本文格式為Word版，下載可任意編輯——珠寶營銷活動策劃方案6篇珠寶營銷活動計劃方案6篇

為確保事情或工作高質量高水平開展，時常需要預先制定一份周密的方案，你知道珠寶營銷活動計劃方案要怎么制定呢？下面我給大家帶來珠寶營銷活動計劃方案，夢想大家能夠熱愛。

珠寶營銷活動計劃方案篇1

一、銷售觀念

當柜臺銷售員面對一位有潛力的添置顧客時，每一位營業員都理應做到如下幾點：

1.面帶微笑2.儀表感激3.留神傾聽對方的話4.推舉商品的附加值5.需求消費者最時尚最關切的話題拉攏消費者

二、了解商品的特點

作為銷售員，了解商品的根本學識的目的是為了扶助建立顧客的添置信仰，以促進銷售1.以商品的品質問題向顧客說明珠寶玉器的價值，全球第一家買賣包回收的保障性2.就商品的更加之處作為顧客有價值的有點舉行說明

三、了解顧客

1.顧客添置的主要障礙(1)對珠寶首飾缺乏信仰，(2)對珠寶商缺乏信仰

2.顧客的類型：了解顧客是什么類型的人，是與顧客做成生意的根基。要了解顧客可以從這幾方面著手：(1)專心查看;(2)交談與凝聽

3.顧客的添置動機

4.顧客的添置過程：(1)產生欲(2)收集信息(3)選擇貨品(4)添置決策(5)購后評價

四、銷售常用語

作為珠寶行的員工，使用專業模范的銷售常用語，不但可以樹立品牌形象，也能建立顧客的添置信仰。因此，要求每一位營業員使用一下常用語：

1.顧客進店時的招呼用語：您好!您早接待光臨您想要些什么?我能為你做什么?請隨意看看請您稍后對不起，讓您久等了接待您下次光臨，再見

2.表示貨品時的專業用語

介紹珠寶的專業用語：ABC貨等等誰才增值

3.柜臺禮貌用語

(1)這是一件精致的禮品，我給你包裝一下。

(2)這是您的發票，您收好。

(3)收您多少元，找您多少元，感謝。

4.顧客走時的禮貌用語

(1)真可惜，這次沒有您合意的貨品，接待下次再來。

(2)新貨到了(指圈改好后)，我們會連忙給您電話。

(3)這里是一份介紹珠寶學識和珠寶保養得小冊子，送給您

五、售中服務

1.顧客進店：不管手頭有任何工作，都理應放下手中的工作。面帶微笑，親切的問候：您好(早上好，中午好，下午好，晚上好)您選點什么，請隨意挑揀，有熱愛的可以試戴一下。

2.當顧客顯示興趣時，要做到對貨品的熟諳能連忙拿出顧客所感興趣的貨品。

3.表示推舉

(1)輕拿輕放：可顯示出的寶貴與導購的素質，也可以讓顧客試戴時提防留神

(2)查看顧客：臉型手型皮膚的顏色著裝習慣，有助于向顧客介紹款式并可以顯示出導購的專業。

(3)推舉時要以顧客熱愛的款式為主，不能強行變更顧客的意愿這樣很輕易導致交易的失敗，可以在銷售過程中適當提出一些自己的觀法和見解。

珠寶營銷活動計劃方案篇2

一.活動時間：__月10日-__月18日

二.活動主題：端午節“鏈”結顧客心

三.活動內容：

1.“鏈”結顧客心：

__月10日-__月18日凡添置3000元以上加51元錢即送18K鏈一條

(素金不參與優待活動)

2.端午節舊飾換新顏：

在端午節期間，顧客可將以前的的首飾拿到____珠寶專賣店/柜換取新的首飾，只收取加工費，同時免費供給清洗服務(非____珠寶店/柜添置的鉆飾也可加入)，使全體首飾“舊貌換新顏”。

四.活動宣傳與推廣

在當地發行量的日報或晚報刊載活動宣傳廣告，主題是《端午節‘鏈’結顧客心》，內容包括“端午節‘鏈’結顧客心”、“端午節舊飾換新顏”等活動的參與細那么;

在各地電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做“端午節‘鏈’結顧客心”、“端午節舊飾換新顏”活動的意義、參與細那么、各地專店/柜地址及電話的細致廣告。

在店前做好活動宣傳海報或__展架，在柜臺安置活動接洽員并設立接洽電話便當顧客接洽;

