------..優質專業.房地產籌劃工作的流程一、房地產代理公司全程籌劃工作流程〔一〕[初步接洽階段]1、工程資源條件整合及推斷負責部門：籌劃部、代理部、爭論部報告名稱：《**工程籌劃大綱》中心容：宏觀資料：市場整體、片區趨勢、根本行情。地段資料：規劃要點、坐標。邊資料：交通、配套、樓盤的規劃、設計、包裝、銷售。進展商資料：背景、關系、資金、技術等的實力狀況。推斷容：優勢、難點、突破口、把握度。2、多案初步規劃、設計或調整建議負責部門：籌劃部報告名稱：《會議紀要匯總**工程概念設計提示》或《工程調整建議》中心容：草圖、立意、說明、溝通記錄〔二〕[前期籌劃階段]3、地塊在條件整合及價值分析負責部門：籌劃部、投資部報告名稱：《**工程土地價值與分析報告》中心容：適合的規章布局和建筑類型及其投入和產出價值比較4、資源綜合及定位負責部門：籌劃部報告名稱：《**工程綜合定位報告》中心容：上述各容匯總，初步定位或創意5、依據定位針對性的市場調查負責部門：籌劃部、爭論部報告名稱：《**工程市場調查報告》中心容：客戶群、消費觀念、價格水平、推廣渠道和式、市場缺口等，或依據創意查找市場依據6、經濟可行性分析負責部門：投資部、籌劃部報告名稱：《**工程經濟可行性分析報告》中心容：靜態的綜合本錢〔地價、造價、治理、財務、資金、推廣、銷售、稅金〕收益率與銷售價格的分析。7、初步營銷框架負責部門：籌劃部報告名稱：《**工程初步營銷報告》中心容：推廣主題、通道、銷售策略及產品設計立意和要求相互關系8、規劃、設計案及跟蹤負責部門：籌劃部報告名稱：《**工程初步營銷報告》《**工程建筑概念設計**工程環藝概念設計》或《**工程設計修改意見**工程設計要點》中心容：草圖，設計創意、任務書、設計交底、指導〔三〕[營銷籌劃階段]9、營銷整體規劃負責部門：籌劃部、代理部報告名稱：《**工程營銷整體規劃》中心容：VI，推廣的主題。式、渠道、策略、步驟，包裝的類型、風格和銷售的入市時機、節奏、付款、策略、附加促銷手段，如裝修套餐等與施工進度相結合的創意及其相互協調關系部署。10、經濟敏感分性負責部門：投資部報告名稱：《**工程經濟敏感性分析報告》中心容：造價、進度、售價、回報率間的變量關系圖表。11、價格策略執行打算負責部門：投資部、代理部報告名稱：《**工程價格策略報告》中心容：依據經濟敏感性分析結合對市場走勢的推斷，進展價格的凹凸、提升、折率的編排和修整。12、物業預備工作打算負責部門：投資部報告名稱：《**工程的物業模型》中心容：協作營銷推廣而設立的型物業治理概念和“標準“物業治理模式的融合。13、銷售預備工作打算負責部門：代理部、籌劃部報告名稱：《**工程前期工作打算表》中心容：文件、合同、票證、禮品、用品等催辦、設計和制作打算安排及費用預算14、工程包裝執行打算負責部門：籌劃部報告名稱：《**工程包裝概念設計》中心容：VI設計、導視系統、銷售中心、樓書、展板、模型、示單位〔裝修套餐〕等的設計和制作打算安排及費用預算。15、廣告宣傳炒作打算負責部門：籌劃部、代理部報告名稱：《**工程聞炒作提綱和廣告公布打算》中心容：戶外廣告、報刊廣告、聞炒作、網上廣告和炒作的打算安排及費用預算。