臥室床頭燈設計產品分析產品自身分析產品生命周期基本屬性設計原理用戶需求導入期生長期流行事件流行趨勢流行色產品流行趨勢產品分析產品自身分析－－基本屬性床頭燈床頭燈是因它用于床頭而得名，有固定式和可移動式兩類。可滿足躺靠在床頭讀書報用光的需要。可以說是現代家庭臥室中的一顆“夜明珠”。可以說床頭燈是個籠統的概念，除了臺燈、壁燈可以作床頭燈之用外，其實落地燈、吊燈也可以作為床頭燈來布置。盡管落地燈主要是客廳里較為出彩的裝飾，而且造型多樣，但把它放在臥室里也毫不遜色。靠床頭的落地燈一般以具有簡潔造型和纖細支架的為首選，這樣的款式最省地方，即便有床頭柜，也不影響您開拉抽屜的需要。而如果只是想營造一種氣氛的話，擺上一盞造型如馬碲蓮般的落地燈作裝飾也未嘗不可。另外，還可以用一盞低垂的吊燈安裝于床頭上方的天花板上兼作床頭燈之用。

LED燈的發光原理：由于目前燈的發光主要是使用led燈，它具有功耗低、亮度高、壽命長等優點。它的發光原理跟激光的產生相似。一個原子中的電子有很多能級，當電子從高能級向低能級跳變時，電子的能量就減少了，而減少的能量則轉變成光子發射出去。大量的這些光子就是激光了。

不過不同的是，LED并不是通過原子內部的電子躍變來發光的，而是通過將電壓加在LED的PN結兩端，使PN結本身形成一個能級（實際上，是一系列的能級），然后電子在這個能級上躍變并產生光子來發光的。

用戶需求：臥室床頭燈

溫情的漫反射臥室照明的整體氛圍強調的是溫馨，相比房間里供日常起居之需的主燈，床頭燈還兼具著主人床頭閱讀、更衣、梳妝的局部照明需要，不僅如此，如果布置得當，它還能起到調節臥室情調、美化居室的作用。可以說，床頭燈是集普通照明、局部照明、裝飾照明三種功能于一身。因此，床頭燈的光照效果應當明亮且柔和，能夠營造一種溫馨的格調。床頭燈的光線趨于柔和，主要是為了符合人們夜間的心理狀態，刺眼的燈光只會打消您的睡意，令眼睛感到不適。

在床頭柜或沙發等重要位置可以適當布置一點光源，用以滿足臨時局部照明的需要。整體與局部相結合的照明方法通常會為空間帶來一些戲劇性的愉悅感。可以選擇一些色溫較低的燈具，相信溫暖的光線色調定會讓生活多一份溫情。同時，記得不要在床的正上方安裝吊燈，原本就不高的層高這樣一來則更會顯得壓抑局促。床頭壁燈除了滿足它的基本照明功能外，也是室內裝飾燈具，不是作為室內的主光源來使用的。一般多配用乳白色的玻璃燈罩。燈泡功率多在15-40瓦左右，光線淡雅和諧，可把環境點綴得優雅、富麗。、床頭壁燈（大多裝在床頭的左上方，燈頭可萬向轉動，光束集中，便于閱讀）。2、豪華氣派型顯示主人財力與身分，采用高檔材料、高檔燈飾與室內豪華布置相配。1、光照效果應當明亮且柔和，能夠營造一種溫馨的格調。

3、現代前衛型追求自由隨意，以幾何圖形、線條混合而成都市新穎燈具，突破傳統觀念，體現超前意識。對臥室床頭燈的設計構想：產品生命周期導入期：由于環保節能意識的提升，因此現代家具燈具主要是一LED燈具為主的裝修趨勢因此主要調研一LED為主的家具燈具的生命周期.研究表明，有超過98%的LED緊湊型螢光燈的能源被用來產生光，不到2%的能源用于消耗，尤其是LED產品的生產可能完全是能源密集型的。實驗顯示，白熾燈的初始能源消耗約為3300kWh，LED燈的能源消耗則小于700kWh。因此，LED燈確實比傳統的白熾燈更有效。此外，這項評估表明，相比于白熾燈，LED燈對環境所產生的影響更小，由于LED的能效不斷增強，因此，在未來的生命周期評估中，LED燈可望取得更好的評估結果。生長期：即使考慮到累積能量輸入和環境因素，LED燈是一種真正可以替代白熾燈的燈具。就燈具的功率而言，傳統的帶有燈絲的燈要遠遠落后于二極管燈。一個40W的白熾燈可以被一個8W的緊湊型螢光燈取代，或者對于某些應用而言，一個8WLED燈可以達到80%的能源節約。LED燈必是未來燈具行業的主要推動者，對于床頭壁燈，除了在造型上表現的不同形式之外，也表現在LED燈與其他功能的結合。例如，在手指上套個指環閱讀燈，指環燈就像一杯戒指，光隨手動；或者耳朵上帶個耳麥閱讀燈，光隨眼動，一定讓你大開眼界吧？

