謹呈：四川興茂（集團）有限公司盛世香河三月銷售月報聯合地產機構

2014年4月2日1、市場資訊2、一級市場3、二級市場4、區域競品項目3月情況市場板塊市場資訊【成都樓市四大熱詞土地成交攀升房價上漲為主調】金融板起面孔，房貸意外收緊。目前成都各大銀行在首房首付政策上，近乎都是首付三成，然而對于房貸利率卻不盡相同，貸款利率在基準利率基礎上，上浮從5%—10%不等。其中，農業銀行、工商銀行、交通銀行、光大銀行等銀行最低上浮5%，成都銀行的首套房貸利率則上浮6%。區域分化明顯，價格表示堅挺，上漲總為主調。成都目前在售的708個住宅樓盤中，有92個樓盤呈現不同程度的漲價，漲價樓盤占總樓盤比例為12.99%；據某機構統計，2014年1月-2月，成都市主城區土地市場供應面積824.58畝，與去年同期比較增長57.48%。土地成交面積755.67畝，與去年同期比較增長53.81%。從成都城區推出的地塊來看，大部分土地都屬于優質的地塊，因此，一季度的土地市場都比較活躍?？傮w來看，近期土地市場的活躍升溫屬于正常表現?！痉康禺a基金引入互聯網金融“基因”】自今年以來，房地產融資市場接連爆出負面問題，將多年來房地產基金行業潛藏的諸多“雷點”一一展現。房地產基金業在未來將何去何從，成為各界探討的焦點話題之一。從中國目前現狀來看，直接融資成為金融資本市場化的一個重要方向。受近年來房地產調控政策的影響，房地產基金蓬勃發展，根據深圳市私募基金協會統計數據顯示，截至2013年10月底，全國房地產基金管理機構約510家，管理規模超6000億人民幣，其中僅深圳本土房地產基金管理機構約210家，管理規模接近2000億人民幣。房地產行業籌融資以及投資渠道過分單一，房地產基金的介入無疑為房地產行業直接融資提供了一個缺口。而互聯網金融的結合，為房地產基金以及房企拓展了融資渠道。互聯網金融近來并不是房地產基金格局的攪局者，恰恰它給房地產基金融資帶來創新的渠道，兩者的融合將是未來房地產基金發展的趨勢?！薄臼滋追抠J款優惠利率全線消失基準利率已成最低】馬年過后，信貸額度再度走緊?！督鹱C券》記者摸底多家銀行了解到，目前首套房的優惠利率已經全線消失，基準利率已成為最低利率。隨著利率自由化的腳步臨近，房貸利率的利潤空間被壓縮得越來越小，房貸利率還會繼續上調，首套房優惠利率的時代將一去不復返。事實上，即使目前各家銀行把存款利率一浮到頂，仍然很難吸收存款。多家銀行信貸人士對《金證券》記者表示，首貸利率說調就調，按照目前各銀行對于資金的需求狀況來看，首套房的貸款利率上調至基準利率上浮10%至上浮20%都是眼前的事兒。“今年信貸額度本來就不寬松，在有限的信貸額度方面，會再度收縮個人按揭貸款方面的業務。往后，房貸的優惠利率將成為歷史?！币粐写笮袃炔咳耸勘硎?，目前，五年期的存款利率為4.75%，大部分銀行為了吸納存款，實行上浮10%的政策，即5.225%，而五年期的貸款利率僅為6.55%市場資訊【“金三銀四”節點效應明顯成都樓市小陽春正當時】三月，鉑雅苑降價帶動成都高端市場的集中推盤，綠地城的熱銷點燃剛需市場，一時成都樓市捷報頻傳。進入三月之后，無論是高端華宅，還是首改剛需，銷售現場都開始人氣滿滿。這種人氣是因為個別樓盤的熱銷，還是整體房地產市場的回暖？目前這種現象也是符合市場規律的，“金三銀四”是一個典型的房地產市場節點，每到這個階段都會形成一輪樓市“小陽春”，因此目前的這種回暖其實本來就在這個傳統的節點之內。隨著五月份房交會的來臨，因為眾多客戶都在期待房交會期間的巨大優惠，四月下旬市場可能就會隨之走進觀望狀態，大量的客戶會去等待房交會的巨大優惠，市場交易量不會再表現出強烈的上揚趨勢。在樓市中，永遠都是剛需走勢比較好，但是今年成都房地產市場，會是高端發力的一年?！?014年中國房地產進入深度調整期】2014年，房地產市場不再是繼續2013年的輝煌，而是突發轉向，房市悲觀情緒蔓延。房地產調控也不再針對于房價，而是轉向強調政府在增加住房供給的責任和市場化改革中的經濟功能。那么與中國經濟息息相關的房地產市場，究竟是會泡沫破裂，促使宏觀經濟硬著陸，還是會繼續發展，中國應怎樣面對已經進入調整的市場。當前中國住房市場出現了新的階段性趨勢。第一，增長速度放緩或者說增速換擋。