在進入供應鏈領域之前：

我曾策劃過“中國消費商品采購大會”；

我還曾經策劃過“中國物流直通車聯盟”及“聯盟管理公司項目”

“中國消費商品采購大會”：

基于深圳當時的戰略：物流中心、金融中心、。。。。，所以我建議零售商協會給政府寫了這樣一個報告：深圳要成為物流中心、金融中心，必須使深圳成為交易中心，有了交易，就有了結算、物流，為了實現這一目標，應在深圳，搞一個“中國消費商品采購大會”，搭建一個平臺：中國商品走向世界的平臺，世界商品進入中國的平臺。項目獲得市政府、省政府、商務部的支持，取得非常好的效果。

“中國物流直通車聯盟及聯盟管理公司”：

鐵路有鐵道部，機場有民航總公司，但是，在全國各地的貨場（公路）卻沒有一個代表機構，為什么不能有一個代表機構？所以就有了：建立一個聯盟，及聯盟管理公司，整合各地貨場，推出統一服務，為異地車輛提供服務。為了檢驗是否可行，我后來在廣西超大工作了20個月。今天，我要講的是有關供應鏈方面的具體實踐，也是我不斷問自己并試圖回答的問題。

供應鏈到底能夠提供什么服務？

這些服務能夠為企業達來什么？

供應鏈解決方案的重要程度？

能提供什么服務？顧問、設計、執行服務采購執行服務銷售執行服務物流執行服務品牌服務資源整合服務虛擬制造服務???????服務無論是采購執行，還是銷售執行。都必須有打動客戶心靈的解決方案，或者商業模式，你才能協調方案的執行，協調資源的整合，才能保證項目的成功執行，各方的利益。特別是資金的安全。如果只是錢（運力、貨物），銀行比我們錢多，比我們錢多的企業也多的是。所以在錢（資源）一定的情況下，創新的供應鏈解決方案的設計能力、顧問能力、執行能力顯得尤為重要。顧問服務的重要性集中采購庫存管理齊套揀貨JIT配送流通加工資金結算供應商管理顧問服務委托方供應商1供應商2供應商n委托采購分批付款自己提貨分批配送付款交貨采購服務平臺干線運輸區域調撥訂單管理庫存管理倉庫管理資金結算經銷商管理顧問服務委托方經銷商1經銷商2經銷商n分批付款自己提貨分批配送付款交貨分銷服務平臺委托方訂單管理庫存管理運輸管理資金結算經銷商管理顧問服務采購方分批付款按單配送付款交貨交易服務平臺銷售方資源整合方利潤分成產品選擇冶金焦鐵精粉焦煤化工原料鑄鐵???????節能減排產品小型醫療設備鐵礦石木材肥料新一代的電子產品客戶利潤空間較大，增加流動資金就能增加利潤客戶生產、銷售平穩、波動不大雙方有共同認同的、保證資金、貨物安全的方式、方法；并能把其建成安全控制體系；（貨物處理方案）不能影響客戶的正常生產、采購、銷售業務；客戶不只是用我們的錢,而是在我們指導下用錢。通過我們的顧問服務、提供的供應鏈解決方案或者是商業模式，可以獲得比別人更大的競爭力。方案、商業模式是我們設計的，或者我們認同的，我們就能主導服務、主導資源整合。保證資金安全，保證利益。提供供應鏈服務的基本要求以下舉幾個例子，好讓大家了解供應鏈業務或者供應鏈業務中的商業模式，再簡單介紹一下華強供應鏈的戰略供應鏈礦山企業鑄鐵企業礦山企業委托供應鏈銷售、運輸、儲存鐵精粉。礦山沒有銷售就可以獲得部分資金。鑄鐵企業委托供應鏈采購、運輸、儲存鐵精粉。供應鏈為鑄鐵企業執行采購、運輸、儲存。供應鏈為礦山企業執行銷售、運輸、儲存鐵精粉供應鏈鐵精粉采購鐵精粉銷售供應鏈焦化企業鑄鐵企業焦化企業委托供應鏈銷售、運輸、儲存焦炭。焦炭企業沒有銷售就可以獲得部分資金。鑄鐵企業委托供應鏈采購、運輸、儲存焦炭。供應鏈為鑄鐵企業執行采購、運輸、儲存。供應鏈為焦炭企業執行銷售、運輸、儲存焦炭供應鏈冶金焦采購冶金焦銷售供應鏈煤礦企業焦化企業焦煤企業委托供應鏈銷售、運輸、儲存焦煤。焦煤企業沒有銷售就可以獲得部分資金。焦化企業委托供應鏈采購、運輸、儲存焦煤。供應鏈為焦化企業執行采購、運輸、儲存。供應鏈為焦煤企業執行銷售、運輸、儲存焦煤供應鏈焦煤采購焦煤銷售供應鏈使用鑄鐵產品的企業鑄鐵企業使用鑄鐵產品的企業委托供應鏈采購、運輸鑄鐵產品。其只支付部分費用，就可以通過倉單抵押獲得所需產品所有權。鑄鐵企業委托供應鏈銷售、運輸、儲存鑄鐵產品。產品一入庫鑄鐵企業就可通過倉單抵押獲得資金。供應鏈為鑄鐵企業執行銷售、運輸、儲存供應鏈為使用鑄鐵產品企業執行采購、運輸、儲存鑄鐵產品供應鏈成品銷售成品采購安全策略（建立安全體系）供應鏈是由一個一個的業務環節構成的鏈，當一個環節的業務不夠安全時，就增加一個業務服務環節，以提高安全程度。如果能夠在更多的業務環節上提供服務（多個節點），而且在每個業務環節上是給多個企業服務時（即多個環節），其鏈的安全性將得到高保障。這就是平臺、就是體系。這就是我們要建立的供應鏈服務平臺或者服務體系。供應鏈服務供應鏈服務使用鑄鐵的企業鑄鐵企業礦山企業供應鏈通過資金服務，介入一個業務環節的服務，會存在不夠安全的情況，這時，就增加一個服務環節，以提高安全程度。