產品流行趨勢流行色：每個人都是大自然的孩子，沐浴在大自然母親的懷抱是我們每個人的夢想。但如今科技發展，卻給環境造成了很大的影響，尤其是在城市的人們很難感受到大自然的氣息。于是人們從身邊的小產品出發，從設計的角度，賦予他們鮮活的生命力。尤其是光與影的協作，更帶給人無限的樂趣。床頭燈作為人身邊很近距離的物品，在賦予大自然鮮活的生命，更讓人沉迷不能自拔。

大自然的色彩受歡迎流行趨勢：床頭燈不但是供床頭閱讀等基本功能，它也是室內環境照明的一個重要分支。光影照明投射在物體上所帶來的魔力般的效果以及對烘托顏色、材料肌理、質感與總體氣氛所產生的影響，使人們更加注重現代燈飾的設計與光照效果的科學研究。現代家具設計與現代燈飾設計正逐步融為一體。現代家具與現代燈飾的整合化設計從20世紀90年代以來已經成為現代家具的大趨勢，全球著名的博覽會都把家具與燈飾作為一個整體系列來設計、陳列、展覽與銷售。越來越多的設計師對家具與燈具的整體配套設計表現出極大的興趣。眾多重元素的組合作用讓現代家具的形態盡放異彩。燈具應講究光、造型、色質、結構等總體形態效應，兩者都是構成建筑環境空間效果的基礎，它們互為襯托，交相輝映，出現了種種“協作”、“配合”趨勢，床頭燈也不例外。現在，床頭燈設計的潮流越來越趨于結構簡單、做工精細、色彩明快，正像我們看到的越來越多的意大利家具，它們的設計風格十分現代。而體現著當今世界高檔時尚風格的床頭燈，也隨著現代風格的家具走入中國家庭，也正是具有此種簡潔化設計風格的燈具，才更加注重設計簡潔，注重合理、充分利用光源的照明效率與家具交相輝映。而并不像傳統概念中那種結構復雜、色彩斑斕、體形笨重、設計中忽略光效充分利用的燈具。這是一種設計觀念的革命。同時，這種高檔時尚燈具的設計也符合節能要求。趨勢一：結構簡單、做工精細、色彩明快

理想床頭燈燈的概念將是美觀、實用、個性化。強調自我、追求個性將成為許多顧客的首要選擇。誰都希望自己的床頭燈在滿足基本功能的同時起到裝飾房間的效果，且不能太大眾化的，于是追求美觀，個性，實用是消費者很大的一個購買需求。造型并不一定復雜，但講究精致，色調溫和，沒有繁雜的功能，和簡潔明快的室內空間相配，展現出居室唯美主義的傾向。個性燈具趨勢二：美觀、實用、個性化隨著新一代高文化素養的消費群體的增大，家居裝飾的文化含量將大大提高，在家具配置方面，能體現文化底蘊的燈飾將大受歡迎。當人們在追求家居生活舒適性的時候，人性化設計是滿足這一需求的解決之道，無謂與花哨的裝飾將遭淘汰。無論是裝飾或家具，都以“以人為本”的概念作為設計的指導思想。在當代社會，隨著人們環保意識的增強，環保設計和以環保材料制作的家具會越來越多。家里的家具、門窗、照明器具、電器、廚房衛生間用具等，都將根據不同使用者在不同時間的不同需求作相應的、智能化的配置，滿足現代人的生活需求

