分析家居行業網絡營銷八個常見方法

方式一：網絡廣告營銷網絡廣告就是在互聯網上投放的各種形式的廣告，其形式包含廣告條、文本鏈接，多媒體等方法。中國市場的網絡廣告與傳統媒體(報紙、雜志、電視、廣播)相比，越來越受到企業的垂青，近幾年持續保持高速的增幅，特別是在2011年更是以511.9億元首次超越報紙媒體廣告(478.6億元)。并且預計2012年將逼平電視廣告份額，最終將成為媒體市場的霸主。在選取網絡廣告投放的平臺時，主要的參考方面是受眾的針對性，以及網站的點擊量。家居企業通常的選擇是家居行業的門戶型網站，知名門戶網站，地方綜合門戶網站，以及家居行業相關網站。檢測網站的點擊量可通過第三方權威工具來查詢，最常用的有Alexa流量統計，百度指數。關于廣告投放策略，有許多專業的營銷理論及專業人士的建議，需要的話大家可以自己去查找，我就不再班門弄斧。我只給大家一些廣告投放建議：1.如果有傳統的媒體投放，最好綜合考慮，包括統一的廣告的設計，主題等。2.結合自身的營銷事件來安排，不要盲目跟風。3.主題一定要明確，最好自身有設計能力，設計感和創意十足。4.要結合其他網絡營銷方式共同出擊，不要把宣傳全部壓在廣告上面。方式二：新聞營銷網絡新聞是網絡營銷比較基礎的形式，在傳遞企業品牌，引導消費等方面有獨特作用，屬于軟性廣告。新聞營銷工作規劃參考意見：1.新聞應該結合品牌文化、營銷事件和營銷節點，撰寫有針對性的原創新聞，這是新聞的質量。2.撰寫新聞時要考慮搜索引擎的關鍵詞，在文章主題和行文當中，也結合進想要客戶搜索到的關鍵詞，比如石家莊裝飾公司、陶瓷等關鍵詞。3.執行數字量化，軟文營銷把量做起來威力更大，要在一段時間內規定高質量的原創新聞數量。4.推廣中的量化，篩選可以發送新聞的媒體平臺，優先選擇行業門戶網站以及地方門戶網站，同時擴大可以發送的平臺數量，數量越多，受眾也會越廣。5.加入自身網站鏈接，可為網站搜索引擎排名起到幫助，也就是seo中的外鏈工作。方式三：博客營銷博客營銷是通過博客網站或博客論壇接觸博客作者和瀏覽者，利用博客作者個人的知識、興趣和生活體驗等傳播商品信息的營銷活動。博客是極具傳播性和互動性的一種方式，也是網絡營銷人員必不可少的工具之一。關于博客營銷我也談一些自己的心得，希望大家相互補充：1.制定官方博客。博客的數量要到位，要涵蓋主流博客，如搜房、新浪、搜狐、網易、騰訊等。結合自身企業需求制定博客營銷和推廣計劃，如博客訪問量，定期策劃有吸引力的博客話題。2.豐富博客內容。博客內容是博客的關鍵，要經常發布可讀性強、有吸引力的博客日志，同時要關注搜索引擎關鍵詞。撰寫的網絡新聞，也可在所有的博客中轉載一遍。此外下面將提到的業主戶型解決方案，已經設計師案例也是博客的不錯內容。3.建立博客圈。邀請眾多博主加入，隨時影響終端用戶。4.邀請公司同事開通博客，尤其是設計師等職業，擴大博客的影響力。5.用博客同樣可以為seo提供幫助，在博文中加入網站鏈接，維網站增加外鏈。6.善用關鍵詞做博客名稱，使博客成為長尾詞的補充。博客做好了，在搜索引擎中的排名會很高的，大家可以搜一下“石家莊別墅裝修效果圖”，可以看到有個公司的博客排名很高，而且關鍵詞定位準確，時間長了，自然有人瀏覽，從而產生銷售機會。7.博客還可與其他方式相結合。以搜房網博客為例，搜房網博客同論壇緊密相連，ID密碼等均可通用。同時論壇發帖可同步發送到博客當中，在論壇也有直接可閱讀博客的鏈接。這些方式都可以整合到一起來推廣。