16、銷售活動規劃及籌劃負責部門：籌劃部、代理部報告名稱：《**工程公關活動打算報告》《**工程**活動報告籌劃書》中心容：開工、開盤、封頂、竣式、入伙等的儀式，聞公布會，展銷會的其他公關活動的打算安排及費用預算。17、裝修套餐負責部門：籌劃部、代理部報告名稱：《裝修套餐效勞打算報告》中心容：售后裝修和裝修按揭效勞?！菜摹砙銷售實施階段]18、銷售培訓負責部門：代理部、籌劃部、投資部教材名稱：《銷售根底學問》《**工程銷售相關容》中心容：建筑學問、樓盤背景、工程優勝、對手比較、付款式、法律手續、銷售技巧等面的系統培訓。19、執行修正負責部門：代理部、籌劃部往來文件：《**工程銷售狀況總結》《**工程籌劃執行修正安案》中心容：依據銷售狀況和市場動向的反響，適時調營整營銷打算。20、置業錦囊負責部門：籌劃部代理投資部報告總稱：《置業錦囊》中心容：依據工程優勢選編的購樓、選房須知，各階段工程賣點的序列。21、夸和消費者投資的可性報告。2、.對公司準代理樓盤進展初步宣傳推廣及營銷籌劃。包括：(1)對準代理樓盤及其邊市場狀況進展詳盡的了解、分析。(2)充分搜刮出樓盤的時機點和困難點，設定樓盤賣點。初步確定樓盤的市場定位、目標客戶、價格與付款式、推出時機、物業包裝、根本促銷手法。公司為該樓盤供給的效勞圍及其收費標準。該初步籌劃經部門經理批閱批準后交進展商。3、.對已簽署了代理合同樓盤，進一步完善營銷籌劃。包括：營銷的總體構思。廣告策略與實施打算。銷售式、促銷手段、銷售培訓容。(4)廣告預算。(5)銷售目標、預算及監控。此打算經部門經理批閱批準后交與進展商。4.制定營銷推廣工作安排。公司依據進展商與均已認可簽字的廣告推廣打算，落實業務協作單位〔如廣告公司，編寫合同文本，交與部門經理查閱后交與業務單位，一切合同文本須交與總經理簽署，可執行。與進展商落實價格表、付款式、平面圖、購樓須知、裝修標準、銀行按揭等。落實交易上的法律法規、有關手續、收費；銀行按揭的手續及費用。前期銷售工具制作(1)與廣告公司共同確定該工程的主要賣點、廣告宣傳主題和具體工作安排(2)樓書及宣傳單工制作。(3)價格表、付款式、平面圖、購樓須知、裝修標準等單制作。(4)小區規劃視圖制作。(5)小區整體模型及單體模型制作。(6)錄影帶制作。電臺廣告制作。聞文稿撰寫、公布。(9)報紙廣告制作、公布。9.地盤包裝：砌建、裝修樣板房。制作地盤廣告牌、圍牌廣告。(3)裝修現場售樓部。(4)懸掛廣告汽球、彩旗、條幅等。展銷會預備工作：(1)展板制作。展場租借及布置。展銷會現場宣傳〔廣告汽球、彩旗、宣傳條幅懸掛。(4)禮儀小姐、花藍等安排。銷售人員培訓?，F場布置。參與展銷會的全過程，收集客戶反響意見，調整營銷策略。協調與進展商的關系，銷售目標的監控，展銷會后的總結。跟蹤每個樓盤銷售的全過程，準時檢討及調整營銷策略，每朋向銷售部供給最的各種市場信息和不斷改進的銷售籌劃要點。每月向進展商反響市場信息和銷售狀況，定期提出各項營銷改進策略，經進展商同意后統籌、執行。二、籌劃報告的容及分類籌劃報告由市場調研報告和營銷籌劃報告構成每洽談或接一個工程，籌劃專員對市場調研報告和營銷籌劃報告參照以下面進展撰寫：〔一、撰寫市場調研報告*撰寫前提：市場調查完成市場調查人〔籌劃人員1名、銷售人員1名、市場調查表、拍攝器材等*市場調研報告構成如下：1、前言本次市調的背景、動機、運用手段、目的等；2、市場分析當前市場分析〔開發總量、竣工總量、積壓總量，可依據狀況了解。