如果能夠在更多的環節上提供服務，而且在每個環節上是給多個企業服務時（即多個環），相對地解決資金的安全性問題。煤礦企業焦化企業如果鑄鐵企業直接為使用鑄鐵的企業鑄造鑄造件將產生更大效益。鑄造件企業供應鏈服務平臺使用鑄鐵的企業鑄鐵企業國內鐵礦企業國內煤礦企業國外鐵礦企業煉鋼企業國外煤礦企業建立安全、服務體系國內焦化企業鑄造企業建立安全模型原材料++++成品++++++保證金華強供應鏈提供的資金量每次提貨后，三者的價值大于原材料的處理能力、成品的處理能力是安全模型安全的關鍵。建立安全模型多個鐵廠多個鐵礦多個焦化廠多個煤礦鐵廠與鐵廠之間就可以消化焦化廠與焦化廠之間就可以消化鑄鐵企業國內鐵礦企業第一，獲得運輸決定權。第二，提高了供應鏈目前介入業務的資金安全性，鑄鐵企業只要滿足安全控制模型要求就可以提貨；第三，增加倉儲、裝卸、過磅等服務內容，綜合收益提高；第四，鑄鐵企業可在全年任何時候，價格最低的時候采購全年的量，獲得更大收益。距離500公里，其中山路100公里左右，下雪后，有近3個月不能運輸。供應鏈有沒有解決方案？能夠幫助解決這個問題，同時增加礦山收入？倉庫/堆場顧問能力、設計能力、執行能力鑄鐵企業國內鐵礦企業第一，獲得運輸決定權。第二，提高了供應鏈目前介入業務的資金安全性，鑄鐵企業只要滿足安全控制模型要求就可以提貨；第三，增加倉儲、裝卸、過磅等服務內容，綜合收益提高；第四，鑄鐵企業可在全年任何時候，價格最低的時候采購全年的量，獲得更大收益。距離500公里，其中山路100公里左右，下雪后，有近3個月不能運輸。供應鏈有沒有解決方案？能夠幫助解決這個問題，同時增加礦山收入？并從礦山獲得收入？倉庫/堆場運輸9個月獲得運輸權每年需采購鑄造件300億，我們能為其提供節約5%、10%、15%、更多的供應鏈解決方案嗎？這個解決方案能為當地政府帶來什么？華強供應鏈有什么好處？每年鐵鑄造件需求300億，如何通過供應鏈服務，使之節省10%以上的成本？某廠磨具設計煉鐵廠磨具生產焦化廠焦化廠鐵礦石煤礦煤礦煉鐵、磨具生產合一而且有可能將所在地建成國家級的鑄造件基地，獲得政府高度認同、支持。已經進入可行性研究階段；政府表態將大力支持；煉鐵企業表態堅決支持；新疆有可能成為中國鑄造件生產基地；華強供應鏈平臺服務規模達到300—500億；好的資源整合---減少中間鑄造環節煤炭供應鏈項目供應鏈服務平臺洗煤企業。。。企業運輸企業國內煤礦企業煤炭經銷企業代理企業堆場企業建立安全、服務體系國內焦化企業海關監管堆場煤炭進口企業金融監管堆場供應鏈公司煤炭進口企業供應鏈公司即付款海關監管堆場金融監管堆場銀行銀行銀行只要煤到海關監管堆場就視為進入金融監管堆場，在滿足安全控制模型要求之下，供應鏈就可以提供資金服務；也可以為其擔保，由銀行提供貸款服務。有了這項服務，更多的企業就會集聚到這個口岸。口岸發展將加快。政府將獲得更多稅收。華強供應鏈獲得穩定、安全收益。華強供應鏈獲得戰略資源。獲得政府、企業認同、支持在口岸共建海關監管堆場，使之成為金融監管堆場;在境內建，也可以在境外建，整個體系更安全可控制;從相關口岸進出口的量就會大;口岸所在地稅收就會多,對當地政府的支持就大;規模大、又安全，我們收益就多，規模也大。非常好的商業模式---煤炭項目小型醫療設備項目廠家銷售商醫院醫院醫院醫院醫院醫院醫院醫院醫院醫院醫院醫院醫院醫院醫院醫院醫院醫院醫院醫院銷售商銷售商供應鏈供應鏈醫院醫院醫院醫院醫院醫院醫院醫院醫院醫院醫院醫院醫院醫院醫院醫院醫院醫院醫院醫院醫院醫院醫院醫院第一周第二周第三周第四周第五周第六周醫院醫院醫院醫院醫院醫院醫院醫院每周培訓、試用100臺，一個月四周就是400臺；從第五周開始，醫院有三種選擇：購買；合作分成；不買也不合作分成；設有25%購買，25*20-25*4=400萬；25%合作，25*2=50萬；50%可以用于第五周。渠道中總有400臺設備，成本1600萬，只要賣100臺就是平衡點。如果有500臺合作，每月分成2萬就是1000萬，1000臺就是2000萬。這個商業模式，就可以直接上市。與學校合作，機器與人一起銷售，有助于學校發展、學生就業；學生就是店長。與醫院合作，有多種合作方式供選擇；屬于高端服務，連鎖概念，內容超越傳統連鎖，更容易管理、發展；很容易添加產品,是新產品的極好渠道。我們自己都可以介入營運，主導營運。風投資金極看好這種模式。供應鏈公司必須擁有顧問能力，通過資源整合的方式，提供供應鏈解決方案，服務供應鏈解決方案，執行供應鏈解決方案。非常好的商業模式—小型醫療設備華強供應鏈提供全國供應鏈服務平臺；部分區域的總代理；尾氣減少到90%，節油10%以上，動力增加5%以上，黃標車變成綠標車；非常好的商業模式---節能減排設備

