選題的目的、意義和研究現狀選題目的：隨著經濟的發展，人們對于生活品質的的要求也越來越高，特別是近年來，消費者對茶飲認知的改變，促使茶飲市場迅速發展，出現了前所未有的發展勢頭。中國茶飲市場需求量巨大，然而，面對茶飲市場如此激烈的競爭，傳統的營銷方式并不能有效的開拓市場，急需一種有效的營銷方式。跨界營銷作為一種營銷創新，是在有著共同消費群體的兩個或兩個以上的企業之間通過相互借鑒、融合，通過對客戶資源的共享和置換，在產品、渠道、促銷、品牌推廣等方面為消費者提供全新的品牌體驗，從而達到雙贏的目的。跨界營銷可以很好地解決傳統營銷模式下茶飲公司面對的困境，通過設計和完善跨界營銷模式，提升茶飲公司的營銷效果，扭轉競爭中被動的局面。所以，本文就以喜茶的茶飲跨界營銷作為研究對象，運用文獻研究法和實地考察法，通過分析喜茶跨界營銷的現狀，找出跨界營銷過程中的亮點和不足，有針對性的為喜茶制定完善的跨界營銷方案，這不僅對于喜茶的跨界營銷提供有益的幫助，也為其他公司或者其他行業的跨界營銷提供有益的模式借鑒。選題意義：第一，豐富和發展茶飲行業跨界營銷的相關理論。通過本文對于喜茶跨界營銷的深入研究，分析其在跨界營銷方面應用的優點和不足，并提出全面實施跨界營銷的方案設計，可以豐富和發展茶飲行業跨界營銷的理論基礎。第二，有利于提升喜茶跨界營銷水平。通過本文對于喜茶跨界營銷的深入研究，可以為喜茶跨界營銷提供一定的現實依據和理論支撐，對于改進和完善喜茶跨界營銷、增加銷售量和擴大品牌影響力具有很強的現實意義。選題現狀：早在1966年，美國學者阿德勒(LeeAlder)就提出了“共生營銷”概念，他指出不同個體為了增強自身的實力，可以采取資源共享的機制，成立合作聯盟，像生物一樣和諧共生，并指出共生營銷一定會成為一種趨勢，被廣泛應用。在共生營銷的基礎上，衍生出越來越多的相關營銷理論，如:交叉銷售、異業整合、聯合營銷等，跨界營銷也是由此理論一步一步發展而來的。哈佛商學院教授MarcoLansiti和知名顧問RoyLevien也指出，隨著信息時代的到來，企業面對的競爭日趨激烈，要想獲得競爭優勢，就不能單打獨斗，必須在多種組織架構的有機整體中相互配合，相互合作，獲得更多的外部助力，形成聯合的競爭優勢，才能取得更好的發展空間。面對日趨激烈的市場競爭，無數的企業成為其中的過眼云煙，這也證明了單打獨斗己不能應對激烈的市場競爭，企業要想獲得長久的發展，就必須走合作聯盟這條路。跨界營銷作為合作共贏的創新營銷方式，己經被廣大企業所認可，也得到了國內外學者的廣泛關注。胡水(2007)指出基于目標客戶群的一致性，使得越來越多看起來毫不相關的企業或者品牌走向了聯合，實現了產業或者品牌的跨越，走向了資源共享、合作共贏的協同營銷道路。他們雙方充分發揮各自企業的長處，將各自企業的核心元素提煉和整合，形成一個惠及雙方企業的新的元素，滿足共同目標客戶的需求，這也就是跨界營銷的核心思路。鄧勇兵(2007)指出跨界營銷能夠將跨界雙方的優勢互補，形成一個更加完整的品牌形象，更加完整表達雙方企業的產品或業務訴求，滿足目標消費者的核心需求，這能夠使得跨界雙方的品牌形象更具張力，更能夠吸引目標消費者的關注，從而達到單一品牌無法實現的效果，緩解單一品牌所面對的行業競爭的壓力。當然這個互補不是產品功能的互補，而是強調客戶需求和用戶體驗的互補，這種互補也促使營銷觀念從以產品為中心向以客戶為中心轉變，凸顯跨界營銷的核心思想。王巍棟(2008)指出跨界營銷的產生是由于當前行業競爭同質化，使得某一企業的品牌特征越來越不明顯，造成消費者對該企業產品的識別能力和忠誠度降低。跨界營銷能夠實現跨界雙方的優勢互補，提高雙方品牌形象的張力，可以更大程度上引起消費者的關注和消費，提升品牌在消費者心中的認可程度，避免了單打獨斗所要面對的強勁競爭壓力。