區域市場分析〔銷售價格、成交狀況〕3、近期房地產的有關政策、法規、金融形勢4、競爭個案工程調查與分析5、消費者分析：購置者地域分布；購置者動機功能偏好〔外觀、面積、地點、格局、建材、公共設施、價格、付款式〕購置時機、季節性購置反響〔價格、規劃、地點等〕購置頻度6、結論7、工程環境調研A、地塊狀況：〔1〕位置面積性質B、地塊本身的優劣勢C地塊圍景觀〔前后左右，遠近景，人文景觀，綜述〕D環境污染及社會治安狀況〔水、空氣、噪音、土地、社會治安〕E地塊圍的交通條件〔環鄰的公共交通條件、地塊的直入交通〕F公共配套設施〔菜市場、商店、購物中心、公共汽車站、學校、醫院、文體消遣場所、銀行、郵局、酒店〕G地塊地理條件的強弱勢分析〔SWOT坐標圖、綜合分析〕8、工程初步建議〔二、營銷籌劃報告構成*撰寫前提：簽定代銷合同或開發商要求籌劃初案〔一〕工程簡介1、工程簡介、特性分析〔優劣勢推斷，在同類物業中的地位排序〕2、建筑規模與風格3、建筑布局和構造〔有用率、綠地面積、配套設施、廳房布局、層高、采光通風、管道布線等〕4、裝修和設備〔是豪華還是樸實、是進口還是國產、保安、消防、通訊〕5、功能配置〔游泳池、網球場、俱樂部、健身房、學校、菜場、酒家、劇院等〕6、物業治理〔是自己治理還是托付他人治理、收費水平、治理容等〕7、進展商背景〔實力、以往業績、信譽、員工素養〕8、結論和建議〔哪些需突出、哪些需彌補、哪些需調整〕〔二、目標客戶分析1、經濟背景·經濟實力·行業特征……公司〔實力、規模、經營治理、模式、承受租金、面積、行業〕·家庭〔收入消費水平、付款式、按揭式〕2、文化背景：推廣式、媒體選擇、創意、表達式、〔三、價格定位理論價格〔到達銷售目標〕成交價格租金價格價格策略〔四、入市時機、入市姿勢〔五、廣告策略1、廣告的階段性劃分2、階段性的廣告主題3、階段性的廣告創意表現4、廣告效果評估〔六、媒介策略1、媒介選擇2、軟性聞主題3、媒介組合4、投放頻率5、費用估算〔七、推廣費用1、現場包裝〔營銷中心、示單位、圍板等〕2、印刷品〔銷售文件、售樓書等〕3、媒介投放〔八、識別系統§核心局部1、名稱 2、標志 3、標準色 4、標準字體§運用局部1、現場·工地圍板 ·彩旗 ·掛幅 ·歡送牌2、營銷中心·形象墻 ·門楣標牌 ·指示牌 ·展板規 ·胸卡 ·工作牌 ·臺面標牌3、工地辦公室·經理辦公室·工程部·保安部·財務部4、功能標牌·請勿吸煙·防火、防電危急·配電房·火警119·消防通道·監控室(三)、房地產營銷籌劃提案書的撰寫在承受代理樓盤時，進展商往往會要求其寫出“提案報告書”。依據“提案報告書”“提案報告書”制作的好壞，基“提案報告書”“提案報告書”來時，首先必需要求進展商供給個案資料、建筑規劃設計初稿或藍圖，以及其他相關資料。在此根底上，再收集個案資料。同時，還要收集該個案區域市場的市場調查資料表，作為“提案報告書”的附表,據以作為提出“價格建議”、“產品定位”的數據資料。一般說來，“提案報告書”并沒有統一的格式和容，但是，大局部的“提案報告書”都是針對進展商的需要而撰寫的，通常包括以下容：一、研展局部1、工程簡介。