蘋果蘋果公司(AppleInc.)是美國的一家高科技公司，2007年由蘋果電腦公司(AppleComputer,Inc.)更名而來，核心業務為電子科技產品，總部位于加利福尼亞州的庫比蒂諾。蘋果公司由史蒂夫?喬布斯、斯蒂夫?沃茲尼亞克和RonWayn在1976年4月1日創立，在高科技企業中以創新而聞名，知名的產品有AppleII、Macintosh電腦、Macbook筆記本電腦、iPod音樂播放器、iTunes商店、iMac一體機、iPhone手機和iPad平板電腦等。2012年8月21日，蘋果成為世界市值第一的上市公司。供應鏈優勢：蘋果利用供應鏈的大規模掌控優勢獲得了顯著的成本優勢和技術優勢，形成寬廣的護城河，用供應鏈封死對手的策略比較成功。全球智能手機總銷量在2014年第四季度創下了新的記錄，達到3.675億臺，較2013年第四季度增長29.9%。三星失去了“第一大廠”的頭銜，該季度總銷量為7303.2萬臺，市場占有率為19.9%，分別低于蘋果的7483.2萬臺和20.4%。技術優勢：蘋果夠憑借強大的硬件、軟件和工業設計能力為用戶創造獨一無二的體驗是蘋果的魅力所在。持續產生顛覆性創新的能力是蘋果以往的成功模式，不斷地在產品、交互上做到顛覆性創新，以此引領市場，等市場跟隨后，再推出新的顛覆性產品。這是蘋果從中獲取高額利潤的奧秘。生態系統優勢：蘋果以自有設備為核心的方式讓蘋果有硬件的控制優勢，結合自有軟件平臺發展自己的生態鏈，擁有了對手無法復制和滲透的強大競爭優勢。從生態系統上看，蘋果在iOS和android系統生態的競爭中利用自有設備生態占據了先天的競爭優勢。生態系統優勢：蘋果不是只靠軟件盈利，利用軟件免費的模式來促進設備的銷售和普及，能夠增加應收同時強化生態鏈，還能擴大用戶數，增強網絡效應。在全球?。出貨量萎縮的狀況下，蘋果的出貨量還在增長，說明蘋果mac的占有率在提升和正在蠶食其它的PC廠商市場。隨著Mac設備的普及，主流微軟操作系統將受到威脅，事實上蘋果通過軟硬件一體化正在逐漸侵蝕了微軟的生態系統。三星市場調研公司Canalys稱，在中國市場，2014第二季度小米獲得了14%的市場占有率，而三星和聯想分別占有12%；反觀第一季度，小米僅占有10.7%的市場，而三星則占有18.3%的市場。盡管小米公司發展了僅有三年時間，但依然在市場上威脅甚至反超了三星。三星公司成立于1966年的三星電子。通過數碼技術創新不斷地改變著我們的世界、市場以及人們的生活方式，超越時間和空間的界限，創造無限的可能。所有這些改變的最終目標就是使消費者和投資者在三星的引領下享受到更好、更優質的生活方式。三星在亞洲出貨量和盈利縮減的原因并不是單方面的，其一直飽受詬病的低端策略弊端開始顯現，加之本土手機品牌的趕超，自身手機質量問題頻發等等，都是制約三星進一步發展的不利因素。首先是三星的手機戰略。近年來，三星并沒有只在高端手機市場與蘋果一爭高下，而是選擇了在市場上推出從高端到低端各個價位的手機產品。這種戰略在過去幾年是比較成功的，尤其是在中國、印度這種新興的消費市場，人口基數大，低端手機用戶比重高，需要三星的不同價位手機來滿足這一群體，三星因此前期以低端的策略在中國和印度取得了冠軍的傲人成績，并對其成為安卓第一手機品牌做出了巨大的貢獻。然而，隨著中國、印度等國本土品牌的崛起，三星的性價比優勢逐漸變得不再那么明顯。以中國為例，本土的小米、聯想、華為等品牌迅速發展，推出了大量的更具性價比的低端品牌，激烈擠占三星手機的市場，并成功拉走大量中低端手機用戶。華為甚至直接進軍韓國市場，在三星的老家挖墻腳。據報道，華為目前正與韓國運營商測試一款手機，該手機在運營商系統已經完成注冊，且此次推出的手機性能優越，價格只有三星手機的一半，這一消息令三星更加憂心忡忡。與此同時，在高端手機市場，蘋果手機一直高歌猛進勢頭不減，眾所周知，iphone6和plus的上市。這將針對以大屏幕作為差異化特色的三星，帶來嚴重挑戰，屆時三星如何應對也頗令人擔憂。本土低端品牌制約著三星低端市場的進一步擴大，高端市場短期內又打不開，這便是三星目前所處的兩難境地。