趨勢三：文化含量高、以人為本、節能環保

目前，國內的室內照明設計，已由過去僅注重單光源過渡到追求多光源的效果。這樣的變化表明，設計師已經意識到良好而健康的燈光設計對人們生活的影響。我們可以把它運用到床頭燈的設計。現在，多光源設計已經照顧到每一個使用者和每一種生活情境對燈光的需求，尤其是變化的光線給臥室帶來的無限情調，且豐富了空間照明的層次。多光源的配合使得整個室內情調無論是濃墨重彩還是輕描淡寫，都能形成曼妙的空間氛圍趨勢四：多光源效果趨勢五：低能耗無污染LED照明成產業市場新寵在全球氣候變暖的背景下，節能減排已成為全球熱點，這也吹響了具有低能耗、無污染特點的LED照明行業騰飛的號角，全球正在掀起一輪投資LED的熱潮。而在中國大力倡導節能環保以及城市化進程不斷加快的形勢下，LED無疑獲得了戰略性的發展機遇。而且它的超長使用壽命使得消費者對之產生很大的依賴。趨勢六：多功能化市場上出現了一些多功能的臺燈，例如，帶收音機燈、帶八音盒臺燈，還有一種床頭燈兼作光敏電話自控燈，當夜間接電話時，燈能自動點亮，通話完畢掛機后延時50秒左右又能自動熄滅。這種集多種功能于一體的燈，非常符合當前的消費時尚。由于臥室床頭燈只是燈具行業的一個分枝，除了臺燈、壁燈可以作床頭燈之用外，其實落地燈、吊燈也可以作為床頭燈來布置。盡管落地燈主要是客廳里較為出彩的裝飾，而且造型多樣，但把它放在臥室里也毫不遜色。靠床頭的落地燈一般以具有簡潔造型和纖細支架的為首選，這樣的款式最省地方，即便有床頭柜，也不影響您開拉抽屜的需要。而如果只是想營造一種氣氛的話，擺上一盞造型如馬碲蓮般的落地燈作裝飾也未嘗不可。另外，還可以用一盞低垂的吊燈安裝于床頭上方的天花板上兼作床頭燈之用。床頭燈與普通燈相比，一般床頭燈的色調應以泛著暖色或中性色的為宜，比如鵝黃色、橙色、乳白色等,但室內燈則可以用各種顏色的燈做照明或者裝飾。除此之外，其他均可通用。因此燈具行業的發展也能運用到臥室床頭燈的設計。流行事件：1.家商并舉發布2010-2011年度照明新品2010年8月17日，在歐普照明總部所在的上海浦東華盛科技園，歐普照明正式發布了其最新開發的2010-2011年度照明新品，包括家居照明新品、商業照明新品、LED光源產品、電工電器類新品等。歐普在設計上充分融入其高效、節能、人性化的特點，完美詮釋出光的獨特價值，使民企館流光溢彩，充分展現“活力”之姿。2.歐普新品發布引領照明新風潮歐普還針對那些偏愛水晶燈和花式燈具的消費者推出了水晶燈花式燈專用節能型燈泡。這種光源，既具備傳統白熾燈光的外形、晶瑩璀璨的照明效果，又比傳統白熾燈炮節能45%，是有生活品味的環保人士的最佳選擇。能環保是當今社會的一大趨勢。作為照明領域的領先者，歐普照明積極投入大量人力物力，開發新一代家用和商用LED光源產品。這些LED光源產品具有使用壽命長、功率低、發熱少、光控精準、照明效果好等優點。這一產品的上市，將為推進綠色照明、環保照明起到積極的推動作用。3.美國紐約設計周新品：環保草帽吊燈紐約設計周期間，DaisukeHiraiwa展示了他最新設計的燈飾，都采用日常生活中及其平常的物品做材料制成的，很有創意。這款吊燈，燈罩看上去像稻草。這些材料制作的燈具做到了綠色環保。這樣的燈飾產品很容易被消費者接受。當然獨特的外形也是這款吊燈出彩的地方。市場研究一、市場的競爭環境分析二、競爭對手的實力分析四、市場發展趨勢分析三、品牌區域市場占有率一、市場的競爭環境分析市場研究（1）經濟發展環境分析

近兩年來，伴隨著世界經濟環境的變化、國家對房地產行業進行調控的信號日益明顯、能源價格上漲、政府和行業即將出臺行業新政策和新標準以及市場渠道重心向二、三線城市的轉移，照明行業又迎來了新的發展機遇。

