PAGE教案首頁(yè)課次：11授課教師王琳琳教學(xué)內(nèi)容消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)教學(xué)目的通過(guò)學(xué)習(xí)，學(xué)生能夠了解和掌握購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)的特點(diǎn)、購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)的強(qiáng)度、消費(fèi)動(dòng)機(jī)沖突與消費(fèi)動(dòng)機(jī)壓抑。教學(xué)目標(biāo)知識(shí)技能態(tài)度1.購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)的特點(diǎn)2.購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)的強(qiáng)度分析能力認(rèn)真教學(xué)重點(diǎn)購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)的特點(diǎn)教學(xué)難點(diǎn)分析案例能力教學(xué)方法講授法任務(wù)驅(qū)動(dòng)法教學(xué)資源教材多媒體課件作業(yè)布置教學(xué)后記教學(xué)對(duì)象授課時(shí)間16級(jí)電子商務(wù)銜接長(zhǎng)職班年月日（星期）第節(jié)年月日（星期）第節(jié)年月日（星期）第節(jié)年月日（星期）第節(jié)年月日（星期）第節(jié)年月日（星期）第節(jié)年月日（星期）第節(jié)年月日（星期）第節(jié)年月日（星期）第節(jié)教案用紙教學(xué)步驟與內(nèi)容教學(xué)方法時(shí)間分配復(fù)習(xí)導(dǎo)入新課復(fù)習(xí)提問(wèn)1.動(dòng)機(jī)？2.動(dòng)機(jī)的幾個(gè)理論？導(dǎo)入新課購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)并消費(fèi)商品最直接的原因和動(dòng)力。這一節(jié)課詳細(xì)討論與消費(fèi)者動(dòng)機(jī)有關(guān)的問(wèn)題及動(dòng)機(jī)理論在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的應(yīng)用。陳述3分鐘明確學(xué)習(xí)目標(biāo)了解和掌握消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)的相關(guān)理論。1分鐘知識(shí)學(xué)習(xí)（一）購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)的特點(diǎn)（1）明確的目的性。（2）明確的指向性。（3）自覺(jué)主動(dòng)性。（4）強(qiáng)大的動(dòng)力性（5）動(dòng)機(jī)的多樣性（6）動(dòng)機(jī)的組合性(二)購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)的強(qiáng)度1.購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)的喚起（1）生理上的喚起（2）情緒的喚起（3）認(rèn)知的喚起（4）環(huán)境的喚起（三）購(gòu)買(mǎi)介入程度的影響因素1.先前的經(jīng)驗(yàn)2，興趣3.風(fēng)險(xiǎn)4.情境5社會(huì)外顯性（四）消費(fèi)動(dòng)機(jī)沖突1.雙趨沖突2.雙避沖突3.趨避沖突（五）消費(fèi)動(dòng)機(jī)壓抑1.合理的消費(fèi)動(dòng)機(jī)壓抑2.不合理的消費(fèi)動(dòng)機(jī)壓抑3.消費(fèi)信用制度與消費(fèi)動(dòng)機(jī)補(bǔ)償案例分析教學(xué)法44分鐘技能學(xué)習(xí)上網(wǎng)查詢(xún)王老吉成功的營(yíng)銷(xiāo)案例，分析消費(fèi)動(dòng)機(jī)？在廣東，消費(fèi)者把王老吉當(dāng)作“藥”而非飲料，飲料只限在特定場(chǎng)合，飲用頻次不高，限制銷(xiāo)量，由于受地域限制，兩廣以外消費(fèi)者對(duì)涼茶缺乏認(rèn)知，針對(duì)這些情況，如何成功的調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的消費(fèi)動(dòng)機(jī)？分組討論25分鐘模仿、整合訓(xùn)練能夠利用所學(xué)知識(shí)，通過(guò)實(shí)際操作和練習(xí)，學(xué)會(huì)運(yùn)用。舉一反三3分鐘課堂小結(jié)企業(yè)必須發(fā)現(xiàn)某產(chǎn)品和品牌所能滿(mǎn)足的動(dòng)機(jī)