華為從1987公司成立以來，華為公司從代理香港公司通訊交換機產品起家，經過二十多年發展克服了各種困難，從夾縫中生存，依靠強大的營銷行為和豐富的、源源不斷地技術進步長信，多次擊敗了比自己強大的多的對手，發展成全球領先的電信解決方案供應商，成為令國人驕傲的民族品牌。同時在許多方面成為了同行業乃至中國許多公司的標桿和學習的對象。1強大的營銷能力。行業內稱華為是“狼群作戰”華為人特別是總裁任正非在華為公司的市場營銷中也提倡這一點，即團結、兇猛、迅速而高效的贏得客戶的信任，搶得大量的訂單，甚至不惜成本，不計付出。這樣的戰術聚集了強大的氣勢，投入產出都是巨大的，能懾服客戶，同時也極大的震懾了對手。這一點已成為華為人的一個著名標簽無形中極大地提升了華為的品牌和影響力。對于營銷人員的個人素質，華為也會花時間和成本進行嚴格的培訓，在薪酬上給予保障提供強大的動力。營銷戰略上，華為有者正確的方向和步驟。企業建立之初，實力有限，難以正面和大的通信設備商進行競爭，于是從農村出發，從低端做起，逐漸蠶食大型通信設備供應商的市場份額，發展自己能力，配合“狼群戰術”，最終正面擊敗競爭對手贏得主要市場份額。2產品覆蓋從旗艦、高端、到普及型各個檔次，走系列化路線，在不同價格區間追求精品。一年多來，華為終端向世界釋放的最強烈信號，就是要向精品要成績。對此，國內諸多智能手機企業已經開始分析解讀華為精品戰略的成功之路。“據悉，之所以有這樣的堅持，是華為立足消費者需求，對創新科技的尊重和投入。從時尚的角度看，精品是一種文化；而從企業的角度來看，精品戰略實際就是一種態度，是企業對消費者的承諾。面臨國際移動終端巨頭日益兇猛的市場擴張，華為要抓住市場的機遇，就必須要從戰略的高度來完成產品力的打造”。華為董事長任正非近期在一次內部講話中再次申明，不必非要學習蘋果、三星的作法，要走出自己的特色之路。精品戰略正是對該思路的詮釋與實踐。3強大的研發、技術革新、創新水平。自公司進入盈利階段不久，在沒有與進到明朗前景前，就敢投入相當大比例的資本，開始著眼于研發自己的中高端通訊器械。在有初始的技術積累后更是形成了高研發投入的傳統，走創新立身的路線。在高端技術領域、從無到有，從有到強，到領先于業界，現在已經形成了一個良性循環，成為了一個世界級的技術專利革新公司、業界翹楚。魅族是小米的成功激發了國內手機廠商的最新一次爆發，他們紛紛開始效仿小米的成功路徑。這些效仿者中，表現最為突出的要算魅族了。魅族與小米之間的恩怨情仇，使得兩者之間的競爭關系特別有看頭。魅族以做mp3起家，在09年依然轉型做智能手機，甚至為了表示轉型的決心，不再生產能帶來滾滾現金流的mp3產品了。如果說2009年是魅族的第一次轉型的話，那么2014年就是魅族第二次轉型了。在2014年之前，魅族更多是模仿蘋果產品的高冷路線，這是它從mp3時代就有的基因，在產品設計與產品質量上都可以說是國內硬件廠商有口皆碑的，這也使得其擁有一批粉絲。魅族手機的做工很精致，外觀和UI界面都很時尚靚麗。不過我覺得最主要的是魅族自身的flyme系統吧，魅族flymeos根據各種特色功能融會貫通而來的一個操作系統，互聯網電話、呼吸燈等這些都是依靠系統實現的。不跟風很自我就是魅族用戶的心聲吧。在這個意義上，小米的粉絲營銷是偷師于魅族也不算說錯。這個階段，魅族的市場策略可以概括為“優質中價”，優質是指產品具有良好的品質與設計感，“中價”則是低于國際一線品牌，但是高于國內同類品牌的價格。然而，在與小米的競爭中，這樣市場策略顯得沒有招架之力。因為小米與魅族的目標人群是高度重疊的，即那些“沒錢還發燒”的群體，他們在價格和性能之間保持著高度的敏感性，誰能把性價比最到最優，就會選誰。因此，在“不要利潤”的小米手機面前，盡管魅族的手機有者很不錯的素質，但其定價明顯還是偏高。在小米手機高歌猛進的這三年，魅族開始顯得有些不屑（2011年），接著是有點嫉妒了（2012年），終于在2014年發現，小米的模式代表了新興品牌崛起的道路，于是終于放下了原有的驕傲，開始全方位學習小米。可以說，在國內的手機廠商里，當前魅族在學習小米的市場策略方面最為徹底，每一款產品推出都是以小米為假想敵。（這有點像是以前戀人分手后的針對性報復行為）在我看來，小米與魅族兩者比起來，小米的優勢在于已經占據的市場份額，劣勢在于產品，而魅族的優勢在于產品，劣勢在于轉型較晚，市場份額還太小。兩者