但這是房地產持續十幾年的高速增長以后，規律性地開始回落。第二，供求關系發生了明顯的變化。第三，區域市場分化。這個分化表現在銷售土地市場以及房地產企業都表現出分化的特征。與此同時，發揮地方政府作用，保持房地產金融的中性的金融政策，完善保障房，特別是加強預期的管理?！?014中國房地產500強揭曉】3月19日，“2014中國房地產500強測評成果發布會暨500強峰會”在北京舉行。這是中國房地產研究會、中國房地產業協會與中國房地產測評中心連續第六年進行此項測評。在500強榜單中，萬科集團以超群的綜合實力連續六年位居榜首，數據表明，2013年500強中的100強企業銷售金額均值為282.8億元，較上年大幅增長49.50%。2013年千億企業由上年的3家擴容為7家，500億以上企業增加至11家。近年來持續的產業集中度提升之勢在2013年得以延續。2014中國房地產開發企業10強榜單：1萬科企業股份有限公司2恒大地產集團3大連萬達商業地產股份有限公司4綠地控股集團有限公司5保利房地產（集團）股份有限公司6中國海外發展有限公司7世茂房地產控股有限公司8碧桂園控股有限公司9綠城房地產集團有限公司10龍湖地產有限公司。土地市場主城區土地供應主城區3月土地供應為1宗，供應面積23.28畝：成華區供應1宗。本月土地供應1宗為商業，占比100%；土地市場土地位置交易方式用地面積(畝)土地用途起拍價(萬元/畝)容積率成華區新客站片區金馬河路和龍泉山路交叉處掛牌23.28商業900.104.0主城區土地供應土地市場主城區土地成交成都主城區成交土地1宗，成交面積為51.74畝。錦江區1宗。3月成都主城區溢價成交1宗，溢價率為0。土地位置交易方式用地面積(畝)土地用途起拍價(萬元/畝)成交單價（萬元/畝）成交總價（萬元）容積率樓面地價（元/㎡）競得者溢價率錦江區沙河堡片區北1A地塊掛牌51.74商業兼住宅1300130067267.693.85132成都盛世瑞城置業有限公司0土地市場郊區土地供應：郊區土地供應17宗，供應面積達1340畝，成交805畝。崇州7宗；雙流6宗、都江堰2、溫江和邛崍和供應1宗。住宅兼容商業共計6宗，占比35%；商業兼容住宅共計3宗，占比18%；純商業用地共計5宗，占比29%，純住宅用地3宗，占比18%。土地市場土地位置交易方式用地面積(畝)土地用途起拍價(萬元/畝)容積率雙流縣西航港街道寺圣社區集體1。2.3組掛牌63.27商業2557.0雙流華陽街道二江寺社區1、2、3組掛牌65.07商業4001.8邛崍市平了樂鎮河濱路東側1號地塊掛牌46.49商業兼住宅801.3雙流縣西航港街道寺圣社區拍賣30.20住宅兼商業4502.5雙流華陽街道一心社區1、3、5組拍賣112.51住宅兼商業552-崇州市街子鎮天順村拍賣80.53住宅兼商業811.63都江堰市中興鎮沿江村4、7組拍賣100.87住宅兼容商業1501.1溫江區鳳凰大道以北、同福苑安置房以東拍賣199.6住宅兼容商業1504崇州市公議鄉花果山社區12組拍賣65.26住宅兼容商業521.47崇州市公議鄉花果山社區11、12組拍賣60.73住宅521.5崇州市公議鄉花果山社區13.14.15組拍賣65.01住宅兼容商業521.5成都郊區土地供應土地市場土地位置交易方式用地面積(畝)土地用途起拍價(萬元/畝)容積率崇州市馬羊鎮漕溪村4組掛牌24.68商業兼住宅953.0崇州市公議鄉花果山社區10.11.12組拍賣47.20住宅521.5崇州市崇陽鎮石羊西路南側世紀大道西側拍賣37.65住宅兼商業2002.85都江堰蒲陽鎮雙愧村G04街坊掛牌8.79商業兼住宅953.6雙流華陽街道二江寺社區1、2、3組掛牌65.07商業4001.8雙流縣華陽街道伏龍社區集體5組掛牌136.47商業兼住宅3364.0成都郊區土地供應土地市場土地位置交易方式用地面積(畝)土地用途起拍價(萬元/畝)成交單價（萬元/畝）成交總價（萬元）容積率樓面地價（元/㎡）競得者溢價率新津縣鄧雙鎮金龍村7、8、11組掛牌10.53商業5020526.501.8416.67四川希望農業科技博覽園有限公司0雙流縣萬安鎮大石村7社。