。越南政府嚴密掌握越盾的走勢。越盾在過去的13個月里已經三次貶值。隨著通貨膨脹的連續，越南物價在今年飛速增長了11%。20232409140政治：20235年內根本完成國企改革。經濟：越南屬經濟不興旺國家之一，經濟以農業為主。1986革開放路線，1996〔2023〕20234份〔國有經濟、集體經濟、個體和小業主經濟、私人資本主義經濟〕。近年來，交通運輸業經過重組，提高效勞質量，取得了較好的經濟效益。但交通運輸仍為越經濟中的薄弱環節。20237.9913.5人民生活：隨著經濟持續增長，人民生活水平有所提高。城鎮職工最低工資2023年由14.41820235%455占全國人口的11%。居民社會購置力增長緩慢，全年物價指數為1%。1998年人口自然增長2.7％?！踩趁绹顿Y環境分析：1、政治：布什在其次任期之初對政府內閣班子進展局部調整，大力推動以各項制度改革為核心的內政施政。推行訴訟制度改革，簽署《2023國者法相關條款；推動社會保障制度改革，要求將社保局部私有化；連續推動減稅，敦促國會將減稅政策永久化并簡化稅制，以刺激經濟增長和制造就業；推動能源改革，簽署《2023法官出任聯邦最高法院大法官；在墨西哥灣沿岸患病颶風災難的地區大力進展救災和災后重建。220世紀90代，以信息、生物技術產業為代表的經濟蓬勃進展，受此推動，美經濟經受了長達十年的增長期。2023年美經濟陷入短暫衰退，之后逐步復蘇。2023年盡管受到能源價格上漲、颶風攻擊和利率上升等因素影響，但美國經濟仍保持了3.5%的GDP年增長率。不過美國經濟仍舊面臨高赤字、高油價等難題。環境評估因素評分3、財政金融：206070增加社會福利和軍事支出。80年月，里根政府一方面減免稅收，另一方面擴大政府支出19922904億美元，占當年美國內生產總值的4.9%。1993年克林頓政府上臺后將“減赤”作為施政重點之一。90年月美經濟持續增長使稅收收入大幅增加，同時克林頓政府加強了稅收征1998692環境評估因素評分1、資本撤回0～12〔1〕無限制12〔2〕只有時間上的限制8〔3〕限制資本撤回6〔4〕限制資本及利潤撤回4〔5〕嚴格限制2〔6〕制止資本撤回0環境評估因素評分2、外商股權0～12〔1〕準許并歡送全部外資12〔2〕準許但不歡送全部外資10〔3〕準許外資占大局部股權8〔4〕準許外資最多占半數股權6〔5〕準許外資占少數股權4〔6〕30%2〔7〕不準外資擁有股權環境評估因素3、差異待遇與管制外資企業與本國企業同等待遇對外資企業略有限制，但非管制對外資企業無限制，但有一些管制對外資企業限制及管制對外資企業有些限制，并嚴加管制對外資企業嚴格限制及管制制止外商投資環境評估因素4、貨幣的穩定性可自由兌換10%10%—40%40%—100%100%以上環境評估因素5、政治穩定性長期穩定依靠主要人物的穩定內局部裂，但政府尚能掌握猛烈的內在、外在力氣影響政治有變動或轉變的可能不穩定、極可能有變動或轉變環境評估因素6、賜予關稅保護的意愿

