中醫養生茶創業財務預測一、背景對于中國人來說，自古就有喝茶的習慣，無論是家中來客還是走訪親朋好友，大多人都喜歡以茶來招待，因此茶葉也成了天然健康的飲品，茶葉不僅僅入口清甜，芳香撲鼻，而且還有許多功效，所以在當今社會，由于人們對養生的關注度極高，因社會的進步，人們的追求，由茶而生的養生茶產品已然成為人們的新寵。對于飲茶養生并非空談，茶中含有多種抗氧化物質與抗氧化營養素，且在《神農本草經》還有這樣的記載此外養生茶中許多原料都是中藥材，而大多中藥材都具有安定神經和安撫腸胃的功效，且口感多樣化，所以養生茶是一款很好的保健飲品。二、市場分析市場前景據調查，20171902353202341%，20331.77中產量增長最快的國家。每個人的口味雖不同，但無論吃什么喝什么都會追求健康，而養生茶在達到綠色健康的條件下還可以滿足消費者個人所喜歡的口味；加之生活水平逐漸提高，互聯網不斷傳播有關養生的知識，男女老少都開始朝養生長壽這一方向前進，且擺脫亞健康也是人們一直以來的目標；人口老齡化的如今，帶動了養生茶的發展，因此養生茶創業發展前景較好。市場細分體發胖，氣血不足，濕氣重等大大小小的問題，這些問題都困擾著愛美的她們，而養生茶的好處此時就可以發揮巨大作用，臉上長痘可以飲用祛痘類養生茶，身體肥胖也可以通過飲茶來減脂達到減肥效果等等，根據自己所需選擇適合的養生茶，從而達到養顏養生效果。男性消費者：放眼望去，大多男性都有屬于自己的啤酒樣的生活因素讓男性群體出現了脂肪肝，疲勞，掉發，白發等問的精力來面對生活難題。瓶飲料中我們不知道會有多少防腐劑和添加劑，而一杯茶中裝滿的都是天然綠色的成分。適合青少年健脾胃，提神類的養生茶同樣可以成為他們信賴的選擇。抵抗力低，不僅如此大多老人高血壓，高血糖，面對這類問題，如若常年吃藥的話又會變成藥罐子，那么學會養生成為了他們的一種選擇。茶療養生，改善體質延年益壽。產品優勢要很好地掌握時間，制作起來十分麻煩，但是茶療養生沖泡方式十分簡單，而且吸收快效果好。養生茶的味道更清香怡人。體使用中藥對于時間緊迫的人們而言絕非易事，而養生茶可直接沖泡，十分便捷，且養生茶口感清香，不僅可以保健養生同時還可以享受品茶的樂趣。的獨有秘方，比市場上的更安全可靠，可根據個人體質調配不同的茶類。安全系數較高，在達到減肥的效果中，養生茶同時還能美容養顏，調理肥胖者的易胖體質。送禮最佳：如果因為送禮而困擾，可以贈送養生茶，相比酒類，送養生茶意味著“送健康主要競爭分析保健品：是藥三分毒，長期服用保健藥品對人體或多或少有一定的危害，是不能長期服用的，而養生茶卻沒有毒副作用，可以長期飲用，對人體沒有危害，還可以養生保健。飲料：養生茶低熱量，低脂肪，具有天然，健康解渴，提神的特性，而飲料含有大量的防腐劑和添加劑，飲料中碳酸飲料在市場上占有率是比較高的，但是碳酸飲料的害處較多。下面就來具體分析一下碳酸飲料對人體的害處：對牙齒不好——大量飲用碳酸飲料容易造成對牙齒的腐蝕，碳酸飲料中的磷酸會與牙釉質產生反應，導致牙釉質脫鈣，牙齒的礦物質會被溶解，牙的表面就會變脆弱，容易出現牙體缺陷，牙齦暴露。影響消化——碳酸飲料喝太多對腸胃非但沒有好處，而且還會大大的影響消化，一旦大量飲用，飲料中釋放的二氧化碳很容易引起腹脹，影響食欲，甚至造成腸胃功能紊亂，引發腸胃疾病。導致肥胖——碳酸飲料一小瓶的熱量達到一兩百千卡，經常喝容易使人發胖。導致骨質疏松——碳酸飲料中大部分含有磷酸，而碳酸的大量攝入會影響鈣的吸收，引起鈣磷比例失調，一旦鈣缺失，對于青少年而言，就意味著骨骼發育緩慢，骨質疏松，容易導致骨折。目標市場作為校園創業可先試著打開這個校園市場，校園內愛美的女生頗減肥美顏的效果。三、營銷策略品質方面必須以純天然茶品為原料，經過篩選保證茶的質量，再通過嚴格的科學搭配，為消費者提供安全可靠的茶療。