跨境網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)第三章跨境電商的營(yíng)銷與推廣目錄CONTENTSPART1跨境電商營(yíng)銷理論與運(yùn)營(yíng)策略PART2跨境電商營(yíng)銷推廣常用方法跨境電商營(yíng)銷理論跨境電商運(yùn)營(yíng)策略站內(nèi)營(yíng)銷推廣常用方法站外營(yíng)銷推廣常用方法PART3跨境電商營(yíng)銷新趨勢(shì)與新法規(guī)跨境電商營(yíng)銷的新趨勢(shì)跨境電商營(yíng)銷的新法規(guī)PART01跨境電商營(yíng)銷理論與運(yùn)營(yíng)策略跨境電商的概念與分類概念市場(chǎng)營(yíng)銷理論也是跨境電商營(yíng)銷推廣的指南，對(duì)跨境電商店鋪的運(yùn)營(yíng)有著指導(dǎo)性的作用。4Ps營(yíng)銷理論4Cs營(yíng)銷理論4Rs營(yíng)銷理論4Is營(yíng)銷理論跨境電商營(yíng)銷理論跨境電商營(yíng)銷理論價(jià)格（Price）根據(jù)不同的市場(chǎng)定位，制定不同的價(jià)格策略，產(chǎn)品的定價(jià)依據(jù)是企業(yè)的品牌戰(zhàn)略，注重品牌的含金量。產(chǎn)品（Product）注重開(kāi)發(fā)的功能，要求產(chǎn)品有獨(dú)特的賣點(diǎn)，把產(chǎn)品的功能訴求放在第一位。渠道（Place）企業(yè)并不直接面對(duì)消費(fèi)者，而是注重經(jīng)銷商的培育和銷售網(wǎng)絡(luò)的建立，企業(yè)與消費(fèi)者的聯(lián)系是通過(guò)分銷商來(lái)進(jìn)行的。宣傳（Promotion）很多人將宣傳狹義地理解為“促銷”，其實(shí)是很片面的。宣傳應(yīng)當(dāng)是包括品牌宣傳（廣告）、公關(guān)、促銷等一系列的營(yíng)銷行為。4Ps營(yíng)銷理論010203044Ps營(yíng)銷理論（TheMarketingTheoryof4Ps）產(chǎn)生于20世紀(jì)60年代的美國(guó)，是隨著營(yíng)銷組合理論的提出而出現(xiàn)的。4Ps營(yíng)銷理論跨境電商營(yíng)銷理論隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，媒介的傳播速度越來(lái)越快，4Ps理論越來(lái)越受到挑戰(zhàn)。1990年，美國(guó)學(xué)者羅伯特·勞特朋（RobertLauterborn）教授提出了與傳統(tǒng)營(yíng)銷的4Ps相對(duì)應(yīng)的4Cs營(yíng)銷理論（TheMarketingTheoryof4Cs）。產(chǎn)品顧客價(jià)格成本分銷渠道方便促銷溝通4Cs營(yíng)銷理論跨境電商營(yíng)銷理論反應(yīng)（Reaction）在相互影響的市場(chǎng)中，對(duì)經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)最難實(shí)現(xiàn)的問(wèn)題不在于如何控制、制定和實(shí)施計(jì)劃，而在于如何站在消費(fèi)者的角度及時(shí)地傾聽(tīng)和從推測(cè)性商業(yè)模式轉(zhuǎn)移成為高度回應(yīng)需求的商業(yè)模式。關(guān)聯(lián)（Relevancy）即認(rèn)為企業(yè)與消費(fèi)者是一個(gè)命運(yùn)共同體。建立并發(fā)展與消費(fèi)者之間的長(zhǎng)期關(guān)系是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的核心理念和最重要的內(nèi)容。關(guān)系（Relationship）在企業(yè)與消費(fèi)者的關(guān)系發(fā)生了本質(zhì)性變化的市場(chǎng)環(huán)境中，搶占市場(chǎng)的關(guān)鍵已轉(zhuǎn)變?yōu)榕c消費(fèi)者建立長(zhǎng)期而穩(wěn)固的關(guān)系報(bào)酬（Reward）任何交易與合作關(guān)系的鞏固和發(fā)展，都是經(jīng)濟(jì)利益問(wèn)題。