其容包括開發商、基地面積、總建筑面積、住宅面積、公建面積、容積率、綠化率、建筑密度、停車位、自行車停放面積、住宅總套數、地理位置等。2、區域市場分析。其容包括地理位置、交通配套、個案市調等。3T分析。主要是在區域市場分析的根底上分析本案的優勢、弱點Weaknes、時機點〕及存在的問題Threat。4、客源分析。包含客層分析、年齡層分析、客戶來源分析等。通過對目標客戶的分析，從而可以對產品進展定位。這局部容通?？梢杂蔑瀳D來顯示，較直觀。5、產品定位。包括產品建議、價格建議及付款建議。在產品建議中必需排列出為什么這可能到達的價格。二、企劃局部包括：1、廣告總精神。 2、訴求重點。 3、NP稿標題初擬。 4、媒體打算。三、業務局部三階段〔引導期、強銷期、持續期〕做具體闡述。業務策略及執行打算也分為三局部：策略擬定、銷售通路及業務執行等做一一述。完成了以上研展、企劃、業務三大局部的報告后，一份提案報告書根本上出來了，但最終“合作案”，營銷公司一般可以有三種代理的式：純代理；代理〔即包括廣告；包銷。這三種式的代理價格與傭金提取式都是不同的，可以在報告書中排列出來，由進展商去選擇，雙再做進一步的商討?！疤岚笀蟾鏁睂懗鰜砗?，做一個閃亮的包裝也是很必可以讓開發商對營銷公司的實力有充分的了解。從而贏得開發商的信任?？傊?，撰寫“提案報告書”的主要目的在于能夠成功地取得銷售代理權，讓開發商覺得“非你莫屬”。四、房地產廣告道和法來將該工程的相關信息傳遞給目標消費群。但要有效地做好這一信息傳達工作之前，我們必需清楚房地產商品的特別性及其對宣傳的式所帶來的特別要求敗，籌劃者還二丈摸不清頭腦，不知道到底錯在什么地。房地產廣告宣傳的特別性與相應的策略1、房地產廣告的信息量大的特點前慎之又慎，反復考慮清楚后才形成購置打算。我們也可以從營銷學的角度看，一個人把握相關決策信息越多，他〔她〕作出決策的時況介紹得越是清楚，消費者就越有購置興趣和決心?！八投Y送安康”“增加免疫力”“送禮只送XXX”等這樣的單一信息就可以獲得很好的效果，但是房地產廣告卻不然，它必需把工程的位置、價格、付款式、物業特點、進展商、售賣點和時間等等信息全部交代的清楚。因房地產廣告大信息量傳遞的特點，所以打算了平面廣告是其首選傳播媒介。平面廣的媒介很難背負起這種大信息量的傳遞，并可長時間留在消費者中反復傳看的要求的。2、房地產廣告宣傳強調立竿見影的效果，時間性強、投入風險大的特點有效。所以房地產廣告宣傳投入的風險遠遠大于其它類型商品的廣告宣傳投入。在投入廣告宣傳前要留意：A、促銷力度要盡可能大，給人一種“過了這個村就沒有這個店”的感覺，從而促使購置者在短期大量集中成交。B、留意宣傳的掩蓋率，即啟動多種宣傳媒介以全面掩蓋目標消費群。盡量使全部可能的消費群了解到工程的各種信息。C、宣傳量要到達肯定的飽和度。例：一百萬的廣告費分十次投入和一次性投入，對其它商量成交。3、房地產的銷售受明顯的區域限制，因此其廣告投入的區域性格外明顯的房地產廣告大多數都是選擇《華西都市報報》最為有效，就是由于地域因素的作用。塑造品牌形象的重要性對于一些跨年度長期進展的大型工程，要留意做好品牌形象的培育。牌延長效應帶動產業擴?！仓眯欧慨a1997年開頭興建的大規模生活社區。一個價格適中的高素養花園住宅群。