永續第一品牌的輝煌2貨品分析Page

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科學的訂貨管理季末打折清貨貨品店鋪銷售管理日常貨品歸并管理現金流/利潤最大化貨品管理的四個階段Page

45庫存分析的目的Page

56貨品分析邏輯基礎市場需求(基礎/核心)存進銷(主導)陳列反映互相影響決定互相決定

市場需求是一切營銷活動的基礎和依據進銷存三者互相影響、互相依存，決不能脫離其中任意一個來做分析Page

6貨品分析重點指標庫銷比（總量、大類、性別、各系列的量是否合理）新舊貨占比（反映庫存年齡結構，老化程度）系列的SKU庫存銷售占比(反映產品暢滯銷)SKU動銷率、寬度和深度Page

7貨品分析思路及步驟Page

8關鍵點1.庫銷比=月初庫存金額÷預估當月銷售額

（以零售價計算）2.庫銷比=月初庫存數量÷預估當月銷售數量

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9練習1.此表格您發現了什么問題？2.應當如何去解決？Page

10庫銷比過高，意味著庫存總量或者結構不合理。資金效率低。庫銷比過低，意味著庫存不足，生意難以最大化。庫銷比反映的是總量問題，總量合理未必結構合理。庫存結構——大類結構比、新老貨比、大類的性別比、系列結構比、款式比、價位帶分布等。Page

11該季貨品的平均銷售折扣率折扣率=實際銷售金額/吊牌價金額=（正價銷售+特價銷售）/銷售額的吊牌金額新品占有率=新品庫存÷全部庫存×100%折扣率/新貨占比知識點Page

12知識點新舊貨比例新品：鞋、配上市3個月內，服上市2個月內(不同季節而定)舊品：鞋、配上市3個月后，服上市2個月后(不同季節而定)Page

13SKU深度計算最深深度＝某款銷售量*(1+增長率)÷合理售罄率(85％)合理SKU訂貨數量=店鋪SKU總容量*70%知識點Page

14SKU的上市比例還要考慮的因數--服裝面料季節性？--資金？--庫存空間？知識點Page

15SKU動銷率SKU動銷率計算方法：SKU動銷率＝銷售有效SKU/庫存總SKU數知識點Page

16售罄率售罄率=銷售量/期初庫存量（售罄率計算期間通常為一周，一個月或一個季）知識點Page

1718售罄率練習題Page

18分析結果第2周售罄率計算結果：30/(100-40)=50%至今總售罄率計算結果：90/100=90%注意：該月至今總售罄率不一定等于每周售罄之和，因為每周用于計算的庫量在減少。Page

19確定合理的新款上市售罄率新品上市30天：售罄率30－35%新品上市60天：售罄率50－55%新品上市90天：售罄率65－75%售罄率與銷售利潤（季度）：售罄率<65%，則庫存大量積壓；大量打折導致虧損。售罄率>85%，則說明進貨量太少，出現脫銷，銷售利潤不能最大化。Page

20斷碼率、客單價、連帶率斷碼率=斷碼數量/庫存數量客單價=銷售總額/成交單數連帶率=銷售總件數/銷售總單數Page

21現場實操Page

22結論與建議總量、庫銷比是否合理？新舊貨占比是否合理？（不合理，舊貨建議何時清理，新貨缺的是否需要立即補貨）各系列存銷比是否合理？高和低應該采取的措施暢滯銷款的分析（是否存在暢銷的沒有，滯銷的很多的情況？建議：何時、怎樣補/清款、補/清量、補/清