2010年，節能綠色環保為主題的低碳經濟成為了照明行業的主旋律。在一系列利好政策的推動下，各大品牌正以奔跑的姿態在飛速發展。

尤其在奧運會、世博會、亞運會以及國內大型項目工程的推動下，新型節能光源產品如LED、無極燈、節能燈等儼然成為行業的主角。如今，飛利浦、美國CREE已將LED產業作為其主要利益增長點，國內外照明巨頭對新型光源領域已進行爭先恐后的擴張，行業格局慢慢發生變化。另外，隨著照明品牌對二三線城市以及鄉鎮市場的逐步深入，新市場對行業提出了更高的要求，傳統的品牌戰略、營銷方式、管理方法、渠道模式正在漸漸被顛覆，只有與時俱進和改革創新才能立于不敗之地。（2）全球燈具市場發展概況影響燈具市場發展主要因素有很多，包括技術、經濟環境、人口、環保政策與法規等。但在一般情況下，照明燈具需求隨著一國經濟增長而增長。發展中國家國民所得提高與電力供給成正比，當電力供給愈多愈方便，對于照明需求也愈多，照明燈具市場自然也增長。2008年全球燈具市場規模達952億美元，詳如圖。全球每人花費在燈具采購成本約在14美元，但不同區域有極大的差異，日本地區人均使用費用為78美元，非洲地區人均使用費用為不到2美元。日本人均收入與經濟條件優于非洲地區，是造成如此大差異主要原因。預計至2012年全球燈具市場將達1,178億美元，2007-2012年復合增長率為5.3%。全球燈具市場分析二、競爭對手的實力分析（1）中國十大燈具燈飾品牌榜

1

飛利浦照明(世界上最大的電子公司之一,世界品牌500強企業,1891年荷蘭)

2

歐普照明(中國最具品牌價值500強,廣東省著名商標,廣東省名牌產品)

3

雷士照明(著名品牌,惠州雷士光電科技有限公司,中國馳名商標)

4

松下照明(中國馳名商標,世界品牌500強,世界著名綜合型的大型電子企業)

5

陽光照明(創建于1975年,出口名牌,中國馳名商標,中國出口免驗)

6

TCL照明(中國馳名商標,全球性規模經營的消費類電子企業集團之一)

7

亞明照明(中國知名商標,上海亞燈實業有限公司,十佳燈具/照明品牌)

8

華藝HY照明(中國名牌,中山市華藝燈飾照明股份有限公司創立1986年)

9

FSL佛山照明(佛山電器照明股份有限公司,成立于1958年,廣東省名牌產品)

10

三雄·極光照明(廣東東松三雄電器有限公司,國內最具綜合競爭實力行業品牌之一)飛利浦照明：荷蘭皇家飛利浦電子公司是一家“健康舒適，優質生活”的多元化公司，致力于通過及時地推出有意義的創新來改善人們的生活質量。作為全球醫療保健、優質生活和照明領域的領導者，飛利浦基于對客戶需求的深入了解以及“精于心簡于形”的品牌承諾，將技術和設計融入到了以人為本的解決方案中。（2）幾個主要競爭企業概況雷士照明：惠州雷士光電科技有限公司，是一家專業照明電器與電氣裝置產品制造商。憑借優異的產品品質、卓越的服務精神，贏得了客戶的廣泛認可與贊譽,雷士在國內商業照明領域一直保持行業領先地位，其“NVC雷士照明”品牌已成為國內照明行業領袖品牌。多年來，雷士已獲＂中國馳名商標＂、“國家免檢產品”、“廣東省著名商標”、“廣東省名牌產品”等多項殊榮。雷士產品涵蓋：商業照明、家居照明、戶外照明、智能照明、雷士電工和光源電器等六大種類六十余個系列數千個品種，為客戶提供了全方位的照明與電氣裝置項目的產品配套、客戶服務和技術支持。雷士于2005年先后入選了2005年中國企業“未來之星—最具成長型的新興企業”和“2005年中國成長企業100強”。雷士壁燈雷士吊燈歐普照明：歐普照明股份有限公司成立于1996年8月，是一個創新型快速發展的公司。歐普照明的產品涵蓋家居，商照，電工，光源等領域，是集研發、生產和銷售于一體的綜合性照明企業。目前有28個辦事處和遍布全國1300多家專賣店，5000多家銷售網點，產品遠銷世界十幾個國家和地區歐普照明已成為照明業內公認的名牌，獲得了國家3C認證、節能認證等國家權威認證,同時獲得歐盟CE、德國萊茵實驗室ISO9001等國際權威認證,2004年，在迪拜成立首家海外分公司，參與國際化競爭，為謀求全球化經營奠定了基礎。TCL照明:TCL照明電器（武漢）有限公司專門從事照明產品的研發、生產與銷售。公司旗下產品涵蓋工程照明、家居照明、光源電器、工業照明和浴霸等，近30個產品系列。

2005年1月建成了華南第一個國家級照明試驗室。憑借過硬的產品質量及品牌影響力，TCL照明奪得“中國照明燈飾行業質量與品牌100強企業”、“節能產品十強企業、“節能燈單品冠軍、中國特別最具潛力品牌獎”等榮譽稱號。2009初，在行業最具權威的品牌發布中，更一舉囊括“中國最受尊重企業獎”在內的6項大獎。三雄·極光照明