0評分0～12121086420評分4～2020181484評分0～1212108420評分2～8〔1〕賜予充分的保護8〔2〕賜予相當保護，尤其是的主要產業6〔3〕賜予少數保護，以的主要產業為主4〔4〕很少或不予保護2環境評估因素評分7、當地資本可用性0～10〔1〕具有資本市場、公開證券交易所10〔2〕有一些當地資本及投機性證券交易所8〔3〕有限的資本市場，少數外來資本可供使用6〔4〕極有限的短期資本4〔5〕嚴格的資本治理2〔6〕高度資本外逃0環境評估因素評分8、近五年的年通貨膨脹率2～14〔1〕1%14〔2〕1%—3%12〔3〕3%—7%10〔4〕7%—10%8〔5〕10%—15%6〔6〕15%—35%4〔7〕35%以上21.依據上面的數據分析可以得下表資本抽回外商股權差異待遇與管制貨幣的穩定性政治穩定性賜予關稅保護的意愿當地資本可用性近五年的年通貨膨脹率總分中國12121018128101092越南6868668654美國124612206101276總結：從以上三個國家得出的投資環境分析評分中，中國得分為92分，得出我們公司德芙在中國存在市場。在中國存在市場的保障。中國的文化環境開放自由，文化的差異小，產品能被市場承受。中國消費者的生活水平不斷提高，消費力量不斷增長。五、巧克力中國市場分析人口總量城鎮的人口為6655749.68城鎮的人口為6655749.686741550.32中國每平方公里平均人口密度口素養中國政府加快進展教育事業，人口科學文化素養顯著提高。2023中國政府加快進展教育事業，人口科學文化素養顯著提高。2023年，中國普及九年義務制義95.6%，610.01〔10.59.515.42%12.5936.9330.44%，受高層次教育的人數大幅度增加，受小學教育人口比重逐步下降。3、年齡構造：0-1419.4%〔256,600,000〕15-5969%〔911,290,000〕6011.6%〔153,400,000〕其中658.1%〔106,360,002023年度〕0-1421.4%〔148,134,928131,045,415〕15-6471%〔477,182,072450,664,933〕657.6%〔男性47,400,28；女性51,886,18〔2023年統計〕自然環境1、地理位置1、地理位置位于亞洲的中心，是亞洲經濟文化等的溝通中心。四季氣候適宜，動植物種類豐富，占地面積大，其中涉及更重地理環境。2、客觀環境更重交通工具齊全，交通運輸的根底設施齊全，并且本地的資源也很豐富。3、物質環境土地超載和耕地銳減，淡水資源緊缺，不行再生的有限資源短缺，污染嚴峻。政治環境政治的穩定和政策的有利保障為資本的進入開創了有利的局面。眾所周知，20世紀70改革。具體措施有：19781979產承包責任制，農戶被賜予充分的生產經營自主權。1984年，中國做出了經濟體制改革的打算1992102023為宏觀治理和社會治理者。1994年財稅、金融、外匯、投資等體制改革后，中國已建立了與阿爾卡特、諾基亞和飛利浦等，都在中國市場獲得了巨大成功。中國市場化改革為他們開拓中國市場供給了強有力的制度保證，他們是中國市場經濟進展的見證人。宏觀經濟環境1、外商投資規模進一步擴大，投資方式更為多元化。在外商直接投資方面利用外商直接投資比“九五”增長超過34%。我國已成為國際資本和跨國公司投資的主要目地國之一。以境外股票融資為主的外商其它投資取得較大進展。截至2023年底，內地到香港以及其它境外證券交易所掛牌的公司有122555.44〔不包括紅籌企業34〔QFII〕資格。2、承接一輪國際制造業轉移取得顯著成效電產品等一批初具國際競爭力產業的形成。3、效勞業全面履行入世承諾，對外開放取得明顯進展。截至202320個國家和712384家合資證券公司和20關法定保險以外的全部業務，20234093公司。外商投資企業已成為物流、商貿領域的重要組成局部。