七月份小結一、七月份成交業主數據分析1、工作區域、居住區域業主工作區域：本月成交業主工作區域在XX園、XX、XX、XX、XX片區的比例有較大升幅，當中在科技園工作的業主比例有所上升，主要是上階段的巡展和加設的戶外廣告牌起到的宣傳作用；而福田區（上海賓館以東）及羅湖區的比例則有較為明顯的下降趨勢，顯示在福田、羅胡區的宣傳力度比較欠缺。業主居住區域：作為本項目主力客戶來源的南山區客戶較上月增長了近10％，當中以蛇口、后海及前海片區客戶的增幅較為明顯，體現了南山商業文化中心區的日漸成熟和項目外立面的逐漸完善所起到的吸引作用，同時也顯示周邊區域居民仍然有深入挖掘的可能性；作為項目潛在客戶的福田、羅湖區客戶總體比例較上月下降了近8％，顯示出“春交會”宣傳的后續效應已經慢慢減弱、通過“春交會”所吸納的客戶也漸漸減少。來自關外（XX、XX區）的客戶比例持穩定上升趨勢，尤其以XX區客戶的增長較為明顯，顯示關外（主要是XX區）存在著一定的潛在客源。2、往返公司與住所所用交通工具該項統計與上月比例較為接近，擁有私家車的客戶約占一半。因此，后期可以考慮和各類型的“車友會”或汽車銷售單位合作舉辦地盤活動，從中吸納更多的目標客戶。3、置業次數二次或以上置業者仍然占較大的份額，同時，首次置業者比例有所上升。4、購房目的考慮子女問題而購房的業主仍然占有一定比例，因此，應該盡快在銷售現場擺放項目幼兒園、周邊教育設施（小學、中學、大學）的介紹展板，加深客戶對于項目周邊教育配套設施的認識，配合本階段的推廣主題將“教育”概念進行放大。解決自住和換大房的業主占有較大份額，此比例與首次置業者的增多和二次置業者的比例有密切關系。5、平常瀏覽媒體本月成交業主平常瀏覽的報紙主要還是深圳特區報和南方都市報，分別占34.2％和42.1％。本月成交業主平常瀏覽的電視頻道主要是深圳電視臺和香港電視臺，分別占31.6％和28.9％。本月成交業主瀏覽的網站比例較為平均，瀏覽搜房網的客戶仍然較多。6、獲知項目主要途徑本月成交業主通過戶外廣告牌和樓體條幅獲知項目的比例有所上升，顯示戶外廣告牌起到一定的宣傳效果，應該盡快落實高層樓體條幅的掛設。通過報紙廣告、展銷獲知項目的比例已降至最低點，顯示該類媒體推廣的后續效應已經漸漸淡化。值得關注的是通過“老帶新”成交的比例仍然居高，因此，應該盡快落實“老帶新”優惠措施，讓老業主帶動更多的親友成交。7、購房前看房次數大部分業主購房前看房次數在2次或以上，顯示項目現場沒有太多能夠刺激客戶立即購買的因素，當中包括價格、促銷措施、現場包裝、產品品質等。因此，加強施工現場的管理、保證環境的整潔、完善園林的展示效果、提供一定的優惠措施等，是可以促使客戶成交的重要因素。8、第一次到訪到購房所需時間業主從第一次到訪到購房所需時間在1—2周的比例為45.9％，一般是回訪1—2次才會成交，當天成交的業主比例為29.7％。9、吸引前來看房的因素、促使購房的因素吸引業主看房的因素：吸引業主前來看房的因素仍然是項目的地段、規模、園林、戶型等優勢，關于產品硬件方面的因素有非常大的增長幅度，顯示項目建設的成果對于吸引客戶前來看房有積極的促進作用，因此，應該加強產品的建設、包裝。促使業主購房的因素：由于建筑外裝的完善使客戶感覺到小區空間的開闊和戶型的通透實用，同時，園林施工也正在逐漸完善，因此，出于小區規模、園林環境和戶型設計因素購房的客戶比例較大，尤其是園林環境和戶型設計因素有較大的升幅。因此，應該著力做好產品的品質，增加客戶購買的信心。10、購房的主要決策者按自己意愿決定購房的業主占46.2％，和其他人共同商討的占33.3％，與上月的比例較為接近。11、休閑方式業主在節假日進行戶外活動的比例較高，占39.5％，其次是沒有固定方式的一群，占總體比例的26.3％。8月份為奧運會盛事，可以考慮在銷售現場舉行小型的體育比賽，迎合業主的休閑活動需要。12、理想的鄰里關系大部分的業主均希望和鄰里保持一定的交流，60％的業主甚至希望經常保持往來。因此，建議多舉辦業主活動，營造高品質的社區文化。13、對會所的要求業主對于會所設施的要求較為廣泛，比例與上月較為接近，但要求的設施皆為時下大型樓盤的基本配置，建議盡快完成會所的建設，給予客戶更多的展示品。14、對小區配套設施的要求大部分業主希望小區附設超市，對于銀行、保健、家政等設施同樣關注。值得注意的是，89.5％的業主希望小區附設超市，因此建議盡快完善商業部分的初裝修，并張貼商業廣告畫，給予客戶更好的展示形象。15、文化程度大部分的業主具有專科或以上學歷，專科和本科的總體比例為86.9％，可見項目的業主素質較高。16、業主職業本月業主的職業是公務員、中層管理者、一般職員的比例有所上升，增加的公務員當中有部分是來自XX、XX區所增加的客戶，因此，可以考慮有針對性地對公務員進行推廣。而一般職員比例上升與首次置業者增加有密切關系，建議階段性推出一些特價單位予這部分“小買家”購買。17、業主家庭結構54％的業主是兩代同堂，其中與子女同住的業主占總體比例的51.3％。首次置業者的增加使兩口之家的比例增長近20％。18、購房前居住狀況購房前住處為商品房的業主占總體比例的44％，顯示業主需要換房而購買，與項目“為二次置業者度身訂做”的定位較為吻合。同時，目前居住出租屋業主的比例上升超過10％，該部分比例中有著一批首次置業人士。19、家庭年總收入本月成交業主的家庭年總收入在10-15萬、20-25萬這兩個區間的比例升幅較大，顯示項目目前吸引了一部分“中小型”買家。二、七月份銷售數據統計1、來電量、到訪量統計本月的天氣較上月稍為好轉，XX同事通過內部轉介、對曾代理樓盤的客戶進行CODE-CALL，吸引了一部分客戶的到訪，使客戶的總體到訪量相對于上月有所增加。2、銷售數據統計本月成交統計——套數（套）面積（m2）金額（元）均價（元/m22）總體11012,595.55883,099,55566,597.522總體成交統計——套數（套）面積（m2）金額（元）均價（元/m22）總體43947709.730114539926312.04成交分布統計XX銷售總量開發商銷售總量合計足定臨訂足定臨訂足定臨訂302291861448843小計小計合計331200531三、本周小結1、策劃方面跟進現場展板、高層樓體條幅、社