因此，一定的合理回報(bào)既是正確處理營(yíng)銷活動(dòng)中各種矛盾的出發(fā)點(diǎn)，也是營(yíng)銷的落腳點(diǎn)。4Ps營(yíng)銷理論010203044R營(yíng)銷理論是以關(guān)系營(yíng)銷為核心，注重企業(yè)和消費(fèi)者關(guān)系的長(zhǎng)期互動(dòng)，重在建立消費(fèi)者忠誠(chéng)。既從廠商的利益出發(fā)，又兼顧消費(fèi)者的需求，是一個(gè)更為實(shí)際、有效的營(yíng)銷制勝術(shù)。4Rs營(yíng)銷理論跨境電商營(yíng)銷理論趣味（Interesting）互動(dòng)（Interaction）利益（Interests）個(gè)性化（Individuality）4ls營(yíng)銷理論01020304

4Is營(yíng)銷理論（TheMarketingTheoryof4Is），即“整合營(yíng)銷”理論，產(chǎn)生和流行于20世紀(jì)90年代，4Is營(yíng)銷理論不僅是電商社會(huì)化媒體營(yíng)銷的實(shí)施理論，更有電商營(yíng)銷突圍方向，幫助企業(yè)強(qiáng)化營(yíng)銷深化。4ls營(yíng)銷理論跨境電商運(yùn)營(yíng)策略概念本節(jié)將從選品、定價(jià)、爆款打造和節(jié)假日營(yíng)銷等方面分析跨境店鋪的運(yùn)營(yíng)策略。選品策略定價(jià)策略爆款打造策略節(jié)假日營(yíng)銷跨境電商營(yíng)銷理論跨境電商運(yùn)營(yíng)策略(1)選品策略選品是店鋪運(yùn)營(yíng)的最核心要素之一，一旦選錯(cuò)了，上架之后的推廣效果也將下降。因此，選品須精致化，在考慮主流需求的情況下，進(jìn)行差異化選品。選品應(yīng)該充分考慮主流需求，再結(jié)合差異化的思路進(jìn)行。主流需求是指選品在款式、功能、屬性、價(jià)格等方面要符合市場(chǎng)上的主流，也就是要滿足盡可能多的消費(fèi)者的需求。差異化是指選品在款式、功能、屬性、價(jià)格、適用人群等方面與目前市場(chǎng)熱銷款有一定的差異度，從而可以避免同質(zhì)化和陷入價(jià)格戰(zhàn)的惡性競(jìng)爭(zhēng)中。選品精致化：主流需求與差異化的結(jié)合跨境電商運(yùn)營(yíng)策略產(chǎn)品的定價(jià)會(huì)直接影響店鋪的產(chǎn)品銷售、營(yíng)銷方式和店鋪定位。這里主要從店鋪運(yùn)營(yíng)的角度講解整個(gè)店鋪產(chǎn)品的價(jià)格構(gòu)架，即將不同類型產(chǎn)品的價(jià)格或運(yùn)用不同營(yíng)銷方法的產(chǎn)品的價(jià)格進(jìn)行分類。引流款是指店鋪用來(lái)吸引流量的產(chǎn)品，這類產(chǎn)品的定價(jià)一般較低，基本接近成本價(jià)。利潤(rùn)款是指店鋪正常銷售的產(chǎn)品，通常這些產(chǎn)品的利潤(rùn)比引流款高。直通車款、站外推廣款、聯(lián)盟營(yíng)銷款在定價(jià)時(shí)一定要注意產(chǎn)品的推廣費(fèi)用要適當(dāng)。活動(dòng)款指專門參與平臺(tái)活動(dòng)的產(chǎn)品。通常活動(dòng)的折扣力度比較大，活動(dòng)款在定價(jià)時(shí)一定要考慮到產(chǎn)品的成本和活動(dòng)的折扣。定價(jià)策略跨境電商運(yùn)營(yíng)策略訂單從0到1單的突破：流量是關(guān)鍵訂單從5單到10單的開(kāi)端：轉(zhuǎn)化是關(guān)鍵訂單從10單到50單的突破：排名是關(guān)鍵制定目標(biāo)優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì)量：差異化和利潤(rùn)是關(guān)鍵穩(wěn)定產(chǎn)品的地位，復(fù)盤前四步的錯(cuò)誤：優(yōu)化供應(yīng)鏈?zhǔn)顷P(guān)鍵爆款打造策略跨境電商運(yùn)營(yíng)策略(4)節(jié)假日營(yíng)銷節(jié)假日營(yíng)銷是跨境電商的一個(gè)很重要的營(yíng)銷策略。