202X貿(mào)易企業(yè)總經(jīng)理述職報告董事局各位董事：大家好！202X年是貿(mào)易企業(yè)成立以來最為困難的一年，深受農(nóng)行改制影響，業(yè)務(wù)斷斷續(xù)續(xù)，授信額度大幅降落。嚴重的資本瓶頸、短缺的資源就像枷鎖扼住了我們的咽喉，得不到一絲喘息的時機。在這困難的狀況下，我們___貿(mào)易卻未有絲毫膽怯，面對問題迎難而上，全體員工團結(jié)一心、眾志成城，在___總企業(yè)、敬愛的董事長及各位董事的大力支持和幫助下，讓我們能順利渡過了202X年，并超額完成整年任務(wù)！一、202X年度核查指標(biāo)完成狀況（略）回顧06年的工作，在詳盡運作方面，有以下幾大力措：（一）面對銀行系統(tǒng)改制，迅速調(diào)整戰(zhàn)略，全力兌付銀行信用，保證資本正常運行202X年是我企業(yè)企業(yè)主要支持銀行——農(nóng)行改制的一年，整年形勢跌宕起伏，先是農(nóng)行主要領(lǐng)導(dǎo)全面換屆，人事大調(diào)整，銀行信貸業(yè)務(wù)基本停止，只還不貸，以達到“裁減一批、保留一批，支持一批”的目的，接著農(nóng)行整改各項業(yè)務(wù)，按規(guī)范化要求，先后進行了抵押物清理（要求兩證同時到位，重新評估抵押物價值），承兌真實性大檢查，授信額度合規(guī)清理，市分行自己審批額度減小，提升保證金額度、按期續(xù)存保證金等等，農(nóng)行的改變讓人頭暈眼花，衍生出的問題層見迭出。而貿(mào)易企業(yè)承兌正處在風(fēng)口浪尖上，首當(dāng)其沖碰到最直接損害。銀行的每一次行動都帶給我們巨大的震驚，每個要求都像套在脖子上的枷鎖。因為不能夠正常出票，資本只還不貸，幾乎將我們推動了絕境。因為授信額度大幅度減少，保證金不停增添，讓我們流動資本減少一大多數(shù)。面對困難險境，貿(mào)易企業(yè)并無被此壓倒，我們踴躍調(diào)整戰(zhàn)略，將兌付銀行信用變?yōu)閴旱谷康墓ぷ饕c，保證資本正常運行。經(jīng)過推行銷售資源，壓縮庫存、配貨銷售，暫停重慶、化肥部部分業(yè)務(wù)等舉措，成功達到了資本正常運行，保證了我企業(yè)在銀行的信用。202X年我企業(yè)整年兌付承兌(略去)，新辦承兌(略去)，無一筆承兌逾期，保持了農(nóng)行AA信用。（二）調(diào)整經(jīng)營策略，發(fā)揮資源優(yōu)勢，增強資本運作面對資本大幅度減少的事實，我企業(yè)迅速調(diào)整經(jīng)營策略，盡可能做到少花費、不花費做好買賣。將市場部業(yè)務(wù)列為202X年的主要業(yè)務(wù)，踴躍發(fā)揮資源優(yōu)勢，將華僑企業(yè)、洪發(fā)、智達、資料廠、陳其剛等十幾家企業(yè)發(fā)展成我們的#絡(luò)客戶，推行先收款后發(fā)貨，做活無本業(yè)務(wù)。同時，對各貨場的詳盡業(yè)務(wù)，我們踴躍發(fā)揮___品牌優(yōu)勢，經(jīng)過配貨方式賒欠他人實物，讓我們做好了“無貨”買賣，對占用資本量大、周轉(zhuǎn)時間長的業(yè)務(wù)，如重慶型材、化肥部尿素，都恩賜暫停，經(jīng)過以上預(yù)收、賒欠、暫停三種方式，我們將資本使用發(fā)揮到了極至。只管資本因銀行影響而減少，但業(yè)務(wù)量比202X年仍有提升，實現(xiàn)銷售收入億元，超額完成了董事局下達的億任務(wù)。