：創立于1991年的三雄?極光，一直致力于開發和生產高品質、高檔次的綠色節能照明產品。三雄?極光一直致力于打造行業的領導品牌。期間開發研制了戶內、戶外、裝飾類照明與電工四大品類，包含了各種燈具、光源、電工與電氣配件共計兩千多個品種。公司現已發展成為擁有5大生產基地，年生產能力上千萬套產品的大型綠色節能企業，成為國內最具綜合競爭實力的行業品牌之一。三、品牌區域市場占有率全國各區域燈具首選品牌前五名品牌

四、市場發展趨勢分析（1）當前燈具行業存在的問題由于長期以來受計劃經濟模式和早期市場經濟運行方式的影響，我國的燈具產業具有以下特點：（一）、缺乏獨創產品，模仿產品居多。市場上只要有新產品出現，并且被大家認同，那么就會被大量的拷貝。從上世紀80年代到90年代中期我國的照明燈具基本上是以鋁壓制的簡易式的燈具為主，燈具反光效率較低，均勻度也比較差。90年代末，進口鋁壓鑄燈具開始進入我國，隨之一大批外形相似，而其效能相差甚遠的仿制燈具也開始被使用。我國加入WTO以后，燈具產品專利的保護將越來越得到人們的重視，那些僅僅依靠簡單模仿生產的企業必將被淘汰出局。（二）、基礎加工業落后。許多鄉村企業利用小噸位壓鑄機加工大部件，產品的密實度不夠，大量的沙眼靠后道工序來修補，這樣的產品在耐氧化和機械強度上存在著隱患。（三）、只顧外表，輕視功能。這是一些企業急功近利的表現，許多燈具的配光曲線和反光效率在說明書上寫得很完美，但實際使用有很大的差別。燈具的照度、均勻度根本達不到一般的使用要求。

（四）、產品的品種比較單一。新產品的開發遠遠滯后于市場的發展，產品的生命周期過長，有的產品延續了15年還在生產，十幾年來都是一張老面孔，忽略了產品的更新和升級換代，因而產品的技術含量較低，經濟效益差。（2）行業未來發展預測分析從企業供給能力和家庭使用狀況來看，中國燈具產業還是一個活力剛剛開啟的朝陽產業，長期來看，市場供求力量的較量以及內外部環境的影響，只會使中國燈具產業能力進一步提高和成熟，可以預見的未來5—10年，中國照明行業仍將保持平穩增長態勢。中國燈具產業近年來呈現出快速增長的勢頭，但當前的競爭格局并不利于中國燈具行業的長遠發展，燈具產業的未來發展受到國內外多重因素的影響，本文綜合這些因素對中國照明燈具行業的發展趨勢做一簡要預測。照明燈具的競爭主要集中在功效、造型、工藝及新技術的應用、材質的變革等方面；而燈具市場的消費需求也根據上述幾個方面呈現出九大趨勢。一、功能細分。人們不再僅僅滿足于燈具的照明功能，適用于各種使用要求的燈具應運而生。學生燈、書寫燈、應急燈、日光燈、霞光燈、晚餐燈、不同高度的落地燈等新品迭出。二、造型豪華。高檔辦公樓、豪華賓館、飯店等公共設施的裝飾燈具日趨豪華、高檔。氣勢恢宏的高檔吊燈，楚楚動人的水晶臺燈，雅意十足的白蓮燈、冷瞻燈、摩鏡燈，給人們的生活增添了些情趣。餐頂燈（功能細分）造型豪華燈三、崇尚自然。迎合人們返樸歸真、崇尚自然的心理，據調查，30％的燈飾采用了自然化的造型設計，如梅花壁燈、魚尾臺燈、桃形燈、駿馬等各種小動物造型燈、采用各種木質的藝術雕塑，絲毫不亞于真正的工藝品。燈罩的選材廣泛采用紙質、木質、紗質、外面雕有嫦娥奔月、仙女下凡等圖案，藝術與實用相結合。四、色彩豐富。如今燈飾市場與豐富多彩的生活同步，多披“七彩”的外衣，有楓葉紅、天然藍、珊瑚黃、水草綠等，色彩，顯得典雅、溫馨。天藍色的荷葉燈云朵燈五、組合使用。將照明燈飾與日常用品組合起來也是日常流行的時尚，如吊扇燈、圓鏡燈、手電筒黃光燈等。六、高技術化。由于電子技術被廣泛用于燈具的制造，適應不同電壓，可調節亮度的第三代照明燈具多起來。無頻閃燈、三種波長色譜可調燈、放射遠紅外紅光燈等能具備保護視力功能的燈具也走上市常。七、多功能化。如帶電臺燈、帶八音盒臺燈，還有一種床頭燈兼作光敏電話自控燈，當夜間接電話時，燈能自動點亮，通話完畢掛機后延時50秒左右又能自動熄滅。而白天接、打電話，燈不會點亮。這種集多種功能于一體的五金材質的燈具，非常符合當前的消費時尚。組合式燈具多功能臺燈八、節能化。節能燈具很受消費者歡迎。如長壽節能燈采用3LED芯電，可根據需要選擇亮度。同時，廣泛采用新型節能燈泡也成為燈具產品的技術主流。

