分析養活一款APP要“燒”多少錢？

Duang！又一款APP刷爆朋友圈。大片范兒的電影截圖、意味深長的經典對白均出自一款名為“足記”的APP。足記團隊剛于去年8月完成天使期融資，投資方是光速創投和紫輝創投，目前正準備A輪融資。且近一周的用戶數暴增后，總用戶數已突破百萬大關。似乎，打造一款成功的APP并不太難。3月16日，投中集團發布的《2014年移動應用資本地圖》報告顯示，2014年中國APP領域融資十分活躍，社交通訊、本地生活服務、游戲、汽車交通等垂直應用全部獲得數百萬、千萬以上美元融資。隨著資本和巨頭加速入場，o2o模式燒錢加劇、推廣成本提高，使得APP進入了大浪淘沙時代。在當下，養活一款APP要燒掉多少錢？“曇花一現”是否意味著失敗？何時能觸及盈利點？融資多在中早期數據顯示，2014年中國APP領域，天使期和A輪的累計融資比例達到三分之二。去年至今，不斷有現象級APP涌現。紅極一時的包括魔漫相機、臉萌、圍住神經貓和足記等，不僅口碑極佳，還惹得投資人擠破門檻。它們大都來自草根團隊，因此更加激發了APP的創業熱情。數據顯示，AppStore在2008年7月上線之初，APP數量只有500多個，同年10月谷歌上線AndroidMarket(現為GooglePlay)僅有40多個；截至2015年1月，前者的APP數量達到121萬，后者則已突破143萬。重磅融資消息不絕于耳。滴滴打車、快的打車、掛號網、豌豆莢、今日頭條、丁香園、挖財網等APP均在2014年獲得了紅杉、軟銀、淡馬錫、IDG資本等知名投資機構的青睞，且融資規模在千萬美元之上，排名居前。投中研究院統計顯示，在2014年，社交通訊類APP獲得融資的案例最多，為95例；本地生活服務類緊隨其后，達到53例；但從平均融資金額來看，這兩個領域的投資熱度雖然高，體量卻較小(融資金額分別為7.5億美元、2.21億美元)。與之形成鮮明對比的，是汽車交通領域，快的、滴滴在2014年的燒錢依然得到了資本市場鼎力支持。滴滴獲得淡馬錫、數字天空技術、騰訊等投資7億美元，快的獲得軟銀中國、阿里巴巴、老虎基金等投資6億美元，促使汽車交通領域融資總額達到17.74億美元之多。不過熱錢涌入后，APP距離長成參天大樹還很遠。投中集團針對VC/PE融資輪次分布進行分析后發現，2014年中國APP領域的融資絕大多數案例集中在中早期，天使期和A輪的累計融資比例達到三分之二。“曇花一現”在APP大爆發的環境中，并不是問題。“如果一款APP能在短時間內迅速火起來，并找到賺快錢的盈利模式，即便它活不長久，對市場化的投資者而言有時也并非壞事。”投中研究院分析師王子威稱。王子威表示，許多項目的投資都處于天使或早期階段，對于VC和戰略投資者而言，更多時候會將其作為一種戰略儲備，少數優質項目可能會實現IPO，其他更多通過并購退出，比如出售給布局意愿強烈的BAT等巨頭。競爭寡頭化“移動端IM基本被巨頭控制，其他比較活躍的入口，如音樂、視頻等等，也基本變成寡頭之間的爭奪。”中國APP行業的發展大約始于2010年，隨后經歷了一輪爆發式增長。投中研究院認為，大致可分為四個階段：第一個階段，PC互聯網出身的企業把其PC端業務平行地移植到了移動端；第二個階段，隨著智能手機用戶的增長，多數傳統行業也都開發了APP以順應潮流；第三個階段，較低的進入門檻使APP創業陷入瘋狂，同時O2O模式的興起使APP的移動屬性被發揮到極致。而目前，APP創業正處于第四階段：資本和巨頭加速入場，APP推廣成本提高，O2O模式燒錢現象嚴重，商業模式需要資本的支持，進入大浪淘沙時代。2014年APP行業出現投資并購大潮，即BAT在全面深入布局移動互聯網的圈地活動。據統計，在2014年中國APP領域VC/PE融資案例金額Top20中，騰訊、阿里巴巴投資的標的企業分別為四家。以垂直細分領域布局舉例，BAT在汽車交通上投資的公司分別為Uber、快的、滴滴；在教育上百度、騰訊分別投資了滬江網、跨考教育等。“有數據顯示，主流APP的市場格局早在2012年就初步形成。”王子威對新京報記者稱。他表示，傳統的互聯網企業最早進入，并利用其多年積累的入口和用戶優勢相對比較容易占領市場。新進入者的門檻越來越高。移動端IM基本被巨頭控制。其他比較活躍的入口，如音樂、視頻、地圖、新聞、支付等等，也基本變成寡頭之間的爭奪。“剛起步公司很難找到好的切入點，大都在賣創意，抓住的痛點也都是長尾的。有一段時間有需求，過一段時間沒有了。用幾天就卸掉了。”王子威稱。“泡沫”下的輸家在O2O領域APP的競爭中，率先找到行業痛點的那個，往往不是最后的贏家。進入公眾視野的是被資本和巨頭相中的幸運兒，背后則有更多APP創業團隊倒在黎明前。“O2O的概念是從2013年下半年開始熱。前面大家根本不清楚怎么玩，價值在什么地方，只知道機會多。”家政O2O平臺云家政CEO薛帥對新京報記者表示，里面泡沫水分太大，有些根本不是用戶剛需，甚至是偽需求。“你聽過嗎？還有上門搓澡的APP！”薛帥告訴記者，這家公司現在已經有資本進入，但他本人對此并不看好。“很多根本沒有需求，都在炒概念，已經陸續被洗掉一批。”薛帥舉例稱，一家專注于做早餐配送的APP在不久前倒下，創始人發出長文總結教訓，物流體系、供應鏈有一大堆問題，“只做早餐太窄了，這一塊完全可以被美團、餓了么等提供早午晚三餐配送的平臺整合掉。”在O2O領域APP的競爭中，率先找到行業痛點的那個，往往不是最后的贏家。2013年，打車軟件開山者搖搖招車在滴滴、快的雙方強大的補貼攻勢下悄然退出，被迫轉型；2014年，國內訂餐服務鼻