中國農資連鎖行業競爭分析\t"/jingzheng/202204/_blank"顯示，中國連鎖經營發展于上世紀80年代中后期。經過多年的發展，已成為中國重要的商品流通方式。2016-2020年中國農資連鎖經營行業銷售額整體呈現增長態勢。具體來看2016-2018年中國農資連鎖經營行業銷售額不斷增長，在2019年出現大幅下降，但進入2020年銷售額有所回升。數據顯示，2020年中國農資連鎖銷售額為1692億元，較2019年同比增長8。88%。預計到2022年中國農資連鎖經營行業銷售額將達1744億元。雖然2020年在中國農資連鎖行業銷售額恢復增長的同時，相關企業數量也呈現回升態勢。但整體來看，企業數量依然呈現下滑態勢。2020年全國農業生產資料連鎖企業數量約為2344家，占全系統連鎖企業的數量的35%左右，較2019年增加了245家，但較2016年減少了10家。預計2022年中國農資連鎖企業數量將在2184個。從地區分布來看，目前中國農資連鎖企業主要分布在重慶市和河北省。根據中國農業生產資料流通協會發布的2019/2020全國農資流通企業綜合競爭力百強”榜單顯示，重慶市和河北省并列第一，均有8家百強企業。從具體企業來看，目前中國農資連鎖市場上主要有南京紅太陽股份有限公司（紅太陽）、湖北新洋豐肥業股份有限公司（新洋豐）、浙農集團股份有限公司（浙農股份）、中農發種業集團股份有限公司（農發種業）、江蘇省農墾農業發展股份有限公司（蘇墾農發）、安徽輝隆農資集團股份有限公司（輝隆股份）等一批優秀企業。中國農資連鎖市場主要企業競爭優勢分析企業競爭優勢南京紅太陽股份有限公司（紅太陽）產業鏈優勢：公司創建了世界唯一、未來規模最大、擁有自主創新和自主知識產權、符合全球21世紀產業發展要求的四大環保農藥上下游一體化產業鏈(即:吡啶堿、氯代吡啶、氟氯代吡啶和擬除蟲菊酯等產業鏈),形成了“基礎原材料+中間體+原藥+制劑+銷售渠道”的產業鏈優勢,尤其是氯代吡啶及氟氯代吡啶將開創紅太陽環保農藥新時代,將使紅太陽新一輪轉型升級成功落地。新業態的閉環優勢：公司從產品鏈到產業鏈,從傳統產業到現代產業,從“平臺+技術+品牌”到“大數據+云技術+互聯網+物聯網+ERP”,形成了以“大平臺”為核心,以“生化農業和環保農藥”為兩翼的“一心兩翼”閉環優勢,形成了以高新技術拉動,“互聯網+”新業態引領的生態閉環系統。生產基地優勢：目前公司已經擁有南京高淳、南京化工園、安徽當涂、重慶萬州、山東臨邑、安徽東至、重慶長壽等七大生產基地,員工3500余名,產品及資源優勢：創造專利超500件,產品在覆蓋到全國2000多個縣(市、區)的基礎上,出口暢銷到全球108個國家和地區,獲得國際“市場準入”千余件,建立了國際國內立體化市場網絡,成為世界農業不可或缺的資源型公司。品牌優勢：公司成功引領行業變革,一舉成為中國制造企業、中國現代服務業、中國民營企業、中國民營制造企業等7個“500強”和中國農藥行業“十三連冠”,紅太陽商標被國家確認為“中國馳名商標”,紅太陽品牌被國家商務部確認為“最具市場競爭力品牌”。湖北新洋豐肥業股份有限公司（新洋豐）資源優勢與產業鏈一體化優勢：經過近40年的發展,公司已形成了產業鏈一體化的競爭優勢,具有年產各類高濃度磷復肥逾800萬噸的生產能力和320萬噸低品位磷礦洗選能力,配套生產硫酸280萬噸/年、合成氨15萬噸/年、硫酸鉀15萬噸/年、硝酸15萬噸/年。