其小區規劃不僅盡善盡美，其中學校、車站、廣場、商好邊環境資源，發揮自身〔規模大〕的優勢。一面做促銷；一面積存品牌資產，提升品牌形象?！爸眯?，我的奇特家園”是置信房產進一步提升品牌形象的主題廣告，并相繼推出品牌形象系列廣告，都獲得了較好的效果。實際上雙楠誼苑自推出市場以來，銷售上高潮迭起。其“置信花園”“置信麗都花園”“置信逸都花園”“置信購物廣場”………色，以較少的費用帶來了幾個樓盤的旺銷。牌戰略當中來了！房地產廣告的策略和籌劃〔一〕分八個段落介紹：一、產品分類；二、產品德銷的七大或八大要素；三、廣告在產品德、廣告文案；八、爭論。國有個廣告，目的是招兵。這個廣告大致是這樣：歡送參加美國部隊打仗。打仗分兩種，一種打傳統戰，一種是核子戰；假設打傳統戰，你們當兵不要擔憂，你只有兩種可能，一種安排在后，一種在前；在后你確定沒事，安排在前不要擔憂，你只有兩種可能，一種是受傷，一種是不受傷；不受傷很好，受傷也不要擔憂，受傷有兩種，一種輕傷，一種重傷；輕傷是小事，假設受重傷，不要擔憂，有兩種可能，一種治得好，一種治不好；治得好不要擔憂，治不好你就死了，就什么都不要擔心了，所以放心來當兵，不要擔憂。假設是核子戰，你更不要擔憂，前、后一樣危急，所以最好到前。廣告一消滅，馬上有多人自愿參加美國部隊。這個廣告充分把握了年輕人、父母的一個心理，當兵最怕死亡，它用比較冗長的文字描述，把死亡的恐驚漸漸稀釋，讓人不感覺死亡的可怕，充分到達廣告效果。廣告有多面的妙用，好的廣告會很好玩。首先介紹“市場”。市場的演化根本分為三個階段：“自給自足”，鞋匠主業做鞋，但也要為自己做面包、衣服；“分散式”或叫“交換式”，面包師、縫紉師、木匠、鞋匠將產品集中到共同的市場，市場里有商人，消滅貨幣，開頭用貨幣作交換。市場不斷演化，就導致“銷售”或“行銷”產生。就需要介紹、推舉自己的產品，這就是一種促銷、銷售。消滅集中式交換，也就消滅專業促銷、銷售人員?！颁N售”觀念和“行銷”觀念兩者有差異。什么是銷售？銷售的動身點是站在生產的角度，重點放在自己的產品上，實行盡力推銷促銷的手段，以期到達增加銷售制造利潤的目的。行銷稱作市場導向，重點不是產品而是顧客需求。首先要了解客戶需要什么，然后作出整體市場規劃，依照客戶需求供給所期望擁有的產品。行銷的目的是以滿足消費者來制造利潤，同時要留意競爭者。我們銷售公司常常遇到房地產進展商詢問，有的期望把現有樓盤作個有效規劃能增加銷售，這是有產品要盡力查找法促銷，是銷售導向的觀念；有的期望幫助打算在拿到的地塊上造怎樣的房子，我們第一步是調查客戶需要怎樣的房子，先規劃再造房，房子能滿足客戶需要，固然賣得出去。有必要提示，對市場觀念和銷售觀念，或者在行銷觀念上，做任產品都肯定要先規劃，后銷售，假設沒有規劃，是無法契合顧客的需要的。一般市場中的產品可分為三類：消耗材，如香皂、食品、日用品，僅供短期使用；耐久材，鋼琴、影印機、家電等，可使用假設干年；文化材，古董、藝術品、書籍、非有用、必需品。這三種產品做廣告時表現式不一樣，但在廣告策略上卻小異。產品要行銷，最早〔簡稱4productiopricplac、促銷promotio。產品、價格兩個P組合得好，可能產品比較好銷，通路廣，銷售確定增加。如現在有政策，外省市人員在滬購置銷房面積超過80平總價超過40萬元可獲藍印戶口簿，這使銷房銷售通路增大。