在跨境電商營(yíng)銷中，如果能有效利用消費(fèi)者節(jié)假日的消費(fèi)心理，同時(shí)巧妙結(jié)合平臺(tái)中的自主營(yíng)銷工具和平臺(tái)促銷活動(dòng)，不僅能在短時(shí)間內(nèi)有效推廣新產(chǎn)品，提高老產(chǎn)品的銷量，快速打造爆款，提升店鋪競(jìng)爭(zhēng)力，而且有利于增加賣家的黏性和忠誠(chéng)度，提高賣家服務(wù)等級(jí)。跨境電商運(yùn)營(yíng)策略Step01Step03Step02Step04創(chuàng)意營(yíng)銷，營(yíng)造節(jié)日氛圍針對(duì)不同的節(jié)假日，制定不同的活動(dòng)主題，盡可能多地吸引消費(fèi)者，使其選擇自己的店鋪和產(chǎn)品，營(yíng)造節(jié)日氛圍，最終實(shí)現(xiàn)銷售的目的。文化營(yíng)銷，傳達(dá)品牌理念結(jié)合節(jié)假日的文化氛圍，有針對(duì)性地展開(kāi)文化營(yíng)銷。藝術(shù)營(yíng)銷，激發(fā)銷售潛力節(jié)假日營(yíng)銷本質(zhì)上說(shuō)是打“價(jià)格戰(zhàn)”，例如促銷戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)都是圍繞價(jià)格戰(zhàn)展開(kāi)的。互動(dòng)營(yíng)銷，提升品牌親和力互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展以及人們生活水平的提高，使消費(fèi)者的需求更加個(gè)性化，因此，個(gè)性化營(yíng)銷和定制營(yíng)銷逐漸成為新的營(yíng)銷熱點(diǎn)。營(yíng)銷策劃四要素跨境電商運(yùn)營(yíng)策略突出主題020304050601促銷活動(dòng)要給消費(fèi)者新穎的感覺(jué)，想要吸引消費(fèi)者，必須有一個(gè)創(chuàng)新的促銷主題。明確目標(biāo)節(jié)假日營(yíng)銷活動(dòng)的主要目標(biāo)是分析消費(fèi)者的節(jié)假日消費(fèi)行為、對(duì)產(chǎn)品的喜愛(ài)程度以及對(duì)促銷方式的可接受程度。組合促銷方法滿減、買贈(zèng)、抽獎(jiǎng)、積分等促銷方式盡管在形式上大同小異，但細(xì)節(jié)的創(chuàng)新還有較大的創(chuàng)意空間。設(shè)計(jì)促銷活動(dòng)實(shí)力弱小的賣家盡量不要和實(shí)力強(qiáng)大的賣家正面對(duì)抗，尤其是不要和強(qiáng)勢(shì)對(duì)手打“價(jià)格戰(zhàn)”，應(yīng)該結(jié)合自身店鋪定位和產(chǎn)品特點(diǎn)，設(shè)計(jì)出有突出優(yōu)勢(shì)的促銷活動(dòng)。充分利用SNS站外推廣在節(jié)假日當(dāng)天通過(guò)郵件等站外方式和老客戶進(jìn)行互動(dòng)交流，這樣能提高節(jié)假日營(yíng)銷的效果。產(chǎn)品賣點(diǎn)節(jié)日化根據(jù)節(jié)假日消費(fèi)者的消費(fèi)心理、節(jié)假日市場(chǎng)的顧客需求、不同的節(jié)假日的特點(diǎn)和每種產(chǎn)品所具有的特色六要點(diǎn)營(yíng)銷策劃六要點(diǎn)PART02跨境電商營(yíng)銷推廣常用方法跨境電商營(yíng)銷推廣常用方法概念營(yíng)銷推廣的目的是為店鋪引流。以速賣通店鋪流量為例，其流量來(lái)源包括站內(nèi)搜索流量、類目瀏覽流量、平臺(tái)活動(dòng)的引流、購(gòu)物車流量、收藏夾流量、直通車流量、老客戶直接點(diǎn)擊流量、站內(nèi)其他流量和站外（Facebook、Google等）流量等。