五.活動操縱與評估

1.在活動中做好顧客接洽及到達人數、活動加入人數、

添置人數、銷售額等做好細致記錄;

2.活動后期做好活動將以上數據及媒體投放頻次、代理商反應觀法等收集至____珠寶推廣總部品牌規劃部做好活動評估、總結，以便供給更好的營銷服務給加盟伙伴。

六.活動經費預算

1.宣傳費用約3000元;

展架：85元;

3.總計：3000+85=3085元。

二.端午節珠寶促銷主題:“端午節”圓夢鉆石超值送

一.活動時間：__月10日-__月18日

二.活動主題：圓夢鉆石超值送

珠寶營銷活動計劃方案篇3

一、活動主題：珠寶十周年慶濃情獻禮諾愛一生系列美鉆特價促銷，寓意：永恒鐘愛你一生一世

二、活動時間：20__年____月____日至20__年____月____日

三、活動說明

圣誕節、元旦這兩個節日沒有特定的消費群體，且活動的持續有效期較長，價格戰無疑是爭取消費者的方法。采用節日期間推出特定款超低特價的商品增加柜臺前的人氣，從而可以吸引跟多的消費者。

四、貨品說明：諾愛一生系列美鉆

款式風格：均以經典、典雅、簡樸、優雅、大方為主珠寶店新年促銷計劃方案--計劃書。

銷售對象：首飾名稱寓意分外適合新婚佳人選購，款式風格同樣也適合群眾消費者佩戴，所以適銷對象廣泛。

主鉆定位：10分，15分，20分，款式共10款(10分五款，15分三款，20分兩款)

活動地點：珠寶全國各地專店/柜

五、活動主題：恒久鉆石見證美滿婚姻

六、活動背景及目的：

隨著珠寶形象代言人、影星蔣雯麗主演的電視劇《中國式離婚》的熱播，人們對婚姻方面的議論越來越多，這些議論最終都集中到婚姻的寬容和信任的問題上，人們普遍認為婚姻不能耐久的理由在于雙方不夠信任和寬容。

鉆石是恒久的，將鉆石的恒久與婚姻的恒久聯系起來就構成我們新款信守系列鉆飾的情感主題，同時也構成此次促銷活動的情感訴求點，我們是用帶有恒久情感內涵的鉆石以簽約的形式保障人們婚姻的長久，我們通過恒久這一宣傳點將鉆石和婚姻聯系起來，逐步形成與國際接軌的鉆石消費文化，對行業的銷售方式和消費文化也是一個創舉，在消費者心中及珠寶行業中擴大珠寶的知名度和美譽度，提高珠寶的品牌情感附加值。

七、活動形式：

(1)三年之約：

我們簽約的形式擔保凡添置珠寶信守系列新款鉆飾的顧客在以后的三年時間內愛情幸福、婚姻美滿，我們將和顧客一起信守美滿婚姻的三年之約計劃書。假設顧客在添置后三年內離婚，憑離婚證即可原款退還(在鉆飾無損處境下);

注：離婚證日期在添置之日后的離婚證才可作為退款憑證，且經珠寶全國加盟店/柜在顧客居住地的民政部門調查確認后才可獲退款(在添置前協議離婚者不在退款范圍之內)。

(2)牽手十年：

凡簽約后十年依舊相依相守的夫妻將會獲得珠寶送出的精致婚慶紀念首飾，而且會在婚慶紀念日獲得珠寶的祈福及精致禮物，還可經常加入珠寶舉辦的各種聯誼活動等等。

珠寶營銷活動計劃方案篇4

一、公司簡介

本公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業宗旨，號召宏大人民喜歡大自然，養護大自然。

本公司以生產綠色產品為主(包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品)，創造于20__年1月，產品一經推出就受到宏大市民的好評，現在，本公司已創立了自己的品牌，產品暢銷全國。