假設促銷工作跟上，手上的房地產質量好、造價低、地點佳，公司不求高利定下公正價且留意包裝，那么產品銷售不成問題。4P就能做好的產品德銷已進展到組合要素消滅7P、8P甚至9P，即在原來四要素的組合中再參加業務企劃人員personne〔physicalprocesspublicrelationshi、和企業觀念philosoph。業務和企劃人員對前4P的了如指掌，能使4P的組合發揮更好效果；實體設備指硬體設備，在房地產銷售中表達有實品屋或接待中心，實體呈現成效明顯；流程治理包括營建治理、銷售治理、客戶追蹤分析等等；公共關系在當今社會中越來越被重視，多企業用做形象廣告〔如足球場廣告、設立獎學金等式建立公共關系；第9P折扣戰。房地產的行銷涉及全部九大要素，這些因素將共同影響廣告企劃，促使其實行相應策略?！?、簡單性〔受政策、經濟等影響、高價位性五大特性，這五大特性直接關系廣告籌劃根底點的延長。廣告屬于“促銷”大致有這樣一個流程。首先要清楚行銷目標，照顧企業商品特性和銷售效勞，參考以往廣告成績，確定廣告目標〔因消費對象選擇媒體。廣告目標與廣告經費親熱相關，另一面還要爭論競爭者的廣告手段并避開。蓋策略。掩蓋面廣的媒體有電視、報紙、雜志、等掩蓋面相對小些。追求高利，媒體要有多種選擇、組合。媒體打算根本確定后，安排媒體刊播，保證廣告順當與顧客見面。消費者使“鐵四角”關系務人員則是其中的橋梁；消費者不是電腦，我們必需找出最有效的訊息，以簡潔、全都性式與消費者溝通，即以最有效的廣告表達產品；消費者對廣告的興趣不像從業人員，因此廣告必需能和品牌結合，以產生競爭力?？蛻舨豢隙ㄅc從業人員一樣了解產品，要能站在客戶立場反觀產品；廣告、價格是產品差異化的主要因素，消費者寵愛有創意、幽默、聰明掘潛在性的客戶；借市場調查，可以澄清廣告策略，以便到達行銷的目的。3．市場定位報告容第一局部 工程自身分析一．工程地塊狀況列表簡潔地說明工程狀況序工程序工程容號1名稱2進展商地理位3置用地面4積用地性5質6容積率地塊情7況8邊狀況9限高1綠化率0二．S.W.O.T.矩陣下表的‘優勢’及‘劣勢’是以工程自身，進展商/開發商背景及邊狀況作出例點分析，‘時機’及‘威逼’的分析是以片區及宏觀的角度考慮。例：Strength優勢分析S1.良好道路體系S2.豐富景觀資源S3.開闊視野空間S4.浩大建筑規模S5.敏捷建筑規劃設計S6.充裕資金實力S7.齊全區配套Opportunity時機分析O1.整體經濟向好,地產進展快速,棉紡企業效益提高O2.政府政策傾斜,促使外地人在購房O3.城市高速擴,土地不斷升值O4.入市時機良好,區域尚無競爭對手O5.區域待開發土地較多,易形成大規模居住區O6.政府待建公園,環境景觀日趨成熟O7.存在集團購置,將有力促進銷售物業優及劣勢分析時機點及威逼分析〔將SWOT的容分別具體說明及解釋〕3．劣勢及威逼的彌補案‘S+W’ 用自身的優勢彌補劣勢‘O+P’ 用存在的時機解決威逼的問題4．分析總結