功能方面天然、安全、健康、方便的茶療養生，既要保持茶的味道，又要發揮茶養生的特點，可以針對不同人群制作不同功效的養生茶。女性茶：養顏茶、減肥茶、祛斑茶、祛痘茶、調理茶、排毒茶、調經茶、抗衰茶、祛濕茶。男性茶：養胃茶、養腎茶、解毒茶、健肝茶、抗疲茶、健脾茶。老年茶：降糖茶、降壓茶、調脂茶、養心茶、壯骨茶、益元茶、明目茶、安神茶等。大眾茶：提神茶、開胃茶、清新口氣茶、通便茶、活血茶、去火茶等。口感方面使用天然原料，所制作的養生茶口味獨特且多樣，滿足不同人群在口感上的追求。差別定價①根據產品原料成本進行定價；②節日與非節日的價格調整；③根據市場消費者的購買力進行定價；④現配養生茶由于現配的品種和數量上的差異，產生價格差異。折扣定價①購買產品使用學生證可享受打折優惠；②會員制：購買產品累計一定積分可開通會員，會員可享受打折優惠；③對于過了熱銷期的產品進行打折處理；④對于一次性多量購買產品的消費者可享受折扣。線上促銷①假期促銷：節假日可進行促銷，可購買養生茶贈送親朋好友；50購買減N100500③數量促銷：購買產品達到店鋪活動期間指定的數量可以免單一份，如買四免一或指定商品第二件半價；④優惠券：發放優惠券，在規定的時間范圍內購買店鋪產品可以優惠，如買滿50減N元的券；⑤郵費促銷：買滿NX品AA郵費M⑥特價處理：商品B9.9（或庫存不足的商品；15評論截圖給客服可返現N108.8；⑨特價搶：限定數量，進行特價搶，如產品A特價只需M（較低價格）只有X份，搶完為止；⑩限時免費送：微信朋友圈轉發并集夠一定數量的贊截圖到我們的微信可獲得免費產品，微信拉好友，最低拉夠X人也可免費送。線下促銷①限時打折；②特價處理；③招短促給顧客提供免費試喝；④與商場合作，商場活動期間可滿減。線上銷售①微信注冊微信公眾號——注冊微信商品宣傳號。通過微信引流增加客源，與用戶近距離交流，推廣自己產品。在微信公眾號上多發布關于養生的文章（可發布其它新鮮內容，增加公眾號的多樣性，吸引顧客閱讀）產品，并向其推薦適合的產品。帶動身邊的親朋好友一起幫我們宣傳微信號以及公眾號，提高微信號以及公眾號的曝光度。使用微信公眾號推廣的原因：微信營銷成本低廉；微信營銷潛在的客戶數量龐大；微信營銷方式比較多元化，且比較人性化，比如在微信朋友圈微信公眾號發布消息，讓顧客時時了解產品動態，還可以給微信用戶群發消息，與顧客拉近距離，使營銷變得多樣且生動，減少用戶對微信營銷的排斥。②淘寶在淘寶上注冊店鋪進行銷售，使客戶足不出戶就可以了解并購買我們的產品。通過在淘寶上對產品進行細節拍攝，實拍產品視頻，進行店鋪直播，讓顧客更了解產品。將淘寶店鋪發布到朋友圈，讓顧客安全購買。淘寶營銷的好處：開淘寶店的成本低，風險少，減少了實體店所需租金，水電服務；通過消費者的評價，能更好的改進我們的產品。③微博關注微博熱門話題，多活躍于話題評論中，增加有效粉絲，進行微博認證，一步一步實現品牌的建立以及傳播。播讓更多人看到；節假日可進行微博抽獎增長粉絲數量（生茶也可作為一種獎品。④閑魚：閑魚上有大量的二次轉讓，并且有許多廠家尋找經銷商，我們可通過在閑魚魚塘發布消息，在他人產品下進行評論，提高曝光度，從而吸引經銷商。⑤拼多多：在官網申請開店，講淘寶店鋪上銷售的養生茶產品采集到拼多多，修改定價，申報活動進行銷售，主要目的在于拼團促銷。線下銷售①建立線下的零售店。②與商場、茶館、藥店、美容會所、健康會所等長期并且深度合作。③有自己特色的茶館。④發展代銷商、經銷商。⑤校園義診可進行宣傳銷售。四、經營初期研發屬于自己的特色養生茶并申請發明專利，建立養生品牌，注冊自己的微信公眾號并尋找合適的廠家合作生產養生茶。成長期注冊多個網絡購物平臺旗艦店并發展經銷商，大量宣傳，提高知名度，增加銷售額，達到一定的銷售額，成立品牌實體店。成熟期獲得更多的銷售業績后（15%）店。五