方式四：微博營銷微博營銷是剛剛推出的一個網絡營銷方式，因為隨著微博的火熱，既催生了有關的營銷方式，就是微博營銷。微博營銷大家都很看重，這是一種弱關系形式，會增加很多意外的銷售機會。剛剛看到元洲石家莊分公司的粉絲數量已經達到了4萬，基本上每發一條微博，就是一個免費的廣告了。1.建立官方微博，每天都要更新微博。2.做好內容，發起話題或創意，引起別人關注。3.認證微博，獲得更多推薦機會。4.站外引用，把你的微博客嵌入到你的空間，帶來更多關注。5.多加入一些微博QQ群或論壇，共同交流，互相加粉。方式五：論壇營銷隨著互聯網的不斷發展，BBS論壇已經成為我們生活不可或缺的一部分，它在網上形成了一種特有的網上虛擬社會，讓受眾成為信息傳播的主導者，具有極高的傳播性與互動性。對于家居企業來說，最看重的論壇資源莫過于網絡上的業主論壇以及裝修論壇。此外還有一些其他門戶網站的地方分論壇以及一些本地網站。論壇營銷可謂是同日常工作關聯最緊密的方式，甚至有的企業單單做論壇營銷就可以取得一定的效果，這些都是建立在論壇的客戶定位準確度、活躍度以及日常工作的勤奮度上。在這里我談一些經驗：1.帖子。論壇的基本構成就是論壇貼，但是細分又有很多內容，主要形式有發帖與回帖。每個論壇都有其獨特的分為，以石家莊搜房網業主論壇為例，是由一千多個社區論壇集合而成的大論壇，每個論壇都有本小區的業主擔當版主，活躍的人也都是本小區的業主，它的針對性就非常強，屬于我們家居企業的準客戶。在這里我想說的首要工作就是量，有技巧的把帖量增加上去。先從回帖上下文章，多去參與網友的討論，多做公益性的回復，可以獲得本論壇網友的認可。然后通過一些專業性或者自身創造性的發帖，不斷的獲取業主信任，最終成為他們的網上朋友，然后開展銷售工作時，你就會感到如魚得水。2.信息。一些論壇可能關注度比較低，或者已經屬于分類信息的范疇，比如趕集網，58同城等網站。利用他們來發布大量的內容，往往可以低廉的投入獲得一定回報。這也是網絡上的“水軍”經常做的一件事，通過策劃一些營銷內容，大量的發布信息，把面鋪開。3.技巧。論壇涉及的技巧五花八門，軟性宣傳、論壇簽名、馬甲回復等等層出不窮，這些需要大家在工作過程中不斷學習，不斷總結，最后能通過各種方式結合新的創意，到達你的營銷目的。4.互動。論壇離不開交流，離不開互動。通過策劃各種形式的論壇活動，如網上征文、秒殺、拍賣等，來達到品牌宣傳、活動宣傳、口碑宣傳等目的。方式六：搜索引擎營銷主要是針對搜索引擎，如百度、谷歌、搜搜、搜狗等搜索引擎進行的搜索排名優化。其方式分為付費推廣以及優化搜索等方式。搜索引擎營銷更適合于自身擁有營銷型企業網站的團隊，付費推廣是按點擊次數收費的方式，來推廣自身的網站。由于這種方式的成本比較高，家居企業在選擇的時候要先把自身的網站建設做到位，并結合自身情況來考慮，避免盲目投入。除去推廣之外，通過技術手段來提升搜索排名，屬于優化搜索。有專業的SEO技術可以幫助提升排名。新聞、博客、論壇等軟文，關鍵詞選取到位的話，也可以提升企業品牌信息在搜索引擎中的排名。方式七：Email營銷即電子郵件營銷，電子郵件營銷(郵件營銷)是利用電子郵件與受眾客戶進行商業交流的一種直銷方式。可以算作網絡營銷家族比較古老的一種方式，到現在已是垃圾郵件橫行，效果越來越不明顯。但是舊的形式未必找不到突破口，在這里我談兩點我的看法：1.數據庫的建立。要做郵件營銷就必須有完善的郵件數據庫。在家居行業實現這些有獨特的方式，除去日常咨詢客戶留下的信息外，幾乎每個小區都有QQ群，而且是按照小區來劃分