（三）牢固鋼廠與我企業(yè)關(guān)系，保證位居第一的資源優(yōu)勢廠家資源是鋼材貿(mào)易的前提。目前，我企業(yè)擁有水鋼、新鋼、漣鋼、冷鋼四大主要鋼廠資源，這么好的資源基礎(chǔ)是我企業(yè)全體同仁8年來辛苦奮斗的成就，并已成為我們的無形財產(chǎn)和核心競爭力。所以，牢固鋼廠與我企業(yè)關(guān)系，保證位居第一的資源優(yōu)勢仍是我們工作中的重要內(nèi)容。為了進一步增進認識、加深感情，我們借七一建黨活動及圣誕、元旦長假契機，邀請主要領(lǐng)導(dǎo)來___指導(dǎo)工作并游覽鳳凰。經(jīng)過這些努力，我們與廠家關(guān)系顯然增強。在各鋼廠202X年度鋼材訂貨會上，分別與漣鋼簽署噸/月、新鋼噸/月、冷鋼噸/月、水鋼噸/月的年度銷售協(xié)議，該量位居___第一，為我們07年工作打下牢固基礎(chǔ)。（四）、銷售能力進一步牢固，銷售方式更具特點，銷售量仍居首位銷售是從事貿(mào)易工作的核心，202X年___鋼材市場其實不樂觀，銷售形勢嚴重。先是毅能企業(yè)在資料廠成立貨場，接著是權(quán)力富強的大漢企業(yè)挺進___，還有三級鋼市場的普及化，這讓原來就強烈的鋼材市場充滿更多硝煙。面對這個硝煙戰(zhàn)場，我們沒有懼怕，依靠著___優(yōu)秀的企業(yè)文化，我們團結(jié)一心，分工合作，各負其責(zé)，走工地、跑市場、融資本、要資源業(yè)務(wù)能力獲得進一步增強。而銷售方式也向買斷價格和批量銷售發(fā)展，頗具特點。經(jīng)過共同努力，我企業(yè)202X年整年銷售鋼材9萬余噸，仍居___銷售首位，并涌現(xiàn)出很多優(yōu)秀團隊和人材，如：顏興東率領(lǐng)的資料廠貨場仍是一支獨秀，月銷售量達4000余噸，穩(wěn)坐___貨場銷售第一的寶座；張華更是駕馭黔東分企業(yè)，所向披摩、詭秘莫測，以靈便多變的方式，將買賣做“活”了；魏尚成所管理的市場部，勇于打破銷售難關(guān)。（五）員工支持企業(yè)整體戰(zhàn)略，不計個人得失，舍小家為大家，集體觀點獲得弘揚因受資本限制，化肥部不能夠正常冬儲，重慶分企業(yè)資源沒法配給，南站漣鋼貨源也因部分直銷給了華僑企業(yè)，造成銷量減少，加上鋼材資源的地域限制，很多貨場銷售額都碰到了不同樣程度的沖擊，因為收入與績效掛鉤致使員工薪水收入碰到很大影響。但我企業(yè)員工都深明大義，不計較個人得失，舍小家為大家，靜靜奉獻，將___人的精神發(fā)揮得淋漓盡致。（六）長久推行零庫存策略，盡最大能力減少庫存占用金企業(yè)六個貨場整年平均總庫存不高出噸，重慶貨場現(xiàn)庫存為零，大龍貨場最低時庫存量僅為噸，就連銷售量最大的資料廠貨場最低時也僅余噸，06年整年推行了零庫存策略，經(jīng)過限制貨場庫存，全力減少庫存資本，加速資本流轉(zhuǎn)，同時也降低了鋼材降價可能帶來的損失，降低了風(fēng)險。三、202X年工作領(lǐng)悟在過去的202X年里我們的主要精力全都放在資本上，為了銀行兌付，為了資本鏈，無暇顧及、關(guān)注自己業(yè)務(wù)發(fā)展。為了獲得客戶的預(yù)支款，不得不在明知虧損的狀況下，仍舊大批收取貨款；為了保護承兌運行，不得不舍進貨而進行貼現(xiàn)，花費兌付銀行同時，承兌現(xiàn)金比沒法達到鋼廠要求，貨款沒法準(zhǔn)時到位，致使了鋼廠優(yōu)惠沒法拿到，而且還要承受鋼廠收息和外面暫時借款利息，這些都導(dǎo)致了企業(yè)成本直接上升。