九、環保化。環保是燈具生產技術的嶄新話題，顯示人們對居室生存環境的重視，有關人士認為這是未來家居照明的主要發展方向。北京一公司生產的除臭驅蚊燈，采用了純天然生物酶分解毒臭技術，不僅可保持室內、衛生間、廚房內的空氣清新，而且與充滿情趣的藝術造型結合起來，成為燈具家庭的新寵臺燈加濕器：有效利用燈泡發光時散發的熱量，這款產品將燈和加濕器結合在了一起。它的原理非常簡單，通過TGMs（熱電模塊）將熱能捕獲并轉化為加濕器所需的能量。這樣，當燈亮起時，頂部的出口就會源源不斷的冒出蒸汽，從而增加房間的濕度，既節能又環保。1.消費者心理研究1、消費者研究消費者研究的內容包括：1)消費者的具體狀況(經濟、文化)以及他們的需求變動情況和發展趨勢。市場容量及消費共性全國燈飾行業的總產值超過1000億元，其中家庭燈飾市場超過300億元，每年以20%的速度增長。調查發現，燈飾的建材、裝飾品和電器三重性決定了它的消費過程的復合性，即個人購買時的兩重考慮的情景：裝飾品、電器。商用工程客戶、裝修公司購買使用時的附加考慮的電器建材屬性。因此，人稱燈飾為電器的藝術、建筑的藝術和視覺的藝術，是三重屬性的特殊產品。當然，我們的顧客完全達到這種專業水準的認識尚需時日，目前，均是一種感性的消費，一種朦朧的認知。但他們信任專業，信任專家，渴望專業的提升和享受更專業的燈飾效果及產品。2)消費者的購買動機，包括理智動機、感情動機和偏好動機，以及產生這些動機的原因，消費者的購買決策過程。

重款式輕價格

床頭燈的作用也不但是功能使用，更是它的裝飾性，它本身的美觀性，以及它的所帶給人們心理上的愉悅。消費者在選購床頭燈時，考慮更多的是款式和空間的搭配、跟家具的搭配等等，價格倒在其次。有時候一個普通家庭會買上千元的燈，而那些住別墅豪宅的顧客也可能買幾十元的燈，購買往往取決于燈的款式以及個人的審美，這跟目前消費者對家居文化的日益注重相關。

這款燈款式漂亮，但價格也不菲3)不同消費者群體的購買行為心理等。

一、青年消費者購買動機的特點購買動機具有時代感：青年消費者內心豐富，感覺敏銳、富于幻想、勇于創新，敢于沖破舊的傳統觀念與世俗偏見，易于接受新鮮事物，追隨時代潮流。他們的購買行為中趨向求新求美，喜歡購買富有時代特色的商品，來裝飾自己和家庭，展現其現代化的生活方式，以博得他人的贊許和羨慕。因此，投放市場的新產品，社會流行的某一商品，都會引起他們極大的興趣和購買欲望，購買動機也會隨之形成。購買范圍廣泛、購買能力強：青年消費者有一定的經濟來源和購買經驗，加之沒有較重的經濟負擔，所以購買商品的范圍十分廣泛。各種商品，不論高檔、低檔、一般、特殊，都是他們購買的對象。隨著人們消費觀念由保守型向開放型轉變，青年人消費的時代感也愈加強烈，表現在追求衣、食、住、行、學各方面現代化的生活方式。因此，凡是能夠滿足他們這方面消費的商品，都能引起他們的興趣，需求，促進其購買動機。具有明顯的沖動性:青年人的心理特征一方面表現出果斷迅速，反應靈敏，另一方面也表現出感情沖動，草率從事。因此其購買動機具有明顯的沖動性特點。首先講究商品美觀、新異，其次才注意質量、價格，而不能冷靜地分析商品的各種利弊因素，許多人憑對商品的感情與直覺判斷商品的好壞、優劣，形成對商品的好惡傾向。因此，動機的隨機性、波動性較大。