其他跨境電商平臺(tái)的店鋪流量來(lái)源也大致這幾類。從店鋪流量來(lái)源來(lái)看，跨境電商營(yíng)銷推廣可從站內(nèi)和站外兩個(gè)緯度來(lái)進(jìn)行。站內(nèi)推廣主要是借助平臺(tái)內(nèi)部的工具進(jìn)行營(yíng)銷推廣，吸引流量。站外推廣則是在本站以外的區(qū)域進(jìn)行的推廣，如通過(guò)第三方平臺(tái)（搜索引擎、社交網(wǎng)站、論壇等）吸引流量。站內(nèi)營(yíng)銷推廣常用方法平臺(tái)活動(dòng)推廣平臺(tái)活動(dòng)的類型一般分為團(tuán)購(gòu)、秒殺、上新、應(yīng)季購(gòu)等幾大類型。平臺(tái)活動(dòng)相關(guān)要求的折扣都相當(dāng)高，如果要經(jīng)常參加平臺(tái)活動(dòng)，產(chǎn)品必須要有一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，然后再?gòu)募?xì)節(jié)（如產(chǎn)品描述里添加對(duì)應(yīng)國(guó)家或地區(qū)的語(yǔ)言的圖片等）上優(yōu)化，以加大店鋪報(bào)名成功的概率。清楚審品時(shí)間在審品時(shí)間之前完成報(bào)名清楚活動(dòng)要求每個(gè)活動(dòng)都有對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品、價(jià)格、產(chǎn)品所在地、銷量、好評(píng)度等相關(guān)要求，報(bào)名時(shí)一定要看清楚這些要求。切勿提價(jià)打折提價(jià)打折是指成交價(jià)低于上架的價(jià)格。做好優(yōu)化參加平臺(tái)活動(dòng)的產(chǎn)品，一定要提前做好優(yōu)化，主圖、詳情描述等都十分重要，可以作為優(yōu)化的重點(diǎn)。速賣通站內(nèi)營(yíng)銷推廣站內(nèi)營(yíng)銷推廣常用方法櫥窗推薦當(dāng)買家通過(guò)搜索某個(gè)關(guān)鍵詞或通過(guò)類目來(lái)到搜索結(jié)果頁(yè)面時(shí)，會(huì)看到自然排序結(jié)果；而櫥窗推薦位就是在自然排序的結(jié)果下，通過(guò)速賣通給賣家的產(chǎn)品增加排序權(quán)限，從而提高賣家的產(chǎn)品在速賣通排序中的排名。速賣通80%的訂單是買家通過(guò)搜索后在搜索結(jié)果頁(yè)面中產(chǎn)生。賣家通過(guò)櫥窗營(yíng)銷來(lái)增加產(chǎn)品曝光量，從而達(dá)到營(yíng)銷的目的。賣家服務(wù)等級(jí)表現(xiàn)越好，店鋪獲得的櫥窗位就越多，從而得到的產(chǎn)品曝光也越多。速賣通站內(nèi)營(yíng)銷推廣櫥窗推薦的優(yōu)勢(shì)站內(nèi)營(yíng)銷推廣常用方法直通車直通車是運(yùn)營(yíng)速賣通店鋪必不可少的營(yíng)銷工具。直通車的價(jià)值在于讓店鋪得到大量額外的曝光，合理配合其他運(yùn)營(yíng)手段，讓店鋪快速進(jìn)入良性循環(huán)狀態(tài)，進(jìn)而得到長(zhǎng)遠(yuǎn)、持續(xù)的收益。速賣通站內(nèi)營(yíng)銷推廣站內(nèi)營(yíng)銷推廣常用方法直通車的展示位直通車產(chǎn)品需要滿足條件直通車產(chǎn)品主要展示在兩種區(qū)域：一是右側(cè)推廣區(qū)，在買家進(jìn)行搜索或類目瀏覽時(shí)，每一頁(yè)的結(jié)果列表的右側(cè)區(qū)域可供同時(shí)展示最多5條直通車產(chǎn)品；二是底部推廣區(qū)，在買家進(jìn)行搜索或是類目瀏覽時(shí)，每一頁(yè)的結(jié)果列表的下方區(qū)域可供同時(shí)展示最多4條直通車產(chǎn)品。速賣通站內(nèi)營(yíng)銷推廣賬戶狀態(tài)正常且當(dāng)前賬戶的余額（現(xiàn)金+紅包）大于0。