2023年，我國效勞業利用外資超過當年外商投資總額的五分之一。4、借用國外貸款平穩增長，有力地支持了國家重點工程的建設207150中西部地區農業綜合開發工程等。國外優待貸款安排堅持以中西部地區為主，70%以上優待貸款投向中西部地區。借用國際商業貸款的融資渠道及方式呈現多樣化特征〔外商投資企業除外約258如三峽水電站、廣東嶺澳、田灣、秦山等核電站、航空公司購置飛機等，引進了國內不能生產的重大先進技術裝備和關鍵設備，緩解了國內金融機構外匯資金來源構造不匹配的狀況，提高了國內機構優化配置資金的力量。5、外債治理力量進一步增加，外債規模與國民經濟進展水平和國際收支狀況相適應。針對治理部門間續出臺了有關規定，準時有效掌握外債增長并調整外債構造，我國外債償債率、負債率、債務率均保持在國際公認的安全線以內?！?〕中國的法律環境1.有關生產巧克力的規定：6、利用外資的法規政策不斷完善，治理水平逐步提高。依據進展社會主義市場經濟的要求了全面清理修訂。兩次修訂了《外商投資產業指導名目〔6〕中國的法律環境1.有關生產巧克力的規定：《巧克力與巧克力制品》國家強制性標準開頭執行〔2023-07-05來源：中國糖果專業委〕：12脂肪含量均要求不超過5％。標準對可可脂的含量限定并非整齊劃一。要求白巧克力不低于2018％，而牛奶巧克力并無對可可脂含量的具體指標限定。巧克力做到了標準與國際的接軌。2、與外貿有關的主要法律有：《中華人民共和國公司法》、《中華人民共和國海關條列》《外國資本法》、《外資治理法實施細則》、《勞工法》、《公司法、 《證劵法、《工業產權法、 《反壟斷法、《環境法、《反傾銷法》、《中華人民共和國著作權法》、《中華人民共和國商標法》、《中華人民共和國專利法》、文化環境1、社會構造：目前，一個與現代社會經濟構造相適應的社會階層構造已經初步形成，還正在進展之中。產生了一個私營企業主階層。有關部門統計，1995年以來，私營企80萬人，隨著經濟的持續進展，私營企業主階層還將連續進展。這是個應運而生的社會階層。社會中間階層正在漸漸成長。集體主義，是主見個人附屬于社會，個人利益應當聽從集團、民族、階級和國家利益的一種思想理論，是一種精神。它的最要內容。2、語言：漢語為主，學習和把握英語的人也越來越多。3、信仰：儒學體系最核心的價值倫理是忠誠、互惠的責任和對別人以誠相待。儒學中那些有關指導人生修養、提高精神生活、發揚道德價值、協調群己權界、整合天〔自然〕人關系等學說對商業環境的凈化起到樂觀、正面的指導作用。①孝道文化是中華民族普遍認同的優良傳統，孝道文化的核心是敬老養老，它強調幼敬長、下尊上，要求晚輩敬重老人，子女孝敬父母，疼惜、照看、贍養老人，使老人們頤養天年，②孝在中國文明中有其廣泛的文化綜合意義，它不僅是一種親子間的倫理價值觀念與標準，而且包含著宗教的、哲學的、政治的、法律的、教育的、民俗的、藝術的等諸多文化意蘊，可以說是中國文化的一個核心觀念與首要文化精神，是中國文化的顯著特色之一。4、社交文化：飯桌社交、茶道社交5、民族圖騰：龍——吉利神物，民族象征鳳凰——百鳥之王，女性代表麒麟——麒麟送子狀元郎虎——百獸之王，鎮祟辟邪豹——君子豹變韜略深獅——獅舞繡球喜氣濃象——太平有象多吉利鹿——宜祿宜壽路路順馬——馬上飛鴻報平安羊——三陽開泰多吉利蟾蜍——月魄之象，金錢之征蝙蝠——平安五福自天來蜘蛛——喜從天降兆客來鶴——鶴壽千年，一如當朝孔雀——天下文明，翎頂輝煌巧克力市場效果狀況1、人均消費量低、潛力大8公斤，瑞士10公斤。