紅豆樹村3.4社掛牌197.06商業兼住宅23023045323.803.01150成都興露置業有限公司0.新津縣鄧雙鎮金龍村11組掛牌14.32商業5050716.001.0750四川希望農業科技博覽園有限公司0雙流縣萬安鎮大石村7。8社。紅豆樹村3.6社掛牌209.93商業兼住宅23023048283.903.01150成都興露置業有限公司0溫江區公平街辦太極社區六。七組拍賣22.19商業1861684127.344697.5成都廣潤投資有限公司0彭州溕陽鎮柏橋社區1組、東星社區1組掛牌27.80商業兼住宅858523633425成都盛世凰巢置業有限公司0彭州溕陽鎮柏橋社區3.7.8.12組掛牌49.57商業兼住宅85854213.452.8455.36成都盛世凰巢置業有限公司0郫縣郫筒鎮天臺村5社、涼水村2社掛牌258.27商業兼住宅16016041323.204.0600大連萬達商業地產股份有限公司0邛崍市臨邛鎮九義校東北側。318國道西側掛牌15.00商業909414103.0470邛崍市成秦偉業房地產開發有限責任公司0.04郊區土地成交9宗，成交面積達805畝。其中新津、彭州、雙流各2宗，溫江、邛崍、郫縣各供應1宗5商業兼容住宅共計宗，占比56%；純商業用地共計4宗，占比44%。郊區本月最高溢價地塊為邛崍的一宗商業地塊，溢價率達0.04.住宅市場市場數據暫未更新競品情況源上灣銷售價格(元/㎡）面積區間（㎡）優惠政策銷售情況LOFT690075-92交2萬抵3萬一次2點按揭1點開盤1點113D地塊占地45畝，共6棟900余戶。一批次開1、2號樓（1號樓25層2T6，2號樓29層3T6，一層都是底商），交2萬抵3萬。3月26號開盤，排號120，當日銷售109套。序號推廣項目數量1戶外大牌廣告5處2行銷30人3戶外桁架3處4道旗30個北歐知識城競品情況銷售價格(元/㎡）面積區間（㎡）優惠政策銷售洋房:9000住宅：7000SOHO：6500洋房：135—180住宅：72—110SOHO：37—43交2萬抵3萬一次性4%按揭3%SOHO產品：14套車位400住宅2套洋房1套底商43套一期車位銷售10萬—18萬，二期底商22號開盤銷售40套，均價2.8萬-3.2萬，SOHO（交5000抵2萬，按揭（6%一次7%）賣完后再開3期歐盟中心（商業）北歐現在住宅存量較少10套，洋房不足20套。序號推廣項目數量1公交站臺廣告50個2戶外大牌廣告5處3行銷30人4戶外桁架5處5道旗50個競品情況富力桃園序號推廣項目數量1戶外大牌廣告5處2行銷30人3戶外桁架5處4道旗50個富力桃園三期16#、17#、18#樓持續銷售，戶型區間72-109平，銷售價格4700元/㎡（精裝修），一次性9.6折、按揭9.7折的優惠。項目目前正在與新浪合作進行交交1萬抵5萬的優惠活動。銷售價格(元/㎡）面積區間（㎡）優惠政策去化量5700（精裝修）72—110交1萬抵5萬；一次性4%；按揭3%20套競品情況北領峰尚序號推廣項目數量2戶外大牌廣告1處4戶外桁架3處銷售價格(元/㎡）面積區間（㎡）優惠政策去化量640059—79一次性2%14套

北領峰尚項目目前銷售2號樓的兩個單元剩80余套，面積區間主要為59—79㎡，銷售均價在6400元左右，目前主要的優惠為一次性優惠2%，按揭無優惠。銷售盤點戶型銷售套數惠后均價銷售套數占比C16530022%C3155003.5%B14605015%B23600011%B3160503.5%IPC5410019%底商71200026%合計27套/100%盛世香河3月銷售情況項目3月銷售27套。3月認購：27套，認購面積2474.25平米，認購金額：1890.54萬元?？蛻舴治?、項目整體來電來訪分析2、成交客戶分析來電來訪分析3月來電來訪區域與之前相同，月來電93組，來訪114組。均以城北片區為主，城北來電占67%，來訪占38%。3月來訪其次的是城西，占10%；來電其次是新都、斑竹園，各占15%。深挖城北市場，做好二期信息釋放，吸引路過客戶；重視口碑宣傳力量，持續維系老客戶老業主關系。盛世香河3月來訪居住區域盛世香河3月來電居住區域來電來訪認知途徑3月來電認知途徑以廣告為主76組，占82%。3月來訪認知途徑以路過為主58組，占51%。