Weakness劣勢分析W1.邊根底配套不全W2.公交系統尚不完善W3.緊靠工廠、監獄W4.區域人文環境不佳W5.工程邊規劃50畝廉租房W6.邊規劃路投入使用時間尚不清楚Threat威逼分析T1.城市進展向東南區傾斜T2.短期區域市場供給增大T3.政府大力加強經濟適用房建設T4.區域知名度低T5.邊工程檔次較低通過SWOT的分析，總結出工程最大的優點，此局部將會引導定位的向。三．工程定位市場定位〔這局部主要是結合調研及SWOT結果而定，市場定位概括了工程的檔次及共性/主賣點〕市場最終定位例：嘉銘園→亞運村60萬平米板式小高層綠色生態大型社區世茂濱江花園→中國最高的全江景豪宅社區東?；▓@→全國首個3A級高檔豪宅小區2〕市場定位的支撐點----列出以上定位的緣由，支撐點及對定位的各局部作出解釋客群定位----針對那種類型客戶，主/次客戶群的比例；----其年齡段、職業、家庭狀況、學歷、收入、置業次數、置業目的等。1〕客戶需求特征----客戶對物業的需什么？----從物業治理，戶型，面積，配套功能，承受金額，裝修狀況，交通，環境及購置心態等作出具體解釋客戶群不認購緣由----針對建議的客戶群，那些因素會確定造成他們不認購的緣由 定位例：小關工程→講求快節奏、高效率，生活或工作快速往來于亞奧、中關村、CBD的公司或人群世茂濱江花園→針對全國及海外的頂尖投資客戶及與有工作關系的高檔客戶群產品定位---- 定位，說明該社區要建筑什么樣的樓。(板樓，塔樓，全小戶型公寓，酒店式公寓)例： 小關工程→集合寫字樓商務公寓及居住型公寓的綜合物業世茂濱江花園→中國最高的全江景豪宅，配6個世界風情園林的社區4．價格定位---- 針對上述建議的定位，建議整個工程/各期開售局部的均價，并作出說明，分析其最終大約的總價及月供款，是否符合客戶群的經濟力量---- 建議開盤均價及緣由---- 估量價格的調整狀況5．形象定位工程以什么形象面對市場，此局部的定位將會主導宣傳推廣的式及主題。1〕形象包裝定位例如：大都會魅力、國際性標準/級別、罕有性小關工程→享受時間與空間的完善組合擁有工作與生活雙重樂趣的商務投資型社區奧林匹克花園→運動就在家門口中海棕櫚園→日子緩緩，散散上地→我的生活，我的，我的巴里島2〕形象定位支撐點四．工程規劃設計建議1．規劃及園林建議1〕整體規劃建筑----小區入口位置----會所位置----行車路線及人行路線2〕園林設計建議 雕塑----步行道----綠化風格2．建筑風格建筑外觀的風格建議單元入口設計風格建議及用料建議建筑細部建議例如：窗、陽臺等戶型面積選擇及組合建議戶型設計配比戶型設計特色建議戶型構造面積〔以表說明〕配套設施規劃建議〔包括裝修標準及硬件設施〕物業治理要點：物業治理效勞容建議工程智能化建議工程車位配置建議五．總結---- 以需提示在日后的宣傳推廣上避重就輕。4．營銷推廣報告容一．銷售策略1．銷售必備條件開售時機建議及緣由造勢活動及促銷手段匯總推售單位策略簡述價格策略留意事項:的一路往高走；公開降價----市況下滑，要當機立斷，早人一步拋貨，不能顧存名聲死守高價位；----做勢：預展期間不賣樓，透過傳媒襯托高價，讓市場承受產品高價，再不調首期開盤價；有難度，需防高處不勝寒；----提高銷售速度，承受一口價法可以縮短客戶決策時間；----適當利用價格杠桿平衡單位質素，避開留下太多滯銷單位；----公開價目表較簡潔贏取客戶信念。6．銷售掌握策略----試銷期以較差單位為主，可協作低開高走策略；出，堅決不賣簡潔流失客戶；