在亞洲，韓國、日本的人均年消費量也1.450口眾多，其市場規模仍格外浩大，市場潛力被廣泛看好。主席湯姆.哈里森就曾表示：巧克力在中國具有很大的潛在市場，隨著經濟高速增長，人們場的快速進展。CMMS202330700002023品在中國城市居民中的滲透率到達37.8%，消費者規模已到達2648萬人。這說明，在過去一年中，37.8%的城市居民食用過巧克力。2、巧克力市場品牌集中度高正是由于中國巧克力市場如此大的消費潛力，世界各大知名巧克力廠商都將目光聚焦中國。CMMS2023(春)數據顯示：中國巧克力市場中，前十大品牌一共占有整個市場近90%的份額(見圖表1)。其中，世界三大著名巧克力品牌——、吉百利、金帝、雀巢就占了近2/3的市場份額。由此可見，中國巧克力市場品牌集中程度格外高，吉百利優勢最為明顯。在整個市場份額的爭奪中，合資品牌和洋品牌明顯占據了上風。市場份額前10位中，M&M”s(2.94%)和申豐(1.58%)兩個，合計市場占有率尚缺乏兩個，合計市場占有率尚缺乏5%，市場競爭實力尚顯薄弱。10吉百利等。合資品牌及洋品牌連續保持著其確定的優勢地位，其中金帝更是遙遙領先。由“市場份額”和“消費者忠誠度”兩個指標根本可以推斷出，中國巧克力市場已是洋品牌及合資品牌的天下，國產品牌很難與其抗衡。3、一半巧克力被禮品市場消化人、朋友和愛人傳遞奇特感情和祝福。正是這一特性的存在，“禮品”已成為巧克力消費的重要形式。CMMS2023(春)數據顯示：中國巧克力市場中，巧克力以“禮品”形式被消費的比52.440.2%的品牌滲透率拔得頭籌，而金帝、好時、雀巢、費列羅、金莎等品牌分列其后，國產品牌份額很小。并認為產品的價格與產品的形象及定位親熱相關。因而，金莎、費列羅價位雖高，但與其貴重形象和至上品質是全都的，故最終能在消費者心中形成全都的認同而獲得成功。做出購置決策的主要依據，而產品質量和品牌形象才是重中之重。4、替代品狀況、替代品分析雀巢公司推出的“黑嘉麗水果球球16%的市場。“每一顆都是由真正果汁制成，含豐富的維他命C，口味更自然，再加上軟硬適中的口感，真的讓人嚼得捨不得。雀巢以最先進的技術及衛生保障帶給消費者最高品質的產品，對于糖果的安康及食用安全，更是經過最嚴格的檢驗雀巢的集中度雀巢糖果市場的份額占38%。其中軟糖、果凍的銷售額增長4.9%，占糖果銷售的28%。消費者的青昧程度由于消費者增長的安康和養分意識，目前消費者對安康以及養分的糖果的青昧程度極高，并且糖果消費除用于馬上食用外，還主要用于在家中存放備用、專為兒童購置、送禮，康。這就給巧克力市場帶來了極大的威逼。與德芙的禮品裝巧克力有著極大的競爭力。六、PEST1、P(politics〕政治環境1、P(politics〕政治環境從目前我們整個國家經濟大背景來說，經濟體制改革使中國經濟生活發生歷史性的變從目前我們整個國家經濟大背景來說，經濟體制改革使中國經濟生活發生歷史性的變合作方式為瑪氏企業在中國的進展打下了堅實的根底。2、E(economics)經濟環境時中國巧克力市場即是巨大的市場缺口也是困難的挑戰。中國巧克力市場品牌集中度格外時中國巧克力市場即是巨大的市場缺口也是困難的挑戰。中國巧克力市場品牌集中度格外高，但中國巧克力市場也面臨山寨巧克力問題。3、S〔social)社會文化環境3、S〔social)社會文化環境化的一個核心觀念與首要文化精神，是中國文化的顯著特色之一。