購買動機易受社會因素的影響:商品的社會流行性，直接決定了青年人的購買行為。如流行穿西裝時，青年人首當其中，成了西裝消費的帶頭人。影視名星、體育名星的發型、服裝以至鞋帽，都會成為他們模仿消費的對象，形成旋風式的購買熱潮。購買動機是在追求舒適與方便的心理狀態下形成的.老年人視覺、聽覺、味覺、嗅覺、觸覺等能力較年輕時明顯下降，反應遲緩，記憶力減退，睡眠減少，對冷暖等外界刺激較為敏感，容易疲勞、厭倦等，這使得他們對消費品的需求，從范圍廣泛、品種繁多漸漸集中到他們最需要、最感興趣的商品上。而這些商品主要是指能夠彌補老人身體方面的某些缺陷與不足，有助于老人身體健康，給老人的生活帶來更多的方便與舒適的各種商品。如有營養、易消化的食品，各種滋補品，家用治療保健器械；以及各種消遣性的商品。購買動機形成與否常取決于達些商品給他們帶來方便與舒適的程度。二、老年消費者購買動機的特點

老年人喜歡古樸簡單的床頭燈

購買動機具有較強的理智性與穩定性:老年人在選購商品時，他們喜歡憑過去的經驗、體會來評價商品的優劣，并對老牌子的商品、名牌商品有深刻的記憶，多年養成的固定消費習慣行為，使購買動機有較強的理智性與穩定性，不易受外界因素的干擾，也不為商品的某一特點所動。而是全面評價、綜合分析商品的各種利弊因素，再做出購買決策。動機一旦形成，不輕易改變，或遲或早總會導致購買行動。購買動機形成的經濟基礎雄厚，具有一定的權成性:現代的老年人大多數是退休之后又重新工作，這使他們的經濟收入大為提高。另外，中國人有儲蓄的習慣，到退休時已積蓄了一筆錢財，所以經濟并不困難。這使得他們有能力購買任何社會產品。2、產品與消費者心理

消費者對特定產品的偏好程度，產品設計對消費者心理的影響，產品的命名、商標、包裝與消費者心理的關系，消費者對新產品的接受能力等。

最受歡迎的買燈渠道——建材、燈具超市，占68％調查顯示，消費者目前認知度最高的仍然是建材市場、燈具超市，占到參與調查的68%。但是渠道永遠不是一成不變的，調查中15%的消費者選擇了專賣店和網上購買。而在網上購買燈具，這在以前簡直是聞所未聞。金融危機后，越來越多的企業關注起了電子商務。B2B、B2C，各種模式興起。渠道變革的趨勢也許并非一個取代另個的單向替代，而是多元化并存，相互補充的新狀態。消費者購買燈具的渠道最影響購買行為的因素——價格，占57%影響購買行為的因素數據：燈具價格，成了57%的消費者認為決定購買行為最重要的因素。在經濟學理論中，價格作為調節供需平衡的唯一因素，幾乎在任何產品的購買決策中都是最重要的因素。除此之外，仍有31%的消費者選擇品牌作為決定購買行為的首要因素。近年來，隨著行業中領軍企業的不斷發力，行業品牌向大眾化品牌過度的趨勢越來越明確。要知道，消費者雖有理性的價格訴求，同樣有非理性感情訴求。所以歐普照明營銷總監朱祖歡先生說：品牌是理性價值和感性價值的結合。最受歡迎的購買時間——節假日大促，占52%我們的生活中，節假日似乎就暗示著各大商家鋪天蓋地的促銷活動，以至于消費者都養成了大樁購買等到節假日的習慣。在燈具購買方面也是如此：52%的消費者選擇在節假日促銷的時候購買燈具。每到假日節點，燈具商家的促銷活動不會比別的任何商品遜色。業內人士常常警惕地提醒：促銷不能演變為價格戰。這一點也值得整個行業注意。最受歡迎的品牌信息渠道——網絡，占52%80后互聯網一代逐漸成為消費主體，網絡媒體迅速發展……無數的因素表明，網絡不但正在成為影響人們生活方式的媒介，甚至會改變整個制造行業推廣、銷售等市場行為的。52%的消費者表示通過網絡獲得燈具品牌信息，足夠說明問題。而網絡購物的快速增長同樣也為整個行業的銷售渠道提供一種新的可能。最受歡迎購買時間受歡迎品牌信息渠道3、價格與消費者心理