公司的硫酸、合成氨、硫酸鉀與硝酸均自用,磷酸一銨可以充分滿足自用。此外,公司是復合肥行業規模前三甲中,唯一具有鉀肥進口權的企業,每年進口的鉀肥可以滿足公司一半的生產需求。上游原材料的布局,為公司構筑了成本領先的競爭優勢。同時,公司順應農業現代化發展趨勢,產業鏈向下游延伸至現代農業,產業結構進一步完善。區位優勢：公司總部位于“九省通衢”的湖北江漢平原,地處中國的中心地帶。公司的核心產能布局于湖北荊門、湖北鐘祥、江西九江與山東菏澤,恰好位于中國最重要的農業產區華北平原-長江中下游平原的中心位置,輻射面廣、運距近、運價低,具有先天的區位優勢。周邊水路、鐵路、公路四通八達,產品能夠快速銷往全國各地。公司還擁有鐵路專用線、水運碼頭等基礎設施,在當前鐵路運力緊張、運價不斷上調的背景下,物流優勢越發明顯。公司按照“磷酸一銨靠近資源地,復合肥靠近市場終端”的原則,在湖北荊門、湖北宜昌、湖北鐘祥和四川雷波建立大型磷酸一銨生產基地,在湖北荊門、湖北鐘祥、山東菏澤、河北徐水、廣西賓陽、江西九江、吉林扶余、新疆昌吉布局大型復合肥生產基地,實現產能布局全面優化,從而有效加快供貨反應速度,降低原料采購和物流運輸成本,提升公司整體競爭優勢和持續盈利能力。產品結構及規模優勢：經過多年發展,公司已經形成了一體化生產經營模式,覆蓋從主要基礎原材料到終端產品的完整產業鏈。目前形成年產逾800萬噸高濃度磷復肥和新型肥料的生產能力,企業規模位居全國磷復肥企業前列。公司具備行業內品類最齊全的產品線,產品覆蓋磷肥、常規復合肥、新型復合肥、特種肥料、有機生物類肥料多個系列,能夠充分滿足不同區域、不同作物全生長期的營養需求和土壤改良需求。公司在科學研究市場差異化需求與現有產品結構的基礎上,不斷加大研發投入、強化產學研合作,積極研發推廣了專用配方肥、硝硫基復合肥、緩控釋復合肥、水溶肥、生物有機肥、生態級肥料等一系列環境友好、養分高效、功能集成、輕簡省力的新型肥料和應用技術,構建并持續優化滿足土壤健康和作物營養需求的新型肥料產品體系。江蘇省農墾農業發展股份有限公司（蘇墾農發）一體化經營優勢：截至目前,蘇墾農發已基本建立縱向一體化管控和全產業鏈協同發展的雙核經營管理模式,同時公司建立了法人治理結構和較為完備的內控制度。蘇墾農發資源、資產、資金和人員實現公司統一管控;突出種業、米業兩大核心產業,產業發展實現整體布局,下屬龍頭子公司進行專業化分工經營,構建“龍頭企業+基地+市場”的全產業鏈農業產業化經營模式,實行“五統一管理”,即統一作物和品種布局、統一種子和農資供應、統一農業生產措施、統一農機作業標準以及統一農產品銷售。優質耕地資源優勢：目前,蘇墾農發形成了得天獨厚的優質耕地資源優勢:一是土地規模連片,農作物品種和布局統一,土地集約化經營程度高,為蘇墾農發種業、米業的發展和農資供應提供了堅實的基地支撐;二是農業基礎設施及配套設施齊全,農技推廣體系健全,技術能力較強,農業產出率較高,報告期內大宗農作物大麥、小麥畝產量均高于江蘇省平均畝產量;三是農業標準化水平高,基地生產實行投入品的統一供應和規范化使用,構筑了農產品的質量安全保障屏障;四是農業機械化程度高,稻麥生產從播種到收獲基本實現機械化,生產成本低、生產效率高。