二、公司目標

1.財務目標今年(200某年)，力爭銷售收入達成1億元，利潤比上年番一番(達成3000萬元)。

2.市場營銷目標市場籠罩面擴展到國際，力圖打造國際品牌。

三、市場營銷策略

1、目標市場中高收入家庭。

2.產品定位質量和多品種，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略。

3.價格價格稍高于同類傳統產品。

4.銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主。

5.銷售人員對銷售人員的雇用男女比例為2：1，建立自己的培訓中心，對銷售人員實行培訓上崗，采用全國賬戶管理系統。

6.服務建立一流的`服務水平，服務過程標準化，網絡化。

7.廣告前期開展一個大規模、高密集度、多方位、網絡化的廣告宣傳活動。突出產品的特色，突出企業的形象并兼顧確定的醫療與環保學識。

8.促銷在網上舉行產品促銷，節假日舉行價格優待，用考核銷售人員銷售業績的方法，促使銷售人員大力推銷。

9.研究開發開發綠色資源，著重開發無公害、養護型產品。

10.營銷研究調查消費者對此類產品的選擇過程和產品的提升方案。

四、網絡營銷戰略

經過用心計劃，公司首次注冊了二個國際域名，建立了中國“與綠色同行”網網站，在網站中全面介紹公司的銷售產品業務和服務內容，細致介紹各種產品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等探尋引擎中登記，并以網絡廣告為主，輔以報紙、電視、播送和印刷品廣告，擴大在全國的影響，再結合網絡通信，增加全國各地綜合網站的友情連接。

五、網絡營銷的顧客服務

通過實施交互式營銷策略，供給合意的顧客服務。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。

六、管理

(一)、網絡營銷戰略的實施：

制定了良好的進展戰略，接下來就需要有可行的推進籌劃保證其實施，我們可按以下步驟操作執行：

1.確定負責部門、人員、職能及營銷預算：

網絡營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負責，在營銷副總經理領導下工作。一般應設立特意部門或工作小組，成員由網絡營銷人員和網絡技術人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應保證有專人負責，工作初期調查、規劃、協調、組織，任務繁重，兼職很難保證工作的完成。

2.專職網絡營銷人員職責應包括：

(1)綜合公司各部門觀法，制定網站構建籌劃，并領導實施網站創辦。

(2)網站日常維護、監視及管理。

(3)網站推廣籌劃的制定與實施。

(4)網上反應信息管理。

(5)獨立開展網上營銷活動。

(6)對公司其他部門實施網上營銷支持。

(7)網上信息資源收集及管理，對公司網絡資源應用供給指導。

3.在網絡營銷費用方面我們將確保可能的儉約，但我們仍需對可能的投入有所估計，我們的營銷預算主要來自于：

(1)人員工資

(2)硬件費用：如計算機添置

(3)軟件費用：如空間租用、網頁制作、web程序開發、數據庫開發

(4)其他：如上網費、網絡廣告費等

(二)、綜合各部門觀法，構建網站交互平臺

公司網站作為網絡營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網絡營銷的水平，同時網站也并非僅為營銷功能，還包括企業形象表示、客戶服務、公司管理及文化創辦、合作企業交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面觀法的前提下才能逐步建立起得志要求的網站平臺。

構建網站應留神網站應有如下功能：

(1)信息豐富：信息量太低是目前公司網站的通病;

(2)美觀與實用適度統一：以實用為主，兼顧視覺效果;

(3)功能強大：只有具備相應的功能，才能得志公司各部門要求。

(4)網站人性化：以客戶角度啟程而非以本企業為中心

(5)交互功能：力求增加訪問者參與機遇，實現在線交互。

(三)、制定網站推廣方案并實施

具備了一個好的網站平臺，接著應實行網站推廣。網站推廣的過程同時也是品牌及產品推廣的過程。

1.制定網站推廣籌劃應考慮的因素有：

(1)本公司產品的潛在用戶范圍;

(2)分領會本公司產品的最終使用者、添置決策者及添置影響者各有何特點，他們的上網習慣如何;

(3)我們理應主要向誰做推廣;

(4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳;

(5)是否需借助傳統媒體，如何借助;

(6)我們競爭對手的推廣手段如何;

(7)如何保持較低的宣傳本金。

珠寶活動計劃方案篇4

一、活動時間：

5、1-5、7

二、活動主題：

五一好運“與日俱增”

三、活動內容：

1、關愛“五一”幸運者：凡51年出世、51周歲、5月1日出世、身份證中有“51”(連號)、手機號碼中有數字“51”的顧客來__珠寶添置鉆飾或翡翠即優待51元(素金不參與優待活動)。

2、好運“與日俱增”：

5月1日凡添置鉆飾或翡翠即優待51元

5月2日凡添置鉆飾或翡翠即優待52元

5月3日凡添置鉆飾或翡翠即優待53元

5月4日凡添置鉆飾或翡翠即優待54元

5月5日凡添置鉆飾或翡翠即優待55元

5月6日凡添置鉆飾或翡翠即優待56元

5月7日凡添置鉆飾或翡翠即優待57元(素金不參與優待活動)

