縣域電商，造福桑梓裘百靈時代光華培訓講師淘寶大學《電商精英訓練營》培訓師杭州市人社局《網絡創業》培訓師網上創業系列教材編委會委員政府部門：浙江省商務廳、浙江省經信委、杭州市人社局、桐廬縣政府、建德市人社局、臨安市委組織部；綜合性集團：達利（中國）集團、浙江新大集團、浙江再生資源集團；制造業：富士康（杭州）、杭州天下建筑型材有限公司、興達塑膠；信息產業：新浪視頻交友、德萊商務、邦淘電商；園區管理：杭州經濟開發區新加坡創業園、東部軟件園、杭州樂富創業園；其他：浙大經管學院、安邦保險、衢州商會、建設銀行。。。。。微信告內容一、縣域電商形勢二、我們可以怎么做買不到、價格高、多人用請問有何感想？26個省份176個縣市的書記、縣長齊聚西溪，探討“小縣城如何玩轉大電商”樂清1620.73=(10.29+31.16)*0.5洞頭3817.99=(5.40+30.58)*0.5蒼南1720.71=(13.70+27.72)*0.5泰順9613.10=(4.29+21.91)*0.5瑞安2918.50=(9.93+27.06)*0.5文成10512.71=(5.92+19.49)*0.5永嘉4318.31=(11.32+25.29)*0.5在阿里巴巴國內站搜索請問縣域電商指數第一名的是哪里？四大發展特征1、貿易引領型 2、制造引領型

3、網商驅動型 4、電商服務商驅動型貿易引領型義烏工商學院淘寶班制造引領型樂清1620.73=(10.29+31.16)*0.5洞頭3817.99=(5.40+30.58)*0.5蒼南1720.71=(13.70+27.72)*0.5泰順9613.10=(4.29+21.91)*0.5瑞安2918.50=(9.93+27.06)*0.5文成10512.71=(5.92+19.49)*0.5永嘉4318.31=(11.32+25.29)*0.5網商驅動型電商服務商驅動型舊縣皮革vs海寧皮革舊縣的皮件業起步于上個世紀七十年代初，逐步發展成為舊縣工業的主導產業，全鎮共有皮件企業86家，具年產300萬件皮衣生產能力.海寧中國皮革城于1994年建成開業，是中國具影響力的皮革專業市場，也是皮革價格信息、市場行情、流行趨勢的發布中心。我們的目標？怎么來實現？1、“關鍵詞”流量大2、關鍵詞多3、有賣點賣點是？小米手機的賣點？價格質量性能檔次低中高紅：蘋果藍：三星黃：小米綠：山寨

“為發燒而生”

活著、懶、喜新厭舊、

貪圖享受、愛慕虛榮賣特點賣人性賣感覺找一下我的賣點4、引導分享2012年6月畢業于中國傳媒大學。畢業當天在學校附近開了一家創意情趣用品店，首次用健康陽光的形象詮釋了原本晦澀隱秘的行業，一度成為媒體關注的焦點。

好評分享消費者是媒體。媒體是渠道。商品是渠道。互聯網流量分析媒體流量搜索流量社交流量交易流量平臺微博、博客、論壇、門戶百度、搜狗、360、google、bing微信、微信群、QQ空間、淘寶、京東、易迅、一號店、當當。。信息類別事件、專業、娛樂情色、導購、專業、熱點個體信息、分享信息、買什么？找誰買？流量特點怎么辦？看看別人怎么做的？常規宣傳：線上線下聯動。

微博、人人網、官網上都做推廣，線下在各個門店，如門店大堂、宣傳單頁、電梯、房門、床頭等都放上了宣傳物料。活動1：“搶占2012避難點”：12月20日，中午11點至晚上8點，每個整點搶“2012避難點”（即免費房一晚），通過微信、微博、人人網等網絡渠道宣傳，總參與人數達到2萬多人次，當天新增會員將近6000人。活動2:1月3日，“520.真愛房”，2012年1月4日，諧音“愛你一生一世”，布丁酒店把房號為“520”的房間拿出來送給消費者，并且，1月4日當天入住參與活動門店房號含“2”的“有愛房”都能延時退房到15:20.總參與人數達到近3萬人次。布丁酒店微信客戶端實現了個性化的菜單定制，在微信低部的對話欄中，提供“我的布丁”、“預訂”、“最新活動”三個菜單選項，增加了自定義菜單后，原有的布丁酒店賬號瞬間變成了一個APP。在最初的成功后，布丁酒店通過與騰訊官方密切合作，實現了布丁酒店微信客戶端的個性定制，改變了酒店的營銷模式。布丁酒店現已實現入住前定制化消息的推送。用戶只要通過微信訂房即可在成功預定后及入住當天收到一條微信圖文消息。大數據時代，既是講求精準營銷，在用戶想要訂房的時候推送給他符合他要求的酒店，這對用戶來說是十分有價值的。定制化服務，真正顛覆傳統方式的精準營銷微信賣南京板鴨

一是拉用戶：建立了很多南京本地的吃喝玩樂用戶微信群。為了吸引眼球，他們采取的就是美女策略，直接在陌陌等各類聊天工具上看哪個南京姑娘的粉絲數最多，然后把該姑娘挖過來工作。二是通過電商來變現：當群建到一定規模以后，就號召粉絲關注其公共賬戶。由于南京的特產是板鴨，而板鴨是南京人幾乎每頓飯必吃的食品（據調查，全中國每年1/3的鴨子都被南京人吃掉），所以賣板鴨就成為了該公司的一個自然選擇。碼上電商白領頸椎病專家---“天寧”山藥哥，趙作霖roseonly專愛花店

信者得愛，愛者唯一。Roseonly專愛花店“一生只送一人”。RoseOnly采取了娛樂和專業兩條微博的大V傳播線路。娛樂線，通過李小璐等娛樂明星的轉發推薦，獲得女性和年輕粉絲的青睞和多重轉發。短短一周內，RoseOnly就獲得了10萬粉絲。騰訊千萬美元級投資消費者是媒體。媒體是渠道。商品是渠道。5、圈子專家社區圈子

創始人蔣磊在清華讀書的時候做了一個軍事為主題的論壇，獲得了一批忠實的用戶。一直沒有合適的商業模式，就靠了一點廣告費苦苦支撐。由于軍事人群很難對廣告主產生精準廣告的投放效益，最后蔣磊被逼走向了做自有軍品商城這一條路。2007年底，鐵血上線了第一款、也是當時唯一一款定價700多元的軍事戶外類外套，一個星期就賣出了十多件。

鐵血君品的銷售數字很漂亮：2008年600萬，2009年猛增3倍多至2600萬，2010年突破5000萬，2011年7000多萬。毛利40%，凈利10%。6、全網營銷一、搜索引擎做信任二、SNS做推廣三、移動互聯做關系全網營銷：28字營銷心法四、電商平臺做銷售回顧“電商百佳縣”文成排名縣域電商發展特征：貿易引領型、制造引領型、網商驅動型、電商服務商驅動型三點基礎：關鍵詞流量大、關鍵詞多、有賣點三點做好：引導分享、圈子專家、全網營銷微信