推廣產(chǎn)品本身以及產(chǎn)品所屬推廣計(jì)劃為“已激活”狀態(tài)。賬戶當(dāng)日的實(shí)際花費(fèi)在每日推廣預(yù)算額之內(nèi)。推廣產(chǎn)品和關(guān)鍵詞的推廣評(píng)分滿足要求，即推廣評(píng)分至少達(dá)到“良”或“優(yōu)”。站內(nèi)營(yíng)銷推廣常用方法其他營(yíng)銷推廣速賣通站內(nèi)營(yíng)銷推廣站內(nèi)營(yíng)銷推廣常用方法概念亞馬遜站內(nèi)的推廣有兩種，一種是廣告，廣告主要分為產(chǎn)品廣告和展示廣告；另一種是促銷活動(dòng)。一般賣家主要使用的是產(chǎn)品廣告，很少用到展示廣告，因?yàn)檎故緩V告的主要目的是展示品牌、店鋪、活動(dòng)或某些熱賣產(chǎn)品，費(fèi)用比較高。這里主要介紹產(chǎn)品廣告。產(chǎn)品廣告亞馬遜站內(nèi)營(yíng)銷推廣促銷活動(dòng)廣告主要分為產(chǎn)品廣告和展示廣告，一般賣家主要使用的是產(chǎn)品廣告，亞馬遜的產(chǎn)品廣告是依靠關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)排名來(lái)推廣的，與淘寶直通車、百度競(jìng)價(jià)等類似，設(shè)定關(guān)鍵詞和產(chǎn)品價(jià)格，關(guān)鍵詞被搜索時(shí)有機(jī)會(huì)展現(xiàn)產(chǎn)品，被點(diǎn)擊時(shí)付費(fèi)。促銷活動(dòng)類型創(chuàng)建條件和方法優(yōu)惠碼站內(nèi)營(yíng)銷推廣常用方法促銷活動(dòng)類型亞馬遜站內(nèi)營(yíng)銷推廣創(chuàng)建條件和方法創(chuàng)建促銷活動(dòng)的條件是必須是專業(yè)賣家，且產(chǎn)品需要有購(gòu)物車。創(chuàng)建的方法：打開(kāi)賣家后臺(tái)，單擊“廣告-管理促銷-創(chuàng)建促銷”，依照頁(yè)面的中文信息操作即可。優(yōu)惠碼亞馬遜促銷活動(dòng)經(jīng)常會(huì)運(yùn)用優(yōu)惠碼，買家在下單時(shí)必須輸入此類代碼。優(yōu)惠碼分三種類型：優(yōu)先型、無(wú)限型和獨(dú)立性。它們的用途和使用方法都不太一樣。站外營(yíng)銷推廣常用方法PART03跨境電商營(yíng)銷新趨勢(shì)與新法則跨境電商營(yíng)銷的新趨勢(shì)概念中國(guó)出口跨境電商交易規(guī)模逐年增長(zhǎng)，市場(chǎng)總量在規(guī)模性地成長(zhǎng)，流量?jī)r(jià)格也在快速上漲，區(qū)域從集中趨向分散。面對(duì)這種形勢(shì)，跨境電商營(yíng)銷也呈現(xiàn)出新的趨勢(shì)。隨著通訊和人工智能等技術(shù)發(fā)展，跨境電商營(yíng)銷在運(yùn)營(yíng)的實(shí)際過(guò)程中出現(xiàn)了新的趨勢(shì)去中心化趨勢(shì)社交化趨勢(shì)品牌化趨勢(shì)智能化趨勢(shì)跨境電商營(yíng)銷理論跨境電商營(yíng)銷的新趨勢(shì)010203去中心化趨勢(shì)從趨勢(shì)上看，跨境電商呈現(xiàn)一種全球化的態(tài)勢(shì)。在全球任何一個(gè)國(guó)家或地區(qū)，賣家不再只是關(guān)注及發(fā)展一個(gè)國(guó)家或地區(qū)的業(yè)務(wù)，而是跨多個(gè)區(qū)域來(lái)滿足其業(yè)務(wù)的發(fā)展。而在這種營(yíng)銷市場(chǎng)多元化的形勢(shì)之下，平臺(tái)、賣家都將面臨新的挑戰(zhàn)。營(yíng)銷市場(chǎng)更趨于多元化為了使自己的店鋪覆蓋率更高，獲得更多流量，提升品牌的知名度，越來(lái)越多的跨境電商企業(yè)采取多平臺(tái)開(kāi)店、多渠道營(yíng)銷的策略。目前很多跨境電商企業(yè)除了在亞馬遜、速賣通、Wish、eBay等幾大跨境平臺(tái)開(kāi)店外，他們還在尋找新的銷售渠道，如第三方電商平臺(tái)、獨(dú)立站、線下實(shí)體店鋪等，架構(gòu)多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的發(fā)展體系。