四、活動宣傳與推廣

(1)在當地發行量的日報或晚報刊載活動宣傳廣告，主題是《“五一”愛上鉆石》，內容包括“關愛‘五一’幸運者”、“好運與日俱增”活動的參與細那么；

(2)在各地電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做“關愛‘五一’幸運者”、“好運與日俱增”活動的意義、參與細那么、各地專店/柜地址及電話的細致廣告。

(3)在店前做好活動宣傳海報或x展架，在柜臺安置活動接洽員并設立接洽電話便當顧客接洽；

五、活動操縱與評估

1、在活動中做好顧客接洽及到達人數、活動加入人數、添置人數、銷售額等做好細致記錄；

2、活動后期做好活動將以上數據及媒體投放頻次、代理商反應觀法等收集至__珠寶推廣總部品牌規劃部做好活動評估、總結，以便供給更好的營銷服務給加盟伙伴。

六、活動經費預算

1、宣傳費用約3000元；

2、x展架：85元；

3、總計：3000+85=3085元。

珠寶營銷活動計劃方案篇5

一、開業促銷

1、百元買鉆飾、現金大返利

活動時間：x月x日——x月x日

活動內容：

活動期間買鉆飾滿1000元的顧客憑小票可加入“百元買首飾、現金大返利”大抽獎活動，抽獎次數以滿千元計算，如消費5188元買一鉆飾，可以抽獎5次，如5次都中一等獎，返現金5000元，即188元買一價5188元的鉆飾。抽獎現場舉行，即抽即兌，100%中獎。獎項設置如下：

一等獎、返現金1000元。

二等獎、返現金300元。

參與獎送面值50元__炸雞店或__咖啡連鎖店免費餐券一張。

2、舊首飾換新顏、黃鉑金換靚鉆。

活動時間：x月x日——x月x日。

活動內容：舊足金、千足金，舊鉑金pt900、pt950、pt990換鉆石飾品。

免收加工費+__炸雞店或__咖啡連鎖店——面值50元免費餐卷一張。

3、大禮送會員、好事與您享。

活動時間：x月x日——x月x日。

活動內容：

凡__金店__會員，累計積分超5000元者，皆可到__廣場__金店專柜領取__咖啡連鎖店面值為100元的手機充值卡一張。

4、688

鉆石走進尋常百姓家，擁有鉆石，不是理想，只需688元，就可添置鉆飾一枚，每人限購一枚，數量有限，僅售30枚，售完為止。

5、量身定制‘真我天性’克拉鉆。

真我天性、度身訂做、選自己熱愛的款式、自己熱愛的鉆石，自己的手寸、自己的品評、自己的特殊日子……一切都是自己的。十天交貨（能否做到？）

真我天性，完備表達，優雅品評，盡在鉆石中

二、活動宣傳推廣策略

1、開業前三天在__廣場樓體做條幅宣傳，共十條，內容如下：

（1）__汽車連鎖店恭賀__金店__廣場專柜隆重開業。

（2）__炸雞店恭賀__金店__廣場專柜隆重開業。

（3）__公司恭賀__金店__廣場專柜隆重開業。

（4）__集團恭賀__金店__廣場專柜隆重開業。

（5）__集團恭賀__金店__廣場專柜隆重開業。

（6）__珠寶通遼__金店專柜__廣場落戶。

（7）__珠寶通遼__金店專柜__廣場落戶。

（8）688鉆石走進尋常百姓家。

（9）百元買鉆飾、現金大返利、抽獎活動、即抽即兌、100%中獎。

（10）舊黃金、舊鉑金+免加工費=新鉆飾+50元免費餐卷一張。

（11）累計超5000元依蘭會員=100元的免費充值卡一張。

2、開業前三天在__廣場內放置x展架20個。

內容：

（1）__金店隆重進駐__廣場。

（2）促銷內容。

（3）__珠寶__廣場落戶。

3、開業前五天，__廣場前燈箱廣告布置，內容同上。

4、開業前的周日在通遼日報、電視報做1/2或整版開業宣傳，主題是“百元買鉆飾、現金大返利”，內容是開業賀詞（條幅內容）和以上全體促銷內容。

三、需打定與溝通工作

1、聯系充值卡。

2、買一臺電腦，聯系會員資料聯網。

3、與__聯系放鞭炮事宜。

4、與民政局聯系結婚喜卡事宜。

5、與__、__聯系宣傳冊事宜。

6、__金店之夜。

7、與影樓聯系互動互惠。

8、開業場地布置和店面布置專人負責。

珠寶營銷活動計劃方案篇6

一.活動時間：

20__年__月__日——