消費者對價格的接受能力，消費者價格變動的敏感心理，消費者對價格的習慣性傾向等。消費購買花費

根據調查，我們發現消費者購買燈具的基本花費有以下四個區間：

A、實惠型：1500-2500元。

B、小康型：3000-5000元。

C、豪華型：20000-30000元。

D、貴族型：40000-80000元。

燈飾消費占整體裝修支出的比例

A、實惠型的低于5%。

B、小康型家庭的燈飾消費會占家庭裝修的5%—8%。

C、豪華型或貴族型的會高達10%以上。

D、整體裝修水平越低的，燈具消費比例越低；而整體裝修水平越高的，燈具消費所占比例越高。4、廣告與消費者心理

消費者對媒體的偏好程度，廣告創意對消費心理的影響，廣告效果的心理測定等。廣告的目的在一定意義上講是強化了消費者的動力、減弱或消除消費者心理行為的阻力。因此，廣告對消費者的心理影響是巨大的，使消費消極態度或者中立態度轉變為積極態度。消費者可以從廣告上收集到一些重要的信息，例如說品牌，型號，價格，以及外觀視覺刺激。5、銷售服務與消費者心理

消費者對銷售人員的期望值水平，商品外貌對消費者心理的作用，消費者對商店內部設計的偏好程度，消費者心理沖突的分析等。

產品從設計到生產到銷售各個環節緊密相連。增加銷售額的渠道不僅僅是提高產品本身的性價比，隨著物質文明精神文明的不斷提高，消費者對于購物已經不僅僅局限于商品本身，整個消費過程包括了店鋪內部環境設計給顧客的感官印象，商品的質量和外觀、價格，并且對銷售人員良好的服務態度和親切可人的舉止也是有一定的要求的，加之良好的售后服務，產品銷量的上升才是有可能的。一般這類消費者希望可以通過床頭燈營造淡雅和諧、溫暖舒適的氣氛，給整個家庭帶來一份寧靜、溫馨的環境。3、審美喜好分析：每個家庭都是最希望能夠將自己的房子裝扮完美。他首先會考慮的是床頭燈本身的性能，然后是中意的款式，最后才是價格。2、價值觀念：這類消費者一般是少量購買，可能是一個臥室一兩盞，在買燈的時候也會注重與室內環境的協調搭配。1、心理特點：

對于臥室床頭燈消費者消費者使用方式的研究消費者選擇燈具偏好程度消費選擇燈具的習慣依次為：1、造型；2、色彩；3、風格。對造型偏好程度

分別為：1、仿古；2、創新；3、實用。

環境分析根據產品設計三要素，我們知道產品本身不是獨立存在的，他和環境有關。環境因素包括自然環境、社會環境和使用環境三種。人產品環境自然環境社會環境使用環境自然環境自然環境包括地理位置、氣候因素以及地理特征等。自然環境因素會對消費者需求產生影響。我們都知道燈具的污染光衰退與大氣環境質量密切相關，塵埃覆蓋在燈罩上，影響了光線的強度。我國北方，天氣干冷，風沙大，防塵燈具較受歡迎,南方比較潮濕，需要的燈具一般為防濕型燈具、耐蝕型燈具

。防塵燈具防濕型燈具、耐蝕型燈具北歐的挪威、瑞典、芬蘭、丹麥和冰島

5個國家。由于地處北極圈附近，氣候非常寒冷，人們生活主要是室內活動多，因此，在他們的設計中，將人體工程學、功能主義和美學結合的非常完美。借助于豐富的木材資源，他們設計中大多運用木材，體現天然的親和性、產品充滿溫暖，富有人情味！其主要特點如下：

1.以自然簡潔為原則，整體淺色基調。

2.常用楓木、橡木、云杉、松木和白樺等原木制作家具。

3.少量的金屬及玻璃材質點綴。

隨著外資的進入，燈具行業出現了國內競爭國際化的局面，努力增加節能光源和不同檔次、花樣、不同用途的燈具的開發，加快綠色、節能光源產品的開發推廣和應用是我國燈具行業結構調整的重點；同時打造自己的優勢品牌也是燈具行業持續發展、燈具企業應對競爭的重要課題。中國燈具行業將面臨著前所未有的機遇和挑戰，而由此帶來的巨大商業利益也成為燈具生產企業矚目的焦點。社會環境產品設計成功與否，不僅取決于設計師的能力，還