有了以上的思考，就有了華強供應鏈的戰略

、定位、目標一、華強供應鏈公司的戰略定位擁有行業戰略資源、顧問能力、資源整合能力的供應鏈整體解決方案提供商服務商營運商戰略資源：全國倉儲基地，及構成的網絡（沈陽、武漢、上海，深圳。。）支持物流網絡運作的技術系統集團業務資源服務的客戶(客戶數一定)等打動客戶心靈的解決方案二、供應鏈公司的戰略定位說明二、供應鏈公司的戰略定位說明方案提供商,意味著以客戶為中心,我們設計方案、我們整合資源。提供打動客戶心靈的方案，我們才有機會獲得供應鏈業務。才能獲得政府支持、銀行支持、供應鏈上下游客戶的支持。才能主導整合。二、供應鏈公司的戰略定位說明服務提供商,優先考慮以提供供應鏈服務為主。支持第三方實現戰略目標。特別是支持集團電子世界、電子商務的物流體系建立，為其實現戰略目標服務。運營商,優先考慮以提供供應鏈服務、支持第三方實現戰略目標的前提下：建立擁有獨特商業模式的服務體系或服務平臺。二、供應鏈公司的戰略定位說明三、華強供應鏈公司的使命通過建立、運用戰略資源以整合社會資源的方式，設計、服務、營運供應鏈系統解決方案；（能夠打動客戶心靈）更經濟、更有效地幫助國家、區域、城市、行業、企業實現戰略目標。四、華強供應鏈公司的使命說明建立戰略優勢資源：就是必須建立自己的戰略優勢資源。（倉儲物理網絡、支持倉儲網絡運行的計算機信息系統、戰略合作伙伴（銀行、服務性資源）、解決方案、管理團隊，客戶群等是我們的戰略資源）運用戰略優勢資源：必須運用好建立的戰略資源和華強已有的戰略資源。包括華強品牌、集團綜合實力、已有競爭優勢的業務。實現這個目標,我們具體要做什么?為什么要這么做呢?這樣做行嗎?1、供應鏈業務，原則上必須是可以長期提供服務的項目。從短期服務可以發展成長期服務從一個服務可以發展到多個服務（鐵礦石、煤采購、倉儲、配送；成品倉儲、銷售、配送）從服務一個企業可以擴展到服務多個企業從服務一個行業可以擴展到服務多個行業五、供應鏈業務原則1、新疆項目從短期服務可以發展成長期服務從一個服務一個企業，到了15個以上企業從服務一個行業到了煉鐵、焦化、鐵礦、鐵精粉生產企業資金量達到每月3億左右全年業務量可以超過20億，計劃服務規模達到150億。六、執行情況2、煤項目與海關監管堆場簽署排他性戰略合同。已經同多個合作伙伴簽訂資金服務合同。已經是啟動項目。七、執行情況3、醫療設備項目國家創新項目的專利產品合作伙伴推廣執行企業