隨著全球市場的進展，力文化深入人心，不僅從名字到廣告語都有它的超群之處〔DOVE〕德芙=DOVED=DOO=YOUV=LOVEE=MEDO化的一個核心觀念與首要文化精神，是中國文化的顯著特色之一。隨著全球市場的進展，力文化深入人心，不僅從名字到廣告語都有它的超群之處〔DOVE〕德芙=DOVED=DOO=YOUV=LOVEE=MEDOYOULOVEME=你愛我嗎，dove的中文翻譯是鴿子，還有和平的含義。中文德芙諧音“得?！盌OVEDOVE就是LOVE，就是借用這種自身獨特的巧克力文化深入市場。4、T〔technology)技術環境4、T〔technology)技術環境芙巧克力在香醇味道和絲般順滑口感近年來都始終在依據消費者不斷的提升和改善據產品的不同而分差。P:1、政府跟政策穩定；2、中國是WTO的重要成員國，可以享受多邊的無條件最惠國待遇；3、關稅穩定；4、進口治理制度明確；5、競爭制度明確；6、改革開放政策下，中國跨國企業的支持。S:1也越來越多；2起到樂觀、正面的指導作用；3、孝道文化是中華民族普遍認同的優良傳統，這種精神無論過去、現在還是將來，都具有普遍的社會意義；4的巧克力文化深入人心；

E:123T:1、巧克力市場目前都會面臨三大問題本錢昂揚2中；3總結：口關稅平穩，且對學問產權的保護有很大的保障。隨著現代科技技術突飛猛烈的進展，瑪電子商務營銷，節約本錢，便利顧客。七、波特五力：〔一〕供給商討價還價的力量分析由于中國巧克力市場擁有巨大的消費者潛力，世界各大知名巧克力廠商都將目光聚焦中國。在市場份額排名前十位中，吉百利、金帝、好時、雀巢、M&M’S均為合資品牌。與兩個指標根本可以推斷出中國巧克力市場的根本狀況牌的天下，國產品牌很難與其抗衡?！捕迟I方討價還價的力量分析20—25歲的未婚青年，約占52%，此類消費者都是情人節是基數大，所以總體的消費量也是很大。依據調查顯示，年輕人群占據消費者群的大局部，也就是意味著巧克力應當向年輕化品總體的銷售率。〔三〕替代威逼面臨何氏lowne、吉百利〔施威普斯、雀巢rowntre〕等其他國際大品牌的猛烈級巧克力企業已經全部進展和產品的宣傳有不利的影響著國際大環境和國內小氣候的變化會產生三種趨勢：1.競爭日趨劇烈；2.品牌高度集中；3.影響。〔四〕產業內競爭目前，巧克力品類的競爭企業大致分化為四大陣營：第一陣營是以德芙、吉百利、好隨時會轉變目前的品牌格局。第三陣營是東方豪威、申豐、金絲猴品牌表現不佳；無論從品牌的知名度，美譽度，消費著的忠誠度還是立體式的品牌傳播、廣露頭角外，其他外鄉品牌均表現不佳。〔五〕潛在威逼的，這需要有專業化得合格物流公司來進展負責治理?？偨Y：眾多競爭劇烈，同時德芙作為一個興的產品，消費者的認知度不高，市場占有率不穩定，的品牌；擴大銷售渠道。承受電子商務的網購形式，降低本錢，便利消費者購置。標準公斷推出的產品，滿足不同消費者的需求。加強一線工人培訓，實行鼓勵制度，提高人工的工作效率從而提高生產效率。通過這些方式加強瑪氏公司的競爭力，把對公司的威逼化解。八、產品的優勢1、金融資源：〔北京巧克力工廠生產，以不斷地投入很大資源進展產品研發。為消費者供給優質、美味的食品。2、高素養的員工：用之才。敬重學問、敬重人才、敬重共性，為每一位員工供給可持續進展的時機和空間，全自我，實現自我價值。在瑪氏集團下屬的每一位員工都都具有高素養，高品德。3、先進的設備