營(yíng)銷渠道更趨于多線路跨境電商營(yíng)銷平臺(tái)從原來(lái)的Google、Facebook、Twitter到Pinterest、Instagraom、Snapchat等，越來(lái)越多的新興媒體和區(qū)域媒體營(yíng)銷平臺(tái)涌現(xiàn)出來(lái)，可供選擇的平臺(tái)也越來(lái)越多。營(yíng)銷市場(chǎng)更趨于多選跨境電商營(yíng)銷的新趨勢(shì)為了使自己的店鋪覆蓋率更高，獲得更多流量，提升品牌的知名度，越來(lái)越多的跨境電商企業(yè)采取多平臺(tái)開(kāi)店、多渠道營(yíng)銷的策略。目前很多跨境電商企業(yè)除了在亞馬遜、速賣通、Wish、eBay等幾大跨境平臺(tái)開(kāi)店外，他們還在尋找新的銷售渠道，如第三方電商平臺(tái)、獨(dú)立站、線下實(shí)體店鋪等，架構(gòu)多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的發(fā)展體系。營(yíng)銷渠道更趨于多線去中心化趨勢(shì)跨境電商營(yíng)銷的新趨勢(shì)跨境電商營(yíng)銷平臺(tái)從原來(lái)的Google、Facebook、Twitter到Pinterest、Instagraom、Snapchat等，越來(lái)越多的新興媒體和區(qū)域媒體營(yíng)銷平臺(tái)涌現(xiàn)出來(lái)，可供選擇的平臺(tái)也越來(lái)越多。營(yíng)銷渠道更趨于多選去中心化趨勢(shì)隨著移動(dòng)端所占的在線購(gòu)物份額不斷增加以及用戶群體的購(gòu)物需求不斷擴(kuò)大，社交媒體也逐漸在電商營(yíng)銷中成為不可忽視的角色。未來(lái)社交平臺(tái)主要從兩個(gè)方面對(duì)在線零售產(chǎn)生重要影響：一站式購(gòu)買和推廣宣傳。目前，F(xiàn)acebook、Instagram、Snapchat、Pinterest都已經(jīng)推出了自己格局特色的購(gòu)物功能。例如，Instagram商家在圖片上直接添加標(biāo)簽來(lái)展示價(jià)格等詳細(xì)信息，用戶只需直接點(diǎn)擊就可以跳轉(zhuǎn)購(gòu)買。

和亞馬遜合作的Snapchat也推出了“掃一掃”的視覺(jué)購(gòu)物功能。一站式購(gòu)買目前已經(jīng)成為社交媒體電商最大的優(yōu)勢(shì)。拓寬多元的購(gòu)物體驗(yàn)成為社媒電商未來(lái)的趨勢(shì)。

跨境電商營(yíng)銷的新趨勢(shì)社交化趨勢(shì)全球B2B和B2C營(yíng)銷人員社媒平臺(tái)的使用情況品牌化趨勢(shì)的形成背景跨境電商品牌化趨勢(shì)是跨境電商發(fā)展到一定階段后由內(nèi)外部因素促使形成的。從外部情況來(lái)說(shuō)，中國(guó)商品一般通過(guò)低價(jià)策略獲得訂單，但是因?yàn)槿鄙倨放菩蜗螅](méi)有獲得用戶黏性。從內(nèi)部來(lái)看，薄利多銷的模式，使中國(guó)的企業(yè)大而不強(qiáng)，利潤(rùn)極低，一直處于跨境電商價(jià)值鏈的中底部。中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展到今天，我們不僅擁有強(qiáng)大的供應(yīng)鏈，而且還逐步擁有好的設(shè)計(jì)、好的工藝以及好的市場(chǎng)營(yíng)銷，所以品牌化就成為跨境電商的必然出路。跨境電商營(yíng)銷的新趨勢(shì)品牌化趨勢(shì)跨境電商營(yíng)銷的新趨勢(shì)品牌化趨勢(shì)0102030405您品牌營(yíng)銷統(tǒng)籌整個(gè)營(yíng)銷路徑，品牌策劃必須貫穿每一個(gè)環(huán)節(jié)，才會(huì)讓產(chǎn)品更有生命力和議價(jià)權(quán)。品牌營(yíng)銷分為品牌咨詢、