農業科技優勢：蘇墾農發自成立以來,以產、學、研、推為一體,加強科技人才隊伍建設,注重高端實用人才引進,正努力構建現代化農業科技創新研發體系、推廣應用體系和管理服務體系。在農作物種植方面,蘇墾農發通過對農作物生長特點、各地氣候條件以及病蟲草害的新情況,分別制定了《單季粳稻硬盤機械栽插技術模式圖》及《稻茬麥優質高產技術模式圖》等技術路線,形成了精確定量栽培技術、小麥精量播種技術、晚播麥獨桿成穗高產栽培技術、水稻全程機械化高產栽培技術以及超級稻高產栽培技術。安徽輝隆農資集團股份有限公司（輝隆股份）品牌優勢：輝隆股份是中國農資流通企業第一家上市公司,輝隆服務類文字商標榮獲“中國馳名商標”認定。資源優勢：與國內外100多家大型資源廠商建立了良好合作關系,自主品牌產品蓬勃發展;網絡優勢,構建了以60多個配送中心、2,800多個加盟店為基礎的輝隆連鎖網絡,化肥業務遍布國內17省區,農藥業務覆蓋10多個省區,出口遍及60多個國家。服務優勢：服務優勢,適應現代農業發展,大力實施科研、生產、供應、服務一體化,打造現代農業綜合服務平臺。成本優勢：目前公司是國內唯一一家擁有從“間甲酚-百里香酚-L薄荷醇”核心產業鏈的企業，具備一定的成本優勢。農資流通領域龍頭優勢：公司專業從事各類化肥、農藥及種子等重要農資的連鎖經營業務，是安徽省政府重點培育的流通企業之一，農業部確定的農資連鎖經營重點企業，商務部“萬村千鄉市場工程”首批優秀試點企業，國家和省級化肥淡季商業儲備單位。公司現已形成年180余萬噸化肥的銷售能力。公司業務規模位居安徽省第1名。安徽省內市場占有率約為15%左右，全國市場占有率約為1%-1.5%左右。經營模式優勢：公司是國內較早開展農資連鎖經營業務，并且取得初步成功的少數農資流通企業之一。公司獨特的“配送中心+加盟店”連鎖經營模式，一方面有效減少了中間流通環節，實現了流通渠道的扁平化，降低了流通成本；另一方面通過借助加盟商的人力、物力和財力，實現了終端銷售網絡的低成本快速擴張。一體化農技服務優勢：公司實行“銷售服務型”經營戰略，在向廣大農戶銷售“放心農資”的同時，依托自身農業技術優勢，建立了完善的售前、售中和售后一體化服務體系，主要包括指導加盟店開展農技服務，廣泛開展加盟店長和農民培訓，定期不定期組織召開農民會，宣傳普及農技知識，指導農戶如何選擇種植品種、科學施肥用藥，推廣農業新技術與農資新產品；設立800免費咨詢電話，聘請農業專家團隊，解答農戶種植、用肥、用藥方面的問題；為種植大戶和專業合作社提供整體農化服務方案等。全產業鏈優勢：為適應現代農業發展，公司調整經營思路，持續推進由“經營服務型”向“服務經營型”轉變，由“以服務客戶為中心”向“以服務作物為中心”轉變，由單純提供“產品”向提供“產品+服務+解決方案”套餐式的技術服務模式轉變，進一步放大公司農資連鎖的全產業鏈優勢。中農發種業集團股份有限公司（農發種業）主打產品的優勢：公司目前已形成一系列各具特色的優勢產品群。國審泛玉298、天泰619等多個玉米新品種呈穩步上升的推廣勢頭,在黃淮海玉米主產區形成了后發的群體優勢;揚麥、洛麥、泛麥等系列小麥新品種持續鞏固公司小麥種業的領先優勢;在保持秈稻主產區常規秈稻種子經營規模領先的基礎上,十多個水稻新品種審定推廣,進一步豐富了品種梯隊,將持續支撐公司市場競爭優勢地位及可持續發展能力。