并且討論了水平跨界營銷模式，指出要加強跨界雙方企業從市場調研、產品開發、產品銷售到售后服務這一水平條線上的合作，強調整個水平過程的完整性;討論了垂直跨界模式，指出跨界雙方企業在供應鏈前后端的合作與聯盟要注意雙方的戰略目標、目標消費群定位以及行動上的協同性;討論了交叉跨界營銷過程，探討合作企業雙方以及與消費者三者之間的營銷關系聯動問題，強調三者之間要形成一個有效的聯動機制，促使三者之間順暢的互動，達到三者之間的互利共贏。通過以上分析可知，跨界營銷是一種迥異于傳統營銷方式的創新營銷形式，它是通過與其他行業中有共同目標客戶群的非競爭企業進行合作聯盟，在以消費者為中心的前提下，通過資源的共享和協同發展，來共同提高跨界合作雙方的品牌影響力，達到理想的1+1>2的營銷效果，從而實現跨界合作雙方的共贏效果。研究方案研究的主要內容首先是緒論。主要描述本文研究選題的背景和意義，指出本文寫作的價值，通過對跨界營銷國內外研究現狀的綜述，為本文的寫作提供一個明確的研究思路，最后闡述了本文的研究方法以及創新點。其次是是相關理論基礎。這部分對跨界營銷的理論進行了全面的梳理，為下文的寫作提供理論的支持。然后是喜茶跨界營銷現狀分析。主要介紹了喜茶的概況，并對當前茶飲行業環境做了分析，指出跨界營銷是解決茶飲企業營銷困境的更好方式，然后對喜茶實施跨界營銷的一些具體方面做了闡述，并指出其優勢與不足，為下一部分的跨界營銷模式設計做好鋪墊。最后是喜茶跨界營銷模式實施的保障。主要從樹立跨界思想、提高跨界營銷執行力來闡述。論文框架摘要Abstract1緒論1.1研究背景和研究意義1.1.1研究背景1.1.2研究意義1.2國內外研究現狀1.3研究內容和研究框架1.3.1研究內容1.3.2研究框架2相關理論基礎2.1跨界營銷的概念2.2跨界營銷的分類2.3跨界營銷遵循的原則3喜茶簡介及跨界營銷現狀3.1公司簡介3.2行業環境3.3跨界營銷現狀3.3.1渠道跨界策略3.3.2促銷跨界策略3.4跨界營銷實施的優勢和不足4喜茶跨界營銷方案設計4.1跨界營銷方案設計原則和目標4.2跨界營銷新方案設計框架4.2.1產品跨界4.2.2促銷跨界4.2.3品牌推廣跨界4.2.4渠道跨界4.2.5文化跨界5喜茶跨界營銷方案實施保障5.1樹立跨界思想5.2提高跨界營銷執行力結論參考文獻致謝 研究進度2019年10月－11月：搜集、查閱大量的相關資料，對相關研究作全面地了解與認識。2019年11月－12月：對論文作初步構思，構建主體框架，寫出論文提綱；在對所搜集資料認真研究的基礎上，擬定論文題目，填寫開題報告；與老師交流溝通，修改論文提綱與開題報告。2019年12月：開題答辯之后，聽取各位老師意見，對文章框架進行修改，并著手準備撰寫。2020年2月：收集資料，完成一稿。2020年2月—2020年3月：與老師進行溝通交流，在老師指導下對論文進行修改，完成二稿。2020年3月—4月：在老師指導下對論文進行調整，準備畢業論文答辯。2020年5月：進行畢業論文答辯。主要參考文獻[1]李景東.基于跨界營銷的綠色廣告傳播策略研究[J].中國市場,2019(33):107-108+111.[2]陳瑞娟,劉晨宇.跨界營銷——“互聯網+”時代老品牌的新生之道[J].藝術科技,2019,32(12):187-188.[3]聶佳琪.淺析國貨品牌中的跨界營銷[J].西部廣播電視,2019(13):43-44.[4]曹曉曉.移動互聯網環境下跨界營銷對價值創造的影響[J].商訊,2019(18):164.[5]熊潤山.新媒體環境下的廣告跨界營銷[J].新聞研究導刊,2019,10(11):213+244.[6]李志軍.跨界營銷[J].中國服飾,2019(06):72-73.[7]楊玉.“互聯網+”時代的跨界營銷研究[D].黑龍江大學,2018.[8]黃弘,李海東.新常態下的