銅仁希望之星驗光配鏡中心143級臨床3.4班組長：羅發楷指導教師：楊穎執行總結希望之星驗光配鏡中心是一家即將成立的眼鏡店。本店以學生為主要服務對象，產品以中低檔框架眼鏡為主，包括眼鏡架、眼鏡片、各種框架眼鏡配件兼營隱形眼鏡及護理液、藥片、隱形鏡盒。希望之星為了能更加積極的適應社會，全面了解希望之星在市場整體營銷環境的特點，為希望之星尋找市場機會、市場營銷戰略和市場策略提供依據，我們進行了一次比較全面、系統的調查，并對其進行了此次策劃。我們進行了市場狀況分析、SWOT分析、市場定位，并對希望之星尋找市場機會和制定市場營銷戰略和策略進行分析。并做了資產預算，風險以及問題評估等，以此使大家更深一層的認識希望之星免費電腦驗光、免費維修眼鏡、免費清洗眼鏡、免費咨詢眼病、專家專業驗光.主要針對學生來研究產品，以中低檔眼鏡為主，還可以為學生自主設計鏡框圖案希望之星擁有先進的驗光配鏡設備,專業的驗光技術,以及物美價廉的產品,為顧客提供優良的服務。產品與服務市場分析于必要目標市場以學生為主．經調查，學生近視率在70％左右，是一個很有市場潛力的眼鏡消費市場.由于學生戴眼鏡的人數越來越多，眼鏡發展的市場只會越來越好，這一點我們是毋庸置疑的。公司戰略及營銷策略市場定位戰略由于這次的對象是針對大學生，因此學生的消費水平不高，我們只能把眼鏡的消費行業確定在中低檔水平，并因為年輕人，追求品味，彰顯個性，因此款式的新穎特色成了一種特別的要求產品差異戰略提高品質，精選款式，不斷創新服務差異戰略設備先進、專業水平、個性服務產品策略把產品分為不同的系列，學生款，情侶款，經典，復古等等，3D眼鏡，太陽鏡，學生眼鏡，老花眼鏡等等價格策略以中低檔眼鏡為主，渠道策略可以增加網絡銷售渠道，增加學生服務專項通道、售后服務通道等等。推廣策略開業初期促銷活動，進行廣告推銷等等團隊能力和經營管理

眼鏡店采取直線制的組織形式設一個經理,下轄兩名驗光師,

兩名服務人員；一名店面收費員兼網店負責接單人。主要由總經理負責調控管理貨源由廠家直接提供原材料（主要是鏡片和鏡框），由服務員接待顧客，帶到驗光師處驗光，然后顧客選擇鏡框和鏡片，進行繳費。顧客等待眼鏡配好以后選擇喜歡的鏡帕和眼鏡盒。企業財務狀況

一、財務計劃前期計劃總投資14萬，用于開業初期的資金流轉，后期根據營業的狀況再來進行資產評估然后再進行后期追加投資。二、財務匯總公司進入營業后，由總經理進行每天的財務匯總，每個月開展一次財務報告會融資方案和回報

團隊成員出資共同組建1店面18000元，40元/平方米，租賃店面，3000元/月，半年一付18000元。2設備大小共54臺20000元3基礎設備5000元主要是柜臺等4店面裝修40000元包括設計、裝修材料等5流動資產57000元眼鏡及配件,廣告費,前期開業費,工資等合計140000元利潤按照投資比例來分成關鍵風險與問題分析

1.創業者經驗不足,有待進一步積累；2.新品牌往往在初期不被市場認可；3.潛在競爭者的進入；4.創業初期沒有關系網,公關能力較弱；5.市場競爭激烈,同類產品或商家采取打”價格戰”來爭奪市場1.在工作實踐中不斷積累經驗；2.加大廣告宣傳力度,爭取贏得消費者的信任；3.強化技術和服務優勢；4.熟悉該行業相關的法律法規,及時了解相關政策；5.創造良好的激勵機制,改善福利待遇,強化團隊合作；6.控制生產成本,穩定價格,以消除價格波動對本店產品