科研能力優勢：公司一直高度重視科技創新,目前已具備較強的科技競爭力。公司擁有一支人數眾多、學歷梯度合理的研發團隊;擁有先進的科研儀器設備和完善的試驗設施;擁有農業部秈稻新品種創制與種子技術重點實驗室、農作物育種國際科技合作基地等多個國家級和省級資質的研發平臺;擁有以小麥、玉米、水稻為主的大量種質資源,每年均有大批新組合參加國家和省級區域試驗,眾多的優秀新品種審定推廣;建立了覆蓋國內主要生態區的綠色通道聯合測試體系;緊抓國內外科技資源整合,構建了開放式育種模式,使公司保持科技的領先地位。產業基礎優勢：公司種業綜合實力位居行業前列,包含公司總部在內共有5家全國育繁推一體化企業,5家所屬企業為中國種業信用骨干企業,在中部地區已經形成了區域優勢,協同效應正在逐步顯現。“地神”、“禾盛”、“天泰”等多個商標是中國馳名商標或省級著名商標。作為種業的一線品牌,具有很好的品牌知名度和美譽度,加之遍布全國的多級營銷服務網絡,為公司新產品推廣奠定了堅實的基礎。公司所屬華墾公司是國內擁有化肥進出口經營權的四家公司之一,河南農化是全國農藥百強企業。浙農集團股份有限公司（浙農股份）扎根基層、服務“三農”的差異化競爭優勢：隨著我國新型農村合作醫療、農村醫療保險制度的推進,農村市場必將成為醫藥流通企業開拓的重點區域。公司由于供銷社下屬企業的歷史淵源,一直牢牢扎根于農村基層,具有服務“三農”的鮮明特色。公司大部分的零售門店都在農村鄉鎮,這樣的網絡布局,既取得了在農村市場先入優勢,避免與競爭對手的正面競爭,又在一定程度上解決了當地農民“買藥難、買藥貴”的問題,使公司形成了獨特的差異化競爭優勢。從上述企業經營狀況來看，新洋豐整體表現較好，浙農股份反超輝隆股份營收，成行業領先企業。具體來看，營收方面：2021年中國農資連鎖行業整體表現較好，主要企業基本實現增長。尤其是輝隆股份、新洋豐、浙農股份，在2020年疫情爆發下，依然保持增長態勢。浙農股份更是在2020年反超輝隆股份，成行業領先企業。數據顯示，截止到2021年三季度，輝隆股份營業總收入為149。3億元，同比增長17。7%；新洋豐營業總收入為95。39億元，同比增長15。73%；紅太陽營業總收入為30。35億元，同比增長2。29%；浙農股份營業總收入為265。5億元，同比增長27。23%；農發種業營業總收入為28。4億元，同比增長22。94%；蘇墾農發營業總收入為72。47億元，同比增長23。08%。凈利潤方面，2021年前三季度中國農資連鎖行業主要企業歸屬凈利潤均實現增長，其中新洋豐憑借著高毛利率、高凈利率，凈利潤在近幾年一直處于高位。另外農發種業仍有小幅虧損。數據顯示，截止到2021年三季度，輝隆股份歸屬凈利潤為3。451億元，同比增長102。03%；新洋豐凈利潤為10。51億元，同比增長32。54%；紅太陽歸屬凈利潤為3631萬元，同比下降62。1%；浙農股份歸屬凈利潤為3。898億元，同比增長56。07%；農發種業歸屬凈利潤為-478。4萬元，同比增長9。7%；蘇墾農發歸屬凈利潤為5。423億元，同比增長3。8%。毛利率方面，紅太陽毛利率最高且呈現增長態勢。數據顯示，截止到2021年三季度，輝隆股份毛