因為資本緊缺，我們無暇顧及周祥，所以06年化肥部冬儲沒法進行，重慶分企業(yè)無資源配給，致使了兩貨場基本閑置，浪費了大批的人力、物力、財力這全部都讓我們心疼不已，而造成這全部的根根源因就是資本的短缺，是資本惹的禍。固然我們完成了任務(wù)，但卻感覺不到任務(wù)完成的愉悅，我們在擔(dān)憂若是202X年流動資本沒有獲得很好的解決，我們只好被動的工作，離我們想要達到的目的相距甚遠。202X年工作讓我們更加充分認識到自己單薄環(huán)節(jié)，面對重重困難，我們付出了很多艱辛和汗水，也正因這樣才激發(fā)了我們的斗志，增強了我們的生命力，讓我們一往直前！“冬季已過去，春還會遠嗎？”所以這些問題難不倒我們，我們有信心在202X年打個成功戰(zhàn)，因為___企業(yè)的主體在欣欣向榮，加上我們貿(mào)易公司家產(chǎn)無可挑剔，我們具備他人沒法超越的核心競爭力，有一個同心協(xié)力的團隊以及擁有眾多高素質(zhì)的人材，這些都注定我們必然會成功。四、存在的問題（一）資本的不足影響了我企業(yè)業(yè)務(wù)展開和企業(yè)遠景發(fā)展。（二）業(yè)務(wù)利潤值不大。為了便于資本周轉(zhuǎn)，很多時候我們都無暇顧及價格就急于銷售，固然保持了資本鏈的順暢，卻致使了利潤的直接減少。因為資本和資源雙方面的影響，拘束了企業(yè)業(yè)務(wù)的展開，同時也致使了重慶分企業(yè)、化肥營銷部出現(xiàn)無貨可賣、人員閑置的現(xiàn)象。（三）因為06年主要精力都放在解決資本缺口，對業(yè)務(wù)管理上有所放松。（四）我們費盡精力去填充資本缺口，以高代價保持資本鏈，這不得不使企業(yè)的成本增添。四、202X年工作假想202X年是金豬送福的一年，我企業(yè)爭取在金豬年打破3億產(chǎn)值，實現(xiàn)盈余（略）萬元，詳盡從以下幾點著手：、解決資本瓶頸問題，一定增添融資（略）萬元農(nóng)行202X年我企業(yè)授信已經(jīng)完成，按要求202X年流貸、承兌在原規(guī)模上向下調(diào)（略），這點我們是很難改變的，只好寄希望于農(nóng)行增添些項目貸款，增補減少額。在202X年我們的融資要點將放在中行，東方紅企業(yè)將在中行融資（略）萬，在建行個人助業(yè)貸款融資（略）元。、狠抓重慶分企業(yè)業(yè)務(wù)202X年我企業(yè)要狠抓重慶分企業(yè)業(yè)務(wù)，將其作為要點對象。要打破重慶業(yè)務(wù)，要點抓兩點：一是資本，二是資源。資本問題我們一定解決，在資源上我們將依靠水鋼的硬線和碳圓，再加上冷鋼的帶鋼。以重慶市場為基點打開西部發(fā)展大門。、做強做大東方紅有限責(zé)任企業(yè)從融資角度看，___貿(mào)易企業(yè)的發(fā)展已碰到總企業(yè)影響，要無窮做大很難，只有保持目前規(guī)模。想方想法做大做強東方紅企業(yè)，才是我們的新出路。做好東方紅企業(yè)不單融資要跟上，業(yè)務(wù)也要增強。南站一定掛出東方紅企業(yè)牌子，在管理上也須細化，在人員、資本、資源上都要與___貿(mào)易分開。、牢固發(fā)展上游資源牢固目前已合作的四大鋼廠業(yè)務(wù)，特別是要將水鋼、冷鋼資料做大做強，同時要關(guān)注他們的新產(chǎn)品，成為新產(chǎn)品的經(jīng)銷單位。對重慶市場我們還要發(fā)展一、二家新的廠家以便實時增補資源。、化肥部立足特點產(chǎn)品，農(nóng)場實現(xiàn)盈余年化肥部無力冬貯，所以靠冬貯盈余的渠道已行